電子商務(wù)實踐課程設(shè)計論文

1、<p><b>　　實踐教學(xué)任務(wù)書</b></p><p><b>　　摘 要</b></p><p>　　隨著計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的迅速普及和全球經(jīng)濟(jì)一體化，電子商務(wù)正越來越廣泛的應(yīng)用于企業(yè)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易領(lǐng)域，它將信息網(wǎng)絡(luò)、金融網(wǎng)絡(luò)和物流網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來，把事務(wù)活動和貿(mào)易活動中發(fā)生關(guān)系的各方有機(jī)地聯(lián)系起來，極大的方便了經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動。</p>

2、<p>　　本實踐論文主要記錄的是模擬電子商務(wù)的過程，介紹了電子商務(wù)在服飾行業(yè)中的應(yīng)用，通過對電子商務(wù)交易過程的模擬，了解現(xiàn)實生活中的電子商務(wù)，通過模擬，闡述了公司創(chuàng)建的過程，包括公司的注冊，添加商品，添加商品發(fā)布信息，搜索買入賣出商品等，介紹了公司概況，包括公司的基本情況，公司理念，品牌詮釋，品牌風(fēng)格等，還詳細(xì)介紹了商品的發(fā)布過程，搜索等步驟，此外，本論文還就現(xiàn)在的電子商務(wù)服裝行業(yè)形勢做出了分析，闡明了現(xiàn)在服裝行業(yè)電子商

3、務(wù)面臨的困難和挑戰(zhàn)，提出了公司應(yīng)該采取的措施，對公司的未來做出了預(yù)期，提出了應(yīng)對困難的方法，介紹了調(diào)整公司生產(chǎn)策略的方案，提出了新的服務(wù)理念?？偨Y(jié)了模擬實驗的收獲，提升了我們的合作意識，增加了我們的知識儲備，讓我們更加深入了解了電子商務(wù)B2B的貿(mào)易流程。我們小組以南京奧派電子商務(wù)模擬教學(xué)軟件作為平臺，虛擬了一個**服飾有限公司，進(jìn)行B2B市場模擬，通過這次市場模擬實踐，我們小組學(xué)習(xí)到了當(dāng)前電子商務(wù)運行的主要模式和流程，熟練的操作網(wǎng)上購物

4、的前后臺管理等一系列工作；掌握了如何通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行企業(yè)間的貿(mào)易磋商和業(yè)務(wù)等。這些對我們的以后的學(xué)習(xí)和工作有很大幫助。</p><p>　　關(guān)鍵詞:B2B貿(mào)易；運動服飾；市場模擬；電子商務(wù)</p><p><b>　　目 錄</b></p><p><b>　　摘 要4</b></p><p>&l

5、t;b>　　引 言6</b></p><p><b>　　1 公司概況7</b></p><p>　　1.1 公司簡介7</p><p>　　1.2 品牌定位7</p><p>　　1.3 經(jīng)營戰(zhàn)略7</p><p>　　1.4 品牌文化8</p>

6、;<p><b>　　2 商情分析9</b></p><p>　　2.1 主要競爭對手的優(yōu)劣勢9</p><p>　　2.1.1 主要競爭對手9</p><p>　　2.2.2 競爭對手優(yōu)勢分析9</p><p>　　2.2 最終用戶群9</p><p>　　2.3 市場細(xì)

7、分及促銷活動著眼點9</p><p>　　2.3.1 市場細(xì)分10</p><p>　　2.3.2 促銷活動著眼點10</p><p>　　2.4 產(chǎn)品市場展望及銷售前景10</p><p>　　3 項目實施及效益評估11</p><p>　　3.1 具體項目實施步驟11</p><p

8、>　　3.1.1 注冊11</p><p>　　3.1.2 添加產(chǎn)品11</p><p>　　3.1.3 注冊B2B會員11</p><p>　　3.1.4 發(fā)布產(chǎn)品12</p><p>　　3.1.5 B2B交易13</p><p>　　3.2 預(yù)期/潛在效益評估15</p>

9、<p>　　3.2.1 服裝行業(yè)電子商務(wù)分析15</p><p>　　3.2.2 企業(yè)未來的展望16</p><p><b>　　結(jié) 論17</b></p><p><b>　　參考文獻(xiàn)19</b></p><p><b>　　**服飾有限公司</b>

10、</p><p><b>　　電子商務(wù)模擬實踐</b></p><p><b>　　引 言</b></p><p>　　隨著信息技術(shù)的發(fā)展和廣泛應(yīng)用，電子商務(wù)正在成為企業(yè)應(yīng)用與實踐的熱點。電子商務(wù)作為21世紀(jì)的主要經(jīng)濟(jì)貿(mào)易方式之一，將給各國和世界經(jīng)濟(jì)的增長方式帶來巨大的變革。電子商務(wù)可以降低交易成本，增加貿(mào)易機(jī)會，簡化貿(mào)易

11、流程，提高貿(mào)易效率，是一個正在被廣泛應(yīng)用的一種新的市場新形式。</p><p>　　中國電子商務(wù)發(fā)展歷史及現(xiàn)狀：中國電子商務(wù)始于1997年。中國商品訂貨系統(tǒng)(CGOS)、中國商品交易中心(CCEC)、虛擬"廣交會"等大型電子商務(wù)項目在1997年相繼推出，拉開了中國電子商務(wù)的序幕。1998年"首都電子商務(wù)工程"的展開和1999年"8848網(wǎng)上超市"的出現(xiàn)，

12、標(biāo)志著中國電子商務(wù)開始進(jìn)入快速發(fā)展時期，中國電子商務(wù)由此"正式啟動"。中國電子商務(wù)在過去的十五年中先后經(jīng)歷了開天辟地的創(chuàng)業(yè)潮、倍受風(fēng)投青睞的投資熱、泡沫破滅的低迷期、摸爬滾打的發(fā)展期?；仡欀袊娮由虅?wù)的這十五年，似乎總在重復(fù)著山窮水盡疑無路、柳暗花明又一村的命運。盈利問題、趨同問題、誠信體系的建立、支付的安全性、物流環(huán)節(jié)的無縫銜接、成本結(jié)構(gòu)優(yōu)化、社區(qū)電子商務(wù)的結(jié)合趨勢、移動電子商務(wù)的商機(jī)等等。</p>

13、<p><b>　　1公司概況</b></p><p><b>　　1.1公司簡介</b></p><p>　　**服飾有限公司位于遼寧省沈陽市渾南新區(qū)，是一家以綜合開發(fā)、生產(chǎn)和銷售**運動鞋、運動服為主的服飾企業(yè)。在中國各地?fù)碛谐^5500個零售商店，**是一個真正塑造運動和青年時裝潮流的市場領(lǐng)導(dǎo)者。2001年創(chuàng)立至今，作為國內(nèi)第一家

14、時尚運動品牌——**，并首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品的全新模式，為**品牌塑造起時尚、叛逆、特立獨行的個性，推動了**品牌差異化戰(zhàn)略的實施，引領(lǐng)**邁進(jìn)了嶄新的年代。隨著公司經(jīng)營規(guī)模的不斷壯大，銷售市場的蓬勃發(fā)展，**在行業(yè)的領(lǐng)軍地位不斷穩(wěn)固，**已成為中國體育用品中的時尚流派的代表。</p><p><b>　　1.2品牌定位</b></p><p><b>

15、　　品牌的獨特定位： </b></p><p>　　"我們的理解就是與時代不同，與自己相容．" </p><p>　　"站在前面的人是時尚，跟隨的是流行，執(zhí)著的也是時尚．" </p><p>　　"流行是一陣風(fēng)，而時尚才是永恒．" </p><p>　　"時尚要

16、有時代氣息，要把時代氣息用自己的方式表現(xiàn)出來．" </p><p>　　"時尚就是前衛(wèi)．" </p><p>　　"就是能為大眾所接受的領(lǐng)先于一般人的一種理念．" </p><p>　　"是人類思想新觀念的新發(fā)展吧！"</p><p><b>　　1.3經(jīng)營戰(zhàn)略&

17、#160;</b></p><p>　　**通過科學(xué)的市場定位與區(qū)隔之后，確定了差異化戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的成功實現(xiàn)需要顧客感知**品牌的區(qū)隔與差異化。否則，這和國內(nèi)眾多二、三線品牌一樣，流于一種聊以自慰的形式，最終淪為掩耳盜鈴之作。**通過產(chǎn)品差異化、形象差異化、推廣差異化這三大策略，讓**從嚴(yán)重同質(zhì)化的產(chǎn)品中跳出來。一、產(chǎn)品差異化優(yōu)秀的產(chǎn)品是建立品牌的基礎(chǔ)，顧客通常是通過產(chǎn)品的體驗和重復(fù)購買行為建立品

18、牌認(rèn)知，**定位于時尚運動品牌，對于時尚運動產(chǎn)品來說，**在國內(nèi)第一家改變了運動產(chǎn)品的專有屬性和冷冰冰的品牌形象，時尚元素融入產(chǎn)品設(shè)計當(dāng)中，在給顧客帶去優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì)的同時，滿足消費者對時尚、個性的精神渴求。二、形象差異化**是國內(nèi)第一個體育用品品牌采用娛樂營銷的品牌，這非常符合**作為一個時尚運動品牌特征。**在品牌形象代言手法上更是無意中成為媒介評論開創(chuàng)中國“立體代言”策略的開山鼻祖。用不同明星的影響力帶動目標(biāo)市場不同個體需求，最終實

19、現(xiàn)目標(biāo)市場消費者特征集合營銷，與QQ、動感地帶一樣，**用“X一代”來概括目標(biāo)市場核心特征,建立“X一代”的核心價值觀和品牌歸屬感，用多明星立體代言方式不斷擴(kuò)充“X一代”陣營成員，建立起個性、時尚</p><p><b>　　1.4品牌文化</b></p><p>　　倡導(dǎo)前衛(wèi)、時尚、個性與自由。它告知公眾，其所走的路與眾不同，是一種既穩(wěn)健又獨立獨行的時尚步伐。它為全

20、球每一位熱愛生命、推崇時尚生活方式的人提供可靠、豐富的時尚用品，確切引領(lǐng)新生代對時尚的理解與追求。提倡高品位、高追求和強(qiáng)大的創(chuàng)新能力及生命力的品牌核心價值。</p><p><b>　　2 商情分析</b></p><p>　　2.1 主要競爭對手的優(yōu)劣勢</p><p>　　2.1.1主要競爭對手</p><p>

21、　　**走的是時尚運動的路線，所以主要競爭對手主要是安踏和361°，而對做專業(yè)運動服飾的耐克、阿迪達(dá)斯，則不是**的競爭對手。</p><p>　　2.1.2競爭對手優(yōu)勢分析</p><p>　　361°國際有限公司是一家集品牌、研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、經(jīng)銷為一體的綜合性體育用品公司，其產(chǎn)品包括運動鞋、服裝及相關(guān)運動配件等，下轄三六一度（中國）有限公司、三六一度（福建）體育用

22、品有限公司、三六一度（廈門）工貿(mào)有限公司。2005年、2006年，361°相繼獲得“中國名牌”、“中國馳名商標(biāo)”等榮譽，迅速成長為行業(yè)領(lǐng)跑者。361°提供給所有熱愛運動的年輕消費者設(shè)計與科技兼?zhèn)涞倪\動產(chǎn)品，并鼓勵他們?nèi)橥度?，不計得失地?zé)釔圻\動。361°實行產(chǎn)品分銷，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的渠道特性，在網(wǎng)上建立 361°產(chǎn)品分銷體系，通過網(wǎng)絡(luò)平臺把商品分銷到全國各地，例如361°淘金100網(wǎng)。&

23、lt;/p><p>　　安踏體育用品有限公司簡稱安踏體育、安踏，是中國一家知名的品牌體育用品企業(yè)，主要設(shè)計、開發(fā)、制造及銷售運動服飾，包括“安踏”品牌的運動鞋類及服裝。安踏是體育用品銷售專賣體系實踐者。2001年，安踏率先在國內(nèi)建立體育用品專賣體系，完成了從生產(chǎn)單一產(chǎn)品到綜合性體育用品品牌運營的過渡。截止到目前，安踏在國內(nèi)擁有4000家的專賣店，在國內(nèi)建立了最完備的，覆蓋一、二、三線的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，成為體育用品行業(yè)的

24、領(lǐng)跑者。安踏是中國各項專業(yè)賽事的忠實合作伙伴。中國體育事業(yè)的飛速發(fā)展給體育品 牌帶來了無限的機(jī)遇，作為中國體育事業(yè)的忠實合作伙伴，安踏長期支持中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽（CBA）、中國奧委會合作伙伴，因為對中國體育賽事的支持，安踏被譽為“中國聯(lián)賽的發(fā)動機(jī)”。</p><p>　　2.2 最終用戶群</p><p>　　作為中國“時尚運動”的首倡者，**致力于提供“與眾不同”的感覺，通過“外觀時

25、尚，內(nèi)在舒適”的產(chǎn)品。與眾不同的服務(wù)模式，倡導(dǎo)與眾不同的運動體臉，使消費者感覺到與眾不同的時尚生活方式，面向的主要消費群體為都市青年，熱愛運動，喜歡時尚自由一族。</p><p>　　2.3 市場細(xì)分及促銷活動著眼點</p><p><b>　　2.3.1市場細(xì)分</b></p><p>　　時尚、前衛(wèi)、自由與叛逆詮釋了“**”品牌文化，高品

26、位、高追求和強(qiáng)大的創(chuàng)新能力及生命力賦予了“**”品牌核心價值，“讓運動與眾不同”的品牌宣言淋漓盡致地體現(xiàn)了**強(qiáng)調(diào)體驗式的運動和不為運動所累的玩運動態(tài)度。所以**的市場主要針對時尚青年以及熱愛運動的學(xué)生，市場定位為中端市場，時尚路線。</p><p>　　2.3.2促銷活動著眼點</p><p>　　利用季節(jié)變化進(jìn)行節(jié)假日的促銷，直接拉動當(dāng)季新款服裝的銷售；吸引消費者進(jìn)行首次購買；鼓勵目標(biāo)

27、消費群進(jìn)行重復(fù)購買；建立消費者對品牌的信任感；樹立正確的品牌認(rèn)知及品品牌形象；聚攏店面人氣。</p><p>　　2.4 產(chǎn)品市場展望及銷售前景</p><p>　　展望未來，公司對國內(nèi)體育用品行業(yè)的短期前景保持審慎。然而，我們會繼續(xù)采取謹(jǐn)慎的態(tài)度，致力減輕營運壓力及保持競爭能力。除了充分發(fā)揮贊助與代言人組合的市場營銷價值，公司亦重視其效益，以及與品牌和銷售帶動策略的協(xié)同作用。集團(tuán)將繼續(xù)

28、審慎處理我們零售商的訂貨及新增店鋪計劃，以減低他們出現(xiàn)存貨過剩和大幅打折等問題的潛在風(fēng)險。我們估計于二零一五年底，**店、運動生活系列店、兒童體育用品系列店及品牌專賣店的總店數(shù)分別為7，800至7，900家、450至550家、750至850家及250至300家。此外，我們將開設(shè)更多工廠店及折扣店來清理季后庫存。長遠(yuǎn)而言，為進(jìn)一步提升我們分銷網(wǎng)絡(luò)的效率，我們會為兒童體育用品系列店推出令人眼前一亮的全新店鋪形象，以配合集團(tuán)的店鋪翻新計劃。&

29、lt;/p><p>　　3項目實施及效益評估</p><p>　　3.1具體項目實施步驟</p><p><b>　　3.1.1注冊</b></p><p>　　打開IE瀏覽器，在地址欄輸入：http://10.104.0.228:8080后按回車即可進(jìn)入奧派電子商務(wù)模擬教學(xué)軟件系統(tǒng)。進(jìn)行學(xué)生注冊。注冊一般需要公司介紹(成立

30、時間，年產(chǎn)量，年銷售額，出口額，員工人數(shù)，企業(yè)負(fù)責(zé)人等)、產(chǎn)品概述、單個主推產(chǎn)品的詳細(xì)描述、公司地址、電話、傳真、郵箱、網(wǎng)站。**服飾有限公司注冊結(jié)果如下圖3-1： </p><p><b>　　圖3-1企業(yè)信息</b></p><p><b>　　3.1.2添加產(chǎn)品</b></p><p>　　注冊成功之后，就可以開始發(fā)

31、布產(chǎn)品信息了。需要準(zhǔn)備的有產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品編號，縮略圖，詳細(xì)圖，產(chǎn)品規(guī)格，包裝說明，詳細(xì)介紹等。添加的商品信息如下圖3-2：</p><p><b>　　圖3-2 產(chǎn)品信息</b></p><p>　　3.1.3 注冊B2B會員</p><p>　　在電子商務(wù)模擬教學(xué)軟件的首頁點擊“B2B交易”模塊進(jìn)行B2B會員注冊。注冊結(jié)果如下圖3-3：&l

32、t;/p><p>　　圖3-3 B2B會員信息</p><p>　　3.1.4 發(fā)布產(chǎn)品</p><p>　　注冊完會員之后在奧派電子商務(wù)教學(xué)模擬套件的B2B交易平臺上發(fā)布信息，需要準(zhǔn)備標(biāo)題，產(chǎn)品名稱，類型，縮略圖，詳細(xì)圖，產(chǎn)品規(guī)格，包裝說明，價格說明，詳細(xì)介紹，終止日期等資料，然后發(fā)布供應(yīng)信息，將公司添加的產(chǎn)品一一發(fā)布出去，發(fā)布的商品信息如下圖3-4：</p&

33、gt;<p>　　圖3-4 供應(yīng)產(chǎn)品信息</p><p>　　3.1.5 B2B交易</p><p>　　交易的過程：搜索--決定購買--付款--確認(rèn)合同--賣方發(fā)貨--買方提貨。</p><p>　　作為買方進(jìn)行求購商品，點擊主頁面的搜索選項，輸入“運動鞋”，搜索結(jié)果如圖3-5：</p><p><b>　　圖3-

34、5 搜索結(jié)果</b></p><p>　　點擊健步公司的電動鞋，并查看商品詳情，如圖3-6</p><p><b>　　圖3-6 商品詳情</b></p><p>　　，并聯(lián)系商家，進(jìn)行詢價購買，待買家收貨之后進(jìn)行確認(rèn)收貨。</p><p>　　作為賣方，登陸系統(tǒng)后在自己的信息通道中點擊“我的訂單”查看買方發(fā)

35、來的信息進(jìn)入后可看到定單狀態(tài)、發(fā)件方、訂購產(chǎn)品、時間等信息，單擊發(fā)件方可查看買方詳細(xì)信息，單擊訂購商品可查看到買方發(fā)過來的價格和留言，如下圖3-7：</p><p><b>　　圖3-7 交易信息</b></p><p>　　賣方對買方的出價如果同意即把賣方出價更改并單擊同意，如不同意單擊拒絕即可。賣方同意后，信息被發(fā)送到買方等待買方確認(rèn)。賣方確認(rèn)之后，賣方收到價格統(tǒng)

36、一的信息后，可進(jìn)入到擬發(fā)合同階段。賣方擬好合同內(nèi)容，點發(fā)送將合同發(fā)送給賣方，合同有固定模板，也可重新擬發(fā)合同內(nèi)容。合同如圖3-8</p><p><b>　　圖3-8 合同信息</b></p><p>　　合同發(fā)送后，系統(tǒng)提示請等待買方確認(rèn)。買方確認(rèn)合同信息，賣方直接到物流中心發(fā)貨，單擊進(jìn)入物流中心選擇發(fā)貨方式，選擇運輸方式、貨物重量，希望運輸天數(shù)，系統(tǒng)自動根據(jù)這些設(shè)

37、置計算出物流費用；提交運輸單后，進(jìn)入網(wǎng)上銀行支付物流費用，填入企業(yè)的銀行卡號和密碼，提交即完成自動轉(zhuǎn)賬，賣方進(jìn)行發(fā)貨。</p><p>　　3.2預(yù)期/潛在效益評估</p><p>　　3.2.1服裝行業(yè)電子商務(wù)分析</p><p>　　正如其他行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)，服裝業(yè)制造企業(yè)也十分重視電子商務(wù)技術(shù)的使用。早期電子商務(wù)技術(shù)的應(yīng)用主要在于企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，通過網(wǎng)站進(jìn)行企業(yè)

38、和產(chǎn)品的宣傳，傾聽客戶的投訴意見以維持更好的客戶關(guān)系。隨著購物環(huán)境的完善，網(wǎng)民已養(yǎng)成網(wǎng)上購物習(xí)慣，其中服裝成為網(wǎng)上購物的第一大種類。以艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2011年中國網(wǎng)購市場“服裝、鞋帽、箱包類”占到總市場份額的26.5%，位居第一。借助網(wǎng)站實現(xiàn)網(wǎng)上銷售，開拓新的業(yè)務(wù)渠道很為許多服裝制造企業(yè)的新功能需求和發(fā)展?jié)摿碓?。以佐丹奴、美特斯邦威等為代表的傳統(tǒng)品牌服裝企業(yè)紛紛在自有網(wǎng)站開通購物欄目。通過在互聯(lián)網(wǎng)上強(qiáng)勢品牌和廣告宣傳，在快速獲取消費者

39、的認(rèn)可和接受方式上，凡客誠品以將時尚與互聯(lián)網(wǎng)整合為目標(biāo)，創(chuàng)造了“凡客體”的宣傳方式，在廣大網(wǎng)民中獲得了更影響力和認(rèn)可度。在對凡客誠品的宣傳方式分析中，我們發(fā)現(xiàn)，凡客誠品更側(cè)重于博客話題、網(wǎng)絡(luò)媒體等隱性的推廣方式，實現(xiàn)以較低的成本卻收到了更好的效果。 </p><p>　　借助第三方平臺，已成為現(xiàn)有服裝電子商務(wù)的主要方式。特別是對于個人和中小型企業(yè)，自身實力無法承擔(dān)起相應(yīng)的電子商務(wù)平臺建設(shè)和推廣成本。第三方平臺是快

40、速開拓電子商務(wù)渠道的快捷方式，服裝類產(chǎn)品通過第三方平臺進(jìn)行銷售，也成為網(wǎng)絡(luò)銷售的最主要的方式。現(xiàn)有的主要第三方平臺主要包括淘寶商城、天貓、易趣、拍拍等C2C平臺，及京東、當(dāng)當(dāng)?shù)菳2C平臺。但是利用第三方平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售到一定階段，企業(yè)也需要進(jìn)行重新的定位。畢竟利用第三方平臺盡管有上述的優(yōu)勢，但是平臺的穩(wěn)定性和發(fā)展前途，及與企業(yè)自身的戰(zhàn)略定位、發(fā)展是否合適也是需要考慮的。以淘寶商城上服飾人氣非常高的韓都衣舍為例，2011年受到淘寶商城維權(quán)

41、事件的波及，成為攻擊對象，而無法正常運作。 </p><p>　　3.2．2企業(yè)未來的展望</p><p>　　由于電子商務(wù)的出現(xiàn)已經(jīng)沖擊了服裝業(yè)的地鋪市場，而面對這一局面，傳統(tǒng)服裝企業(yè)似乎還未找到更好的解決辦法，只能紛紛趕赴網(wǎng)購的大潮。但是，網(wǎng)絡(luò)對于傳統(tǒng)服裝企業(yè)還是一片陌生的領(lǐng)域，企業(yè)在進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)時遇到了很多問題和挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)銷售平臺是自主建設(shè)還是外包，抑或是采用人氣旺盛的第三方平臺？直銷還

42、是分銷？線上線下是單品牌還是多品牌運作？如何避免傳統(tǒng)的代理經(jīng)銷體系和網(wǎng)上渠道相沖突、如何改變舊的銷售思維的限制？這些讓企業(yè)的電子商務(wù)之路并不平坦。傳統(tǒng)服裝企業(yè)面對向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型中的這種尷尬局面，雖然也在嘗試調(diào)和這一矛盾，但是目前還沒有找到更好的解決辦法。這些難題都挑戰(zhàn)著企業(yè)的智慧。如果不能根據(jù)自己的公司定位選擇相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)銷售模式，那么，這些想要挑戰(zhàn)電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)，收獲的可能不是紅火，而是寂寞和煩惱。當(dāng)然，服裝企業(yè)觸網(wǎng)已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)的

43、趨勢，很多的服裝企業(yè)也認(rèn)識到這一點，但是服裝企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷并不是像傳說的那么簡單。</p><p>　　服裝企業(yè)“探路”B2B，常會以為這塊“試驗田”上是白紙一張，實際卻是“‘雜草叢生”。服裝企業(yè)投身電子商務(wù)是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展性的問題，如何解決線上線下的渠道平衡是現(xiàn)實面臨的挑戰(zhàn)。誰的功力強(qiáng)，誰能平衡得更好，誰能理清實體店和網(wǎng)絡(luò)營銷這兩個不同渠道的關(guān)系才會走得越快越遠(yuǎn)。而在這其中“電子”只是手段，商務(wù)才是目的。<

44、/p><p>　　隨著中國的網(wǎng)購消費人群對服裝品牌的認(rèn)知、喜愛的不同，以及網(wǎng)購各年齡階段消費能力和物質(zhì)追求上的差異，必然使得中國未來的服裝電子商務(wù)市場呈現(xiàn)多層次、多樣化的生態(tài)。中國服裝電子商務(wù)領(lǐng)域還有很多的藍(lán)海尚待挖掘。在不久的將來，那些駐足觀望的傳統(tǒng)服裝企業(yè)，勢必進(jìn)軍電子商務(wù)，沖擊未來市場格局，服裝網(wǎng)購市場必將呈現(xiàn)百家齊放，百家爭鳴的局面。</p><p><b>　　結(jié)論<

45、/b></p><p>　　通過這次模擬實驗，使原本對電子商務(wù)交易過程了解不多的我對其有了更深的了解。在實驗中，我們組創(chuàng)建了一個公司，叫**服飾有限公司。創(chuàng)建公司的第一步，首先是進(jìn)行注冊，注冊的時候需要填寫一些有關(guān)公司的資料。只在B2B平臺上進(jìn)行公司的注冊是不夠的，之后還要進(jìn)行網(wǎng)上銀行的注冊。到網(wǎng)上銀行注冊自己的賬號，并存入一定量的現(xiàn)金。兩項都注冊結(jié)束以后，開始添加自己的商品，需要對商品進(jìn)行描述，添加圖片等

46、。商品添加好了，還要發(fā)布產(chǎn)品的供應(yīng)信息，以便別人購買，這些都做完了就可以進(jìn)行交易了。我們一共進(jìn)行了十次買進(jìn)的交易，八次賣出的交易。進(jìn)行這兩項交易時，都是買方先下購買訂單，經(jīng)過賣方確認(rèn)后將合同反饋給買方，買方確認(rèn)購買后到網(wǎng)上銀行付款，賣方確認(rèn)買方已付款后發(fā)貨，買方得到發(fā)貨通知后到物流中心提貨，交易即完成。</p><p>　　但是在這個看似簡單的交易過程中，出現(xiàn)了好多問題，比如訂單下的不正確，買方匯款后賣方忘記發(fā)貨

47、，付款發(fā)貨后不能進(jìn)行提貨，忘記考慮運輸費用等。遇到問題我們一步一步解決，雖然解決問提示大家有些不耐煩，但是解決問題的過程就是我們更深了解電子商務(wù)的過程。通過這次試驗，真的學(xué)會了很多以前不知道的東西。雖然我們以前經(jīng)常在網(wǎng)上買東西，可一直都是作為一個消費者，，所以對電子商務(wù)整個過程不是很了解。比如說網(wǎng)上銀行，網(wǎng)上支付，商品信息發(fā)布等。</p><p>　　這次模擬實驗之后，了解了很多。不僅更加了解電子商務(wù)B2B交易的

48、詳細(xì)過程，同時也使我重新認(rèn)識了電子商務(wù)，電子商務(wù)真的很方便，而且也很實惠，還節(jié)省了人力和時間。對于安全性問題，只要我們正確使用互聯(lián)網(wǎng)，被騙的問題也就解決了。以后更要多利用電子商務(wù)的平臺，使自己跟上潮流。這次試驗最深刻的體會就是跟不上時代的潮流是不行的，深刻體會到了社會的發(fā)展。</p><p>　　除此之外，我認(rèn)為，在這次試驗中，我學(xué)到的不僅僅是電子商務(wù)的知識，更重要的是小組之間的合作意識。雖然每組只有兩個人，但是

49、也是需要配合的，只有更好的配合才能更好更快的完成任務(wù)。組與組之間的合作也是必不可少的。這次試驗，不僅讓我們學(xué)到了很多知識，更重要的是增進(jìn)了我們班級的凝聚力。這應(yīng)該算是意外收獲吧?？傊?，這次實驗的收獲真的很多！</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)</b></p><p>　　[1] 黃敏學(xué).電子商務(wù).北京：高等教育出版社，2000.</p><p&

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