北京南山滑雪場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究.pdf

1、改革開放以后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)，人們的生活水平得到了空前的提高，休閑娛樂活動(dòng)悄然走進(jìn)的生活，改變著人們的生活方式?；┻\(yùn)動(dòng)集參與性、趣味性、刺激性為一體，得到了人們的青睞，是冬季大眾戶外休閑娛樂的首選活動(dòng)。近幾年我國(guó)的滑雪場(chǎng)數(shù)量和規(guī)模得到了很大的發(fā)展，滑雪人口的數(shù)量也急劇增長(zhǎng)。如何做好雪場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷是所有的滑雪企業(yè)必須研究的課題。文章選取北京南山滑雪場(chǎng)為研究對(duì)象，對(duì)其營(yíng)銷策略做了研究。
　　首先筆者以消費(fèi)者行為學(xué)理論為基礎(chǔ)，通

2、過采用觀察法、調(diào)查法、訪談法對(duì)南山滑雪場(chǎng)消費(fèi)者的基本情況做了分析，隨后運(yùn)用PEST分析法對(duì)南山滑雪場(chǎng)面臨的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析，運(yùn)用SWOT分析法從優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、威脅4個(gè)方面對(duì)南山滑雪場(chǎng)內(nèi)部因素進(jìn)行分析，提出其應(yīng)采用增長(zhǎng)型戰(zhàn)略，同時(shí)兼顧其它戰(zhàn)略的發(fā)展方式。最后從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面提出南山滑雪場(chǎng)的營(yíng)銷策略。
　　產(chǎn)品方面采用產(chǎn)品多元化經(jīng)營(yíng)策略，延長(zhǎng)產(chǎn)品線的深度和廣度，滿足不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求。服務(wù)本身作為一種產(chǎn)品，是企業(yè)

3、應(yīng)特別注重的方面，其好壞可能直接決定著企業(yè)的成敗。
　　價(jià)格方面針對(duì)不同的消費(fèi)人群采用多樣化的定價(jià)策略，如推廣讓價(jià)策略、數(shù)量折扣策略、差別定價(jià)策略和分級(jí)定價(jià)策略，吸引更多的潛在消費(fèi)者，并提高既成消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。
　　渠道方面采取多種營(yíng)銷渠道并存的策略，注重傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，同時(shí)兼顧發(fā)展票務(wù)代理、旅行社代理等，另外網(wǎng)絡(luò)渠道也是21世紀(jì)企業(yè)銷售的最佳渠道策略。
　　促銷策略方面從人員促銷和非人員促銷兩個(gè)方面進(jìn)行了闡述，綜合利