民營(yíng)電視節(jié)目制作公司營(yíng)銷策略探討.pdf

1、中國(guó)的電視傳媒業(yè)已進(jìn)入營(yíng)銷時(shí)代。民營(yíng)電視已經(jīng)發(fā)展了十幾年，在節(jié)目制作、發(fā)行、交易方面都已經(jīng)頗具實(shí)力。隨著頻道專業(yè)化、制播分離、數(shù)字付費(fèi)電視等的發(fā)展，民營(yíng)電視的發(fā)展前景漸趨明朗。國(guó)家政策的模糊性以及市場(chǎng)的發(fā)展不成熟，為民營(yíng)電視公司的發(fā)展抹上了陰影。關(guān)注營(yíng)銷成為民營(yíng)電視節(jié)目制作公司尋求發(fā)展不可回避的問(wèn)題。民營(yíng)電視節(jié)目制作公司銷售的方式為直接出售和以節(jié)目換廣告時(shí)間。公司銷售的產(chǎn)品包括兩類產(chǎn)品：一為內(nèi)容產(chǎn)品——節(jié)目本身，二為時(shí)間產(chǎn)品——廣告。營(yíng)

2、銷既包括對(duì)節(jié)目?jī)?nèi)容的營(yíng)銷，也包括對(duì)廣告時(shí)間的營(yíng)銷。本文在4P營(yíng)銷組合中，產(chǎn)品方面主要論述電視節(jié)目產(chǎn)品的組合、包裝和品牌的建設(shè)；價(jià)格方面，論述制訂價(jià)格的策略，運(yùn)用差別定價(jià)、折扣價(jià)格和產(chǎn)品組合價(jià)格等多種定價(jià)策略形成對(duì)廣告客戶的吸引力；渠道方面，論述拓展橫向、縱向甚至多渠道營(yíng)銷，保障渠道的通暢，獲取更大的盈利空間等問(wèn)題；促銷方面，論述了對(duì)節(jié)目及公司自身的推廣工作，包括廣告、公關(guān)等。文章還進(jìn)一步探討了民營(yíng)電視公司的營(yíng)銷模式，論述了“以銷定產(chǎn)”逐