先鋒科技集團(tuán)的營銷管理研究.pdf

1、先鋒科技集團(tuán)是光學(xué)測試設(shè)備市場內(nèi)非常著名的經(jīng)銷商，并注重從經(jīng)銷商到制造商的轉(zhuǎn)型。在2010年，公司決定進(jìn)入快速發(fā)展的LED光學(xué)測試產(chǎn)品市場，并開發(fā)以光致發(fā)光測試儀，磷光粉測試儀，Lightbar測試儀，LED標(biāo)準(zhǔn)機(jī)以及COB燈具測試儀為核心的LED光學(xué)檢測設(shè)備產(chǎn)品線，在2011年和2012都取得不錯(cuò)的業(yè)績，但是無論和競爭對(duì)手相比，還是從自身來看，還存在著很多的營銷管理問題。
　　本文首先通過4C分析方法對(duì)先鋒科技集團(tuán)的競爭優(yōu)勢(shì)，客

2、戶特點(diǎn)，競爭環(huán)境，合作伙伴以及市場環(huán)境等五個(gè)方面進(jìn)行了分析，其中采用了邁克爾波特的五力模型和價(jià)值鏈分析法加以輔助分析，并對(duì)營銷機(jī)會(huì)進(jìn)行分析并得出了結(jié)論。而后采用STP分析方法，從細(xì)分市場，如何找到細(xì)分市場以及產(chǎn)品定位等三個(gè)方面進(jìn)行分析，制定了營銷戰(zhàn)略。最后，采用4P的分析方法從價(jià)格與產(chǎn)品，營銷策略和營銷執(zhí)行等三個(gè)層面制定了具體的營銷方案。本文采用的理論包括邁克爾波特的五力模型和價(jià)值鏈分析法，菲利普科特勒的營銷理論和杰克特勞特的定位理論，