農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易合同風險防范研究.pdf

1、改革開放三十年來，中國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易實現(xiàn)了持續(xù)快速增長和全面發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易總額由1978年的61億美元增加到2007年的781億美元，中國已成為世界第四大農(nóng)產(chǎn)品進口國和第五大農(nóng)產(chǎn)品出口國。2007年我國農(nóng)產(chǎn)品出口額達370.1億美元，這個龐大的數(shù)字背后意味著千萬份貿(mào)易合同的履行，同時因出口合同而產(chǎn)生的貿(mào)易糾紛也越來越多，給我國的農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)造成了巨大損失，帶來了種種不利影響。合同的重要性、嚴肅性、以及合同磋商和簽訂過程的復雜性使農(nóng)產(chǎn)品出

2、口貿(mào)易企業(yè)在合同談判、簽訂和履行過程中面臨著各種風險。本文意在探討農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易合同風險產(chǎn)生的原因，尋找風險防范化解的方法、對策，降低出口貿(mào)易合同風險發(fā)生的概率，減少風險造成的損失，以促進我國農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易健康發(fā)展。 本文的主要觀點有： (1)農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易合同是一個國家或地區(qū)的當事人與世界上其他國家或地區(qū)的當事人進行農(nóng)產(chǎn)品交易時簽訂的明確雙方權利義務關系的協(xié)議。農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易合同除了具有一般貿(mào)易合同的特點外，還有其自身

3、的特殊性，主要表現(xiàn)在品質(zhì)條款、數(shù)量條款、包裝條款、運輸條款和保險條款等方面。 (2)農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易合同風險是指在農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易活動中，從商務談判、合同簽訂到合同履行的不同階段由于各種因素的影響所導致的不確定性。農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易合同談判階段的風險主要表現(xiàn)為缺乏符合型國際貿(mào)易談判人才、交易雙方獲得的農(nóng)產(chǎn)品國際市場信息不對稱；農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易合同簽訂階段的風險主要有內(nèi)容不規(guī)范、條款規(guī)定欠妥當、無效代理即簽約人沒有代理權或超越代理權：農(nóng)產(chǎn)品

4、出口貿(mào)易合同履行階段的風險主要表現(xiàn)為合同欺詐風險、合同違約風險、合同變更解除風險等。 (3)從農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易合同談判、簽訂、履行的不同階段的風險表現(xiàn)和農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易合同管理兩個角度分析了農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易合同風險產(chǎn)生的原因。農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易合同風險產(chǎn)生的主要原因有：談判前的各項準備工作沒有做好；農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)缺乏對進口商的資信調(diào)查，不了解進口商的真實情況；交易雙方未按規(guī)定簽訂農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易合同，使合同無效或不能成立；交易雙方或一方違背

5、實際履行原則或不適當履行；進口商資信較差，沒有履約能力，先以巨額訂單引誘農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)簽訂沒有能力履行交貨義務的合同，然后以農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)違約為由騙取巨額違約金：進口商在農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易合同中設置陷阱，約定某些軟條款，進行詐騙；農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)未設立專門的合同管理部門，未制定適合本企業(yè)的合同管理制度。 (4)結合風險的表現(xiàn)形式提出了防范農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易合同風險的對策。就談判階段而言首先是調(diào)查貿(mào)易伙伴的資信情況并建立信用檔案；其次是選聘