中國重汽國際合作戰(zhàn)略研究.pdf

1、重型卡車行業(yè)是一種技術密集型的行業(yè)，重卡對其可靠性、安全性、經濟型的要求，比任何車型都要高出很多倍。所謂的“小國無重卡”，說的就是這個道理。所以，重卡行業(yè)的競爭具有顯著的全球競爭的特點。高水平的重卡集人性化的設計理念、精密機械加工、先進的電子控制系統(tǒng)及總成模塊的優(yōu)化組合等與一身。因此，即使是世界一流重卡制造企業(yè)也很難在所有方面做到面面俱到，他們在參與全球競爭的同時，需要不斷的尋求國際合作對象，進行優(yōu)勢互補，以不斷提升自身的綜合競爭能力。

2、
　　中國重汽自20世紀60年代制造出中國歷史上第一輛重卡以來，通過自身不斷的發(fā)展創(chuàng)新，逐步形成了中國知名的重卡制造企業(yè)。進入21世紀后，在國內重卡市場競爭不斷加劇的情況下，中國重汽通過自身的努力及持續(xù)不斷的國際合作戰(zhàn)略，大大提升了自身的競爭能力，成為國內重卡銷量名列前茅、連續(xù)九年中國重卡出口量最多的企業(yè)。
　　隨著國內外重卡市場需求的變化，重卡制造商之間競爭的不斷加劇以及國家環(huán)保法規(guī)的要求的提高。原來以量取勝的觀念已不能滿

3、足當今社會的發(fā)展需求，如何提升產品的附加值，提高自身產品品牌知名度成為中國重汽在新的國際合作戰(zhàn)略中需要考慮的重要問題。
　　本文利用SWOT分析工具對中國重汽的優(yōu)勢劣勢、機會威脅進行了分析，指出采取國際合作戰(zhàn)略的必要性;采用價值鏈分析，確定中國重汽進行合作的關鍵環(huán)節(jié)，明確國際合作戰(zhàn)略的重點和方向，并以此從交易成本、價值鏈和市場區(qū)位三個維度來構建和完善中國重汽的國際合作戰(zhàn)略。特別是對中國重汽的技術、采購、生產、營銷環(huán)節(jié)分別根據不同的

4、戰(zhàn)略需求，探討分析了不同的合作聯(lián)盟方式，以不斷提升中國重汽的競爭力。最后，分析完善了中國重汽國際合作戰(zhàn)略成功實施所必備的三個關鍵因素:合作伙伴的選擇，信任機制的建立、合作風險的控制，以彌補之前在合作中只注重合作戰(zhàn)略的現(xiàn)實經濟效益，未對戰(zhàn)略聯(lián)盟穩(wěn)定發(fā)展進行細致規(guī)劃與管理的缺陷。
　　本文主要的創(chuàng)新在于針對重卡行業(yè)合作模式的研究比較少的現(xiàn)狀，選取具有代表中國重卡水平的中國重汽的合作戰(zhàn)略為研究對象，對其內外資源能力的分析，合作模式的構建