海信科龍空調(diào)營(yíng)銷渠道優(yōu)化研究.pdf

1、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高,空調(diào)作為一款重要的家用電器,在國(guó)民經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)和人們社會(huì)生活中扮演的角色也越來(lái)越重要。
　　 本文運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷渠道管理理論和方法,根據(jù)本人的市場(chǎng)調(diào)研分析,首先對(duì)我國(guó)空調(diào)行業(yè)的現(xiàn)狀、空調(diào)行業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷渠道模式及主要競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行了分析。接著分析了海信科龍空調(diào)營(yíng)銷渠道存在的問(wèn)題及因?yàn)椤１疚恼J(rèn)為:海信科龍電器空調(diào)營(yíng)銷渠道存在的問(wèn)題主要有:渠道結(jié)構(gòu)不合理、渠道竄貨嚴(yán)重、渠道終端亂價(jià)嚴(yán)重、渠道控制不力。其存在

2、問(wèn)題的因?yàn)槭?終端建設(shè)不完善、公司利用網(wǎng)絡(luò)收集市場(chǎng)信息少,營(yíng)銷工作沒(méi)有深入、營(yíng)銷人員壓力大,激勵(lì)制度不完善等幾個(gè)方面。在此基礎(chǔ)上,對(duì)海信科龍電器空調(diào)營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)進(jìn)行探討。包括構(gòu)建全新?tīng)I(yíng)銷渠道的管理理念、營(yíng)銷渠道優(yōu)化設(shè)計(jì)的思路、海信科龍電器空調(diào)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)和渠道整體架構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)。最后從加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理、加快海信科龍空調(diào)渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、調(diào)整農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷渠道、加強(qiáng)客戶管理四個(gè)方面提出了海信科龍電器空調(diào)營(yíng)銷渠道優(yōu)化設(shè)計(jì)方案實(shí)施的建議。