銷售型企業(yè)應(yīng)收賬款管理思路研究——兼析格森爾公司應(yīng)收賬款管理實例.pdf

1、經(jīng)濟社會中，銷售型企業(yè)通過銷售產(chǎn)品及服務(wù)獲得利潤，采用的銷售方式有現(xiàn)銷和賒銷兩種，他們以爭取市場份額，提高核心競爭力為目標(biāo)，謀求長期發(fā)展。隨著市場競爭加劇，僅僅通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低價格、提供良好的售后服務(wù)等手段已經(jīng)不能滿足客戶需求，大量銷售型企業(yè)采用賒銷促進銷售業(yè)績的增加，提高自身競爭力，但應(yīng)收賬款過高，會帶來很多負(fù)面影響，甚至是嚴(yán)重后果。如何正確制定營銷策略，如何正確使用賒銷手段，如何正確進行應(yīng)收賬款管理，規(guī)避賒銷風(fēng)險，使企業(yè)擴大銷

2、售業(yè)績的同時保證銷售利潤及自身良性運轉(zhuǎn)，是一個擺在銷售型企業(yè)面前亟待解決的問題，本文旨在對這一問題進行深入研究。
　　 本文提出了研究背景及意義，確定了研究目標(biāo)，從基本理論出發(fā)，介紹了應(yīng)收賬款的含義，分析了應(yīng)收賬款的作用，闡述了應(yīng)收賬款管理的國內(nèi)外現(xiàn)狀，分析了應(yīng)收賬款管理問題的成因及應(yīng)收賬款管理的目標(biāo)。通過借鑒國內(nèi)外的寶貴經(jīng)驗，本文說明了怎樣使用賒銷手段、如何進行客戶信用管理、怎樣制定應(yīng)收賬款政策、如何對應(yīng)收賬款進行合理化管理、