LKP企業(yè)技術(shù)營銷模式研究與系統(tǒng)開發(fā).pdf

1、OKP(單件產(chǎn)品生產(chǎn))是一種生產(chǎn)組織模式，以此為主體特征的企業(yè)稱為OKP企業(yè)，其主要特點(diǎn)為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)復(fù)雜、技術(shù)含量高、生產(chǎn)周期長、研發(fā)成本高、離散制造、單件或小批生產(chǎn)等。OKP企業(yè)客戶的基本營銷需求包括:產(chǎn)品需求、服務(wù)需求和技術(shù)需求，營銷方向應(yīng)該把產(chǎn)品、服務(wù)和技術(shù)三個基本要素有機(jī)結(jié)合，構(gòu)成一個整體概念——技術(shù)營銷。因此，OKP企業(yè)技術(shù)營銷模式的研究對OKP企業(yè)發(fā)展和營銷模式創(chuàng)新顯得尤為重要。
　　 本文以某OKP企業(yè)技術(shù)營銷系統(tǒng)開

2、發(fā)項目為支撐，以O(shè)KP企業(yè)及其營銷模式的研究為基礎(chǔ)，構(gòu)建OKP企業(yè)技術(shù)營銷的概念模型，主要包括:定義、內(nèi)涵、特征、基本流程、基本要素、組織基礎(chǔ)、技術(shù)基礎(chǔ)和人員基礎(chǔ)等，研究系統(tǒng)開發(fā)中的關(guān)鍵技術(shù)，開發(fā)面向?qū)嵗腛KP企業(yè)技術(shù)營銷系統(tǒng)。本文的主要研究內(nèi)容包括:
　　 (1)通過對生產(chǎn)模式和產(chǎn)品開發(fā)特點(diǎn)的分析，研究OKP企業(yè)營銷模式，;從營銷理念、營銷戰(zhàn)略、營銷方式三個方面著手，分析傳統(tǒng)的營銷理念、營銷體制、營銷渠道、產(chǎn)品策略、競爭策略

3、、組合定價策略、技術(shù)策略等各個方面的不足之處;通過分析OKP企業(yè)所面對的客戶需求、技術(shù)環(huán)境、競爭環(huán)境三個方面的市場環(huán)境的變化，指出研究市場環(huán)境的變化對OKP企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新具有重大意義。
　　 (2)構(gòu)建OKP企業(yè)技術(shù)營銷的概念模型，主要包括:定義、內(nèi)涵、特征、基本流程、基本要素、組織基礎(chǔ)、技術(shù)基礎(chǔ)、人員基礎(chǔ)和優(yōu)勢分析。
　　 (3)針對OKP企業(yè)技術(shù)營銷系統(tǒng)技術(shù)含量高的特點(diǎn)，研究系統(tǒng)開發(fā)的關(guān)鍵技術(shù)的應(yīng)用，主要包括:項