風(fēng)帆汽車鉛酸蓄電池促銷策略研究.pdf

1、11年的“環(huán)保風(fēng)暴”結(jié)束后，中國蓄電池行業(yè)呈現(xiàn)出了爆炸式的增長，以風(fēng)帆為代表的一線品牌都擴(kuò)大了自己的生產(chǎn)產(chǎn)能，眾多蓄電池廠家為了生存，相互之間的競爭已不可避免。合理的促銷策略可以幫助廠家在日益競爭激烈的市場中保持競爭優(yōu)勢，是企業(yè)發(fā)展的必要條件。近年來由于企業(yè)間競爭造成蓄電池產(chǎn)品價格的持續(xù)下降，公司銷售利潤的降低，已經(jīng)嚴(yán)重影響了公司的整體營銷戰(zhàn)略，促銷策略越來越多的成為蓄電池行業(yè)內(nèi)企業(yè)非常重視的問題。
　　本論文基于對促銷策略相關(guān)理

2、論的研究，以風(fēng)帆股份有限公司為研究對象，針對風(fēng)帆公司近年來的促銷現(xiàn)狀，從風(fēng)帆公司廣告宣傳、人員銷售、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系以及網(wǎng)絡(luò)促銷五個方面采用營銷管理學(xué)的理論知識，對其促銷策略進(jìn)行詳細(xì)的研究，深入總結(jié)出風(fēng)帆公司在促銷策略上存在的幾個主要的不足：廣告宣傳投入的不合理、促銷政策的老化、人員銷售影響力下降、公共宣傳沒有起到宣傳企業(yè)形象的作用以及對網(wǎng)絡(luò)促銷策略的缺乏，并針對性的提出了促銷策略的改進(jìn)措施。最后又從營銷觀念、人員保障、信息保障、資源