株洲湘火炬公司汽車(chē)配件在維修市場(chǎng)的渠道策略研究.pdf

1、中圖分類(lèi)號(hào)UDC碩士學(xué)位論文學(xué)校代碼密級(jí)株洲湘火炬公司汽車(chē)配件在維修市場(chǎng)的渠道策略研究StrategyResearchonAfterMarketofTorchAutoParts作者姓學(xué)科專(zhuān)研究方學(xué)院(系、指導(dǎo)教名：易雄輝業(yè)：工商管理向：營(yíng)銷(xiāo)渠道所)：商學(xué)院師：龔艷萍教授論文答辯日期印9_：蘭答辯委員會(huì)主席中南大學(xué)2013年5月^株洲湘火炬公司汽車(chē)配件在維修市場(chǎng)的渠道策略研究摘要：同質(zhì)化產(chǎn)品，消費(fèi)需求持續(xù)變化，我國(guó)加入WTO后，國(guó)際汽車(chē)整

2、車(chē)廠進(jìn)入中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)并高速發(fā)展。尤其是金融危機(jī)后，整個(gè)汽車(chē)行業(yè)備受沖擊，我國(guó)汽車(chē)零部件企業(yè)面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。汽車(chē)零部件營(yíng)銷(xiāo)體系的建設(shè)是直接關(guān)系到汽車(chē)零部件生產(chǎn)企業(yè)生存發(fā)展的大事，構(gòu)建科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)渠道是支撐營(yíng)銷(xiāo)體系高效運(yùn)作的關(guān)鍵所在。因此，汽車(chē)零部件生產(chǎn)企業(yè)紛紛要求構(gòu)建能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境需要的現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)渠道體系。文章結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)相關(guān)理論與方法對(duì)株洲湘火炬火花塞有限責(zé)任公司汽車(chē)配件維修市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)問(wèn)題進(jìn)行了研究。首先，文章

3、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的相關(guān)理論以及汽車(chē)配件營(yíng)銷(xiāo)渠道的國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀進(jìn)行綜述；然后，文章從行業(yè)角度對(duì)汽配維修市場(chǎng)發(fā)展的情況進(jìn)行了分析，討論了目前火花塞行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；在此基礎(chǔ)上，文章對(duì)湘火炬火花塞公司的維修市場(chǎng)渠道建設(shè)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，指出其以汽配城中的經(jīng)銷(xiāo)商代理制為主的渠道模式面臨經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)越來(lái)越薄、面臨貼牌產(chǎn)品越來(lái)越多、市場(chǎng)控制難度加大、市場(chǎng)占有率難以進(jìn)一步提升等問(wèn)題；其次，論文基于上述討論及對(duì)國(guó)外汽配營(yíng)銷(xiāo)渠道比較分析的基礎(chǔ)上提出了建立區(qū)域銷(xiāo)售中

4、心，通過(guò)加盟形式開(kāi)拓下級(jí)網(wǎng)絡(luò)的渠道新舉措；最后，文章結(jié)合渠道管理的理論，從渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整、渠道成員選擇和渠道控制等方面提出了公司的渠道管理措施，并通過(guò)產(chǎn)品和價(jià)格策略?xún)?yōu)化來(lái)使渠道策略成功實(shí)施。通過(guò)文章的研究，理論上對(duì)汽車(chē)維修市場(chǎng)配件營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域渠道建設(shè)的研究起到了拓展和豐富作用；實(shí)踐上通過(guò)對(duì)火炬火花塞公司渠道的梳理和優(yōu)化，建立了公司的新的渠道模式與策略，對(duì)公司渠道建設(shè)能起到引導(dǎo)作用。關(guān)鍵詞：汽車(chē)配件；維修市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)策略；渠道優(yōu)化分類(lèi)號(hào)：F713