三菱電機(jī)空調(diào)營銷渠道優(yōu)化研究.pdf

1、我國的家用空調(diào)行業(yè)歷時(shí)20多年的發(fā)展和演變，目前已經(jīng)處于相對(duì)成熟穩(wěn)定的發(fā)展階段。目前包括空調(diào)行業(yè)在內(nèi)的家電企業(yè)，也已經(jīng)進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的階段。由于空調(diào)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)所限，技術(shù)門檻相對(duì)較低，因而技術(shù)發(fā)展越來越成熟，再加上家電行業(yè)的營銷模式和策略同質(zhì)化程度嚴(yán)重，造成了各空調(diào)品牌產(chǎn)品功能和質(zhì)量的差距不斷縮小。由此，各空調(diào)廠商不得不被迫壓縮利潤空間，在有限的范圍內(nèi)降低制造成本，不少廠商已經(jīng)達(dá)到了自身制造標(biāo)準(zhǔn)的底線?？照{(diào)制造企業(yè)經(jīng)過了多年來的洗

2、牌，品牌布局已經(jīng)日趨明顯，主導(dǎo)市場(chǎng)地位的是一些國內(nèi)大型空調(diào)企業(yè)，這讓外資品牌在中國的生存和發(fā)展日趨艱難。目前，營銷渠道的建立和管理是空調(diào)行業(yè)最為重視和有待改進(jìn)的營銷策略之一。擁有獨(dú)樹一幟的渠道策略和管理能力，是其他同行短期內(nèi)無法模仿復(fù)制的。與其他營銷策略相比，營銷渠道的優(yōu)化更能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　本文以三菱電機(jī)空調(diào)公司為例，運(yùn)用國內(nèi)外渠道理論，參考相關(guān)文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，分析包括連鎖模式，經(jīng)銷商渠道，網(wǎng)絡(luò)銷售等多遠(yuǎn)渠道并存的現(xiàn)狀下，作為

3、具有外資空調(diào)品牌具有代表性的企業(yè)，找出三菱電機(jī)現(xiàn)有渠道模式存在的諸多問題，并提出最終的優(yōu)化策略和改進(jìn)方案。通過對(duì)三菱電機(jī)空調(diào)廠商渠道結(jié)構(gòu)，渠道沖突，渠道管理方面的分析，給出具體的優(yōu)化實(shí)施的建議。三菱電機(jī)空調(diào)自進(jìn)入中國市場(chǎng)以來，雖然銷售穩(wěn)步增長(zhǎng)，但是主要集中在發(fā)達(dá)地區(qū)的大連鎖，家電百貨等大型賣場(chǎng)，渠道份額相對(duì)于其他國內(nèi)空調(diào)廠家存在較大差距，也是網(wǎng)絡(luò)規(guī)模一直不能迅速擴(kuò)張的原因。要想在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的空調(diào)行業(yè)占有一席之地，就必須擁有結(jié)合自身企業(yè)