“挑戰(zhàn)者”潤(rùn)滑油營(yíng)銷方案

1、1案例案例1.1.“挑戰(zhàn)者挑戰(zhàn)者”潤(rùn)滑油營(yíng)銷方案潤(rùn)滑油營(yíng)銷方案上篇了解市場(chǎng)xxxx年初，長(zhǎng)沙大中潤(rùn)滑油公司的投資老板換了主人，這是一位從銀行“下海”通過(guò)炒海南房地產(chǎn)而幸運(yùn)地掘到第一桶金的精明老板，投資大中潤(rùn)滑油是他涉足實(shí)業(yè)的開始。當(dāng)時(shí)大中公司正面臨銷售嚴(yán)重受阻的困境，新老板接手后，決定實(shí)行全面停產(chǎn)，重新包裝上市。我們先從市場(chǎng)調(diào)查入手，分三組同時(shí)進(jìn)行：第一組負(fù)責(zé)廣泛搜集國(guó)內(nèi)外有關(guān)潤(rùn)滑油及汽車（摩托車）的第二手資料；第二組負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)初步調(diào)查問(wèn)

2、卷，小范圍內(nèi)試調(diào)查，修改完善并最終確定正式調(diào)查問(wèn)卷；強(qiáng)化培訓(xùn)大學(xué)生、親自帶領(lǐng)調(diào)查小分隊(duì)，實(shí)施司機(jī)消費(fèi)者、汽配店、加油站及修理廠等的上門訪談；在調(diào)查對(duì)象中抽取典型代表召開消費(fèi)者及修理工（汽配店老板）座談會(huì)；第三組負(fù)責(zé)對(duì)大中公司進(jìn)行營(yíng)銷管理診斷……一切工作都在有條不紊地進(jìn)行，各路偵察員陸續(xù)回來(lái)，接著就集中整理資料、統(tǒng)計(jì)分析，將死資料變成活情報(bào)：一、宏觀產(chǎn)業(yè)分析1、汽車將成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，作為相關(guān)產(chǎn)業(yè)的機(jī)油也將獲得共同成長(zhǎng)的良機(jī)。隨著國(guó)

3、家《汽車工業(yè)政策》的頒發(fā)，“九五”期間，我國(guó)投入1400多億元資金全面啟動(dòng)“振興汽車工業(yè)計(jì)劃”，支持汽車工業(yè)推進(jìn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，提高產(chǎn)品質(zhì)量。目前，我國(guó)汽車年產(chǎn)量接近300萬(wàn)輛，汽車社會(huì)保有量將達(dá)到2100萬(wàn)輛。3著被打破的因子。（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略大都停留在向中間商采取推的策略階段。尚沒(méi)有把注意力放在競(jìng)爭(zhēng)者分析和消費(fèi)者研究上。誰(shuí)首先運(yùn)用全方位的整體營(yíng)銷策略，誰(shuí)就有希望獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷!2、競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格策略（1）以美孚為代表的進(jìn)口機(jī)油大都采取系列