集群企業(yè)營銷模式研究——基于我國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群的調(diào)查.pdf

1、20世紀(jì)80年代，通過特有形式聚集形成的產(chǎn)業(yè)集群以其擁有的巨大的競爭優(yōu)勢，為發(fā)展經(jīng)濟(jì)、增強(qiáng)區(qū)域競爭優(yōu)勢提供了一種全新思路，并引起了國內(nèi)外眾多學(xué)者的關(guān)注。產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的企業(yè)具有較低的生產(chǎn)、交易和政策成本以及體制和整體協(xié)調(diào)優(yōu)勢而具有競爭力，但這種優(yōu)勢需要由群內(nèi)企業(yè)間的密切合作來與市場接軌以實(shí)現(xiàn)價(jià)值。集群企業(yè)營銷的作用正在于此，它能使集群內(nèi)的企業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)，形成聚合放大和功能倍增的協(xié)同效應(yīng)。但在理論上，對集群企業(yè)營銷的研究尚處于起步階段，且主要集

2、中于主觀思辨和個(gè)案研究，并未形成完整的理論體系；對集群研究側(cè)重于視集群為整體的中觀層面，在企業(yè)層面研究較少，因此從理論上難以運(yùn)用以企業(yè)為行為主體的營銷理論加以深入研究，對個(gè)體企業(yè)的營銷行為缺乏指導(dǎo)。
　　 在實(shí)踐上，自改革開放以來，我國沿海地區(qū)涌現(xiàn)出了一大批傳統(tǒng)型的產(chǎn)業(yè)集群，如福建泉州、廣東東莞、浙江溫州的服裝和鞋業(yè)集群，這些集群的出現(xiàn)帶動了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展。但是，從目前來看，我國傳統(tǒng)型產(chǎn)業(yè)集群大多發(fā)展層次較低；集群內(nèi)的企業(yè)因

3、規(guī)模小、實(shí)力弱，難以獨(dú)立開展?fàn)I銷活動；大部分企業(yè)對集群營銷認(rèn)識不足，競爭多于合作，或偶有合作也僅限于短期行為，主要依靠地理集中所自然形成的對外影響。隨著技術(shù)革新和全球化進(jìn)程的加快，這種現(xiàn)狀嚴(yán)重阻礙了集群企業(yè)有效創(chuàng)造和傳遞價(jià)值，無法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，甚至有些集群開始出現(xiàn)衰退跡象。適合地區(qū)發(fā)展的集群企業(yè)營銷模式能夠?yàn)榧簝?nèi)的企業(yè)帶來巨大的競爭優(yōu)勢。因此，有必要單獨(dú)從營銷角度去研究集群背景下的企業(yè)營銷模式，為我國產(chǎn)業(yè)集群的升級發(fā)展盡一份綿薄之力。

4、
　　 本文從微觀的研究視角出發(fā)，基于產(chǎn)業(yè)集群理論、營銷理論、系統(tǒng)論等相關(guān)理論，在文獻(xiàn)分析的基礎(chǔ)上，歸納總結(jié)出三種主要的集群企業(yè)營銷模式-橫向、縱向以及交叉的營銷模式。在此基礎(chǔ)之上，本文選取了國內(nèi)發(fā)展相對較為成熟的福建泉州、廣東東莞、浙江溫州三地的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群作為案例研究對象，通過實(shí)地調(diào)研獲得的數(shù)據(jù)，深入剖析了三地產(chǎn)業(yè)集群的企業(yè)營銷模式并進(jìn)行相應(yīng)的比較分析，進(jìn)而得出三地集群企業(yè)營銷模式的相同點(diǎn)與不同之處。最后，結(jié)合發(fā)達(dá)國家成熟集

5、群的企業(yè)營銷模式發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，指出我國產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)營銷模式的不足以及未來的發(fā)展方向，并提出相應(yīng)的對策與建議。
　　 本論文的創(chuàng)新點(diǎn)在于，現(xiàn)有對集群的研究多是基于宏觀與中觀角度的研究，很少有從協(xié)同的角度對集群內(nèi)企業(yè)的營銷行為進(jìn)行研究。本文從微觀的視角出發(fā)，對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的集群企業(yè)營銷模式進(jìn)行了具體分析。其次，在研究內(nèi)容上，目前學(xué)術(shù)界對于“集群企業(yè)營銷模式”還缺乏深入系統(tǒng)的研究。本文通過對國內(nèi)幾個(gè)典型的傳統(tǒng)型產(chǎn)業(yè)集群的集群企業(yè)營銷模式進(jìn)行實(shí)