華菱管線衡鋼大無縫鋼管營銷渠道選擇研究.pdf

1、中國鋼鐵工業(yè)規(guī)模已經穩(wěn)居世界第一，鋼管產量也連續(xù)多年居世界第一，但中國的大無縫鋼管生產規(guī)模仍然與世界鋼鐵生產先進國家有差距。中國鋼管營銷走過了一段不平常的道路，隨著中國大無縫鋼管產銷量的增長，各企業(yè)大無縫鋼管的營銷工作需要總結與提高。 本文首先對國內外無縫鋼管的生產與消費作一個簡要的描述，同時收集國內外大量市場營銷及營銷渠道建設相關文獻和資料，通過對中國鋼管營銷渠道變化發(fā)展的回顧與研究，得出研究主題。文章擬從市場分析、競爭與市場

2、定位、分銷與服務、營銷渠道的選擇與評估，電子商務平臺與營銷渠道的整合等方面來論述。 文章結合企業(yè)實際工作情況，對衡鋼大無縫鋼管的市場空間與市場定位進行分析，剖析衡鋼原有的營銷渠道模式，并結合國內外學者的相關研究，探討影響衡鋼大無縫鋼管營銷渠道選擇的因素，確立大無縫鋼管的營銷渠道選擇的決策方法，并進行實際分析得出研究結論。 通過研究，本文旨在為衡鋼設計大無縫鋼管營銷渠道選擇的模式，同時本文的研究對鋼管行業(yè)營銷渠道的選擇有一