HS公司海外市場(chǎng)開發(fā)商業(yè)計(jì)劃書.pdf

1、受益于我國(guó)經(jīng)濟(jì)十年的高速發(fā)展和政府對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的大力投入,通信電纜產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)快速發(fā)展時(shí)期,隨之帶來(lái)的還有各地政府對(duì)電纜產(chǎn)業(yè)的重復(fù)投資。過(guò)度的投資不僅導(dǎo)致了我國(guó)電纜產(chǎn)量過(guò)剩,而且使各公司之間產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,產(chǎn)品利潤(rùn)率降低。HS公司作為一家年產(chǎn)量26億的民營(yíng)企業(yè),凈利潤(rùn)卻不足1億,為了企業(yè)能夠在未來(lái)的市場(chǎng)中獲得更大的發(fā)展空間,HS公司選擇進(jìn)行海外市場(chǎng)開發(fā)。
　　本文選取巴西作為海外市場(chǎng)開發(fā)的目標(biāo)市場(chǎng),并對(duì)巴西經(jīng)濟(jì)、政治、文化以及中巴

2、貿(mào)易關(guān)系和巴西電纜市場(chǎng)進(jìn)行了分析,結(jié)合SWOT分析,本文建議HS公司選擇增長(zhǎng)型戰(zhàn)略。運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)范式和管理學(xué)范式的進(jìn)入模式選擇理論對(duì)各種海外市場(chǎng)進(jìn)入模式進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn),對(duì)外直接投資進(jìn)入模式是HS公司目前最佳的選擇。通過(guò)與巴西當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)合資建廠,能夠使HS公司在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉巴西市場(chǎng),并可借助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品分銷,同時(shí)合資的投資方式也降低了HS公司海外市場(chǎng)開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。合資項(xiàng)目預(yù)計(jì)需要投入資金1100萬(wàn)美元,項(xiàng)目的靜態(tài)回收期大概為