“Mytailor”男式襯衫在線定制平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書.pdf

1、隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各種商品市場(chǎng)在不斷的細(xì)分過程中如細(xì)胞分裂般持續(xù)發(fā)展壯大，而各細(xì)分市場(chǎng)的界限越來越清晰，越來越貼近目標(biāo)消費(fèi)群的需求特征，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)購物方式因其突出的便利性加速普及，強(qiáng)有力地推動(dòng)了個(gè)體消費(fèi)者的需求釋放。男式襯衫市場(chǎng)也不例外。由于廣大男性消費(fèi)者的體型變化和需求的多樣化發(fā)展，以傳統(tǒng)品牌為代表的同質(zhì)化男式襯衫產(chǎn)品供應(yīng)越來越不能適應(yīng)市場(chǎng)需求的逐漸轉(zhuǎn)型，越來越多的消費(fèi)者期待自己的襯衫能夠貼合自己的體型尺寸，反映自己的個(gè)性特點(diǎn)，定制襯

2、衫產(chǎn)品因其突出的合身性和個(gè)性化色彩越來越受到市場(chǎng)的關(guān)注。但目前的男式襯衫在線定制服務(wù)商由于其自身的發(fā)展歷史，生產(chǎn)能力的限制，襯衫只是西服的附屬品的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)，和定制只為精英人士服務(wù)的錯(cuò)誤理念令廣大普通消費(fèi)者望而卻步，不得不像工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代前那樣費(fèi)時(shí)費(fèi)力親自到集貿(mào)市場(chǎng)或裁縫店去定制襯衫產(chǎn)品。而集貿(mào)市場(chǎng)的門面店和裁縫店因其地域和規(guī)模的限制，以及產(chǎn)品在多樣化和供應(yīng)數(shù)量上的局限，無法有效滿足人們不斷增長的定制襯衫產(chǎn)品需求。本著將每一個(gè)消費(fèi)者個(gè)體作為

3、一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)理念，將零散的定制襯衫供應(yīng)資源加以整合，輔之以規(guī)范的管理和完善的服務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)這一超越時(shí)空限制的市場(chǎng)渠道，使廣大普通消費(fèi)者能夠輕松方便地購買到符合自身形體尺寸和個(gè)性化需求的定制襯衫產(chǎn)品，從而推動(dòng)男式襯衫市場(chǎng)的變革和發(fā)展，正是本論文研究的核心思想。
　　本文主要通過查閱行業(yè)研究報(bào)告、問卷調(diào)查、演繹歸納法、比較分析法、趨勢(shì)分析法、實(shí)證法進(jìn)行分析。文獻(xiàn)查閱主要2006年以來服裝行業(yè)和網(wǎng)絡(luò)銷售行業(yè)的相關(guān)國內(nèi)外資料。調(diào)

4、查研究法通過設(shè)立針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的調(diào)查問卷，對(duì)一定數(shù)量樣本框架的調(diào)查數(shù)據(jù)加以分析整理。運(yùn)用如SLEPT和SWOT等多種模型全面分析了Mytailor的行業(yè)態(tài)勢(shì)，男式襯衫定制細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。結(jié)合Mytailor的自身分析明確了Mytailor的戰(zhàn)略優(yōu)劣勢(shì)，市場(chǎng)定位以及對(duì)潛在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)策略，并針對(duì)性地建立了全方位的市場(chǎng)營銷計(jì)劃。最后確定了Mytailor的經(jīng)營模式和業(yè)務(wù)流程，制定了詳盡可行的運(yùn)營計(jì)劃，并通過全面，務(wù)實(shí)和嚴(yán)謹(jǐn)

5、的財(cái)務(wù)計(jì)劃論證了該項(xiàng)目的巨大投資價(jià)值。
　　其主要內(nèi)容包括：
　　1.闡述論文項(xiàng)目的背景及實(shí)際意義，概要介紹我國男式襯衫定制市場(chǎng)需求及規(guī)模，并指出Mytailor要解決的市場(chǎng)問題。
　　2.簡(jiǎn)述Mytailor平臺(tái)概況，闡述其核心價(jià)值和市場(chǎng)空間。利用職能分析法，戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)積木法和資源觀法識(shí)別Mytailor的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，并對(duì)Mytailor做SWOT分析。
　　3.對(duì)我國的服裝網(wǎng)絡(luò)銷售，服裝定制以及男式襯衫等行業(yè)做概

6、況分析，利用SLEPT分析法和波特五力分析法識(shí)別機(jī)會(huì)和威脅。
　　4.介紹消費(fèi)者調(diào)研的數(shù)據(jù)來源，分析消費(fèi)者結(jié)構(gòu)及消費(fèi)行為特點(diǎn),研究潛在消費(fèi)者的產(chǎn)品和渠道偏好，分析目標(biāo)消費(fèi)者的目標(biāo)價(jià)格并計(jì)算目標(biāo)市場(chǎng)容量。
　　5.判斷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，運(yùn)用波特競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型分析主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各自渠道與優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異性。
　　6.通過STP分析確定Mytailor的目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位，通過4Ps分析確定Mytailor