【廣告策劃-ppt】garnier系列護(hù)膚產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

1、Garnier系列護(hù)膚產(chǎn)品發(fā)布會(huì)提案目錄活動(dòng)目的及市場(chǎng)分析后續(xù)活動(dòng)安排建議項(xiàng)目進(jìn)度表FV集團(tuán)及團(tuán)隊(duì)介紹地點(diǎn)推薦及名人邀請(qǐng)會(huì)務(wù)用品（邀請(qǐng)函、禮品等）新品發(fā)布會(huì)流程安排、亮點(diǎn)描述及設(shè)計(jì)特殊事件市場(chǎng)預(yù)熱創(chuàng)意思路及活動(dòng)主題通過新品發(fā)布會(huì)向目標(biāo)媒體傳遞“卡尼爾品牌及系列產(chǎn)品”正式在中國(guó)上市的訊息；通過發(fā)布會(huì)及市場(chǎng)宣傳活動(dòng)吸引媒體及目標(biāo)受眾對(duì)品牌及產(chǎn)品的關(guān)注；通過媒體向目標(biāo)受眾傳遞“卡尼爾”作為L(zhǎng)’eal公司旗下優(yōu)秀品牌的天然高科技的國(guó)際品牌形象，

2、以贏得消費(fèi)者的信任和依賴，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。活動(dòng)目的品牌背景歐萊雅集團(tuán)是擁有102年悠久歷史的法國(guó)品牌，其銷售量在歐洲排行第一。歐萊雅集旗下有400個(gè)品牌，目前中國(guó)有12個(gè)主打品牌。集團(tuán)產(chǎn)品分四大部門：大眾產(chǎn)品部、高檔產(chǎn)品部、藥房產(chǎn)品部、發(fā)廊產(chǎn)品部。即將推出的“卡尼爾”品牌屬于大眾產(chǎn)品部。此前“卡尼爾”在中國(guó)有染發(fā)劑產(chǎn)品銷售。而此次推出的“卡尼爾護(hù)膚系列產(chǎn)品”已于02年8月在泰國(guó)上市，目前銷量排行第三，03年10月在臺(tái)灣上市銷量排

3、行四。預(yù)期在中國(guó)的銷售量排行第一。公司所有產(chǎn)品倡導(dǎo)的價(jià)值觀為自然健康，天然高科技。品牌態(tài)度：積極、樂觀、愉快。提案目錄活動(dòng)目的及市場(chǎng)分析后續(xù)活動(dòng)安排建議項(xiàng)目進(jìn)度表FV集團(tuán)及團(tuán)隊(duì)介紹現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)地點(diǎn)推薦及名人邀請(qǐng)會(huì)務(wù)用品（邀請(qǐng)函、禮品等）新品發(fā)布會(huì)流程安排與亮點(diǎn)描述特殊事件市場(chǎng)預(yù)熱創(chuàng)意思路及活動(dòng)主題思路闡述美麗是目的，而科技是美麗的載體，是實(shí)現(xiàn)美麗的手段；科技的表現(xiàn)：發(fā)布會(huì)中使用的各種高科技手段，呈現(xiàn)發(fā)布過程；在前期及后期的傳播內(nèi)容上突出受眾

4、利益點(diǎn)：主題詮釋“美麗約定”約定＝一種承諾＝28天實(shí)現(xiàn)美麗的夢(mèng)想備選主題：A卡尼爾之愛卡尼爾傳播美麗＝和諧、仁愛的代表B自然美麗量化夢(mèng)想自然美麗的夢(mèng)想是可以被量化的……提案目錄活動(dòng)目的及市場(chǎng)分析后續(xù)活動(dòng)安排建議項(xiàng)目進(jìn)度表FV集團(tuán)及團(tuán)隊(duì)介紹現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)地點(diǎn)推薦及名人邀請(qǐng)會(huì)務(wù)用品（邀請(qǐng)函、禮品等）新品發(fā)布會(huì)流程安排與亮點(diǎn)描述特殊事件市場(chǎng)預(yù)熱創(chuàng)意思路及活動(dòng)主題事件宣傳舉辦主題為“尋找卡尼爾天使”的活動(dòng)：讓平凡人感受成為天使的過程傳播周期三周－四周

5、，與門戶網(wǎng)站的娛樂頻道合作評(píng)選規(guī)則：每一個(gè)普通的女孩都可以參加貼圖自己的生活照，網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊進(jìn)行評(píng)選貼圖、票選周期為三周左右，L’eal公司評(píng)選和網(wǎng)上票選統(tǒng)計(jì)約一周邀請(qǐng)獲勝“天使”參加卡尼爾新品發(fā)布會(huì)新聞宣傳傳播周期三周－四周，以一周為一階段更換內(nèi)容；以平面車身廣告或電視、寫字樓媒體等直觀的形式將三種果實(shí)的種子呈現(xiàn)，同時(shí)配合文字制造懸念，例如：第一周：知道是什么美麗的種子嗎？……5月18日卡尼爾的美麗約定第二周：天氣暖了，它們發(fā)芽了?！?

6、月18日卡尼爾的美麗約定第三周：它們長(zhǎng)成了大樹?！?月18日卡尼爾的美麗約定（第四周：它終于開花結(jié)果了?！?月18日卡尼爾的美麗約定畫面設(shè)計(jì)風(fēng)格清新、自然，色彩柔和、亮麗；此舉以制造懸念的表現(xiàn)形式，旨在引起大眾的關(guān)注，利用媒體渠道制造相應(yīng)的話題，抓住大眾的好奇心里進(jìn)行炒作，以獲得良好的品牌鋪墊，銜接新品發(fā)布會(huì)，為后期的產(chǎn)品銷售準(zhǔn)備提案目錄活動(dòng)目的及市場(chǎng)分析后續(xù)活動(dòng)安排建議項(xiàng)目進(jìn)度表FV集團(tuán)及團(tuán)隊(duì)介紹現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)地點(diǎn)推薦及名人邀請(qǐng)會(huì)務(wù)用品

7、（邀請(qǐng)函、禮品等）新品發(fā)布會(huì)流程安排與亮點(diǎn)描述特殊事件市場(chǎng)預(yù)熱創(chuàng)意思路及活動(dòng)主題流程安排20:0020:02全部產(chǎn)品呈現(xiàn)20:2220:25“天使”邀VIP上臺(tái)，共啟盛世，將活動(dòng)推向高潮20:2520:30活動(dòng)結(jié)束，來賓退場(chǎng)創(chuàng)意思路以天使為主線：講述一個(gè)關(guān)于愛與美的故事天使形象代表美麗、健康，和諧表現(xiàn)形式：舞臺(tái)?。ó嬐庖簦魳罚┢放苾r(jià)值：－自然健康之美－天然高科技－積極樂觀的生活態(tài)度卡尼爾化身天使，傳播美麗，健康，和諧，博愛贏得目標(biāo)受眾

8、關(guān)注和喜愛逐步實(shí)現(xiàn)健康美麗的夢(mèng)想故事創(chuàng)意說明以種子來比喻“美麗、健康、快樂”的源泉，體現(xiàn)產(chǎn)品源于自然的本質(zhì)，而作為傳播“美麗、健康、快樂”的天使，我們?nèi)∶翱釥枴币酝怀銎放票旧碚嫔泼赖奶刭|(zhì)和它給人們帶來幸福的使命感；三個(gè)系列產(chǎn)品的推出順序依次為：蘋果－水潤(rùn)凝護(hù)；青瓜－深層純凈；檸檬－真采美白。這樣將主打產(chǎn)品放在最后推出，以突出產(chǎn)品的重要性，更有助于配合發(fā)布會(huì)尾聲的高潮氣氛的營(yíng)造。后期將由專業(yè)人員撰寫故事腳本，讓故事內(nèi)容更為豐滿，情節(jié)更

9、加連貫。整個(gè)故事情節(jié)由畫外音配合音樂講述，由專業(yè)的演員表演。故事梗概傳說美麗的天使卡尼爾是天上掌管天使們美麗、健康和快樂的神，而獲得這些的秘訣就是源于三種果實(shí)（檸檬、蘋果、青瓜）的種子。有一天，卡尼爾在享用美味水果的過程中不慎將三粒種子落入人間，上帝很不安，逐令其前往人間尋回。而在這過程中她將由天使變成凡人，當(dāng)三粒種子全部尋回的時(shí)候她才能恢復(fù)天使的本色。第一幕：當(dāng)卡尼爾落入人間的時(shí)候是個(gè)小姑娘。那時(shí)的人間并沒有這幾種果實(shí)，人們也過著平淡

10、的生活。誰知道天上一天，人間百年。當(dāng)她找到第一粒種子的時(shí)候它已經(jīng)發(fā)芽、開花、結(jié)果，成長(zhǎng)為挺拔的蘋果樹，人間的百姓品嘗到了美味果實(shí)。她發(fā)現(xiàn)他們逐漸變得美麗而快樂?？釥柛吲d極了，便摘下果實(shí)分給更多人。第二幕：她又踏上征途，尋找其它種子。這時(shí)她已經(jīng)出落成一個(gè)美麗的少女。她看到青瓜的種子已經(jīng)成長(zhǎng)為布滿山間、枝蔓的藤蘿，上面掛滿了嫩綠的青瓜，人們因?yàn)槭秤昧怂拥慕】?、美麗和快樂?？釥栍謱⑺鼈兎纸o了更多的人，她也同時(shí)感受著其中的喜悅。人們?yōu)?/p>

11、了感謝她奉她為“美麗公主”。第三幕：接下來當(dāng)她尋找到第三粒種子的時(shí)候，檸檬的果實(shí)已經(jīng)為更多的人們成就了“美麗、健康、快樂”的夢(mèng)想。這時(shí)，卡尼爾恢復(fù)了天使的翅膀，可以再次回到天堂。但是，當(dāng)她看到人類夢(mèng)想成真的喜悅心情時(shí)已經(jīng)舍不得離開。她贏得了上帝的理解，放棄了回到天堂的機(jī)會(huì)，留在人間，幫助更多擁有夢(mèng)想的人們實(shí)現(xiàn)她們心中“美麗、健康、快樂”的愿望……亮點(diǎn)描述三種產(chǎn)品的推出：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)亮點(diǎn)描述三種產(chǎn)品的推出：亮點(diǎn)描述三種

12、產(chǎn)品的推出：亮點(diǎn)描述場(chǎng)景：主會(huì)場(chǎng)為戶外，周圍環(huán)水，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)利用硬件布景及圍幕投影的方式呈現(xiàn)春意盎然，萬物復(fù)蘇的美景；對(duì)于三種產(chǎn)品推出的場(chǎng)景配合同樣利用高技術(shù)AV效果分別呈現(xiàn)；卡尼爾品牌的推出：由VIP推出利用演講稿的內(nèi)容，引出卡尼爾天使，拉開舞臺(tái)劇的帷幕亮點(diǎn)描述三種產(chǎn)品推出時(shí)，配合場(chǎng)景，現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)出和產(chǎn)品相關(guān)的水果味道。依次是：蘋果－青瓜－檸檬發(fā)布會(huì)高潮部分：天使邀請(qǐng)L’eal高層領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)，共同啟動(dòng)水面上的布景（燈光、煙火等）裝置，現(xiàn)場(chǎng)上

13、空飄落花瓣雨，將全場(chǎng)氣氛推向高潮。布景部分亮點(diǎn)：將主會(huì)場(chǎng)入口處的地面以亮白測(cè)試尺的燈箱鋪設(shè)，光亮度隨測(cè)試尺的變化選擇適合的燈管，一側(cè)有標(biāo)尺的刻度及亮白刻度；工作人員服裝以“卡尼爾”天使裝扮提案目錄活動(dòng)目的及市場(chǎng)分析后續(xù)活動(dòng)安排建議項(xiàng)目進(jìn)度表FV集團(tuán)及團(tuán)隊(duì)介紹現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)地點(diǎn)推薦及名人邀請(qǐng)會(huì)務(wù)用品（邀請(qǐng)函、禮品等）新品發(fā)布會(huì)流程安排與亮點(diǎn)描述特殊事件市場(chǎng)預(yù)熱創(chuàng)意思路及活動(dòng)主題活動(dòng)時(shí)間：2006年5月18日－20日活動(dòng)規(guī)模：預(yù)估150200人（

14、TBD）參會(huì)人員：－皮膚專家；－美容專家；－媒體記者：平面（報(bào)紙、雜志）、電臺(tái)、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)；－L’eal高層領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員活動(dòng)信息地點(diǎn)推薦首選：釣魚臺(tái)－丹若園鬧中取靜的一處幽所，符合故事情節(jié)；園內(nèi)綠植遍地，草坪面積寬闊適合活動(dòng)規(guī)模，更有助于現(xiàn)場(chǎng)布景；臺(tái)階上小舞臺(tái)作為主舞臺(tái)，而對(duì)面的湖面都利于情節(jié)的渲染地點(diǎn)推薦次選：朝陽公園此處日漸成為北京近幾年時(shí)尚生活的主流休閑區(qū)此處交通便利，地面及湖面面積寬闊，利于布景，湖邊歐式建筑為主會(huì)場(chǎng)地點(diǎn)推薦

15、次選：釣魚臺(tái)－芳菲苑都市中的一處僻靜之所，遠(yuǎn)離塵囂苑內(nèi)草坪、綠樹有助營(yíng)造故事氣氛，草坪面積寬闊，符合活動(dòng)規(guī)模缺點(diǎn)：周圍沒有水面優(yōu)點(diǎn)：玻璃墻內(nèi)為室內(nèi)會(huì)議大廳，若因天氣因素更換場(chǎng)地，可選其中；同時(shí)可以在草坪上搭建部分場(chǎng)景，利用AV效果，使與會(huì)者透過玻璃墻體驗(yàn)視覺的沖擊名人邀請(qǐng)建議1：沈星畢業(yè)院校：華中師范中文系先后主持過《體育界》、《娛樂人物周刊》、《明星三日談》、《魅力前線》等節(jié)目，所謂腳踏時(shí)尚、體育、娛樂三只船舵手有“魅力才女，極品女主

16、持人”，“中國(guó)第一美女主持人”等美譽(yù)主持人：建議男女主持人搭配，而其中一人為名人，另一名為L(zhǎng)’eal員工，這樣有助于提升品牌的感染力和現(xiàn)場(chǎng)提及產(chǎn)品時(shí)的準(zhǔn)確闡述名人邀請(qǐng)主持人：建議2：安虎15歲的時(shí)安虎考取遼寧兒童藝術(shù)劇院從小在父親的熏陶下，他非常喜歡文藝，1997年加入湖南衛(wèi)視擔(dān)當(dāng)時(shí)尚節(jié)目的主持人，不久受到廣泛關(guān)注2001年加入北京光線傳播公司，主持《娛樂人物周刊》，之后一直活躍在時(shí)尚、娛樂節(jié)目的主持第一線提案目錄活動(dòng)目的及市場(chǎng)分析后續(xù)

17、活動(dòng)安排建議項(xiàng)目進(jìn)度表FV集團(tuán)及團(tuán)隊(duì)介紹現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)地點(diǎn)推薦及名人邀請(qǐng)會(huì)務(wù)用品（邀請(qǐng)函、禮品等）新品發(fā)布會(huì)流程安排與亮點(diǎn)描述特殊事件市場(chǎng)預(yù)熱創(chuàng)意思路及活動(dòng)主題邀請(qǐng)函水晶水果邀請(qǐng)函：立體水晶水果造型，內(nèi)部雕刻文字。新穎，美觀，活動(dòng)結(jié)束后可成為擺設(shè)利用重磅硫酸紙制作成葉子或者水果的形狀和顏色，上面書寫內(nèi)容。信紙有果香。天使的來信：設(shè)計(jì)上配有羽毛，感受天使的召喚。封口以仿古果色蠟封印，形狀為翅膀內(nèi)容上讓你接收天使的邀請(qǐng)，實(shí)現(xiàn)美麗的約定信紙有果香照

18、片禮品建議水果形狀的美容設(shè)備：如Mini面部熏蒸器、美容器等產(chǎn)品適用套裝禮盒水果造型車輛室內(nèi)空氣清新劑一套VIP禮品（限量版）：施華洛士奇水晶水果吊墜派發(fā)小禮品（現(xiàn)場(chǎng)及周邊分發(fā)后期商場(chǎng)派發(fā)）：水果香皂：透明或?qū)嵣乃煨秃拖阈偷男K香皂水果造型和香味的糖果水果造型飲料攪拌棒一套三種水果及三系列產(chǎn)品的六面魔方照片應(yīng)急措施因?yàn)橹饕x擇的是戶外，天氣情況要特別關(guān)注與氣象部門聯(lián)系，關(guān)注活動(dòng)前一周每日的氣象變化小雨：現(xiàn)場(chǎng)搭建遮擋棚傘；準(zhǔn)備雨衣、

19、雨傘；大雨：更改活動(dòng)地點(diǎn)，方案中水面部分做相應(yīng)調(diào)整五級(jí)以上的風(fēng)力更改活動(dòng)地點(diǎn)，方案中水面部分做相應(yīng)調(diào)整應(yīng)急藥品的準(zhǔn)備：感冒藥、胃腸藥、過敏藥……外用應(yīng)急藥品：創(chuàng)可貼、酒精……現(xiàn)場(chǎng)保衛(wèi)工作：維持秩序確保沒一環(huán)節(jié)的安全（水、電）相關(guān)技術(shù)人員隨時(shí)待命提案目錄活動(dòng)目的及市場(chǎng)分析后續(xù)活動(dòng)安排建議項(xiàng)目進(jìn)度表FV集團(tuán)及團(tuán)隊(duì)介紹現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)地點(diǎn)推薦及名人邀請(qǐng)會(huì)務(wù)用品（邀請(qǐng)函、禮品等）新品發(fā)布會(huì)流程安排與亮點(diǎn)描述特殊事件市場(chǎng)預(yù)熱創(chuàng)意思路及活動(dòng)主題事件宣傳“美

20、麗約定”的后續(xù)活動(dòng)：傳播周期2個(gè)月－3個(gè)月選擇重點(diǎn)城市開展體驗(yàn)活動(dòng)各地評(píng)選出貼圖點(diǎn)擊支持率最高的“天使”將參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)媒體名單紙媒：中央級(jí)媒體環(huán)球時(shí)報(bào)、中國(guó)青年報(bào)、北京青年報(bào)、青年參考報(bào)、青年時(shí)訊、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、中國(guó)商報(bào)、中國(guó)企業(yè)報(bào)、國(guó)際商報(bào)、第一財(cái)經(jīng)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、國(guó)際民航報(bào)大眾－北京地區(qū)：北京晚報(bào)、新京報(bào)、北京晨報(bào)、京華時(shí)報(bào)、精品購(gòu)物指南、信報(bào)、競(jìng)報(bào)、北京現(xiàn)代商報(bào)、華夏時(shí)報(bào)、北京青年周刊、周末畫報(bào)網(wǎng)絡(luò)：Sina、Sohu

21、、QQ、263、21cn、Tom、千龍網(wǎng)、Yahoo、163媒體名單雜志：時(shí)尚Cosmo、時(shí)尚健康、時(shí)尚嬌點(diǎn)、時(shí)尚芭莎、ELLE、嬌點(diǎn)、瑞麗、健康之友、VOGUE服飾與美容、嘉人、虹、視覺、體線健康、炫色、都市主婦、世界婦女博覽、愛女生、好主婦、好管家、新娘、格調(diào)Lady、格調(diào)Miss、風(fēng)度、Touch（雙休日）電視臺(tái)：中央電視臺(tái)時(shí)尚欄目北京電視臺(tái)時(shí)尚欄目電臺(tái)：北京交通廣播103.9北京音樂臺(tái)97.4提案目錄活動(dòng)目的及市場(chǎng)分析后續(xù)活動(dòng)安

22、排建議項(xiàng)目進(jìn)度表FV集團(tuán)及團(tuán)隊(duì)介紹現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)地點(diǎn)推薦及名人邀請(qǐng)會(huì)務(wù)用品（邀請(qǐng)函、禮品等）新品發(fā)布會(huì)流程安排與亮點(diǎn)描述特殊事件市場(chǎng)預(yù)熱創(chuàng)意思路及活動(dòng)主題項(xiàng)目進(jìn)度4月注：圖示顯示的階段性工作內(nèi)容，需根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整提案目錄活動(dòng)目的及市場(chǎng)分析后續(xù)活動(dòng)安排建議項(xiàng)目進(jìn)度表FV集團(tuán)及團(tuán)隊(duì)介紹現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)地點(diǎn)推薦及名人邀請(qǐng)會(huì)務(wù)用品（邀請(qǐng)函、禮品等）新品發(fā)布會(huì)流程安排與亮點(diǎn)描述特殊事件市場(chǎng)預(yù)熱創(chuàng)意思路及活動(dòng)主題在創(chuàng)造中與客戶同行FV集團(tuán)FV廣告FV公關(guān)F

23、V營(yíng)銷FV展覽FV集團(tuán)歷史1997199819992000200120022003200420052006沖天廣告成立成為HP、微軟的市場(chǎng)服務(wù)供應(yīng)商更名為第一視訊公關(guān)顧問有限公司成立廣州分公司成立上海分公司及空間再造展覽，組建FV傳播集團(tuán)進(jìn)入行動(dòng)行銷領(lǐng)域，在30個(gè)城市建立聯(lián)絡(luò)站LOGO及網(wǎng)站改版，啟動(dòng)品牌創(chuàng)新之路喬遷新址，第一視訊更名為聯(lián)博視訊成為AMD的市場(chǎng)供應(yīng)商，紀(jì)華強(qiáng)先生擔(dān)任公司的高級(jí)顧問FV集團(tuán)現(xiàn)在中國(guó)國(guó)際公關(guān)協(xié)會(huì)會(huì)員單位200

24、5年?duì)I業(yè)額超過4500萬元總部在北京，辦公面積1200平方米；上海、廣州設(shè)立分公司；30個(gè)城市設(shè)有聯(lián)絡(luò)站全國(guó)共有100多名員工會(huì)員資證FVVision&MissionFV愿景：致力于成為創(chuàng)造力與執(zhí)行力最卓越的本土傳播服務(wù)機(jī)構(gòu)，推動(dòng)員工個(gè)人價(jià)值和客戶品牌價(jià)值的共同成長(zhǎng)，并贏得業(yè)內(nèi)的尊重與認(rèn)同。FV使命：FV通過為員工提供系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)來提高員工的專業(yè)素質(zhì)并激發(fā)員工的創(chuàng)造力與工作熱情，我們的目的是通過專業(yè)的、可衡量的市場(chǎng)解決方案幫助客戶在中

25、國(guó)大陸地區(qū)品牌與銷售業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)。FV集團(tuán)架構(gòu)作為專業(yè)市場(chǎng)傳播集團(tuán)，我們可以提供TotalMarketingSolutionsFV集團(tuán)服務(wù)內(nèi)容FV集團(tuán)服務(wù)內(nèi)容“整合所有的行銷手段象魔方一樣靈活組合，來滿足不同的消費(fèi)者和客戶”FV的立體行銷傳播之道。FV集團(tuán)服務(wù)流程FV公關(guān)架構(gòu)FVGROUP財(cái)務(wù)部人事行政部采購(gòu)部聯(lián)博視訊(原沖天)媒介公關(guān)部客戶部市場(chǎng)策略部IT組醫(yī)藥組房地產(chǎn)組快速消費(fèi)品組創(chuàng)意設(shè)計(jì)部印務(wù)部網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)部FV上海分公司FV廣州分公司

26、會(huì)展部智博視訊廣告空間再造展覽公司（2人）（15人）（3人）（21人）（12人）（1人）（1人）（2人）（10人）（10人）（25人）（65人）藍(lán)普?qǐng)D文設(shè)計(jì)公司（20人）FV公關(guān)架構(gòu)CALLCENTER醫(yī)藥組會(huì)展部項(xiàng)目組展品制作組AV租賃酒店資源CALLCENTER各地支持人員FV在全國(guó)30個(gè)主要城市設(shè)有聯(lián)絡(luò)站主要配合執(zhí)行FV的促銷、培訓(xùn)、會(huì)議等活動(dòng)！陳簫逸FV傳播集團(tuán)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)中國(guó)國(guó)際公關(guān)協(xié)會(huì)會(huì)員9年的市場(chǎng)傳播及營(yíng)銷咨詢的工作經(jīng)驗(yàn)，曾服

27、務(wù)的客戶包括：HP、Microsoft、SIEMENS、Marlbo、Amway、海龍集團(tuán)、CISCO、東芝電器等；劉平職位：聯(lián)博博視訊公關(guān)顧問有限公司總經(jīng)理對(duì)企業(yè)產(chǎn)品宣傳定位的調(diào)整，將“電話要革命”調(diào)整為“領(lǐng)導(dǎo)專用電話”，獲得市場(chǎng)的認(rèn)可和代理的好評(píng)并一直沿用到現(xiàn)在。劉繼偉職位：FV傳播集團(tuán)亞博高級(jí)客戶經(jīng)理服務(wù)過的客戶：西安楊森制藥有限公司、諾華制藥有限公司、中韓合資北京愛康醫(yī)院、中華醫(yī)學(xué)會(huì)、中國(guó)惠普、中國(guó)微軟、奧林巴斯、中體倍力健身俱

28、樂部、金佰利（中國(guó)）投資公司、百事國(guó)際集團(tuán)盛大網(wǎng)絡(luò)、光通通信等劉錚職位：FV傳播集團(tuán)創(chuàng)意部總監(jiān)10年平面設(shè)計(jì)及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)讓美學(xué)與品牌實(shí)現(xiàn)最有效的結(jié)合我們的服務(wù)團(tuán)隊(duì)張暄職位：FV傳播集團(tuán)亞博高級(jí)客戶經(jīng)理6年的市場(chǎng)傳播及活動(dòng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，曾服務(wù)的客戶包括：ACLE、CA、EMC、Symantec、AMD、BanQ，中國(guó)移動(dòng)、富士膠片、李寧服裝，上海通用汽車等國(guó)內(nèi)外知名客戶Thankyou！Weareready！如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析學(xué)習(xí)內(nèi)容理

29、論部分案例學(xué)習(xí)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告市場(chǎng)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？開發(fā)商建筑師消費(fèi)者1。評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境2。尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng)3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位4。推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議5。評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。。。市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。開

30、發(fā)商是追逐利潤(rùn)的，建筑師是唯美主義的，市場(chǎng)分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是基于對(duì)市場(chǎng)的理性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。需求方：物業(yè)的購(gòu)買者或租賃者供應(yīng)方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法1。思路三個(gè)層次區(qū)域市場(chǎng)、專業(yè)物業(yè)市場(chǎng)、項(xiàng)目市場(chǎng)

31、兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過去、現(xiàn)在、未來區(qū)域市場(chǎng)分析專業(yè)市場(chǎng)分析項(xiàng)目市場(chǎng)分析廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng)廣州住宅市場(chǎng)項(xiàng)目所在地市場(chǎng)例如：區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？項(xiàng)目市場(chǎng)處于何種競(jìng)爭(zhēng)格局？競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶需求分析競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶需求分析競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析客戶需求分析房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法2。步驟第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境

32、和市場(chǎng)分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。第三步：專業(yè)市場(chǎng)分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)各專業(yè)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)行對(duì)比預(yù)測(cè)，從而揭示各專業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及分布狀況。第四步：項(xiàng)目市場(chǎng)分析根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)

33、分析（一）基本內(nèi)容對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對(duì)過去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，預(yù)測(cè)未來的發(fā)展前景。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（二）基本資料的獲得區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo)GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)

34、濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù)數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國(guó)房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3

35、。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn)恩格爾系數(shù)＝食物支出金額總支

36、出金額與國(guó)際上其他國(guó)家相比，在相同的收入水平下，我國(guó)城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低2008年我國(guó)各主要城市的恩格爾系數(shù)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第三步專業(yè)市場(chǎng)分析（住宅）1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析4、住宅商品房成交價(jià)格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第四步項(xiàng)目市場(chǎng)分析（微

37、觀層面）對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性項(xiàng)目自身資源條件分析(swot分析)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目標(biāo)客戶分析現(xiàn)有、潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)反應(yīng)目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好找出項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

38、的機(jī)會(huì)點(diǎn)最終目標(biāo)STOW內(nèi)部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（項(xiàng)目環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)）SWOT分析的價(jià)值要素SW（優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)）的價(jià)值要素?地段要素?環(huán)境要素?地塊要素?項(xiàng)目要素具體地說，針對(duì)一個(gè)地塊的價(jià)值要素包括：?地段要素——地段片區(qū)認(rèn)知度周邊配套（商業(yè)教育）交通等（可總結(jié)為便利性成熟度知名度）?環(huán)境要素——自然環(huán)境四至景觀社會(huì)人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）?地塊要素——地形地貌規(guī)模技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)

39、揮空間）?項(xiàng)目要素——目標(biāo)開發(fā)商品牌可利用資源等OT（機(jī)會(huì)威脅）的價(jià)值要素宏觀要素——經(jīng)濟(jì)形勢(shì)（宏觀政策）重大城市變革中觀要素——行業(yè)形勢(shì)（一、二、三級(jí)市場(chǎng)）城市規(guī)劃（交通、市政配套、開發(fā)重點(diǎn)、熱點(diǎn)等）微觀要素——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（片區(qū)、樓盤、戶型）客戶流向?觀點(diǎn)的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。?在分析的過程中，我們強(qiáng)調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢(shì)和大機(jī)會(huì)——這是我們“挖掘物業(yè)價(jià)值”的要旨所在。SWOT分析我們的

40、戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì)利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)減少劣勢(shì)，避免威脅發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅優(yōu)勢(shì)S機(jī)會(huì)O威脅T劣勢(shì)W進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析時(shí)常犯的錯(cuò)誤1。大環(huán)境看好，項(xiàng)目的小環(huán)境就一定不錯(cuò)2。過分倚重宏觀資料來論證項(xiàng)目，只關(guān)注外圍共性，忽視項(xiàng)目差異性3。過于偏重對(duì)“二手資料”的應(yīng)用4。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣得好，我們做也會(huì)賣得好房地產(chǎn)市場(chǎng)是變化的，因此市場(chǎng)分析應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過程，根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。地產(chǎn)江湖——數(shù)十萬份專