襪業(yè)公司銷售部工作總結

1、<p>　　襪業(yè)公司銷售部工作總結</p><p>　　在公司經營工作領導的帶領和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，我們銷售部配合生產部，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止20××年12月28日，超額完成了公司制定的銷售任務，銷售額和貨款回籠率比去年同期上升了12％。</p><p>　　在過去的一年里銷售部切實落實崗位職責，認真履行本職工作，積極完成區(qū)域銷售任

2、務并及時催回貨款，嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù)，嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度，完成領導交辦的其它工作。</p><p>　　生產部能明確客戶需求，主動積極完成訂單，力求保質保量按時供貨。銷售部與生產部積極努力配合，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。 </p><p>　　關于客戶投

3、訴并及時、妥善解決。 </p><p>　　對于庫存產品質量問題一般不能保證，所以我們應正確對待客戶投訴，與客戶及時溝通，同時在下單時就要與客戶講清楚。　　 </p><p>　　總結一年來的工作，發(fā)現了一些問題和不足，在工作方法和技巧上還要不斷學習，計劃在20××年重點做好以下幾個方面的工作： </p><p>　　（一）、市場需求分析 <

4、;/p><p>　　襪子雖然市場潛力巨大，但北京區(qū)域做庫存競爭己到白熱化地步，但我們有良好的信譽和優(yōu)良品質，在價格和銷售上都有優(yōu)勢，在棉紗漲價的情況下我門的銷售量仍曾加30%，可見我們?yōu)槊髂甏蚱炊嗔朔荼Ｕ?，如果卡通版市場，資金得到充分的支持，可以取得好銷售業(yè)績的，關鍵是公司給銷售經理更大更有力的支持和鼓舞。 </p><p>　?。ǘ⒏偁帉κ旨皟r格分析 </p><p&

5、gt;　　這幾年通過對襪子市場的了解，運動襪已經不再是市場的寵兒，取而代之的是新品卡通襪子，個性襪子和功能型襪子，目前北京做襪子的庫房大多做的是庫存襪子，很多襪子都有質量問題，如何讓我們的襪子標新立異是20××年我們銷售部門的首要問題關鍵?！　?</p><p>　?。ㄈ?、依據20××年區(qū)域銷售情況和市場變化，計劃將工作重點放產品需求上，一是主要做好原有的襪子供貨工作，挑

6、選幾個大客戶為重點；二是發(fā)展好新的大客戶，三是在某些區(qū)繼續(xù)采用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作。 </p><p>　　（四）、20××年計劃更加積極搜集市場信息并及時聯系，力爭銷售量最大化。 </p><p>　?。ㄎ澹?、為積極配合代理銷售，計劃把新產品以代理產品迅速走入市場并形成銷售。 </p><p>　　對銷售管理辦法的2點建議 &

7、lt;/p><p>　　（一）、20××年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經理考核后按辦法如數兌現。 </p><p>　　（二）、20××年應在公司、銷售經理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格