H公司幼兒英語培訓(xùn)項目商業(yè)計劃書.pdf

1、H公司2013年8月成立于上海市長寧區(qū),注冊資金50萬，是一家科技型創(chuàng)新企業(yè)。H公司致力于整合尖端信息、網(wǎng)絡(luò)科技、管理以及其它各類社會資源，為企業(yè)提供品牌策劃、品牌網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌活動推廣，為企業(yè)移動電子商務(wù)提供定制化服務(wù)，開發(fā)適合企業(yè)運(yùn)營推廣的微博、移動APP、微信等新興的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷工具。
　　幼兒英語培訓(xùn)項目是H公司計劃涉足的新項目，幫助和指導(dǎo)女兒學(xué)習(xí)英語的經(jīng)歷是啟發(fā)作者研究H公司幼兒英語培訓(xùn)項目的基礎(chǔ)和出發(fā)點(diǎn)。H公司幼兒英

2、語培訓(xùn)項目旨在幫助3-6歲的幼兒適應(yīng)純英文的語言環(huán)境，結(jié)合英語歌曲、游戲與活動教學(xué)，幫助幼兒建立對英文的自信心和提升對英語學(xué)習(xí)的興趣，并為小學(xué)英語學(xué)習(xí)打下堅實基礎(chǔ)。
　　目前在上海及周邊城市核心地區(qū)以英孚、迪斯尼兒童英語為代表的各大品牌幼兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于進(jìn)入市場較早，憑借完備的教學(xué)體系、國際化的新穎教材，早已建立了良好的口碑，壟斷了大量的生源基礎(chǔ)，H公司幼兒英語培訓(xùn)項目作為初創(chuàng)企業(yè)因品牌知名度低，進(jìn)入這一“紅?！钡貐^(qū)很難生存。因

3、此,如何利用現(xiàn)有資源和優(yōu)勢,去挖掘適合初創(chuàng)公司幼兒英語培訓(xùn)項目生存、發(fā)展的藍(lán)海市場，成為決定H公司英語培訓(xùn)項目成敗的決定因素。通過對現(xiàn)有幼兒英語培訓(xùn)市場的教學(xué)模式分析、進(jìn)行客戶行為調(diào)研和培訓(xùn)教學(xué)模式的選擇原則的確立，H公司敏銳地看到了目前郊區(qū)和城郊結(jié)合部還處于城市化的初期階段，由于居住人口密度相對比較低以及營運(yùn)成本以及其它諸多原因，幼兒英語培訓(xùn)還比較缺位，目前還處于藍(lán)海市場。H公司幼兒英語培訓(xùn)項目在這些區(qū)域大有可為，存在著巨大的市場和發(fā)

4、展空間。
　　本商業(yè)計劃書通過對H公司幼兒英語培訓(xùn)項目所處的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析，認(rèn)為客戶即幼兒父母對子女素質(zhì)、教育以及前途的重視，城市化發(fā)展和中產(chǎn)階級的快速壯大以及經(jīng)濟(jì)增長帶來的消費(fèi)能力的提高、國家對文化教育產(chǎn)業(yè)的政策支持等構(gòu)成了H公司的機(jī)會，而H公司的威脅主要來自于初創(chuàng)企業(yè)知名度低以及來自現(xiàn)有的競爭對手競爭等因素。H公司的內(nèi)部優(yōu)勢包括創(chuàng)始人熟悉幼兒心理、豐富的教學(xué)經(jīng)驗、豐富的國際網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源、可獲得的高素質(zhì)的英美國家外教資源、優(yōu)

5、秀的項目規(guī)劃和執(zhí)行能力；內(nèi)部劣勢主要是反應(yīng)機(jī)制較慢、缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)教材、教師隊伍和培訓(xùn)體系等。但總體來看，公司外部的機(jī)遇很多，內(nèi)部的優(yōu)勢明顯，從而確定了公司整體的增長型戰(zhàn)略。
　　通過調(diào)研對數(shù)據(jù)統(tǒng)計進(jìn)行分析、對H公司幼兒英語培訓(xùn)項目的目標(biāo)客戶進(jìn)行分析。再利用市場定位策略和營銷組合4P策略，對H公司幼兒英語培訓(xùn)項目競爭對手進(jìn)行競爭情況分析后，H公司可以掌握競爭對手的主要情況，從而制定H公司幼兒英語培訓(xùn)項目從產(chǎn)品、促銷、價格、渠道開發(fā)