銀保新規(guī)后我國銀行保險(xiǎn)發(fā)展研究.pdf

1、我國的銀保合作模式主要是低級(jí)的分銷協(xié)議模式，發(fā)展過程中出現(xiàn)了合作模式松散、產(chǎn)品同質(zhì)化、誤導(dǎo)銷售等問題。尤其是“存單變保單”的銷售誤導(dǎo)問題，不僅損害了消費(fèi)者的權(quán)益，而且傷害到了銀行業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)的形象。監(jiān)管部門為了維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益，重樹行業(yè)間形象，出臺(tái)了銀保新規(guī)。
　　 銀保新規(guī)的出臺(tái)在一定程度上解決了銷售誤導(dǎo)問題，使銀保業(yè)務(wù)在經(jīng)營中變的更加規(guī)范有序，也間接的促進(jìn)了我國銀行保險(xiǎn)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變。但是，銀保新規(guī)并未對(duì)我國銀保合作模式和銷售

2、模式做明確性的引導(dǎo)，分銷協(xié)議模式仍然是我國現(xiàn)階段主要的銀保合作模式。而原有的駐點(diǎn)銷售模式卻被取消了，這就造成了合作模式和銷售模式上的脫節(jié)。許多已存在的問題像產(chǎn)品同質(zhì)化、賬外手續(xù)費(fèi)支付等問題都未得到妥善解決。
　　 為解決銀保新規(guī)出臺(tái)我國銀行保險(xiǎn)尚存在的問題和可能出現(xiàn)的新問題。本文建議在堅(jiān)持優(yōu)化現(xiàn)有的分銷協(xié)議模式上，配以專業(yè)化的銷售模式做支持，逐步發(fā)展到戰(zhàn)略聯(lián)盟模式。此外對(duì)于銷售誤導(dǎo)和產(chǎn)品同質(zhì)化等問題，提出要加強(qiáng)產(chǎn)品的開發(fā)和銷售人