調節(jié)聚焦類型對自我-他人跨期選擇的影響.pdf

1、跨期選擇是人們對發(fā)生在不同時間的收益或者損失進行的權衡后進而做出的決策。學者們對跨期選擇做了很多的研究，也得到了一些有意義的發(fā)現。但這些研究主要集中在自我跨期選擇的層面，較少涉及生活中相當普遍的現象—他人跨期選擇。近期的研究發(fā)現，調節(jié)聚焦作為一種動機傾向會影響自我-他人風險選擇偏好。作為與風險選擇相似的跨期選擇，調節(jié)聚焦類型是否也會對自我-他人跨期選擇產生影響。理清這一問題不僅能夠豐富自我-他人決策和跨期選擇的相關理論，而且可以為個體在

2、現實生活中進行自我-他人的跨期選擇提供科學依據。因此，本研究運用三個實驗，考察調節(jié)聚焦類型對自我-他人跨期選擇的影響。
　　實驗一考察了特質型調節(jié)聚焦對自我-他人跨期選擇的影響。本實驗采用3（決策者角色：為自己、為親密家人、為完全陌生的人）×2（特質型調節(jié)聚焦：特質型促進聚焦、特質型防御聚焦）的混合實驗設計，結果表明：（1）特質型調節(jié)聚焦和決策者角色交互作用顯著。對特質型促進聚焦的個體而言，為自己、為親密家人和為完全陌生的人決策并

3、無差異；對特質型防御聚焦的個體而言，為自己和親密家人決策時的時間折扣率顯著低于為完全陌生的人決策時的時間折扣率。（2）特質型調節(jié)聚焦的主效應邊緣顯著。特質型促進聚焦個體的時間折扣率稍高于特質型防御聚焦個體的時間折扣率。（3）決策者角色的主效應顯著。個體為自己和為親密家人決策時的時間折扣率顯著低于為完全陌生的人決策時的時間折扣率，個體為自己和為親密家人決策時的時間折扣率并無顯著差異。
　　實驗二考察了情境型調節(jié)聚焦對自我-他人跨期選

4、擇的影響。本實驗采用3（決策者角色：為自己、為親密家人、為完全陌生的人）×2（情境型調節(jié)聚焦：情境型促進聚焦、情境型防御聚焦）的混合實驗設計。結果表明：決策者角色的主效應顯著。當被試為自己決策和為親密家人決策時，其時間折扣率顯著小于為完全陌生人決策的時間折扣率；為自己和為親密家人的時間折扣率沒有明顯差異，這與實驗一的結果相一致。然而，情境型調節(jié)聚焦的主效應和二者的交互作用都不顯著。
　　實驗三通過操縱決策者角色和情境型調節(jié)聚焦來考

5、察情境型調節(jié)聚焦在自我-他人跨期選擇中的作用。其中包括兩個單因素實驗3a和3b。結果顯示：（1）為完全陌生的人決策所誘發(fā)的促進聚焦水平顯著高于為自己和為親密朋友誘發(fā)的促進聚焦水平，為自己決策和為親密朋友決策所誘發(fā)的促進聚焦水平并無顯著差異。（2）為完全陌生的人決策時誘發(fā)的防御聚焦水平顯著低于為自己決策和為親密朋友決策所誘發(fā)的防御聚焦水平，為自己決策和為親密朋友決策所誘發(fā)的防御聚焦水平并無顯著差異。（3）誘發(fā)促進聚焦組的被試的時間折扣率要