我國高溫承壓用合金鋼銷售現(xiàn)狀及營銷模式分析.pdf

1、高溫承壓用合金鋼是鋼鐵行業(yè)中的高端產(chǎn)品，具有極強(qiáng)的高溫強(qiáng)度和抗蠕變性能。因其優(yōu)秀的材料力學(xué)性能會(huì)被廣泛應(yīng)用于電力、石油、石化、航空、軍事，尤其是超臨界、超超臨界電站鍋爐和電站汽水管道上。
　　對于我國高溫承壓用合金鋼生產(chǎn)企業(yè)來說，在不掌握核心冶煉及加工技術(shù)，市場競爭處于劣勢地位的情況下，如何需要通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)以及市場營銷等途徑，來確保產(chǎn)品在銷售過程中可以取得良好的業(yè)績，鞏固本土企業(yè)的成本優(yōu)勢有著重要作用。如何轉(zhuǎn)變目前高端產(chǎn)品9

2、0％依賴進(jìn)口的狀況，除了產(chǎn)品研發(fā)外，營銷模式的優(yōu)化設(shè)計(jì)是企業(yè)市場營銷中最為重要的內(nèi)容。
　　自2008年金融危機(jī)以來，我國火電投資增長逐漸放緩。高溫承壓用合金鋼生產(chǎn)企業(yè)在銷售過程中由于受到營銷環(huán)境變化的影響，需要對企業(yè)的經(jīng)營進(jìn)行一定的調(diào)整和優(yōu)化，并要在此基礎(chǔ)上來創(chuàng)設(shè)一個(gè)適用性更強(qiáng)的營銷模式，進(jìn)一步提高企業(yè)在營銷過程中市場資源的可控性和競爭力，是幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中獲取最終勝利的制勝砝碼，是本論文在研究中的核心內(nèi)容。
　

3、　本文從國內(nèi)鋼鐵及高溫承壓用合金鋼市場的競爭大環(huán)境出發(fā)，針對高溫承壓用合金鋼生產(chǎn)企業(yè)的銷售現(xiàn)狀及存在問題進(jìn)行分析，運(yùn)用現(xiàn)代營銷理論知識提出了高溫承壓用合金鋼生產(chǎn)企業(yè)營銷模式構(gòu)建和管理的要點(diǎn)，同時(shí)提出扁平化渠道戰(zhàn)略來進(jìn)一步加強(qiáng)營銷渠道管理。
　　本文主要以現(xiàn)代營銷理論以依據(jù)對某高溫承壓用合金鋼生產(chǎn)企業(yè)營銷模式的重構(gòu)進(jìn)行了探討，特別是依據(jù)高溫承壓合金鋼市場的特點(diǎn)建設(shè)有創(chuàng)新的營銷模式是對企業(yè)現(xiàn)有營銷資源的高度整合，同時(shí)通過數(shù)個(gè)案例，深度