西門子廚房電器價格促銷策略研究.pdf

1、近年來，中國的家電行業(yè)無論是的行業(yè)的龍頭老大，還是瀕臨破產(chǎn)邊緣的在位企業(yè)，頻繁使用“價格利器”演繹尖峰對決，就連國外號稱“電氣帝國”的西門子家電，在中國市場上為實現(xiàn)自己的營銷目標也不得不置身其中。在這一背景下，本文研究的目的是從利用價格促銷手段推動加快實現(xiàn)西門子廚房電器營銷目標的角度入手，研究如何開展價格促銷來高效地實現(xiàn)營銷目標。
　　 論文首先回顧了以前的研究文獻，以價格理論、促銷理論、客戶讓渡價值理論吸囚徒困境等相關(guān)理論為基

2、礎(chǔ)，結(jié)合西門子廚房電器的行業(yè)現(xiàn)狀、營銷目標、定位、所面臨的市場環(huán)境以及顧客購買心理，對價格促銷的本質(zhì)屬性進行了分析，并據(jù)此提出了一個基本的理論框架和分析思路。
　　 價格是營銷組合(產(chǎn)品、渠道、價格、促銷)中唯一直接產(chǎn)生收入的因素。盡管非價格因素在市場營銷過程中的作用日益突出，而價格仍是營銷成功與否的關(guān)鍵性因素。一方面理性的、主動的價格促銷可以帶來銷量的提升；另一方面過度的、被動的價格促銷會演變成資源消耗戰(zhàn)，會增強顧客的價格意識

3、和價格敏感度，甚至?xí)p害企業(yè)形象，傷及品牌。
　　 從西門子廚房電器的市場定位角度，將目標群體分為兩類，外在價值型(高端)顧客和內(nèi)在價值型(中低端)顧客。外在價值型顧客重價值，內(nèi)在價值型顧客重價格。
　　 從顧客需求的角度，在分析顧客消費心理的基礎(chǔ)上，探討如何建立消費者心理參考價位?如何實現(xiàn)價格促銷向價值促銷的轉(zhuǎn)變?
　　 從競爭的角度，在分析相關(guān)競爭對手的基礎(chǔ)上，探討最佳的促銷點在哪里?最佳的促銷形式是什么?<