服裝品牌創(chuàng)業(yè)計劃書

1、<p><b>　　服裝品牌創(chuàng)業(yè)計劃書</b></p><p><b>　　1 市場需求分析 </b></p><p>　　(1)合肥市服裝市場中，高、中、低檔女性服裝都有，但女性服裝風格大多過分偏重于隨意、休閑、舒適。或者是偏重于標新立異、與眾不同，都不能滿足白領女士的需求。 </p><p>　?。?)一些

2、很高檔的時裝雖然能滿足白領職業(yè)女性的穿著要求，但定價太高。 </p><p>　　(3)也有一些本地的價格適中的職業(yè)套裝，雖然有的質地與手工都不錯，但過于職業(yè)化，讓人覺得少了一點女人味。 </p><p>　　(4)一些中檔、高檔的杭派職業(yè)女服的設計風格優(yōu)雅，面料精美，手工考究，色彩與款式大都比較明亮與柔和，價格也能為大多數收入在中等偏上的較成熟的白領職業(yè)女性所接受。</p>

3、<p><b>　　2 目標群體分析 </b></p><p>　　文化層次較高(大專及大專以上)、年齡在25～40歲之間的成熟的職業(yè)女性是唯美女裝店的目標群體。這一目標群體的月收入在2000元以上，或家庭月收人在5000元以上，在合肥應屬于小康生活家庭，對服裝的品味要求較高。這一群體側重于外來白領女性（非合肥女性）。 </p><p>　　3 競爭對手的

4、分析 </p><p>　　在合肥，特別是天河城廣場附近，這一類服裝還比較少，且大多為專賣店，品種單一，個性化不強，價格較高。</p><p><b>　　4 選址情況</b></p><p>　　把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商

5、品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。</p><p>　　雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：</p><p>　　1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。</p><p>　　2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和

6、社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。</p><p>　　3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。</p><p>　　4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。</p><p>　　5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。</p><p

7、>　　6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。</p><p>　　其中客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的“鬧市區(qū)”)；②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站)；③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳)；④學校門口；⑤人氣旺盛的旅游景點；⑥大型批發(fā)市場門口。</p&g

8、t;<p><b>　　四 市場營銷計劃</b></p><p>　　1 本公司選址如下：</p><p>　?。?）考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。</p><p>　?。?）有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。</p&g

9、t;<p>　?。?）須是經營一家綜合店，才適合當地情況，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。</p><p><b>　　2 成本預算 </b></p><p><b>　　(1)前期投入 </b></p><p>　　店面裝修： 10000 元 </p><p>　

10、　租金：（兩押-租） 28000 元 </p><p>　　進貨： 18000 元 </p><p>　　工商管理、稅務登記費用： 1200 元 </p><p>　　頂手費： 20000 元 </p><p>　　流動資金： 10000 元 </p><p>　　合計1 : 87200 元 </p>&

11、lt;p>　?。?)每月固定費用 </p><p>　　工資： 5500 元／月 </p><p>　　其中：店面人員 2 人： 1500 ×2 = 3 000 元／月</p><p>　　經理工資： 2500 元／月 </p><p>　　水電： 300 元／月 </p><p>　　工商管理費、稅收

12、： 500 元／月 </p><p>　　租金： 10000 元／月 </p><p>　　合計2 : 16300 元／月 </p><p>　　三個月即 48900 元 </p><p>　　（3） 前三個月共需投入資金 </p><p>　　87200 + 48900 = 136100 </p>&l

13、t;p><b>　　3 盈利狀況 </b></p><p>　　(l)中檔服裝按平均每套服裝批發(fā)價之后為 240 元／套）毛利 90 元／件；</p><p>　　(2)高檔服裝按平均每套服裝批發(fā)價 150 元，零售價 300 元計算，（八折 280 元，零售價 500 元計算，（八折之后為 400 元／套）毛利 120 元／件。</p><

14、p><b>　　4 開幕促銷 </b></p><p>　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。 </p><p>　　賣會員卡，綠卡打9折20元/張、紅卡打八五折30元/張、金卡打八折50元/張</p><p><b&

15、gt;　　5 衣服的陳列</b></p><p>　　做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是

16、賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！</p><p><b>　　6 店鋪裝修</b></p><p>　?。?） 半開放型，裝玻璃門，玻璃門能防灰層，還能讓服裝提升價值，出口略大，配有櫥窗，店面裝飾簡明，因為過多的裝飾會讓顧客感到華而不實，必須讓顧客對它有信任感，覺得物有所值，店內空間要做到恰到好處，寸土寸金。</p><p>　

17、　(2) 吊頂：上面可刷成深色（黑色/咖啡色等等）墻壁設計最好能與吊頂統一，可將兩側墻刷上冷色，因為灰暗色，淡色能讓面積擴大，咖啡色等淡色可與各種色彩配合，正墻可刷成暖色，比喻紅色，金黃色等</p><p>　　(3)燈光等硬件配備也非常重要的，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光

18、）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的</p><p>　　(4)店名及招牌必須有創(chuàng)意，簡明，能吸引路人進店的效果，招牌顏色必須與正墻是一種顏色。賣場的色彩要統一，服裝和裝修色彩要很和諧地融為一體，讓人一眼就能看出賣場的主色調，但這里說的統一不是讓服裝和裝修色彩完全一致，那樣會讓賣場顯得很單調呆板，應該讓局部有對比并服

19、從整體。</p><p>　?。?)試衣間(還在參考中)</p><p>　　（6）店內擺設了茶具與雜志，供等待顧客休</p><p><b>　　7 促銷活動</b></p><p><b>　　（1）開業(yè)九折。</b></p><p>　?。?）情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布

20、條，廣告主題：“情人節(jié)送什么歐娜達內衣緊緊吸引您的最愛”，購物并送巧克力，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。</p><p>　?。?）三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個讓男人心動的女人”，購物并肩帶，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領導位置，讓同行沒有還招之力。</p><p>　?。?）為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價

21、值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。</p><p>　?。?）清理庫存：A、對滯銷品進行打折，5-8折，B、“買一送一”，買服裝送配飾。</p><p>　　C、找專收庫存的老板</p><p>　　（6）長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個(自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯)。</p><p>

22、　　如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。</p><p><b>　　五 經營效果分析：</b></p><p>　　a)經過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計算(年營業(yè)總額12萬元，除去產品成本(因產</p><p>　　品折扣率不同，此處不詳細說明)大約6萬元，毛利為6萬元，全年費用

23、：</p><p>　　i.店租：3000元/月*12=36000元/年</p><p>　　ii.員工工資：1人(導購1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工資總計：15600元</p><p>　　iii.工商稅務等：1800元/年</p><p>　　iv.水電費、電話費：500元/月*12月=

24、6000元/年</p><p>　　v.廣告投入：2000元/年</p><p>　　以上匯總，全年費用為2.54萬元，全年純利為：6-2.54=3.46萬元</p><p>　　b)第二年收入計算：每月純收入為：3.46萬元/12月=0.288萬元</p><p>　　店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠了。&l

25、t;/p><p>　　(一)專賣店管理制度</p><p>　　為規(guī)范專賣店管理，體現專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：</p><p>　　1、導購需按店規(guī)穿著導購服裝。</p><p>　　2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內保持店里、店外干凈衛(wèi)生。</p><p>　　3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期

26、一高柜貨物調換一次。</p><p>　　4、待客須熱情、仔細、認真。</p><p>　　5、請節(jié)約用電，白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開室內“內、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”；20：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。</p><p>　　6、節(jié)約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月

27、，超過部分由導購共同承擔。</p><p>　　7、每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現欠缺及假幣，由導購承擔。</p><p>　　8、若導購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。</p><p>　　(二)、行為規(guī)范、工作積分(10分為滿分)</p><p>&l

28、t;b>　　六 投資金額分析</b></p><p>　　店鋪壓金：1500*2=3000（2個月租金）</p><p>　　裝修費：5500（包括店牌門的裝修2000、燈具1000、收銀臺300、墻紙海報300、衣柜、試衣間1個500、稱衣架200、包裝袋200、各種卡100、模特1個200、插座15、小型音響2個50、桌椅子、雜志100、開業(yè)宣傳單200）</p

29、><p>　　首次貨款費：7000 （具體進貨詳細信息見表1 進貨細則）</p><p><b>　　流動資金5000</b></p><p><b>　　九 專業(yè)知識</b></p><p>　　服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，

30、最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。</p><p>　　服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”

31、。很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。(每款按當地身材特點進貨,碼比分配1:2:1或1:2:2:1,顏色根據市場需求,不要根據自己愛好進貨,否則只能自己穿拉!!!)</p><p>　　服裝店的經營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著流行季

32、節(jié)的過去，服裝價格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數虧本，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的。</p><p><b>　　十 經營心得</b></p><p>　　1、旺地生意一定會旺。</p><p>　　2、導

33、購一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。</p><p>　　3、貨品的價位要互補，不能吊死在一棵樹上。</p><p>　　4、多搞促銷活動，除了公司規(guī)定的活動外，還必須設法在“S”市擴大知名度。</p><p>　　5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯

34、絡，建立良好的關系。</p><p>　　6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經營情況要進行分析，借鑒別人的優(yōu)點，共同營造良好的市場氛圍。總之，要經營好一家內衣店要先端正心態(tài)，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關系，積累點滴經驗，多向一些成功經營者虛心學習，要訂立目標，經營好一家就將成功經驗進行復制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區(qū)做到行業(yè)第一.</p>&l

35、t;p><b>　　十一 營業(yè)證照申請</b></p><p>　　在開店營業(yè)之前，必須先辦理相關證照申請，否則就是無照營業(yè)。證照的申請分為二種，一種是申請公司執(zhí)照，由工商局核發(fā)；另一種是資本較小的，只須辦理營利事業(yè)登記，由當地縣市工商核發(fā)。多數的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營利事業(yè)登記。除此之外，還要向稅務機關請領統一發(fā)票，除非是獲準免用統一發(fā)票，否則，都一律要辦理。</

36、p><p>　　除了營業(yè)證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請服務標章注冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設計，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。</p><p>　　所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務標章注冊，不論

37、是申請公司、行號，或注冊服務標章，皆可委托代辦公司辦理。</p><p>　　十二 長期發(fā)展營銷策略 </p><p>　　1、 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量） 。</p><p>　　2、 方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制。</p><p>　　3、 服務：訓練營業(yè)員的

38、基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。</p><p><b>　　4、 方法：</b></p><p>　?。?） 初次來店的驚喜</p><p>　?、?免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份

39、長期顧客表（做客戶數據庫）。</p><p>　?。?） 增加其下次來店的可能性</p><p>　?、?傳達每周都有新貨上架的信息。</p><p>　?、?利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。</p><p>　　③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女

40、士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積） </p><p>　?。?） 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買</p><p>　　① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡。</p><p&g

41、t;　?、?介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。</p><p><b>　?。?）不定期打折</b></p><p>　?、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）</p>

42、;<p>　　這些招牌通常能抓住女人的心。 </p><p>　?。?）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間。</p><p><b>　　十三 總結</b></p><p>　　綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了。&

43、lt;/p><p>　　流程：市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張。</p><p>　　1、去工商所辦理營業(yè)執(zhí)照--去稅務部門辦理稅務登記證（在拿到營業(yè)執(zhí)照30天內去當地的地稅、國稅部門辦理，帶上營業(yè)執(zhí)照，身份證、服裝店的租賃合同就行）</p><p>　　2、所需要的資料：本人證件相片、身份證和復印件、服裝店的房產證明文件，如果是租的還得租賃合同及復印件。