合作經(jīng)歷視角下爐窯設(shè)備投標報價的影響因素研究.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟發(fā)展進入了新常態(tài)，煤炭、焦炭、鋼鐵行業(yè)都面臨嚴重的產(chǎn)能過剩，短期內(nèi)難以達到供需基本平衡。而這些行業(yè)正是爐窯設(shè)備的主要終端市場，在這種新的經(jīng)濟環(huán)境下爐窯領(lǐng)域項目的類型也有所轉(zhuǎn)變:由新增設(shè)備，轉(zhuǎn)變?yōu)楦脑焐壱延械睦吓f設(shè)備;這將帶來承包商與業(yè)主單位再次合作的機會增多，爐窯設(shè)備承包商需要適應(yīng)這種新的模式并制定相應(yīng)的策略，因此在合作經(jīng)歷的視角下，探索投標報價的影響因素具有現(xiàn)實意義。
　　本文立足于爐窯設(shè)備招投標活動的現(xiàn)狀，首先，

2、概述了國內(nèi)外對于投標價格影響因素、投標決策等內(nèi)容的研究情況，指出了現(xiàn)有研究的不足之處，并從中選取了合作經(jīng)歷下影響投標報價可供借鑒的因素;隨后，從承包商投標報價的決策過程入手，根據(jù)作者多年來從事項目投標報價工作積累的經(jīng)驗，并通過向行業(yè)內(nèi)資深人員進行問卷調(diào)查和深度訪談對影響因素進行增減和修正，指出對業(yè)主相關(guān)信息的收集是決策的前提，論述了投標單位應(yīng)當在合作中收集哪些方面的信息，并可以使之變成對投標決策有用的信息;其次，通過描述性統(tǒng)計分析，確認

3、所有33個因素對合作經(jīng)歷在爐窯設(shè)備招投標中的影響都很重要，其中影響報價因素重要程度排名前三位的分別是“業(yè)主單位的財務(wù)狀況”、“類似項目的標底”和“付款習慣、尾款支付期限”;困難程度中最容易獲得的前三位因素分別是“是否有第三方監(jiān)理參與該項工程”、“業(yè)主單位是否接受多方案報價”和“業(yè)主的單位是否已有與招標項目類似項目在運行”。本文還將合作經(jīng)歷下對爐窯設(shè)備投標報價影響因素的重要程度和獲得的困難程度進行關(guān)聯(lián)分析，建立四象限圖表，將其中第一象限命