歐派櫥柜營銷策劃報告

1、前言：前言：廣州歐派廚柜企業(yè)有限公司成立于1994年，率先將歐洲“整體廚房”概念引入中國，開創(chuàng)了中國工業(yè)化生產(chǎn)現(xiàn)代廚柜的先河，被譽(yù)為中國“廚房革命”的倡導(dǎo)者、整體廚柜的領(lǐng)潮人。十余年耕耘和發(fā)展，歐派早已奠定中國廚柜業(yè)的龍頭地位。占地23萬平米亞洲至大規(guī)模的廚柜制造中心，采用世界最先進(jìn)的德國豪邁HOMAG廚柜生產(chǎn)線和ISO9001國際質(zhì)量體系下的96道精細(xì)分工，日產(chǎn)家庭廚柜400余套。1000余個專營商場遍及中國，超過10000人的專業(yè)服

2、務(wù)團(tuán)隊，每年為12萬個國內(nèi)外家庭提供一流的現(xiàn)代化整體廚柜，連續(xù)十余年市場占有率居行業(yè)首位。為積極拓展海外市場，歐派成立外貿(mào)部和出口加工廠，并在美國波士頓建立分支機(jī)構(gòu)，目前產(chǎn)品已出口到美國、加拿大、日本、澳大利亞、東南亞、中東等40多個國家和地區(qū)，開創(chuàng)中國廚柜參與國際競爭的新局面。采用符合歐洲環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)口板材，融合中國傳統(tǒng)廚房文化理念和歐美前沿時尚設(shè)計元素，業(yè)內(nèi)獨有的“歐派廚柜集成設(shè)計系統(tǒng)”為廣大家庭度身訂制，傾情營造和諧家居。此外，歐

3、派還積極與房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟，先后為廣州、深圳、上海、武漢、北京等地百余家著名房地產(chǎn)公司旗下樓盤提供廚柜配套服務(wù)，并為亞洲博鰲論壇總統(tǒng)套房、德國輪船、北京大學(xué)、美國駐廣州領(lǐng)事館、廣州新白云國際機(jī)場等高端用戶提供高標(biāo)準(zhǔn)廚柜。在規(guī)范國內(nèi)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的同時，歐派嚴(yán)格按照美國廚柜制造業(yè)協(xié)會制定的各項廚柜生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，為大規(guī)模進(jìn)軍歐美等海外市場不斷夯實基礎(chǔ)。標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；g良性互動發(fā)展的生產(chǎn)優(yōu)勢，鑄就最優(yōu)質(zhì)價比，矢志實現(xiàn)廚柜全球范圍內(nèi)的“中國制造

4、”。多年來，歐派先后獲得60余項國內(nèi)外權(quán)威部門授予的認(rèn)證和榮譽(yù)稱號：中國櫥柜行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、中國櫥柜行業(yè)領(lǐng)軍品牌、全國工商聯(lián)櫥柜專業(yè)委員會執(zhí)行會長單位、國家建設(shè)部《住宅整體廚房》及《住宅整體衛(wèi)浴間》標(biāo)準(zhǔn)編制單位、中國著名品牌重點推廣單位、國家康居住宅示范工程指定產(chǎn)品、中國保護(hù)消費者基金會質(zhì)量可靠消費者放心產(chǎn)品、中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證（十環(huán)認(rèn)證）產(chǎn)品、廣東省名牌產(chǎn)品、廣東省著名商標(biāo)，等等。如今，歐派企業(yè)以整體廚柜為龍頭，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，形成

5、了歐派整體廚柜、歐派整體衛(wèi)浴、歐派整體衣柜、歐派廚房電器、歐派酒店廚具、歐派裝飾工程、奧維實體面材、綠海醫(yī)療器械保健用品等多個產(chǎn)業(yè)組成的企業(yè)集團(tuán)，共同推動歐派企業(yè)不斷邁向新的高峰。在這次SWOT分析關(guān)于歐派櫥柜的調(diào)研中，通過各方面的考慮研究以及調(diào)查，對歐派櫥柜的市場占有以及未來市場的分析搶占中作了打算，為未來歐派櫥柜的發(fā)展，占領(lǐng)市場，引領(lǐng)市場導(dǎo)向，做好未來市場的預(yù)算。未來的發(fā)展過程中，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，順利處理好兩者之間的關(guān)系，直接關(guān)系到

6、歐派櫥柜的未來發(fā)展前景，攀枝花市場的發(fā)展，房地產(chǎn)互補(bǔ)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，為歐派櫥柜在攀枝花的發(fā)展奠定了相當(dāng)?shù)臐撛谑袌?，所以未來的發(fā)展很有前景。運(yùn)用SWOT分析方法，對歐派櫥柜在攀枝花的市場占有情況，市場前景做了調(diào)查與分析，對未來潛在市場進(jìn)行預(yù)測。消費者的認(rèn)知以及接受情況，對產(chǎn)品的市場占有率有很大的影響，未來的市場發(fā)展?fàn)顩r和發(fā)展方向也對產(chǎn)品的市場和銷售有很大的影響。二環(huán)境分析（1）.優(yōu)勢所在1.歐派櫥柜運(yùn)用的是德國“海蒂詩”、奧地利”格拉斯“

7、、”百隆“，等優(yōu)質(zhì)名牌的檔次最高的鉸鏈。2.抽屜導(dǎo)軌是櫥柜五金中重要五金之一，其重要性同鉸鏈。歐派櫥柜優(yōu)勢之3.正確合理的吊柜固定方法，采用”金屬組合掛件“將吊柜固定在墻上。既美觀、有適用；既安全、有科學(xué)，還能調(diào)節(jié)吊柜間距。4.櫥柜安裝時，采用組合螺絲將各柜體連接起來，有效的增加柜體強(qiáng)度，使其不會位移。櫥門的排列有序、整齊劃一，不會產(chǎn)生薦間距過大或過密的現(xiàn)象。（2）.劣勢所在1.產(chǎn)品相對單一2.市場競爭激烈至激進(jìn)話，消費者受害3.前期消

8、費引導(dǎo)不到位4.市場空間占有率不穩(wěn)定（3）市場現(xiàn)狀從1999年至今，櫥柜行業(yè)的市場容量從僅8萬套到2000年的櫥柜市場需求量翻一番，約達(dá)16萬套；2003年，需求量將達(dá)80萬套。未來5年我國城市居民對櫥柜的總購買力更將達(dá)到290萬套，總需求額為232億元。近些年來，人們在家裝過程中越來越重視廚房，整體櫥柜行業(yè)得到長足發(fā)展。據(jù)了解元亨家居市場櫥柜商家大小約有70多家，其中高檔櫥柜占到了10℅的份額?，F(xiàn)在櫥柜行業(yè)在攀枝花發(fā)展的如何呢？1.城

9、市居民家庭廚房普遍較小，且建筑格局極不規(guī)范，致使整體廚房生產(chǎn)企業(yè)難以形成工業(yè)化生產(chǎn)；2.生產(chǎn)、安裝的成本居高不下，過高的價位，抑制了消費者的需求，使整體廚房遲遲不能走進(jìn)百姓家；3.沒有形成行業(yè)的強(qiáng)勢品牌和具有較大影響力的產(chǎn)品。（4）.產(chǎn)品現(xiàn)實市場調(diào)查分析在未來打算購買櫥柜的被調(diào)查者中，有29.6%的被調(diào)查者打算購買歐派櫥柜，26.3%的被調(diào)查者打算購買海爾櫥柜，其他被調(diào)查者打算購買其他品牌的櫥柜，由此可看到，海爾和歐派占據(jù)了中國櫥柜市場

10、的半壁江山，歐派櫥柜的市場占有率稍高些，但來自海爾的挑戰(zhàn)很大。（5）.發(fā)展前景目前，國內(nèi)櫥柜市場遠(yuǎn)未達(dá)到飽和。隨著房地產(chǎn)的迅速發(fā)展，其互補(bǔ)市場家居市場也得到迅速發(fā)展?，F(xiàn)有多家櫥柜生產(chǎn)企業(yè)，而平均每年將會有超過50萬套櫥柜的需求，龐大的市場需求成為眾企業(yè)求新求變的目標(biāo)。同時我國城市居民對整體廚房的認(rèn)知度較低整體廚房在中國市場尚處于初始階段，潛在市場空間廣闊。雖然經(jīng)過了多年的宣傳、推廣，但是整體廚房的擁有率仍然較低，很難形成規(guī)?；袌鲂枨螅?/p>