分析報告“李鬼”圍困下的青海藏藥產業(yè)發(fā)展之路

1、<p>　　分析報告：“李鬼”圍困下的青海藏藥產業(yè)發(fā)展之路</p><p>　　藏藥是我國民族醫(yī)藥寶庫中一朵可多得的奇葩。然而，近年來隨著“藏藥熱”的興起，造假領域也出現了假冒藏藥牟取暴利的新動向。在假藥瘋狂的圍剿下，藏藥的市場急劇萎縮，生產企業(yè)嚴重開工不足。據記者調查，青海藏藥產業(yè)已到了岌岌可危的境況。 </p><p>　　專家指出，藏藥企業(yè)要沖破目前困境，必須掌握銷售環(huán)節(jié)這

2、個產品的生命線，企業(yè)以營銷為重點進行突破，政府在資金政策等方面給予扶持，共同打造藏藥產業(yè)的生命線工程，讓藏藥產業(yè)健康發(fā)展。 藥品造假已成產業(yè)化發(fā)展態(tài)勢 據記者調查發(fā)現，目前藥品造假已成產業(yè)化發(fā)展態(tài)勢，其泛濫之勢對藏藥產業(yè)的發(fā)展構成嚴重威脅。 </p><p>　　在青海省生物產業(yè)園區(qū)內分布著不下6家藏藥企業(yè)，然而在漂亮整齊的廠房下卻是一派冷清局面。據了解，這些藏藥企業(yè)每一家都有幾億元產值的生產能力，如果能夠滿負荷

3、生產，園區(qū)內僅藏藥產業(yè)一項就有幾十億元的產值。但這些企業(yè)卻是苦苦支撐危局：普遍開工嚴重不足，產值均不超過1000萬元。青海藏藥的龍頭老大晶珠藏藥如果滿負荷生產的話，產值可達到10億元，但目前只有五六千萬元。 分析開工不足的原因，業(yè)內人士說，除了由于強制推行gmp認證使企業(yè)的生產能力有所放大外，主要是由于假冒藏藥泛濫，對藏藥市場形成巨大沖擊，在假藥圍剿下，藏藥的市場急劇萎縮。 青海綠色藥業(yè)有限公司董事長楊永林一籌莫展：身為青海特色藥用植物

4、大黃系列產品的生產和科研基地，肩負著大黃產業(yè)化發(fā)展的重任。但目前偌大的企業(yè)只有600萬元的產值，勉強在維持運轉。楊永林指著桌上的大黃產品憂心忡忡：“市場需求很大，但渠道不暢”。大黃茶1993年研制成功后非常暢銷，假冒產品就接踵而來?！皟H在省內就有七八家仿制盜版產品，省外更是五花八門，盜用我們的廠名、藥名、外包裝，侵占了我們的市場?！?與綠色藥業(yè)毗鄰的青海省格拉丹東藥業(yè)有限公司反映，近些年來，公司不斷接到有</p><

5、p>　　青海晶珠藏藥自商標注冊以來，隨著知名度在全國不斷提升，假冒晶珠品牌的藏藥在全國各地市場上也屢有發(fā)現。造假者非法使用“晶珠”商標，偽造印有晶珠商標的藥品及包裝盒進行招商，大肆制售假冒藏藥。 </p><p>　　幾乎所有藏藥企業(yè)的知名產品都遭受著假藥的侵害。記者翻閱了從某全國大型藥品招商會上搜集來的違法宣傳單，青海藏藥企業(yè)的名號和產品幾乎全部“榜上有名”。有關統(tǒng)計數字顯示，僅青海、甘肅就發(fā)現假冒藏藥廠

6、名40余家，盜用已有藏藥廠名20余次。 </p><p>　　陜西省咸陽市食品藥品監(jiān)督管理局一官員在接受記者采訪時介紹，目前很多制售假劣藥品違法犯罪分子通過在一些大型藥品招商會發(fā)放宣傳單或者建立網站進行“招商”，在地下工廠加工藥品及包裝，隨后通過郵電、鐵路等渠道發(fā)放貨物，藥品制假售假已成產業(yè)化發(fā)展態(tài)勢。 假藥給藏藥生產企業(yè)帶來的損失究竟有多大？一位生產企業(yè)負責人用“不可估量”來回答。他說，保守估計，市場上真假藏藥

7、的比例在1∶10并不為過。他說，有些不法分子以代理商的身份通過正規(guī)渠道從廠里進幾件貨，套取了整套的資料，然后他就開始賣假冒的藥，只要有人要，他就會無限量、不間斷地賣，那些制假者也會無限量地生產，假藥就會源源不斷地進入藥品市場。 從有關查處的情況看，目前市場上假藥確實已呈泛濫之勢。據咸陽市藥監(jiān)局副局長馬康民介紹，在查處中發(fā)現，僅咸陽市通過鐵路發(fā)往全國各地的假藥最多時一天就達到幾千件，還不包括郵寄和公路運輸等渠道。有一個朱姓女子在2003年

8、11月到2005年6月一年半的時間內，向咸陽市藥品經營企業(yè)推銷了假藥一萬多盒；外來人員何某在自己家中加工假藥用來出售，執(zhí)法人員在其家中發(fā)現假藥892盒，同時還發(fā)現了藥品膠囊板、藥品宣傳資料、打碼機、封口機、</p><p>　　瘋狂的假冒活動對藏藥產業(yè)構成致命威脅。一方面，侵占了真藥的市場，使生產企業(yè)蒙受巨大經濟損失；另一方面，假藥破壞了真藥的聲譽，使生產企業(yè)蒙受不白之冤。長此以往，勢必拖垮藏藥生產企業(yè)，最終給藏

9、藥產業(yè)帶來滅頂之災。 企業(yè)營銷虛位造成假藥有機可乘 “什么藥在市場上銷路好，就會被假冒?！鼻嗪Ｊ∷幈O(jiān)局市場處一位官員說。據陜西省咸陽市食品藥品監(jiān)督管理局稽查科介紹，近年來假冒藏藥愈演愈烈，蒙藥、維藥、苗藥等民族醫(yī)藥也被假冒。 從大環(huán)境講，由于利益驅動、市場不規(guī)范、法制也不夠健全等原因，在現階段假冒尚無法消除。造假這個“行當”成本低、見效快，市場監(jiān)管不到位、法制不健全在客觀上給造假者和假冒偽劣產品提供了生存空間。 </p>

10、<p>　　然而，從生產企業(yè)來講，造成假冒藏藥猖獗的更重要問題在于，藏藥企業(yè)本身存在嚴重的市場營銷空白。企業(yè)多以生產型為主，缺乏營銷隊伍和營銷網絡，自己沒有把市場占領好，給假冒偽劣以可乘之機，造成假藥橫行。 據記者調查，目前，青海省的藏藥企業(yè)中，除極個別企業(yè)之外，大多數企業(yè)沒有建立自己的銷售網絡，銷售工作由代理商在做。這樣造成的直接后果就是代理商壟斷了藏藥產品的市場和價格。而在市場經濟條件下，代理商只要有利可圖，就會加大銷售量

11、，并為此采取一些非正當的甚至是違法的行為，而不考慮生產企業(yè)和產品的聲譽。一方面，代理商進行違法宣傳，擅自夸大藥效，對產品信譽產生不良影響。另一方面，為數不少的代理商在做產品代理的同時，也在銷售假藥，真真假假，讓人難辨虛實。 一位企業(yè)老總非常憤慨地告訴記者：有的代理商剛開始是在老老實實做代理，等套取了企業(yè)和產品的資料，獲取有關證照之后，就利用手中的資料和證照，從做真的轉向做假藥。這在市場中也屢有發(fā)現。 </p><p&

12、gt;　　業(yè)內人士指出，銷售過分依賴代理經銷商，產品的生命線就被控制在代理商的手里。一方面經銷商要的回扣高，企業(yè)只掙生產利潤，流通環(huán)節(jié)和生產環(huán)節(jié)的利潤比高達6：1-10：1。同時，代理在外，企業(yè)沒法操控，即便知道他做了損害企業(yè)產品聲譽的事，但缺乏約束手段。銷售不掌握在自己手里，生產企業(yè)最終將難以為繼。假冒藏藥的盛行，勢必拖垮藏藥生產企業(yè)，最終拖垮整個藏藥產業(yè)。 觀念落后、人才匱乏是制約藏藥企業(yè)營銷工作的兩大因素 藏藥在千百年的發(fā)展歷程中

13、，受藏文化影響頗深，藏藥企業(yè)的掌門人大多對營銷認識不到位，更缺乏先進的營銷理念，而是認為自己的藥好，坐等上門就行，沒有主動開拓市場的意識。目前，青海藏藥企業(yè)基本上全是民營企業(yè)，普遍規(guī)模小，人才觀念比較落后，人才隊伍建設不足，人才尤其是營銷人才匱乏。拿全省來講，既懂得民族藥學相關知識，又懂得現代營銷理念、營銷手段的人如鳳毛麟角。一個數據或許可以說明問題：晶珠藏藥目前建立的銷售隊伍中，1000人中只有10人是青海本地的，其余全部是從省外招聘

14、而來。 </p><p>　　專家指出，受原材料等因素的制約，藏藥發(fā)展本身就舉步維艱，目前面臨的假冒產品橫行的問題如不能得到妥善解決，藏藥產業(yè)發(fā)展將無路可走。 藏藥稀有原料價格越來越高且無法保證產量，資源枯竭的問題越來越嚴重，如藏紅花、蟲草、鬼臼果等。目前只有大黃的“野生馴化”搞得比較好，其他藏藥原料都未解決“馴化”難題。且人工種植基地gap的建設由于投資大、周期長、見效慢，現有企業(yè)的實力都無力建設。原材料仍是制

15、約藏藥產業(yè)發(fā)展的瓶頸。同時，藏藥生產廠家過多，未形成合力，反而是大家都在爭有限的資源。例如大黃沖劑，藏茵陳，金珂、晶珠、大地等廠家都在做。像藏茵陳，目前國內資源已滿足不了需要，要去尼泊爾采挖。企業(yè)多、產品雜，未形成拳頭產品，產品在市場上沒有號召力。這也是藏藥易于被假冒的重要原因。 解決辦法：打造品牌 建立健全營銷體系 藏藥產業(yè)要突破目前困境，打假固然很重要；但根本的出路還在于解決營銷問題。只有把營銷做好了，藏藥的發(fā)展才能有足夠的空間。&

16、lt;/p><p>　　建議一、針對營銷中存在的問題，藏藥生產企業(yè)應進行重點突破，摒棄過去落后的代理制度，創(chuàng)立品牌，建立自己的市場營銷網絡體系。這是藏藥產業(yè)做大做強的關鍵。企業(yè)要在營銷網絡上下大力氣投入，以引進為主、自主培養(yǎng)為輔，建設自己的營銷隊伍。最起碼要在代理商做得不好的情況下，在如何補救上能夠有所作為。 </p><p>　　建議二，在企業(yè)建設營銷網絡中，政府和有關部門也應有所作為，在資

17、金政策等方面給予一定的扶持。比如減少在藥品政策上對藏藥的約束。目前藏藥多數未進入醫(yī)保目錄，喪失了很大的銷售空間渠道。</p><p>　　建議三，要加大青海藏藥的對外宣傳力度，鼓勵企業(yè)依靠國內知名的品牌銷售網絡、引進先進的營銷管理隊伍和模式積極擴大銷售。同時，藏藥企業(yè)按照互惠互利的原則，可以建立統(tǒng)一的營銷網絡體系，形成市場競爭優(yōu)勢，擴大市場知名度和市場份額。 青海省經濟委員會有關人士說，作為政府，應從青海經濟發(fā)展

18、的高度認識藏藥產業(yè)發(fā)展問題。gdp最終要體現在產品賣出去，而不是生產了多少。作為政府領導和部門，過去關注更多的是能否生產出來，而對能否銷售出去忽略了。事實上，一種藥品特別是新特藥附加值還是很高的，但是豐厚的利潤都被代理商賺走了。代理商一般都在省外，高附加值的gdp、稅收等都流到了省外。生產企業(yè)從藥品中得到的利潤只有10%左右。也就是說，青海藏藥生產企業(yè)為青海創(chuàng)造1元錢的價值，就同時為省外創(chuàng)造了9元錢的價值。 </p>&l

19、t;p>　　藏藥產業(yè)的現狀反映出，不夠發(fā)達的第三產業(yè)已成為制約青海經濟發(fā)展的瓶頸。在現階段，如何以物流和營銷為重點，大力發(fā)展第三產業(yè)，應該提到政府的議事日程上來了。 </p><p>　　藏藥企業(yè)已深刻感到危機的嚴重性。飽受假冒偽劣侵權之苦的晶珠藏藥，已建立了有1000人的營銷隊伍和自己的銷售公司，其“晶珠”的品牌正在申請“中國名牌產品”；同在園區(qū)內的信成藥業(yè)已建立了一個叫做“青海印象”的營銷平臺，借鑒“雙