2023年全國(guó)碩士研究生考試考研英語(yǔ)一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁(yè)
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1、近年來(lái),隨著生命科學(xué)行業(yè)的發(fā)展壯大以及生命科學(xué)儀器自身的獨(dú)特性,它更傾向于作為一個(gè)獨(dú)立的科學(xué)儀器種類,從原來(lái)的分析儀器類別中分離出來(lái)。目前,無(wú)論是跨國(guó)公司還是我國(guó)本土企業(yè),都過(guò)多地注重生命科學(xué)儀器的研發(fā),而在營(yíng)銷(xiāo)渠道策略上,研究的比較少。文章以安捷倫公司中國(guó)地區(qū)生命科學(xué)儀器業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道為例,結(jié)合行業(yè)的背景分析和作者多年在這個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),指出該業(yè)務(wù)在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)渠道面臨的問(wèn)題,對(duì)問(wèn)題進(jìn)行診斷分析,并給出渠道策略的具體方案。
  

2、本文首先通過(guò)外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境兩方面分析,詳細(xì)剖析了安捷倫生命科學(xué)業(yè)務(wù)目前所處的形勢(shì)。并結(jié)合波特五力理論進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析,為后面的渠道策略的分析提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。此后,文章用SWOT、4P、4C、5R等理論為工具,進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略分析,并明確了安捷倫公司中國(guó)地區(qū)生命科學(xué)儀器業(yè)務(wù)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)策略,并用于指導(dǎo)后續(xù)的渠道策略。
  渠道策略,分為渠道結(jié)構(gòu)和渠道管理兩部分。因此,本文也基于這兩方面進(jìn)行渠道研究。本文理論與實(shí)際相結(jié)合,通過(guò)對(duì)安捷倫科技生命

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