江西A制藥廠營(yíng)銷改善之研究.pdf

1、近年來(lái)，伴隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速、國(guó)民人口老齡化加劇、社會(huì)醫(yī)療保障體制的逐步完善、居民收入和消費(fèi)水平的日益提高、民眾對(duì)醫(yī)療健康的需求日益提升，國(guó)內(nèi)藥品市場(chǎng)進(jìn)入高速擴(kuò)容增長(zhǎng)階段，醫(yī)藥行業(yè)也隨之進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展期。從目前藥品市場(chǎng)的整體來(lái)看，國(guó)內(nèi)藥企業(yè)績(jī)提高不少，但是依然未改外資藥企的產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)局面，醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，制藥企業(yè)收購(gòu)合并浪潮涌現(xiàn)。
　　江西A制藥廠是一家有著近30年發(fā)展歷史的中小型中藥制藥廠，多年來(lái)企業(yè)一直穩(wěn)步進(jìn)取，發(fā)展

2、勢(shì)頭穩(wěn)定，在當(dāng)前行業(yè)環(huán)境下，江西A制藥廠機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，依靠其擁有的豐富產(chǎn)品資源，依托多年積累擁有的一定市場(chǎng)占有率，以及相對(duì)穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍等給企業(yè)帶來(lái)了一定程度的發(fā)展。但是，由于總體產(chǎn)值和銷售業(yè)績(jī)相對(duì)較小，銷售團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)相對(duì)不夠強(qiáng)大，銷售管理相對(duì)比較滯后，在目前企業(yè)改制時(shí)期面臨著隨時(shí)被其他企業(yè)收購(gòu)?fù)滩⒌目赡堋?br>　　繼續(xù)保有企業(yè)經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，保住品牌和產(chǎn)品資源、保住一代人幾十年嘔心瀝血的建設(shè)，成為擺在A藥廠面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。