“紅派壹號(hào)”商業(yè)計(jì)劃書(b)

1、<p>　　以最可靠的安全措施為保障</p><p>　　以最權(quán)威的信息服務(wù)為紐帶</p><p>　　打造領(lǐng)導(dǎo)干部手持終端第一平臺(tái)</p><p>　　建設(shè)中國手持終端應(yīng)用服務(wù)標(biāo)桿品牌</p><p>　　手持終端應(yīng)用服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈</p><p><b>　　商業(yè)計(jì)劃書</b></

2、p><p>　　紅派壹號(hào)（北京）新媒體科技有限公司</p><p><b>　　2012年6月</b></p><p><b>　　概</b></p><p><b>　　述</b></p><p>　　學(xué)生很快可以變身份，草根也可能隨時(shí)變老板，軍人轉(zhuǎn)業(yè)很快

3、可以找到新崗位，……只有一個(gè)群體的身份是相對(duì)固定的，那就是領(lǐng)導(dǎo)干部群體（一旦選擇從政，終身都是領(lǐng)導(dǎo)干部，只是職務(wù)在變化而已）。而在細(xì)分市場中，“領(lǐng)導(dǎo)干部”這個(gè)群體比較特殊，很少有企業(yè)對(duì)他們的工作和生活進(jìn)行專門的研究、開發(fā)和服務(wù)。在手持互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)剛剛起步的今天，如果我們捷足先登，跑馬圈地，服務(wù)于總量達(dá)3000萬之眾的領(lǐng)導(dǎo)干部群體。幾年以后，我們將會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們真正開創(chuàng)了一個(gè)最具有價(jià)值的手持互聯(lián)網(wǎng)終端市場。</p><p&

4、gt;　　2011年，被業(yè)界稱為中國手持互聯(lián)網(wǎng)的“元年”。但是，真正從事手持互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)的企業(yè)在國內(nèi)還為數(shù)不多。從現(xiàn)在起，我們率先抓住手持互聯(lián)網(wǎng)正在“跑馬圈地”的絕佳時(shí)機(jī)，以“先入為主”的理念率先搶占國內(nèi)最有價(jià)值的細(xì)分市場。并且，我們將通過我們專用服務(wù)器，對(duì)遍布全國的每一臺(tái)“紅派壹號(hào)”手持終端（平板電腦、智能手機(jī)）進(jìn)行管理和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)相關(guān)業(yè)務(wù)的綜合開發(fā)，以求在今后的10年或更長的時(shí)間，獲得令人羨慕的行業(yè)地位和超預(yù)期利益。這，就是本商業(yè)

5、計(jì)劃的出發(fā)點(diǎn)。</p><p>　　那么，我們的手持終端是什么？ </p><p>　　中國唯一能參閱人民日?qǐng)?bào)社人民網(wǎng)《干部每日必讀》、《地方網(wǎng)絡(luò)輿情》的手持終端！</p><p>　　中國第一款能在第一時(shí)間閱讀當(dāng)天《人民日?qǐng)?bào)》及各級(jí)、各地黨報(bào)的手持終端！</p><p>　　中國第一款配置工信部網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)措施和用戶信息保密功能的手持終端！

6、</p><p>　　可以為全國各地各類不同單位定制“手持辦公與網(wǎng)絡(luò)問政方案”的手持終端！</p><p>　　通過專用的服務(wù)器提供支持、管理用戶，并能隨時(shí)推送若干應(yīng)用服務(wù)的手持終端！</p><p>　　領(lǐng)導(dǎo)干部（全國各地、各級(jí)、各行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)干部，公職人員，決策人士，企業(yè)和事業(yè)單位的管理者），是中國社會(huì)各階層中最有價(jià)值的群體，他們除了具有決策權(quán)和話語權(quán)，有集中消費(fèi)和

7、采購的簽字權(quán)，更有一般群體無法具有的消費(fèi)示范性，這個(gè)群體的示范性，按照社會(huì)學(xué)家的評(píng)價(jià)，具有以一帶百的商業(yè)價(jià)值。抓住了這個(gè)群體，無論是進(jìn)行商業(yè)廣告的投放，還是在手持平臺(tái)（終端）上進(jìn)行應(yīng)用服務(wù)或電子商務(wù)（交易）等開發(fā)，都具有其他細(xì)分群體所無法比擬和潛在的放大效應(yīng)。</p><p>　　本商業(yè)計(jì)劃書的目的，一是希望能在最短的時(shí)間周期內(nèi)，以人民日?qǐng)?bào)社及各地方分社（以及：各省、市政府主辦的官方網(wǎng)絡(luò)媒體）提供最權(quán)威的信息服務(wù)

8、為紐帶，讓高配置高品質(zhì)的手持終端——“紅派壹號(hào)”領(lǐng)導(dǎo)干部手持辦公平板電腦、智能手機(jī)等，迅速占領(lǐng)這個(gè)獨(dú)特的群體，二是以這個(gè)獨(dú)特群體的工作和生產(chǎn)需求為商業(yè)出發(fā)點(diǎn)，通過平板電腦、智能手機(jī)等強(qiáng)大的互動(dòng)性媒體和工具，進(jìn)行全方位的產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)，（包含廣告經(jīng)營、新聞推送、電子商務(wù)、電信服務(wù)分成、品牌授權(quán)經(jīng)營等）獲得最大的商業(yè)價(jià)值。</p><p>　　紅派壹號(hào)手持終端是一個(gè)什么平臺(tái)？如下圖所示。</p><p

9、>　　手持互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一種全新的多產(chǎn)業(yè)形態(tài) </p><p>　　一種新的傳播媒介形式 </p><p>　　一種新的資源開發(fā)平臺(tái) </p><p>　　一種新的工作管理工具 </p><p>　　一種新的應(yīng)用服務(wù)手段</p><p>　　目前，全國黨政機(jī)關(guān)、大中型企事業(yè)單位的黨政干部中，副科

10、級(jí)以上的領(lǐng)導(dǎo)干部多達(dá)3000多萬人。假如我們第一步能占領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)干部市場的5%的份額，這個(gè)150萬人的高端群體市場就成為我們的終身服務(wù)對(duì)象。按照1：100的比例來放大其輻射效果，就等于我們掌握了一個(gè)有著1.5億受眾的媒體和服務(wù)平臺(tái)，它的廣告價(jià)值、商業(yè)應(yīng)用價(jià)值、增值服務(wù)價(jià)值和電子商務(wù)（交易）價(jià)值肯定是難以預(yù)料的。</p><p>　　平板電腦和智能手機(jī)，因?yàn)槠淇梢噪S身攜帶、可與網(wǎng)絡(luò)隨時(shí)隨地進(jìn)行鏈接等突出特點(diǎn)，決定了它與

11、其他所有產(chǎn)品的營銷方式和經(jīng)營方式全然不同，它除了在產(chǎn)品銷售中可以贏利外，還具有多元化的、長期的、進(jìn)行增值服務(wù)的多種業(yè)態(tài)商業(yè)機(jī)會(huì)。</p><p>　　周密的謀劃，獨(dú)特的營銷策略和多元化的贏利模式，在一支具有強(qiáng)大執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作下，相信我們一定可以打造第一品牌，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值最大化。</p><p><b>　　市</b></p><p><

12、;b>　　場</b></p><p><b>　　分</b></p><p><b>　　析</b></p><p><b>　　一、公司描述：</b></p><p>　　1、 紅派壹號(hào)（北京）新媒體科技有限公司是2011年11月，全國網(wǎng)聯(lián)為開展手持互聯(lián)網(wǎng)增

13、值服務(wù)而專門開辦的、集平板電腦產(chǎn)品開發(fā)銷售和手持新媒體產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營為一體的傳媒類高科技企業(yè)。它由誕生于2008年的“全國網(wǎng)絡(luò)傳播聯(lián)盟”的支撐團(tuán)隊(duì)——優(yōu)勢網(wǎng)聯(lián)文化傳媒有限公司演變而來。</p><p>　　目前，紅派壹號(hào)平板電腦終端產(chǎn)品已經(jīng)于2012年1月成功推出，商標(biāo)已經(jīng)注冊(cè)，外包裝已申請(qǐng)國家專利，產(chǎn)品已通過工信部的3C認(rèn)證，并正式開始投放市場。銷售渠道雖然在建設(shè)過程中，但產(chǎn)品已被市場認(rèn)同，其前景被有識(shí)之士廣泛看好

14、。目前正在根據(jù)市場反饋進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系及營銷渠道的調(diào)整和完善。發(fā)展前景已現(xiàn)端倪。</p><p>　　智能手機(jī)的研發(fā)也在緊鑼密鼓地進(jìn)行，有望在今年秋季正式面市。</p><p>　　2、紅派壹號(hào)（北京）公司核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)：</p><p>　　董事長、總裁 劉鮮日（博士）：人民日?qǐng)?bào)原經(jīng)濟(jì)生活版主編、全國網(wǎng)聯(lián)秘書長、中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)理事、優(yōu)勢網(wǎng)聯(lián)文化傳媒公司董事長&

15、lt;/p><p>　　獨(dú)立董事 丁俊杰（博士）：國家廣告研究院院長、中國傳媒大學(xué)副校長、中國傳媒大學(xué)學(xué)術(shù)委員會(huì)副主席、中國廣告協(xié)會(huì)副會(huì)長</p><p>　　副總裁 武 鵬（MBA）： 人民日?qǐng)?bào)廣告部原業(yè)務(wù)組長、北京東方華達(dá)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)執(zhí)行董事、常務(wù)副總裁</p><p>　　副總裁 王 振： 全球500強(qiáng)公司首席市場顧問</p><p>

16、;　　副總裁 王 偉：人民日?qǐng)?bào)事業(yè)發(fā)展局原業(yè)務(wù)主任、東方名源文化公司執(zhí)行董事</p><p>　　副總裁 蔡 華：人民網(wǎng)地方協(xié)作部原主編、金色快車文化公司總經(jīng)理</p><p>　　副總裁 趙 淇：人民網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)頻道原副主編、全國網(wǎng)聯(lián)副秘書長</p><p>　　二、公司的宗旨和目標(biāo)：占領(lǐng)“全國各類領(lǐng)導(dǎo)干部”這個(gè)獨(dú)特的高端細(xì)分市場，并以此為平臺(tái)，打造以領(lǐng)導(dǎo)干

17、部手持辦公平板終端、智能手機(jī)終端為紐帶的“手持互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈”，成為國內(nèi)獨(dú)一無二的特色企業(yè)和手持互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)桿企業(yè)。并通過資本運(yùn)作，成為證券市場的優(yōu)質(zhì)上市公司。</p><p>　　三、紅派壹號(hào)注冊(cè)性質(zhì)：有限公司，2011年注冊(cè)，注冊(cè)資金為1008萬元。</p><p><b>　　四、市場概況：</b></p><p>　　平板電腦市場從2

18、010年年底初步形成，至2012年上半年，市場上以蘋果的ipad、三星的蓋世、聯(lián)想的樂pad、E人E本等幾大品牌為主，國內(nèi)上百家電子企業(yè)也在先后推出自有品牌，但市場份額都比較有限。</p><p>　　統(tǒng)觀國內(nèi)平板市場，大多以技術(shù)、配置和價(jià)格三大元素來參與競爭，且競爭大多僅限于平板電腦本身。除了蘋果的ipad，其他的平板電腦的應(yīng)用服務(wù)開發(fā)不夠，都是簡單的生產(chǎn)和銷售平板電腦而已。</p><p&

19、gt;　　去年下半年以來，平板電腦市場迅速升溫，但是，在二、三線城市，許多地方還是空白。按照中國人講求時(shí)尚和跟風(fēng)消費(fèi)的習(xí)慣，預(yù)計(jì)五年以內(nèi)平板電腦可以達(dá)到至少3億臺(tái)的容量，但目前的市場容量大約只有200萬臺(tái)左右，其發(fā)展空間相當(dāng)巨大。</p><p>　　五、產(chǎn)品與服務(wù)之特色描述：</p><p>　　“紅派壹號(hào)”，是手持互聯(lián)網(wǎng)終端（含平板電腦、智能手機(jī)）的一個(gè)品牌。由“紅派壹號(hào)（北京）新媒體

20、科技有限公司”注冊(cè)了商標(biāo)，其產(chǎn)品定位于高端品質(zhì)，目前已經(jīng)出品和計(jì)劃出品的手持終端設(shè)備包括價(jià)格在9999元以上的頂級(jí)配置的平板電腦、價(jià)格在5600元左右的高檔平板電腦，以及價(jià)格定在3000元左右的智能手機(jī)。</p><p>　　“紅派壹號(hào)”產(chǎn)品區(qū)別其他同類產(chǎn)品最大特點(diǎn)在于，一般手持終端企業(yè)是生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品硬件本身；而紅派壹號(hào)提供給用戶的產(chǎn)品，則是由三部分組成：一是硬件；二是操作軟件定制（不同行業(yè)、不同單位、不同地域

21、的用戶，其操作軟件都是個(gè)性化定制，都是有差別的）；三是對(duì)手持終端提供終身的內(nèi)容服務(wù)，以每日提供滿足領(lǐng)導(dǎo)干部這個(gè)特殊群體的工作和生活需要的信息內(nèi)容服務(wù)為最主要特色，比如“中南海動(dòng)態(tài)”、“每日決策參考”、“干部每日必讀”、“領(lǐng)導(dǎo)干部微薄”、“強(qiáng)國社區(qū)”、“e政廣場”、“當(dāng)日人民日?qǐng)?bào)”、“領(lǐng)導(dǎo)干部資料庫”、“手持辦公中心”、“內(nèi)網(wǎng)辦公OA系統(tǒng)”等等。該平板電腦同時(shí)也有落地的本土化服務(wù)，由人民日?qǐng)?bào)社地方分社（或地方門戶新聞網(wǎng)站）為紅派壹號(hào)用戶提

22、供每日《地方網(wǎng)絡(luò)輿情》信息服務(wù)。</p><p>　　紅派壹號(hào)硬件產(chǎn)品的各項(xiàng)配置必須是國內(nèi)同類產(chǎn)品中的高級(jí)配置，比如IPS高級(jí)觸摸屏、A9雙核或4核處理器、7600毫安以上電池、1G以上內(nèi)存、16G至64G的存儲(chǔ)、500萬像素?cái)z像頭、1024×768以上的分辨率等。操作系統(tǒng)則采用安卓3.2以上版本。</p><p>　　所以，“紅派壹號(hào)”之于各給領(lǐng)導(dǎo)干部，其最大的吸引力為三個(gè)：一

23、是有用，二是管用，三是好用。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，領(lǐng)導(dǎo)干部特別注重的是信息獲取與危機(jī)管理問題難以在第一時(shí)間解決，而紅派壹號(hào)定制的操作軟件，提供了針對(duì)性強(qiáng)的決策類信息內(nèi)容和實(shí)用服務(wù)，使領(lǐng)導(dǎo)干部們覺得它“有用”。它不象別的平板電腦只注重用戶的娛樂和休閑，而是更注重專用信息和輿情動(dòng)態(tài)的獲取和手持辦公的實(shí)現(xiàn)。比如“中南海動(dòng)態(tài)”、“干部每日必讀”、“全國網(wǎng)絡(luò)輿情”、“地方輿情”、“人民日?qǐng)?bào)”及各省市黨報(bào)，是領(lǐng)導(dǎo)干部最需要的政策和信息來源，“紅派壹號(hào)”為這個(gè)群

24、體量身定制了相關(guān)內(nèi)容和一鍵到達(dá)的特定圖標(biāo)鏈接。同時(shí)，各單位內(nèi)網(wǎng)辦公的OA端口也可以定制嵌入在本機(jī)的首屏界面上，持有者可以用它隨時(shí)進(jìn)行辦公。</p><p>　　所謂“管用”，是指用戶在實(shí)際應(yīng)用中，確實(shí)能夠解決工作中的很多問題，甚至可以為做好本職工作找到有益的靈感或答案。</p><p>　　所謂“好用”，是指本機(jī)的操作軟件盡量做到了傻瓜式操作，手指滑動(dòng)，就能直達(dá)自己所需要的內(nèi)容和界面。即使

25、是那些對(duì)新生事物接受起來比較緩慢的中老年用戶，也完全可以很方便和快捷地操作這臺(tái)平板電腦。</p><p>　　不僅如此，紅派壹號(hào)產(chǎn)品的外包裝皮套，設(shè)計(jì)也獨(dú)具匠心，已經(jīng)申請(qǐng)了國家專利。</p><p>　　以上這些元素，構(gòu)成了“紅派壹號(hào)”手持終端的高品質(zhì)。</p><p>　　當(dāng)然，賣出產(chǎn)品，決不是紅派壹號(hào)公司的主要經(jīng)營業(yè)態(tài)，它更注重的，則是產(chǎn)品到達(dá)用戶手中以后的增值

26、服務(wù)和應(yīng)用開發(fā)。由于紅派壹號(hào)能夠通過服務(wù)器對(duì)所有售出的終端進(jìn)行跟蹤管理，并將官方網(wǎng)站“中國領(lǐng)導(dǎo)干部在線”與手持終端打通，這就為以后對(duì)“紅派”終端的管理和應(yīng)用服務(wù)展開了巨大的空間。</p><p>　　六、占領(lǐng)特定市場的可能性：</p><p>　　我們有兩大法寶，可以幫助“紅派壹號(hào)”在細(xì)分市場競爭中獲勝：</p><p>　　一是最權(quán)威的政治與政策內(nèi)容服務(wù)團(tuán)隊(duì)，即中

27、國官方第一媒體——人民日?qǐng)?bào)社人民網(wǎng)專門的高水準(zhǔn)編輯團(tuán)隊(duì)，加上各地方分社或各地方官方網(wǎng)絡(luò)媒體，這個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)排他性地為“紅派壹號(hào)”平板終端提供內(nèi)容服務(wù)，并定制《干部每日必讀》、《地方網(wǎng)絡(luò)輿情》等專屬服務(wù)，能夠讓“紅派壹號(hào)”用戶在第一時(shí)間掌握黨和國家的重大方針政策，第一時(shí)間聽到來自中南海的權(quán)威聲音，從而使廣大用戶能夠時(shí)刻與黨中央在政治上保持高度一致；</p><p>　　二是權(quán)威的信息安全防護(hù)措施和保密系統(tǒng)。即中國最權(quán)

28、威的互聯(lián)網(wǎng)安全應(yīng)急體系的核心技術(shù)協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)——國家計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)急技術(shù)處理協(xié)調(diào)中心，專門為“紅派壹號(hào)”定制了網(wǎng)絡(luò)信息安全措施與保密處理方案，并作為“紅派壹號(hào)”的網(wǎng)絡(luò)安全支撐單位隨時(shí)提供應(yīng)急服務(wù)，保障“紅派壹號(hào)”用戶的網(wǎng)絡(luò)問政安全和手持辦公信息安全。</p><p>　　以上兩點(diǎn)，既是國家對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部手持辦公終端的無條件要求，更是政府單位配置使用的兩大關(guān)鍵元素。</p><p>　　當(dāng)然，我們要面

29、對(duì)中國的基本國情，即老百姓有仇官、仇富的廣泛心態(tài)。我們將產(chǎn)品和服務(wù)專門定位為“領(lǐng)導(dǎo)干部專用”，是具有一定的風(fēng)險(xiǎn)，也就是說，政府單位購買或國家單位用公款來采購這款“特別定制”的產(chǎn)品，可能會(huì)引起輿論的關(guān)注，以至于會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)干部使用時(shí)感到壓力，這是本產(chǎn)品和項(xiàng)目的劣勢。</p><p>　　但是，我們有充分的智慧和才能，讓這種劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。即：我們?cè)跔I銷過程中，就產(chǎn)品本身而言，我們可以追求微利，通過開發(fā)具有針對(duì)性的應(yīng)用服

30、務(wù)贏得更多的利潤。</p><p>　　因?yàn)?，我們這個(gè)商業(yè)計(jì)劃的目的，就是著眼于手持互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用和開發(fā)業(yè)務(wù)。</p><p>　　七、營銷策略與贏利模式：</p><p>　　由于本商業(yè)計(jì)劃包括（但不僅限于）以銷售平板電腦、智能手機(jī)為主要業(yè)務(wù)，它更注重通過營銷這種定制的手持終端而搭建起來一個(gè)功能強(qiáng)大的綜合平臺(tái)，以此開展手持互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)，所以，營銷策略將與贏利模式在

31、此一并表述。</p><p><b>　　1、營銷策略：</b></p><p>　　①區(qū)別于其他平板電腦，紅派壹號(hào)以“人民日?qǐng)?bào)社及其地方分社或地方門戶新聞網(wǎng)站”為當(dāng)?shù)丶t派壹號(hào)定制“干部每日必讀”、“每日地方輿情”等權(quán)威信息服務(wù)取勝。</p><p>　?、谂涮撞呗裕簽橘徺I單位提供其他公司所無法提供的、免費(fèi)的新聞宣傳推送服務(wù)。具體安排如下：公司

32、決定在中國最權(quán)威的中央兩大網(wǎng)媒——人民網(wǎng)、新華網(wǎng)開辟一個(gè)形象宣傳專欄，專欄名稱“神州風(fēng)采”，以便為一次性購買“紅派壹號(hào)”10臺(tái)以上的單位提供如下免費(fèi)宣傳服務(wù)（網(wǎng)上保存和播放時(shí)間不少于3年）。</p><p><b>　　具體措施是：</b></p><p>　　購買10臺(tái)，可提供新聞稿（配發(fā)2張照片，2000字左右）1篇，免費(fèi)發(fā)布； </p><p

33、>　　購買20臺(tái)，可提供新聞稿（配發(fā)2張照片，2000字左右）2篇，免費(fèi)發(fā)布；</p><p>　　購買30臺(tái)，可提供新聞稿（配發(fā)2張照片，2000字左右）3篇，免費(fèi)發(fā)布；</p><p>　　購買40臺(tái)，可提供新聞稿（配發(fā)2張照片，2000字左右）4篇，免費(fèi)發(fā)布；</p><p>　　購買50臺(tái)，可提供新聞稿（配發(fā)2張照片，2000字左右）5篇，免費(fèi)發(fā)布；&

34、lt;/p><p>　　購買100臺(tái)以上者，可提供新聞稿（配發(fā)2張照片，2000字左右）6篇，（每兩月1篇）免費(fèi)發(fā)布；同時(shí)，可邀請(qǐng)單位負(fù)責(zé)人到人民網(wǎng)演播室，免費(fèi)錄制視頻訪談節(jié)目，在人民網(wǎng)上展播，展播時(shí)間不少于3年。</p><p>　?、劬唧w細(xì)分的營銷策略如下：</p><p>　　A:政府采購。力爭2012年使我司手持終端進(jìn)入政府采購名錄（因?yàn)楸井a(chǎn)品具有政治性和保密安

35、全措施等特點(diǎn)，是國內(nèi)極少能夠符合政府采購?fù)ㄓ嵽k公產(chǎn)品要求的產(chǎn)品），加上公司計(jì)劃以較低的價(jià)格投標(biāo)政府采購，盡快占領(lǐng)這個(gè)細(xì)分市場；</p><p>　　B、渠道的合作與營銷。全國各省市的渠道主要由人民日?qǐng)?bào)社的地方分社、各地政府主辦的官方新聞網(wǎng)站與我們合作，為每個(gè)城市定制具有個(gè)性化和本土化特色的“網(wǎng)絡(luò)問政與手持辦公解決方案”，利用這些地方網(wǎng)站的內(nèi)容服務(wù)優(yōu)勢和本土化的人脈資源進(jìn)行營銷，形成長期共同協(xié)作發(fā)展的經(jīng)營模式。&l

36、t;/p><p>　　目前，我們經(jīng)過初步洽談，已經(jīng)可以使用的合作伙伴（同時(shí)也是營銷渠道）都是各地具有高度權(quán)威性的官辦新聞機(jī)構(gòu)。具體分為兩條線。</p><p>　　第一條線：人民日?qǐng)?bào)社地方分社（都是廳局級(jí)單位，各分社社長是各?。ㄊ校╅_常委會(huì)必須邀請(qǐng)聽會(huì)的對(duì)象），如江蘇分社、貴州分社、湖南分社、浙江分社、重慶分社、福建分社、上海分社、廣東分社、海南分社、四川分社、河南分社、山東分社等。</

37、p><p>　　第二條線：全國網(wǎng)站聯(lián)盟成員單位（都是各地黨委政府主辦的新聞網(wǎng)站），如中國吉林網(wǎng)、紅網(wǎng)、華龍網(wǎng)、深圳新聞網(wǎng)、中國寧波網(wǎng)、塞北網(wǎng)、西北網(wǎng)、東北新聞網(wǎng)、青島新聞網(wǎng)、溫州網(wǎng)、長沙星辰在線、常德網(wǎng)、中國蘭州網(wǎng)、西安新聞網(wǎng)、邢臺(tái)新傳媒、南方網(wǎng)、海南網(wǎng)、武漢長江網(wǎng)、中原網(wǎng)、南京龍虎網(wǎng)、合肥在線、昆明信息港、成都在線、烏魯木齊新聞網(wǎng)、大連天健網(wǎng)等400多家地方新聞網(wǎng)站。</p><p>　　這

38、些網(wǎng)站，是我們?cè)诟鞯剡M(jìn)行本土化內(nèi)容合作的最佳伙伴，也是我們的理想營銷渠道。通過他們，我們將擁有若干“紅派壹號(hào)”旗下的子品牌，如“南京龍虎派”、“慶華龍派”、“常德決策派”、“蘇派”等等；</p><p>　　C、行業(yè)定制。公司本部組建專門的直銷團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)開發(fā)從上至下的各行業(yè)、各系統(tǒng)專用的手持辦公解決方案（或大集團(tuán)全國稱動(dòng)辦公解決方案）；</p><p>　　D、定向贈(zèng)送：本產(chǎn)品將捆綁人民日

39、報(bào)社人民網(wǎng)特別定制的專供“紅派壹號(hào)”用戶使用的——《干部每日必讀》。各地各單位相關(guān)負(fù)責(zé)人每訂閱一份《干部每日必讀》（每年4800元），只需要再加800元，就可以贈(zèng)送一臺(tái)平板電腦或智能手機(jī)；或者，每購買一臺(tái)平板電腦，可以贈(zèng)送一份《干部每日必讀》一年365天的服務(wù)；</p><p>　　同時(shí)，有條件地向“老、少、邊、窮”地區(qū)的黨政干部（或某些特定行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)干部）贈(zèng)送若干臺(tái)手持終端（具體數(shù)量另行安排），但每臺(tái)需訂閱至少

40、18個(gè)月《每日決策參考》或一年的《干部每日必讀》等等；</p><p>　　E、其他方式營銷：（在手持終端上開展的若干線上、線下業(yè)務(wù)的多種營銷方式）</p><p>　　F、增值服務(wù)營銷：在手持終端上開展的若干種增值服務(wù)（如廣告投放、新聞推送、游戲下載、社區(qū)服務(wù)、電信分成等等業(yè)務(wù)）的營銷模式可分為代理制、合作分成制、直銷團(tuán)隊(duì)等等。</p><p><b>

41、　　2、贏利模式：</b></p><p>　　A、政府采購，雖然利潤空間有限，但銷售量較大，盈利無憂。</p><p>　　B、正常的市場銷渠道售贏利（如中關(guān)村、國美電器、百腦匯等市場渠道）</p><p>　　C、紅派壹號(hào)用戶每年訂閱《干部每日必讀》內(nèi)參、《每日決策參考》帶來創(chuàng)收</p><p>　　D、紅派壹號(hào)官方網(wǎng)站開辦

42、“紅派壹號(hào)商城”，除了經(jīng)營自有商品、配件、貼牌高檔消費(fèi)品等外，逐步引入高端產(chǎn)品商家入駐，帶來相關(guān)收入。</p><p>　　E、無線網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)：在平板電腦電腦開機(jī)首屏設(shè)置“中華名人訪談”節(jié)目，建立視頻訪談網(wǎng)站和專門的演播室，與全國各地新聞網(wǎng)站進(jìn)行深度合作，打造一個(gè)向全國各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部定向播送的網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)，其中，所有人物訪談視頻節(jié)目一律收取制作費(fèi)。</p><p>　　F、廣告經(jīng)營：當(dāng)紅派壹號(hào)

43、的銷售和市場占有量達(dá)到10萬臺(tái)時(shí)，專門的廣告營銷團(tuán)隊(duì)即可進(jìn)入運(yùn)作，公司將通過專用服務(wù)器啟動(dòng)媒體傳播功能：一、是在所有手持終端中安排內(nèi)置100個(gè)以上的固定廣告按鈕（每個(gè)圖標(biāo)均可以以年為單位收費(fèi)和安排）；二、是為客戶定時(shí)推送動(dòng)態(tài)廣告（如每周一次，或每月一次，或每天一次等）三、是企業(yè)形象宣傳軟廣告的隨時(shí)推送。</p><p>　　G、紅派資本管理資詢業(yè)務(wù)：公司擬充分利用股東關(guān)系人所擁有的龐大的資本（既國際銀團(tuán)）高端資源

44、，開拓資本業(yè)務(wù)，并建設(shè)一個(gè)專題網(wǎng)站和推送機(jī)制，定期（如每周一次）向紅派壹號(hào)終端（平板電腦和智能手機(jī)）持有者（各地、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部）推送資本對(duì)接動(dòng)態(tài)和業(yè)務(wù)信息，同時(shí)舉辦各種形式的對(duì)接會(huì)、論壇、考察活動(dòng)等，以幫助各地有招商引資需求或資本運(yùn)作需求的單位達(dá)成業(yè)務(wù)。紅派壹號(hào)的資本收益也將會(huì)從中產(chǎn)生。時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，可以正式組建紅派銀行。</p><p>　　H、手持互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)：包括組建專門團(tuán)隊(duì)制作動(dòng)漫搞笑電視短篇。供紅派

45、壹號(hào)用戶付費(fèi)下載，并可賣給其他平板、網(wǎng)站等；制作和運(yùn)營掌上游戲；以及打造“紅云下載中心”，向平板電腦、智能手機(jī)持有者提供若干實(shí)用而稀有的、需要付費(fèi)使用的紅色數(shù)據(jù)下載業(yè)務(wù)。</p><p>　　I、“中國領(lǐng)導(dǎo)干部在線——紅派壹號(hào)官方網(wǎng)站”經(jīng)營廣告業(yè)務(wù)。</p><p>　　J、 “長江健康會(huì)”黨政干部私人健康俱樂部。在平板開機(jī)后的首屏設(shè)立圖標(biāo)，建立虛擬的“長江健康會(huì)——人民公仆健康俱樂部”，

46、向參加的會(huì)員每年收取少量固定服務(wù)費(fèi)用，提供咨詢服務(wù)，而專項(xiàng)服務(wù)則另行收取服務(wù)費(fèi)。這個(gè)俱樂部的職責(zé)就是充分利用首都北京高端的醫(yī)療資源，與地方對(duì)接，為地方黨政干部提供一對(duì)一的私人健康咨詢中介服務(wù)。</p><p>　　K、在“中國共產(chǎn)黨新聞網(wǎng)”上開辦“學(xué)習(xí)”頻道，可帶來贏利模式。</p><p>　　L、其他贏利，如品牌授權(quán)等。</p><p><b>　　公

47、</b></p><p><b>　　司</b></p><p><b>　　優(yōu)</b></p><p><b>　　勢</b></p><p><b>　　與</b></p><p><b>　　產(chǎn)</

48、b></p><p><b>　　業(yè)</b></p><p><b>　　特</b></p><p><b>　　色</b></p><p><b>　　分</b></p><p><b>　　析</b>

49、</p><p><b>　　八、公司優(yōu)勢：</b></p><p>　　1、與人民日?qǐng)?bào)社人民網(wǎng)特殊合作的優(yōu)勢。公司與人民網(wǎng)已簽定具有一定壟斷性質(zhì)的協(xié)議，該協(xié)議主要界定了人民網(wǎng)安排專業(yè)團(tuán)隊(duì)向紅派壹號(hào)平板終端每天獨(dú)家提供內(nèi)容服務(wù)，并定制《干部每日必讀》、《每日決策參考》；人民網(wǎng)單方面不再出品平板電腦；人民網(wǎng)可以向本公司增資、入股或收購股權(quán)等等條款。</p>

50、<p>　　2、國家互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)急與協(xié)調(diào)中心（工信部信息中心）高度重視“紅派壹號(hào)”的使用安全，為紅派壹號(hào)平板終端獨(dú)家定制了網(wǎng)絡(luò)信息安全管理措施和手持辦公保密系統(tǒng)，這一特點(diǎn)，是目前國內(nèi)所有平板電腦企業(yè)所無法具備的優(yōu)勢。</p><p>　　3、公司是基于“全國網(wǎng)絡(luò)傳播聯(lián)盟”平臺(tái)組建起來的機(jī)構(gòu)，公司擁有“全國網(wǎng)聯(lián)”秘書長單位、中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)理事單位的身份。擁有從中央到各省、市、各級(jí)共1200家官辦網(wǎng)站的合作資

51、源優(yōu)勢，能夠便捷地與人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、央視網(wǎng)、中國網(wǎng)、新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易及各地政府網(wǎng)站開展各種形式的合作。</p><p>　　4、合作伙伴龐大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)為紅派壹號(hào)提供強(qiáng)有力的技術(shù)支撐；及遍布全國各地的200多家維修網(wǎng)點(diǎn)，解除用戶后顧之憂；加上其強(qiáng)大的制造能力，能保障紅派壹號(hào)產(chǎn)品的高品質(zhì)和及時(shí)供貨需要。</p><p><b>　　5、智囊團(tuán)：</b></p&

52、gt;<p>　　成思危：十屆全國人大常委會(huì)副委員長</p><p>　　邵華澤：解放軍中將、原中央委員、人民日?qǐng)?bào)社原社長</p><p>　　胡啟恒：中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)理事長、中國工程院原副院長</p><p>　　黃澄清：國家互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)急處理中心主任</p><p>　　廖 玒：人民網(wǎng)總裁、總編輯</p><

53、p>　　何加正：國務(wù)院特貼專家、人民網(wǎng)前總裁</p><p>　　魏銘祥：中國報(bào)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長</p><p>　　丁俊杰：中國傳媒大學(xué)副校長、中國廣告協(xié)會(huì)副會(huì)長</p><p>　　王齊國：北京大學(xué)中國品牌中心主任</p><p>　　劉東華：《中國企業(yè)家》雜志社原社長</p><p>　　金玉丹：賽富人民幣基金

54、</p><p>　　九、公司經(jīng)營業(yè)態(tài)之特色</p><p>　　本商業(yè)計(jì)劃以生產(chǎn)和銷售手持終端（平板電腦、智能手機(jī)）為起點(diǎn)，打造以手持終端為平臺(tái)的信息服務(wù)、廣告經(jīng)營、網(wǎng)上商城、新聞推送、游戲、網(wǎng)絡(luò)電視、健康咨詢等混合業(yè)態(tài)。</p><p>　　這種業(yè)態(tài)，既把終端作為應(yīng)用服務(wù)的平臺(tái)，即對(duì)內(nèi)挖掘價(jià)值，又把終端作為廣告和新聞的載體，即對(duì)外體現(xiàn)價(jià)值。</p>

55、<p><b>　　十、公司管理： </b></p><p><b>　　1、股東大會(huì)</b></p><p><b>　　2、董事會(huì)</b></p><p><b>　　3、監(jiān)事會(huì)： </b></p><p>　　4、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)及公司構(gòu)架：&l

56、t;/p><p>　　總裁：董事會(huì)聘任，由劉鮮日先生擔(dān)任，副總裁及經(jīng)營團(tuán)隊(duì)由總裁聘任。</p><p><b>　　4、外部支持：</b></p><p><b>　　人民日?qǐng)?bào)社人民網(wǎng)</b></p><p>　　國家互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)急處理中心</p><p><b>　　工信

57、部信息中心</b></p><p><b>　　中國品牌研究中心</b></p><p><b>　　全國網(wǎng)聯(lián)</b></p><p><b>　　中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)</b></p><p>　　十一、市場贏利機(jī)會(huì)分析</p><p>　　與其他

58、商品不同的是，平板電腦、智能手機(jī)可以借助于互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)特殊手段，衍生出若干增值服務(wù)。目前國內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)僅僅把經(jīng)營眼光和工作重心放在手持終端本身，而對(duì)于手持終端售出后可以打造的增值服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈等領(lǐng)域，卻少有企業(yè)進(jìn)行布局。而這一塊，正是手持互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的巨大市場潛力所在。</p><p>　　這種狀況，給我們提供了獨(dú)特的機(jī)會(huì)，我們可以從參與競爭的第一天起，就把手持互聯(lián)網(wǎng)的增值服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的深度開發(fā)作為經(jīng)營重心，贏在起跑線。

59、</p><p><b>　　十二、產(chǎn)品競爭分析</b></p><p>　　1、由于我們不面向大眾市場，而只著手細(xì)分市場中的高價(jià)值群體——領(lǐng)導(dǎo)干部，所以競爭對(duì)手不多。加上我們的內(nèi)容合作方是中國共產(chǎn)黨第一媒體——人民日?qǐng)?bào)，政治性很強(qiáng)，這是一個(gè)很高的門檻，獨(dú)家合作的排他性使一般企業(yè)跨不進(jìn)來；同時(shí)，該電腦及智能手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)信息安全保障又是由國家計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)急技術(shù)處理協(xié)調(diào)中

60、心獨(dú)家定制專用軟件——“紅派衛(wèi)士”，一般手持終端企業(yè)都是追求大眾市場，不需要、也不值得去增加成本追求這種功能。所以，紅派壹號(hào)具有某種意義上的壟斷性；</p><p>　　2、市場份額：預(yù)計(jì)到2016年，國內(nèi)平板電腦市場可達(dá)到3億臺(tái)，我們只望占領(lǐng)0.5%的市場份額，即5年達(dá)到150萬臺(tái)，并以其為基礎(chǔ)，推行若干增值服務(wù)。</p><p>　　3、主要競爭對(duì)手：預(yù)計(jì)新華社、中央黨校等會(huì)在一定范圍

61、內(nèi)與我們有一些競爭。當(dāng)然，某些行業(yè)或系統(tǒng)也會(huì)出現(xiàn)部分競爭對(duì)手，爭搶某些行業(yè)或系統(tǒng)的垂直市場。</p><p>　　不過，這些對(duì)手對(duì)于我們的壓力是非常有限的。</p><p>　　十三、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及價(jià)格體系</p><p><b>　　1、硬件產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：</b></p><p>　　A：“紅派壹號(hào)”標(biāo)準(zhǔn)版（成本控制在2000

62、元以內(nèi)，市場零售價(jià)不超過5600元）</p><p>　　B：“紅派壹號(hào)”高級(jí)版（成本控制在2600元以內(nèi)、市場零售價(jià)為9999元以上）</p><p>　　C：“紅派壹號(hào)”智能手機(jī)（成本控制在1500元以內(nèi)、零售價(jià)為5000元左右）</p><p><b>　　2、信息服務(wù)與價(jià)格</b></p><p>　　A：《干部

63、每日必讀》4800元每份全年</p><p>　　B：《每日決策參考》3000元每份全年</p><p>　　C：《地方網(wǎng)絡(luò)輿情》由各地方分社或網(wǎng)站自行決定價(jià)格</p><p>　　3、以專用服務(wù)器管理所有售出、送出的“紅派壹號(hào)”平板終端，開展廣告經(jīng)營、電視訪談與推送及其他增值服務(wù)（略）</p><p>　　十四、資金需求：（為什么需要大筆資

64、金？）</p><p>　　手持互聯(lián)網(wǎng)在我國剛剛興起，大家都在計(jì)劃跑馬圈地。既然我們選定了領(lǐng)導(dǎo)干部這個(gè)市場細(xì)分的特殊群體，我們就必須抓住機(jī)會(huì)，快速行動(dòng)。不然，商機(jī)就會(huì)稍縱即逝。但是，我們?nèi)狈揞~資金。資金不足，就會(huì)捉襟見肘，乃至失去千載難逢的大好機(jī)會(huì)。為了在兩至三年時(shí)間內(nèi)迅速搶占全國各地、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部這個(gè)獨(dú)特的細(xì)分市場，公司需在盡量短的時(shí)間內(nèi)，使用一定規(guī)模的資金，大批量制作產(chǎn)品，并以高品質(zhì)、低價(jià)格的策略參與市場競

65、爭。高峰時(shí)，該策略需要流動(dòng)資金規(guī)模大約為2億元左右。鑒于公司剛剛組建，資金是瓶頸，因此必須尋找資本注入或資本支持，實(shí)現(xiàn)迅速占領(lǐng)市場的計(jì)劃。即：如果兩年內(nèi)制造10萬臺(tái)平板、10萬臺(tái)智能手機(jī)，大約需要周轉(zhuǎn)資金1.5億元左右，另外還需要日常運(yùn)營資金5000萬元（含廣告宣傳費(fèi)用、市場營銷費(fèi)用、增值業(yè)務(wù)項(xiàng)目開發(fā)費(fèi)用、公司日常運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用等）。</p><p><b>　　十五、融資方案：</b></

66、p><p>　　需戰(zhàn)略投資2.0億元，占公司51%的股份。一年內(nèi)可分兩次（每半年一次）注入。首批資金為1.2億元，第二批資金注入為8000萬元。具體方式可以商量。</p><p><b>　　十六、風(fēng)險(xiǎn)分析</b></p><p>　　1、資源風(fēng)險(xiǎn)（不存在）</p><p>　　2、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)（細(xì)分市場，風(fēng)險(xiǎn)較?。?l

67、t;/p><p>　　3、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)（不存在）</p><p>　　4、成本控制分析（不存在）</p><p><b>　　5、競爭風(fēng)險(xiǎn)（?。?lt;/b></p><p><b>　　6、政策風(fēng)險(xiǎn)（?。?lt;/b></p><p>　　7、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（資本方全程參與財(cái)務(wù)管理，無風(fēng)險(xiǎn)）<

68、/p><p>　　8、管理風(fēng)險(xiǎn)（保守性，風(fēng)險(xiǎn)?。?lt;/p><p>　　9、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)（兩年內(nèi)可運(yùn)作上市，無破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。）</p><p><b>　　資</b></p><p><b>　　本</b></p><p><b>　　分</b></p>

69、<p><b>　　析</b></p><p><b>　　十七、財(cái)務(wù)分析</b></p><p><b>　　1、成本：</b></p><p>　?、诺谝回?cái)年：1.84億元（3萬臺(tái)）</p><p>　　A：辦公場地200萬元</p><p&

70、gt;　　B：員工工資800萬元（100人）</p><p>　　C：員工獎(jiǎng)勵(lì)、提成800萬元</p><p>　　D：辦公費(fèi)用及公共關(guān)系費(fèi)用500萬元</p><p>　　E：平板電腦硬件成本6000萬元（3萬臺(tái)×2000元）</p><p>　　F：《干部每日必讀》成本600萬元</p><p>　　G：

71、合作單位成本200萬元</p><p>　　H：稅收成本1200萬元</p><p>　　I：廣告成本1500萬元</p><p>　　J:代理機(jī)構(gòu)代理費(fèi)3000萬元</p><p>　　K：包裝成本300萬元</p><p>　　L:“紅派壹號(hào)”高級(jí)版成本（5000臺(tái)×3600元=1800萬元）</p

72、><p>　　M：“紅派壹號(hào)”智能手機(jī)成本（1萬部×1500元=1500萬元）</p><p>　?、频诙?cái)年：5.88億元 （10萬臺(tái)）</p><p>　　A：辦公場地300萬元</p><p>　　B：員工工資1200萬元（120人）</p><p>　　C：員工獎(jiǎng)勵(lì)、提成4000萬元</p>

73、<p>　　D：辦公費(fèi)用及公共關(guān)系費(fèi)用1000萬元</p><p>　　E：平板電腦硬件成本2億元（10萬臺(tái)×2000元）</p><p>　　F：《干部每日必讀》成本2600萬元</p><p>　　G：合作單位成本600萬元</p><p>　　H：稅收成本5000萬元</p><p>　　I

74、：廣告成本5000萬元</p><p>　　J:代理機(jī)構(gòu)代理費(fèi)1億元</p><p>　　K：包裝成本1000萬元</p><p>　　L:“紅派壹號(hào)”高級(jí)版成本（1萬臺(tái)×3600元=3600萬元）</p><p>　　M：“紅派壹號(hào)”智能手機(jī)成本（3萬部×1500元=4500萬元）</p><p>

75、;　?、堑谌?cái)年：10.77億元（17萬臺(tái)）</p><p>　　A：辦公場地500萬元</p><p>　　B：員工工資2000萬元（200人）</p><p>　　C：員工獎(jiǎng)勵(lì)、提成8000萬元</p><p>　　D：辦公費(fèi)用及公共關(guān)系費(fèi)用1500萬元</p><p>　　E：平板電腦硬件成本3.4億元（17萬臺(tái)

76、×2000元）</p><p>　　F：《干部每日必讀》成本6000萬元</p><p>　　G：合作單位成本1800萬元</p><p>　　H：稅收成本1.1億元</p><p><b>　　I：廣告成本1億元</b></p><p>　　J:代理機(jī)構(gòu)1.8億元</p>

77、<p>　　K：包裝成本2000萬元</p><p>　　L:“紅派壹號(hào)”高級(jí)版成本（1.5萬臺(tái)×3600元=5400萬元）</p><p>　　M：“紅派壹號(hào)”智能手機(jī)成本（5萬部×1500元=7500萬元）</p><p><b>　　2、收入：</b></p><p>　?、诺谝回?cái)年

78、（2.22億元），不計(jì)算資本對(duì)接咨詢業(yè)務(wù)收入：</p><p>　　A、將平板電腦與《干部每日必讀》捆綁銷售，每臺(tái)平板電腦定價(jià)5600元左右，銷售數(shù)量為3萬臺(tái)，銷售收入為3萬×5600元=1.68億元；</p><p>　　B、“紅派壹號(hào)”高級(jí)版銷售收入為5000×4800=2400萬元；</p><p>　　C、智能手機(jī)銷售收入為1萬×

79、;3000元=3000萬元。</p><p>　　D、其他增值服務(wù)收入：不確定</p><p>　　⑵第二財(cái)年（8.07億元），不計(jì)算資本對(duì)接咨詢業(yè)務(wù)收入：</p><p>　　A、銷售“紅派壹號(hào)”平板電腦10萬臺(tái)，收入為10萬×5600元=5.6億元。預(yù)計(jì)上年銷售平板電腦的用戶續(xù)訂《干部每日必讀》為50%，即1.5萬份，收入為1.5×4800元

80、=7200萬元。</p><p>　　B、“紅派壹號(hào)”高級(jí)版銷售收入為1萬×4800=4800萬元，</p><p>　　C、智能手機(jī)銷售收入為3萬×3000元=9000萬元。</p><p>　　D、其他增值服務(wù)收入3700萬元，分別包括以下：</p><p>　?、佟V告經(jīng)營收入2000萬元（含電腦內(nèi)置固定圖標(biāo)廣告，和

81、通過服務(wù)器向平板電腦推送的動(dòng)態(tài)廣告）；</p><p>　?、?、網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)“視頻訪談”節(jié)目收入1000萬元；</p><p>　?、邸㈦娦胚\(yùn)營商的分成收入500萬元；</p><p>　　④、網(wǎng)上商城收入及其他增值服務(wù)收入200萬元</p><p>　?、堑谌?cái)年（15.66億元），不計(jì)算資本對(duì)接咨詢業(yè)務(wù)收入：</p><

82、p>　　A、銷售為17萬臺(tái)，銷售收入為17萬×5600元=9.52億元。預(yù)計(jì)上兩個(gè)財(cái)年銷售的平板電腦的用戶續(xù)訂《干部每日必讀》為50%即6.5萬份，收入為6.5×4800元=3.124億元。</p><p>　　B、“紅派壹號(hào)”高級(jí)版銷售收入為1.5萬×4800=7200萬元；（批發(fā)價(jià)）</p><p>　　C、智能手機(jī)銷售收入為5萬×3000

83、元=1.5億元；</p><p>　　D、其他增值服務(wù)收入為8000萬元，分別包括以下：</p><p>　　①、廣告經(jīng)營收入3000萬元（含電腦內(nèi)置固定圖標(biāo)廣告和通過服務(wù)器向平板電腦推送的動(dòng)態(tài)廣告）；</p><p>　?、?、網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)“視頻訪談”節(jié)目收入2000萬元；</p><p>　?、?、電信運(yùn)營商的分成1000萬元；</p&g

84、t;<p>　?、堋⒕W(wǎng)上商城收入及其他增值服務(wù)收入2000萬元</p><p><b>　　3、盈利：</b></p><p>　?、俚谝回?cái)年：3800萬元（資本對(duì)接咨詢收入不予計(jì)算在內(nèi)）</p><p>　?、诘诙?cái)年：2.19億元（資本對(duì)接咨詢收入不予計(jì)算在內(nèi)）</p><p>　?、鄣谌?cái)年：4.89

85、億元（資本對(duì)接咨詢收入不予計(jì)算在內(nèi)）</p><p>　　綜述：三年?duì)I銷收入為25.69億元，直接成本17.66億元，公司贏利為4.89億元。</p><p>　?、艿谒呢?cái)年起，公司盈利主要來源于增值服務(wù)和手持應(yīng)用，特別是《干部每日必讀》的訂閱是成本最低化的贏利模式，每年的贏利增長率高于30%是沒有懸念的。</p><p><b>　　退</b>

86、;</p><p><b>　　出</b></p><p><b>　　機(jī)</b></p><p><b>　　制</b></p><p><b>　　十八、退出機(jī)制</b></p><p><b>　　國內(nèi)A股上市；&l

87、t;/b></p><p><b>　　公司回購；</b></p><p><b>　　戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)購買。</b></p><p>　　十九、合資有限公司的安排</p><p>　　1、合資運(yùn)作（時(shí)限為20年以上）。</p><p>　　2、運(yùn)作上市（包括香港、大陸等地

88、）。</p><p><b>　　前</b></p><p><b>　　景</b></p><p><b>　　展</b></p><p><b>　　望</b></p><p>　　二十、合資公司的發(fā)展前景</p>

89、<p>　　三年以后，企業(yè)的贏利增長點(diǎn)主要集中在以下幾個(gè)方面：</p><p>　　《 干部每日必讀》 訂閱收入遞增，成為最大的贏利來源；</p><p>　　終端廣告經(jīng)營收入遞增；</p><p>　　其他增值服務(wù)收入或分成遞增；</p><p>　　銷售平板電腦的收入增長率下降，但可以通過以舊換新創(chuàng)收；</p>