集群企業(yè)營銷模式研究——基于我國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群的調查.pdf

1、20世紀80年代，通過特有形式聚集形成的產(chǎn)業(yè)集群以其擁有的巨大的競爭優(yōu)勢，為發(fā)展經(jīng)濟、增強區(qū)域競爭優(yōu)勢提供了一種全新思路，并引起了國內外眾多學者的關注。產(chǎn)業(yè)集群內的企業(yè)具有較低的生產(chǎn)、交易和政策成本以及體制和整體協(xié)調優(yōu)勢而具有競爭力，但這種優(yōu)勢需要由群內企業(yè)間的密切合作來與市場接軌以實現(xiàn)價值。集群企業(yè)營銷的作用正在于此，它能使集群內的企業(yè)優(yōu)勢互補，形成聚合放大和功能倍增的協(xié)同效應。但在理論上，對集群企業(yè)營銷的研究尚處于起步階段，且主要集

2、中于主觀思辨和個案研究，并未形成完整的理論體系；對集群研究側重于視集群為整體的中觀層面，在企業(yè)層面研究較少，因此從理論上難以運用以企業(yè)為行為主體的營銷理論加以深入研究，對個體企業(yè)的營銷行為缺乏指導。
　　 在實踐上，自改革開放以來，我國沿海地區(qū)涌現(xiàn)出了一大批傳統(tǒng)型的產(chǎn)業(yè)集群，如福建泉州、廣東東莞、浙江溫州的服裝和鞋業(yè)集群，這些集群的出現(xiàn)帶動了當?shù)亟?jīng)濟的飛速發(fā)展。但是，從目前來看，我國傳統(tǒng)型產(chǎn)業(yè)集群大多發(fā)展層次較低；集群內的企業(yè)因

3、規(guī)模小、實力弱，難以獨立開展營銷活動；大部分企業(yè)對集群營銷認識不足，競爭多于合作，或偶有合作也僅限于短期行為，主要依靠地理集中所自然形成的對外影響。隨著技術革新和全球化進程的加快，這種現(xiàn)狀嚴重阻礙了集群企業(yè)有效創(chuàng)造和傳遞價值，無法實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，甚至有些集群開始出現(xiàn)衰退跡象。適合地區(qū)發(fā)展的集群企業(yè)營銷模式能夠為集群內的企業(yè)帶來巨大的競爭優(yōu)勢。因此，有必要單獨從營銷角度去研究集群背景下的企業(yè)營銷模式，為我國產(chǎn)業(yè)集群的升級發(fā)展盡一份綿薄之力。

4、
　　 本文從微觀的研究視角出發(fā)，基于產(chǎn)業(yè)集群理論、營銷理論、系統(tǒng)論等相關理論，在文獻分析的基礎上，歸納總結出三種主要的集群企業(yè)營銷模式-橫向、縱向以及交叉的營銷模式。在此基礎之上，本文選取了國內發(fā)展相對較為成熟的福建泉州、廣東東莞、浙江溫州三地的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群作為案例研究對象，通過實地調研獲得的數(shù)據(jù)，深入剖析了三地產(chǎn)業(yè)集群的企業(yè)營銷模式并進行相應的比較分析，進而得出三地集群企業(yè)營銷模式的相同點與不同之處。最后，結合發(fā)達國家成熟集

5、群的企業(yè)營銷模式發(fā)展經(jīng)驗，指出我國產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)營銷模式的不足以及未來的發(fā)展方向，并提出相應的對策與建議。
　　 本論文的創(chuàng)新點在于，現(xiàn)有對集群的研究多是基于宏觀與中觀角度的研究，很少有從協(xié)同的角度對集群內企業(yè)的營銷行為進行研究。本文從微觀的視角出發(fā)，對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的集群企業(yè)營銷模式進行了具體分析。其次，在研究內容上，目前學術界對于“集群企業(yè)營銷模式”還缺乏深入系統(tǒng)的研究。本文通過對國內幾個典型的傳統(tǒng)型產(chǎn)業(yè)集群的集群企業(yè)營銷模式進行實