中石油哈薩克斯坦市場文化營銷策略分析.pdf

1、世界經(jīng)濟(jì)全球一體化趨勢的日漸增強(qiáng)，使得中國企業(yè)在開展海外業(yè)務(wù)過程中所面臨的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)也隨之增加。以中國石油天然氣股份有限公司（以下簡稱“中石油”）為例，在海外市場中涵蓋了與石油、天然氣有關(guān)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，其產(chǎn)業(yè)鏈的觸角已經(jīng)延伸到了社會的方方面面。中石油作為我國率先走出國門、迎接世界市場洗禮的企業(yè)代表，其所取得的成果值得肯定與贊揚(yáng)。然而，步入知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代后，產(chǎn)品的營銷不僅僅依賴傳統(tǒng)的營銷手段，更多的是結(jié)合東道國文化，創(chuàng)造出具有兩國文化特色、能

2、夠被廣泛接受及認(rèn)可的品牌，才能促使企業(yè)進(jìn)一步做大、做強(qiáng)。而中石油在哈薩克斯坦市場的營銷表現(xiàn)，顯然與此目標(biāo)差距甚遠(yuǎn)。
　　本文擬采用文獻(xiàn)分析法、總結(jié)歸納法、案例研究法等多種研究方法對文化營銷理論進(jìn)行概述，并梳理當(dāng)前既有研究成果內(nèi)容，以總結(jié)實(shí)施文化營銷的經(jīng)驗(yàn)。隨后，采用SWOT模型對中石油當(dāng)前在哈薩克斯坦市場開展文化營銷的優(yōu)勢與劣勢、機(jī)會與挑戰(zhàn)做出系統(tǒng)性分析，并從SO、WO、ST、WT戰(zhàn)略中選取最適合哈薩克斯坦市場文化營銷的組合策略。

3、針對當(dāng)前中石油市場營銷工作中文化營銷缺失問題，本文針對性的提出了具有實(shí)踐性的改進(jìn)措施，并且從產(chǎn)品、品牌、定價(jià)、促銷等視角開展文化營銷工作，試圖構(gòu)建出適合當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢及哈薩克斯坦市場客觀運(yùn)行規(guī)律的全新營銷體系，進(jìn)一步拓展中石油在哈薩克斯坦市場的營銷份額并擴(kuò)大其社會影響力，為我國其他企業(yè)邁出國門發(fā)展提供借鑒幫助。由于當(dāng)前關(guān)于文化營銷領(lǐng)域的研究成果仍然較少，此方面仍然存在著較大的空白之處，因而本文針對中石油哈薩克斯坦文化營銷策略所展開