長沙萬國城MOMA營銷策略研究.pdf

1、自從我國施行改革開放政策以來，我國的經(jīng)濟一直保持良好的發(fā)展趨勢，人民的生活水平得到大幅度提高，人民的生活質(zhì)量也逐漸得到改善，隨之房子的需求量也逐漸增多。房地產(chǎn)行業(yè)從興起到現(xiàn)在才短短的幾十年，經(jīng)過近幾年的發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)在我國國民經(jīng)濟中占據(jù)了重要位置，素有國民經(jīng)濟“支柱產(chǎn)業(yè)”的美譽。面對市場需求的日益增大，房地產(chǎn)的供給也隨著需求的增加而增長，所以房地產(chǎn)市場上的競爭愈演愈烈。在當(dāng)前競爭如此激烈的市場中，房地產(chǎn)企業(yè)如何才能提高自已的營銷能

2、力，在市場中占有一席之地，是很多房地產(chǎn)企業(yè)面臨的問題。
　　首先，本文運用查閱相關(guān)文獻的方法，準(zhǔn)備了4P營銷組合理論及制定房地產(chǎn)銷售策略所需要的SWOT分析方法等相關(guān)的理論基礎(chǔ)；然后，詳細深入分析了長沙萬國城MOMA項目目前所處的宏觀環(huán)境以及長沙市房地產(chǎn)市場環(huán)境，總結(jié)了該項目面臨的機會和威脅，同時對長沙萬國城MOMA項目及當(dāng)代置業(yè)（湖南）有限公司進行了內(nèi)部環(huán)境分析，得出了該項目存在的優(yōu)勢和劣勢；并通過SWOT分析總結(jié)了該項目的內(nèi)外

3、部環(huán)境；其次，本文運用4P營銷理論，對長沙萬國城MOMA商住宅項目進行了市場細分；接下來，在前面分析的基礎(chǔ)上，提出了包括產(chǎn)品策略、定價策略、促銷策略等一整套的關(guān)于長沙萬國城MOMA商住宅項目的營銷策略；最后，制訂了實施該項目相關(guān)營銷策略的保障措施，如樹立現(xiàn)代營銷策略理念、企業(yè)文化建設(shè)、宣傳符合現(xiàn)代營銷理念的組織結(jié)構(gòu)、進一步完善項目的銷售流程、加強人力資源管理等。通過本文的分析和研究，提出的針對長沙萬國城MOMA項目的營銷策略不僅適用于本