旅游展覽會贊助商的贊助動機與影響因素研究——以廣州國際旅游展覽會為例.pdf

1、自20世紀80年代以來，會展業(yè)已經(jīng)逐漸成為現(xiàn)代服務業(yè)的新興力量，其強大的乘數(shù)效應，能提高城市知名度，促進招商引資，對城市經(jīng)濟發(fā)展特別是第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及打造、經(jīng)營城市品牌具有巨大的作用。會展業(yè)日趨成為刺激經(jīng)濟增長的強勁引擎。隨著旅游業(yè)的不斷發(fā)展，旅游展覽與會議活動也越來越多，中國旅游會展業(yè)每年以20％左右的速度遞增，成為展現(xiàn)旅游業(yè)發(fā)展狀況的窗口，同時也為旅游業(yè)的發(fā)展帶來更多的商機，更加完善行業(yè)的發(fā)展。
　　 由于會展業(yè)起步較晚，

2、會展業(yè)的發(fā)展體系一直都不完善，旅游展覽和會議相關(guān)的經(jīng)濟活動在發(fā)展過程中存在著很多矛盾，其中較為突出的就是投入與產(chǎn)出的矛盾。主要體現(xiàn)在大部分旅游展覽會都是靠政府的財政投入來維持，而政府財政投入的有限性，一方面，容易形成僧多粥少的尷尬局面，另一方面，隨著經(jīng)濟全球化和市場化程度的不斷提高，政府主導型的旅游會展發(fā)展模式也將阻礙旅游展覽會的市場化程度，進而拉開與國際會展業(yè)的距離。經(jīng)費不足、資源的匱乏等現(xiàn)實因素強烈迫使旅游展覽會主辦方開始另辟蹊徑，

3、遵循市場經(jīng)濟的規(guī)律，努力挖掘新的經(jīng)費和資源，逐漸開始模仿大型體育賽事的經(jīng)營模式，向外尋求贊助。
　　 文章通過對現(xiàn)有贊助理論的歸納總結(jié)，旅游展覽會的發(fā)展歷程、發(fā)展模式的研究與分析，對廣州國際旅游展覽會的參展商、專業(yè)觀眾以及部分旅游企業(yè)提供贊助的影響因素進行調(diào)查，找出影響企業(yè)是否提供贊助的主要因素，并對癥下藥，提出一系列針對旅游展覽會的贊助商開發(fā)策略。研究的結(jié)論是：旅游展覽會贊助商的開發(fā)是可行的，根據(jù)影響企業(yè)贊助意愿的因素，旅游展