H公司幼兒英語培訓項目商業(yè)計劃書.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、H公司2013年8月成立于上海市長寧區(qū),注冊資金50萬,是一家科技型創(chuàng)新企業(yè)。H公司致力于整合尖端信息、網(wǎng)絡科技、管理以及其它各類社會資源,為企業(yè)提供品牌策劃、品牌網(wǎng)絡建設、品牌活動推廣,為企業(yè)移動電子商務提供定制化服務,開發(fā)適合企業(yè)運營推廣的微博、移動APP、微信等新興的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷工具。
  幼兒英語培訓項目是H公司計劃涉足的新項目,幫助和指導女兒學習英語的經(jīng)歷是啟發(fā)作者研究H公司幼兒英語培訓項目的基礎和出發(fā)點。H公司幼兒英

2、語培訓項目旨在幫助3-6歲的幼兒適應純英文的語言環(huán)境,結合英語歌曲、游戲與活動教學,幫助幼兒建立對英文的自信心和提升對英語學習的興趣,并為小學英語學習打下堅實基礎。
  目前在上海及周邊城市核心地區(qū)以英孚、迪斯尼兒童英語為代表的各大品牌幼兒英語培訓機構由于進入市場較早,憑借完備的教學體系、國際化的新穎教材,早已建立了良好的口碑,壟斷了大量的生源基礎,H公司幼兒英語培訓項目作為初創(chuàng)企業(yè)因品牌知名度低,進入這一“紅?!钡貐^(qū)很難生存。因

3、此,如何利用現(xiàn)有資源和優(yōu)勢,去挖掘適合初創(chuàng)公司幼兒英語培訓項目生存、發(fā)展的藍海市場,成為決定H公司英語培訓項目成敗的決定因素。通過對現(xiàn)有幼兒英語培訓市場的教學模式分析、進行客戶行為調(diào)研和培訓教學模式的選擇原則的確立,H公司敏銳地看到了目前郊區(qū)和城郊結合部還處于城市化的初期階段,由于居住人口密度相對比較低以及營運成本以及其它諸多原因,幼兒英語培訓還比較缺位,目前還處于藍海市場。H公司幼兒英語培訓項目在這些區(qū)域大有可為,存在著巨大的市場和發(fā)

4、展空間。
  本商業(yè)計劃書通過對H公司幼兒英語培訓項目所處的內(nèi)外部環(huán)境進行分析,認為客戶即幼兒父母對子女素質、教育以及前途的重視,城市化發(fā)展和中產(chǎn)階級的快速壯大以及經(jīng)濟增長帶來的消費能力的提高、國家對文化教育產(chǎn)業(yè)的政策支持等構成了H公司的機會,而H公司的威脅主要來自于初創(chuàng)企業(yè)知名度低以及來自現(xiàn)有的競爭對手競爭等因素。H公司的內(nèi)部優(yōu)勢包括創(chuàng)始人熟悉幼兒心理、豐富的教學經(jīng)驗、豐富的國際網(wǎng)絡教學資源、可獲得的高素質的英美國家外教資源、優(yōu)

5、秀的項目規(guī)劃和執(zhí)行能力;內(nèi)部劣勢主要是反應機制較慢、缺乏系統(tǒng)的培訓教材、教師隊伍和培訓體系等。但總體來看,公司外部的機遇很多,內(nèi)部的優(yōu)勢明顯,從而確定了公司整體的增長型戰(zhàn)略。
  通過調(diào)研對數(shù)據(jù)統(tǒng)計進行分析、對H公司幼兒英語培訓項目的目標客戶進行分析。再利用市場定位策略和營銷組合4P策略,對H公司幼兒英語培訓項目競爭對手進行競爭情況分析后,H公司可以掌握競爭對手的主要情況,從而制定H公司幼兒英語培訓項目從產(chǎn)品、促銷、價格、渠道開發(fā)

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