行業(yè)協(xié)會對集群企業(yè)合作營銷影響研究——基于我國傳統(tǒng)產業(yè)集群的調查.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、隨著全球一體化經濟的加快,世界產生了很多發(fā)展較為成熟且非常著名的產業(yè)集群,如:意大利普拉托和別拉地區(qū)的羊毛紡織品、瑞士日內瓦的手表、美國的硅谷、好萊塢電影業(yè)等,這些集群的發(fā)展帶動了區(qū)域經濟的高速發(fā)展,也提升了區(qū)域品牌的知名度。中國隨著60年代工業(yè)經濟的興起,在沿海各地也優(yōu)先形成一批特色的產業(yè)集群,隨著產業(yè)集群的規(guī)模經濟效益帶來的區(qū)域經濟的高速發(fā)展和區(qū)域品牌的強勢推廣,全國各地漸漸形成上千個不同行業(yè)不同規(guī)模的集群。
   產業(yè)集群

2、作為一種產業(yè)網絡體系,主要包括企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與地方政府之間、企業(yè)與中介服務機構之間各種協(xié)同關系,這些協(xié)同關系對提高產業(yè)集群的競爭力具有重要意義。但我國的產業(yè)集群的發(fā)展仍處于初級階段,大多產業(yè)集群是屬于傳統(tǒng)的勞動密集型,面對經濟全球化市場的沖擊,各資源全球共享等激烈的優(yōu)勝劣汰環(huán)境,產業(yè)集群亟待升級,以提高其競爭力,行業(yè)協(xié)會作為中介服務機構影響產業(yè)集群發(fā)展的主體之一,研究行業(yè)協(xié)會的服務內容和服務效果具有一定的實踐意義。集群內的企業(yè)由于

3、資源的緊缺,相互之間存在著競爭,但是也存在合作的契機,因為合作一方面能提高行業(yè)的專業(yè)化和分工程度,能放大規(guī)模效應,甚至企業(yè)間通過合作制定標準的行業(yè)技術,同時合作能使企業(yè)充分利用其它企業(yè)的異質性資源,提高資源利用率,節(jié)約了企業(yè)在資源方面的投入,通過集群內企業(yè)雙方或多方的合作產生“1+1>2”的協(xié)同效應,提高整個產業(yè)集群的競爭力;另一方面,集群企業(yè)的合作使得企業(yè)可以很方便的相互學習和效仿,企業(yè)可以時時關注對方企業(yè)的發(fā)展動向和產業(yè)集群的發(fā)展形

4、勢,企業(yè)間通過日常的溝通,將自身的能力與產業(yè)集群的競爭力相匹配,從而提高產業(yè)集群的創(chuàng)新能力。因此,本文試圖從企業(yè)的角度探討研究產業(yè)集群中的行業(yè)協(xié)會如何影響企業(yè)間的合作營銷的。
   本文首先對行業(yè)協(xié)會和集群合作營銷的研究文獻進行梳理,探討行業(yè)協(xié)會的職能和集群合作營銷的相關概念和理論,從而從理論上界定本文所探討的行業(yè)協(xié)會的職能和企業(yè)間合作營銷的內容,將行業(yè)協(xié)會在產業(yè)集群中發(fā)揮著的職能分為服務職能和協(xié)調職能,這些職能為企業(yè)提供多方面

5、的服務,從而滿足企業(yè)的發(fā)展需要。按照營銷的經典理論將企業(yè)間的合作營銷手段分為產品合作、價格合作、渠道合作和促銷手段合作。其次,通過問卷調查和數據實證分析行業(yè)協(xié)會的服務和協(xié)調兩大職能的發(fā)揮對集群內企業(yè)間的合作營銷手段的影響,論證結果表明,行業(yè)協(xié)會的服務職能和協(xié)調職能都促進了集群企業(yè)間的產品、價格、渠道和促銷內容的合作,即行業(yè)協(xié)會的職能發(fā)揮對產業(yè)集群的發(fā)展具有促進作用。最后,運用實地調研的三地產業(yè)集群內行業(yè)協(xié)會的發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)協(xié)會引導企業(yè)間

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