“開門紅”項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理研究.pdf

1、分類號U D C密級工商管理碩士學(xué)位論文“開門紅“ 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理研究袁海燕研究方向 項(xiàng)目笪理指導(dǎo)教師 邳這縫教援論文答辯日期2 Q ! ! 生墨旦 旦 學(xué)位授予日期答辯委員會主席 邵法逸塾攫．“開門紅刀項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理研究摘要中國人壽是一家經(jīng)營穩(wěn)健、業(yè)內(nèi)資本實(shí)力最強(qiáng)的壽險(xiǎn)公司，其中的個(gè)險(xiǎn)渠道是公司的核心渠道與核心力量。近年來，隨著壽險(xiǎn)市場日益成熟和競爭策略不斷升級，個(gè)險(xiǎn)渠道面臨巨大的發(fā)展壓力，其中營銷項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的管理方式也急需提高，如何激發(fā)隊(duì)

2、伍的活力，解決團(tuán)隊(duì)問題，提高團(tuán)隊(duì)績效，已成為開展?fàn)I銷項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理的重點(diǎn)工作，中國人壽已對各營銷項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的管理做了大量的投入，但由于大多數(shù)營銷團(tuán)隊(duì)對項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理都但存在觀念上的誤區(qū)，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理實(shí)施也缺乏計(jì)科學(xué)性和系統(tǒng)性，因此，目前營銷項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理成為了公司業(yè)績沖刺工作中最重要而又急需解決的管理難點(diǎn)之一。本文就此思路對公司在開門紅業(yè)績競賽中推行項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理案例的進(jìn)行分析研究。通過分析“開門紅項(xiàng)目’’團(tuán)隊(duì)管理的理論知識、實(shí)施過程和管理方法，

3、找出在開門紅階段壽險(xiǎn)營銷項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理中的問題，對這些問題做出回答，尋找到解決該類問題的方法和途徑。著重在改善隊(duì)伍結(jié)構(gòu)、盤活隊(duì)伍人力資源、提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績等方面進(jìn)行探索和闡述，概括和應(yīng)用了六大策略、兩大對策、引用了兩種工具、一個(gè)新方法，以期在今后的營銷項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理中運(yùn)用并追蹤觀測其使用效果，使團(tuán)隊(duì)各層級成員的業(yè)績在每次競賽中增長；同時(shí)不斷提升營銷項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)主管的管理水平和團(tuán)隊(duì)績效，繼續(xù)保持公司在市場份額領(lǐng)先的局面，在高端產(chǎn)品市場中占據(jù)重要的地位