櫥柜企業(yè)終端營銷的策略研究——以YT櫥柜為例.pdf

1、2010年,中國成為全球家具生產(chǎn)和出口的第一大國,櫥柜業(yè)已發(fā)展成為年產(chǎn)值超過萬億元的大產(chǎn)業(yè),迎來了發(fā)展的新紀(jì)元。國內(nèi)櫥柜現(xiàn)有3000多家大小企業(yè),其中上規(guī)模的近600家,競爭漸趨白熱化。與此不協(xié)調(diào)的是,終端營銷同質(zhì)化嚴(yán)重,達(dá)成了“市場軟肋在終端”的行業(yè)共識。YT櫥柜是國內(nèi)最早從事櫥柜制造的企業(yè)之一,是行業(yè)內(nèi)第一家獲評中國馳名商標(biāo)的企業(yè),在競爭激烈的市場環(huán)境中,企業(yè)品牌影響力有所弱化,終端競爭力亟需提升。所以,終端營銷,正是行業(yè)老牌、品質(zhì)

2、優(yōu)良、口碑良好的YT櫥柜決勝市場、重振輝煌的突破口。
　　 本課題采取文獻(xiàn)研究方法、調(diào)查分析法、定量分析法、定性分析法、比較分析等方法,以全面質(zhì)量管理理念為指導(dǎo),運(yùn)用4P終端營銷策略理論的框架,深入剖析行業(yè)和企業(yè)的終端營銷策略,并結(jié)合企業(yè)實(shí)際,對企業(yè)終端營銷策略重構(gòu)進(jìn)行目標(biāo)分析,最終提出切實(shí)有效的終端營銷策略優(yōu)化方案。
　　 在研究中首先介紹課題的研究背景和意義、內(nèi)容和方法,再介紹終端營銷策略相關(guān)理論,并提出終端營銷策略

3、的本質(zhì)——全面質(zhì)量營銷。之后重點(diǎn)闡述4P終端營銷策略理論,運(yùn)用4P營銷理論框架,對櫥柜行業(yè)和YT櫥柜的終端營銷策略的現(xiàn)狀分別展開分析,指出公司在終端營銷策略上存在的問題,即產(chǎn)品缺乏核心競爭力、公司戰(zhàn)略定位和經(jīng)營模式過于保守、營銷隊(duì)伍管理機(jī)制乏力、品牌培育力量薄弱。找出問題的三大成因,即公司的原有定位“小全精”、公司的經(jīng)驗(yàn)決策機(jī)制、人本管理理念的缺乏等。最后結(jié)合企業(yè)的定位和現(xiàn)狀,用全面質(zhì)量營銷的理念,重新定義企業(yè)的終端營銷戰(zhàn)略:用品牌、產(chǎn)