滿江紅公司淡水小龍蝦出口營(yíng)銷策略研究.pdf

1、淡水小龍蝦產(chǎn)品作為水產(chǎn)品出口創(chuàng)匯的重要品種,對(duì)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著較大的促進(jìn)作用,它在增加農(nóng)民收入、維系自然和生態(tài)資源的和諧統(tǒng)一、保持環(huán)境的可持續(xù)性和實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)方面起著重要的作用。隨著全球經(jīng)濟(jì)趨向一體化,人民生活水平不斷提高,人們健康意識(shí)的日益加強(qiáng),國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)淡水小龍蝦需求呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。淡水小龍蝦的養(yǎng)殖、加工、出口企業(yè)數(shù)量如雨后春筍般地迅速增加。在淡水小龍蝦產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的同時(shí),國(guó)際環(huán)境風(fēng)云變幻,終端市場(chǎng)對(duì)淡水小龍蝦高品質(zhì)的要求

2、也越來越高,國(guó)內(nèi)外淡水小龍蝦行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇,盱眙滿江紅公司產(chǎn)品的出口面臨著的壓力也越來越大。本文所研究的江蘇盱眙滿江紅龍蝦產(chǎn)業(yè)園有限公司(以下簡(jiǎn)稱滿江紅公司)是集淡水小龍蝦養(yǎng)殖、科研、銷售為一體的工貿(mào)企業(yè),在當(dāng)?shù)赝袠I(yè)中已形成一定的龍頭效應(yīng)。公司擁有綠色產(chǎn)品稱號(hào),獲得歐美等國(guó)家的FDA、HACCP出口企業(yè)注冊(cè)認(rèn)證,由于公司創(chuàng)立時(shí)間比較短,對(duì)國(guó)際環(huán)境認(rèn)識(shí)的不足,出口營(yíng)銷人才的短缺,造成產(chǎn)品在質(zhì)量、價(jià)格、品牌促銷、渠道的建設(shè)上都與國(guó)際市場(chǎng)

3、上要求有一定的差距。因此,本文通過對(duì)淡水小龍蝦國(guó)內(nèi)外行業(yè)背景、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)狀況的闡述,應(yīng)用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論,對(duì)公司產(chǎn)品在價(jià)格策略、出口營(yíng)銷渠道、品牌促銷策略等方面進(jìn)行了深入調(diào)查和分析,找出了公司在出口淡水小龍蝦產(chǎn)品營(yíng)銷策略方面存在的問題,制訂了公司新的出口營(yíng)銷目標(biāo),據(jù)此提出了旨在解決公司存在問題的辦法,做出了相應(yīng)的出口營(yíng)銷策略組合,即產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、品牌促銷策略,并從營(yíng)銷觀念、供應(yīng)鏈、出品營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)等方面給出了具體實(shí)施建