申銀萬國證券營業(yè)部營銷策略研究.pdf

1、申銀萬國證券股份有限公司是中國證監(jiān)會首批批準(zhǔn)的綜合類證券公司，也是全國最早獲得創(chuàng)新試點(diǎn)資格的券商之一。經(jīng)過二十年的發(fā)展，公司已經(jīng)形成集證券、基金、期貨、直接投資和海外業(yè)務(wù)等為一體的、國際化的證券控股集團(tuán)架構(gòu)。申銀萬國證券公司在我國眾多的證券公司位于前列，在證券市場中居于領(lǐng)導(dǎo)者地位。隨著證券服務(wù)市場由壟斷經(jīng)營進(jìn)入到自由競爭時(shí)代，差異化經(jīng)營變成了大勢所趨，證券公司面臨著重新細(xì)分市場，針對目標(biāo)市場設(shè)計(jì)相應(yīng)的營銷策略的要求。本文的寫作目的是，運(yùn)

2、營營銷學(xué)的相關(guān)理論，結(jié)合申銀萬國證券營業(yè)部發(fā)展的實(shí)際情況，確定有利于申銀萬國證券營業(yè)部的營銷策略，并提出策略的保障措施。
　　本文以中國證券發(fā)展的宏觀環(huán)境為基礎(chǔ)，從申銀萬國證券公司營業(yè)部生存的宏微觀環(huán)境入手，運(yùn)用SWOT分析法，指出申銀萬國證券公司的優(yōu)勢為:取得了全面的業(yè)務(wù)資質(zhì)，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和有效客戶數(shù)上仍占有優(yōu)勢，完成了公司的組織架構(gòu)的調(diào)整，完成了人才的吸納，做好了客戶細(xì)分的準(zhǔn)備;劣勢為:客戶群體單一，服務(wù)業(yè)務(wù)內(nèi)容沒有廣泛的宣傳，營

3、銷渠道單一;機(jī)遇為:證券公司可以代銷金融產(chǎn)品，可以與銀行信托競爭市場資金，證券市場推出的創(chuàng)新業(yè)務(wù)成為營業(yè)部收入的新增長點(diǎn)，發(fā)展中的企業(yè)和高收入群體對資產(chǎn)管理提出服務(wù)需求;挑戰(zhàn)為:與其他券商和銀行的競爭具有一定的難度，對于新業(yè)務(wù)的推廣需要大量精力和一定長的時(shí)間讓客戶來認(rèn)可。在市場細(xì)分方面，申銀萬國證券公司的市場細(xì)分按照產(chǎn)品種類、服務(wù)整體、銷售渠道三個(gè)變量進(jìn)行市場的細(xì)分。通過分析得出結(jié)論:申銀萬國證券公司應(yīng)該確定以企業(yè)咨詢服務(wù)、家庭理財(cái)服務(wù)