心理距離對跨期選擇和風險選擇的影響.pdf

1、跨期選擇和風險選擇是決策領域最基本的兩類選擇。兩種選擇之間的區(qū)別和聯(lián)系一直是研究者關注的重要問題。本研究以心理距離和識解水平理論(construalleveltheory,CLT)為視角，考察了不同心理距離和識解水平加工定勢對跨期選擇和風險選擇的影響，并提出跨期選擇和風險選擇的相似性在于，兩者具有相似的表征結構，即延遲時間和概率被表征為低水平識解，而金額大小被表征為高水平識解。本研究分為三個部分，研究一采用數(shù)量調(diào)整程序(adjustin

2、g-amountprocedure)考察了時間折扣和概率折扣之間的相似性和差異;研究二用模擬實驗情境范式考察了時間距離、社會距離和概率距離對跨期選擇和風險選擇的影響;研究三考察了高低識解水平加工定勢對跨期選擇和風險選擇的影響。
　　研究一從時間折扣和概率折扣在數(shù)學模型上的相似性、金額大小對兩種折扣的影響、時間折扣和概率折扣之間的相關三個方面考察了跨期選擇和風險選擇的關系。研究表明:(1)無論金額大小，時間折扣和概率折扣均遵循相似的

3、雙曲折扣模型;(2)金額大小對時間折扣和概率折扣的影響相反;(3)時間折扣程度和概率折扣程度之間的相關不顯著;說明跨期選擇和風險選擇可能既包含了相似的心理加工過程，又包含了各自獨特的心理加工過程。
　　研究二通過考察時間距離、社會距離和概率距離對跨期選擇和風險選擇的影響，考察了三種距離在心理結構上的相似性，及跨期選擇和風險選擇的相似性。實驗1考察了時間距離對跨期選擇和風險選擇的影響，發(fā)現(xiàn)相比于近期選擇，當選擇發(fā)生在遠期時，被試更傾

4、向于在跨期選擇中選擇金額更大的延遲選項，而在風險選擇中選擇金額更大的風險選項;實驗2考察了社會距離對跨期選擇和風險選擇的影響，發(fā)現(xiàn)相比于為自我做選擇，當為他人做選擇時，被試更傾向于在跨期選擇中選擇金額更大的延遲選項，而在風險選擇中選擇金額更大的風險選項;實驗3考察了概率距離對跨期選擇和風險選擇的影響，發(fā)現(xiàn)相比于很可能發(fā)生（大概率）的選擇，當選擇發(fā)生的可能性很?。ㄐ「怕剩r，被試更傾向于在跨期選擇中選擇金額更大的延遲選項，而在風險選擇中選

5、擇金額更大的風險選項。時間距離、社會距離和概率距離對跨期選擇和風險選擇有相似的影響，既說明了時間距離、社會距離和概率距離在心理結構上的同質(zhì)性，也說明了跨期選擇和風險選擇包含了相似的心理加工過程。
　　研究三通過比(較)解水平和心理距離對兩種選擇的影響，考察了心理距離對兩種選擇的影響實驗1以讓被試思考“為什么”來誘發(fā)被試高識解水平加工，而以讓被試思考“怎么做”來誘發(fā)被試低識解水平加工，以考察思維的高低識解水平對跨期選擇和風險選擇的影

6、響。結果發(fā)現(xiàn)，和思考“怎么做”的被試相比，思考“為什么”的被試更傾向于在跨期選擇中選擇金額更大的延遲選項，而在風險選擇中選擇金額更大的風險選項。實驗2用由局部字母組成的整體字母為實驗材料，以讓被試對整體字母進行加工來誘發(fā)高水平識解，讓被試對局部字母進行加工來誘發(fā)低水平識解，從而考察視覺的高低識解水平加工定勢對跨期選擇和風險選擇的影響。結果發(fā)現(xiàn)，和對字母進行局部加工的被試相比，對字母進行整體加工的被試更傾向于在跨期選擇中選擇金額更大的延遲