“Mytailor”男式襯衫在線定制平臺商業(yè)計劃書.pdf

1、隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各種商品市場在不斷的細(xì)分過程中如細(xì)胞分裂般持續(xù)發(fā)展壯大，而各細(xì)分市場的界限越來越清晰，越來越貼近目標(biāo)消費(fèi)群的需求特征，同時網(wǎng)絡(luò)購物方式因其突出的便利性加速普及，強(qiáng)有力地推動了個體消費(fèi)者的需求釋放。男式襯衫市場也不例外。由于廣大男性消費(fèi)者的體型變化和需求的多樣化發(fā)展，以傳統(tǒng)品牌為代表的同質(zhì)化男式襯衫產(chǎn)品供應(yīng)越來越不能適應(yīng)市場需求的逐漸轉(zhuǎn)型，越來越多的消費(fèi)者期待自己的襯衫能夠貼合自己的體型尺寸，反映自己的個性特點(diǎn)，定制襯

2、衫產(chǎn)品因其突出的合身性和個性化色彩越來越受到市場的關(guān)注。但目前的男式襯衫在線定制服務(wù)商由于其自身的發(fā)展歷史，生產(chǎn)能力的限制，襯衫只是西服的附屬品的傳統(tǒng)認(rèn)識，和定制只為精英人士服務(wù)的錯誤理念令廣大普通消費(fèi)者望而卻步，不得不像工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代前那樣費(fèi)時費(fèi)力親自到集貿(mào)市場或裁縫店去定制襯衫產(chǎn)品。而集貿(mào)市場的門面店和裁縫店因其地域和規(guī)模的限制，以及產(chǎn)品在多樣化和供應(yīng)數(shù)量上的局限，無法有效滿足人們不斷增長的定制襯衫產(chǎn)品需求。本著將每一個消費(fèi)者個體作為

3、一個細(xì)分市場的市場理念，將零散的定制襯衫供應(yīng)資源加以整合，輔之以規(guī)范的管理和完善的服務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)平臺這一超越時空限制的市場渠道，使廣大普通消費(fèi)者能夠輕松方便地購買到符合自身形體尺寸和個性化需求的定制襯衫產(chǎn)品，從而推動男式襯衫市場的變革和發(fā)展，正是本論文研究的核心思想。
　　本文主要通過查閱行業(yè)研究報告、問卷調(diào)查、演繹歸納法、比較分析法、趨勢分析法、實證法進(jìn)行分析。文獻(xiàn)查閱主要2006年以來服裝行業(yè)和網(wǎng)絡(luò)銷售行業(yè)的相關(guān)國內(nèi)外資料。調(diào)

4、查研究法通過設(shè)立針對目標(biāo)消費(fèi)群體的調(diào)查問卷，對一定數(shù)量樣本框架的調(diào)查數(shù)據(jù)加以分析整理。運(yùn)用如SLEPT和SWOT等多種模型全面分析了Mytailor的行業(yè)態(tài)勢，男式襯衫定制細(xì)分市場的市場機(jī)會和競爭環(huán)境。結(jié)合Mytailor的自身分析明確了Mytailor的戰(zhàn)略優(yōu)劣勢，市場定位以及對潛在市場風(fēng)險的應(yīng)對策略，并針對性地建立了全方位的市場營銷計劃。最后確定了Mytailor的經(jīng)營模式和業(yè)務(wù)流程，制定了詳盡可行的運(yùn)營計劃，并通過全面，務(wù)實和嚴(yán)謹(jǐn)

5、的財務(wù)計劃論證了該項目的巨大投資價值。
　　其主要內(nèi)容包括：
　　1.闡述論文項目的背景及實際意義，概要介紹我國男式襯衫定制市場需求及規(guī)模，并指出Mytailor要解決的市場問題。
　　2.簡述Mytailor平臺概況，闡述其核心價值和市場空間。利用職能分析法，戰(zhàn)略優(yōu)勢積木法和資源觀法識別Mytailor的優(yōu)勢劣勢，并對Mytailor做SWOT分析。
　　3.對我國的服裝網(wǎng)絡(luò)銷售，服裝定制以及男式襯衫等行業(yè)做概

6、況分析，利用SLEPT分析法和波特五力分析法識別機(jī)會和威脅。
　　4.介紹消費(fèi)者調(diào)研的數(shù)據(jù)來源，分析消費(fèi)者結(jié)構(gòu)及消費(fèi)行為特點(diǎn),研究潛在消費(fèi)者的產(chǎn)品和渠道偏好，分析目標(biāo)消費(fèi)者的目標(biāo)價格并計算目標(biāo)市場容量。
　　5.判斷競爭環(huán)境，運(yùn)用波特競爭對手分析模型分析主要的競爭對手，比較競爭對手各自渠道與優(yōu)勢，強(qiáng)化與競爭對手的差異性。
　　6.通過STP分析確定Mytailor的目標(biāo)市場及市場定位，通過4Ps分析確定Mytailor