哈弗汽車H8車型市場(chǎng)定位修正研究.pdf

1、繼我國(guó)房地產(chǎn)消費(fèi)熱潮以后，乘用車市場(chǎng)需求量逐年增加。SUV（Sport Utility Vehicle）車型以多功能、大尺寸、大功率、安全性好等優(yōu)點(diǎn)越來越受到消費(fèi)者的喜愛。長(zhǎng)城汽車股份有限公司抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)適時(shí)推出賽弗系列和哈弗系列經(jīng)濟(jì)型SUV，從2002年起連續(xù)十一年在SUV汽車細(xì)分市場(chǎng)獲得年銷售量全國(guó)第一的成績(jī)，同時(shí)也成就了長(zhǎng)城汽車香港股票市值五年七十倍的神話。盡管哈弗品牌在SUV市場(chǎng)表現(xiàn)不俗，但是哈弗汽車始終在中低端和低端市場(chǎng)里占主

2、流地位，SUV中高端市場(chǎng)和高端市場(chǎng)卻被外資和合資車型牢牢地占據(jù)著。哈弗汽車欲借H8車型突圍SUV中高端市場(chǎng)，拓展市場(chǎng)空間，提升自主品牌形象。然而，哈弗汽車H8車型自接受預(yù)定以來由于技術(shù)問題多次推遲上市，且上市后訂單數(shù)量也不理想，投資機(jī)構(gòu)紛紛下調(diào)長(zhǎng)城汽車投資評(píng)級(jí)，長(zhǎng)城汽車在資本市場(chǎng)市值縮水近七百億。在哈弗H8車型技術(shù)整改期間，多家SUV汽車生產(chǎn)廠商紛紛推出了新的車型試圖搶占SUV中高端市場(chǎng)。在這種情況下，對(duì)哈弗H8車型進(jìn)行市場(chǎng)定位研究可以

3、幫助企業(yè)了解中高端SUV消費(fèi)者的市場(chǎng)需求特征，規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鋒芒，找準(zhǔn)適合H8車型切入的目標(biāo)市場(chǎng)，找到哈弗H8車型品牌宣傳的定位點(diǎn)快速上市。
　　本論文根據(jù)提出問題——分析問題——解決問題的思路，以長(zhǎng)城汽車哈弗H8車型為研究載體，運(yùn)用PEST、SWOT等分析方法，基于哈弗汽車H8車型面臨的市場(chǎng)定位問題，著重分析了哈弗H8車型面臨的內(nèi)外部環(huán)境、客戶需求特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，在對(duì)SUV行業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上給出了哈弗H8車型目