關于印發(fā)《首屆“農擔杯”黑龍江省優(yōu)質農產品營銷大

1、<p><b>　　附件：</b></p><p>　　首屆“農擔杯”黑龍江省</p><p>　　優(yōu)質農產品營銷大賽方案</p><p>　　為扎實推進農業(yè)供給側結構性改革，深入落實省委、省政府關于加強農產品市場營銷的工作要求，全力培育一批營銷能力強的經營主體、推出一批可復制的營銷新模式、創(chuàng)建一批有影響力的優(yōu)質農產品品牌，提升我省優(yōu)

2、質農產品的市場占有率和競爭力，經請示省政府領導同意，省農委聯合省商務廳、省政府新聞辦和省廣播電視臺等部門，以“統(tǒng)籌全省，營銷全國”為主題，于5月至12月期間舉辦“首屆‘農擔杯’黑龍江省優(yōu)質農產品營銷大賽”（以下簡稱“大賽”）。為辦好本次大賽，特制訂本方案。</p><p><b>　　一、指導思想</b></p><p>　　全面貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中、五中

3、、六中全會精神，特別是習近平總書記針對龍江振興的兩次重要講話精神，以爭當全國農業(yè)現代化建設排頭兵為統(tǒng)領，以推進農業(yè)供給側結構性改革為主線，瞄準我省農業(yè)種強銷弱、量大鏈短這一突出問題，堅持從供給側和市場端同時發(fā)力，調動農民特別是農業(yè)新型經營主體的積極性和創(chuàng)造性，增強市場營銷意識，把握市場需求導向，運用現代營銷手段，提升農產品價值鏈，營造農產品大營銷的良好社會氛圍，推動種得好向銷得好、銷得好倒逼種得更好轉變，實現農業(yè)提質增效、農民持續(xù)增收。

4、</p><p><b>　　二、基本原則</b></p><p>　?。ㄒ唬﹫猿止_公正公平的原則。新聞媒體全程跟蹤、直播報道，公證部門對評審結果進行現場公證，評審專家組按統(tǒng)一標準進行評定。</p><p>　?。ǘ﹫猿终\實守信的原則。工商、質監(jiān)、食藥監(jiān)等部門全程監(jiān)督把關，確保參賽者守法經營、商譽良好，參賽產品質量安全。各級政府及有關部門負

5、責審核把關，確保申報材料真實有效。</p><p>　?。ㄈ﹫猿謩?chuàng)新創(chuàng)優(yōu)的原則。鼓勵參賽者廣泛運用各種營銷渠道、載體和手段，挖掘金點子，探索新方式，開發(fā)大市場，進行營銷理念和運營模式創(chuàng)新，實現農產品優(yōu)質優(yōu)價。</p><p>　?。ㄋ模﹫猿忠再惔黉N的原則。大賽期間，將舉辦優(yōu)質農產品推介會、線上拍賣會等系列活動。鼓勵參賽者以系列活動為平臺大展身手，以“大賽”促“大賣”，并用實際銷售額、簽約

6、額等評審指標，檢驗優(yōu)劣，提升水平。</p><p><b>　　三、參賽主體和條件</b></p><p>　?。ㄒ唬﹨①悊挝?。在我省依法登記注冊、生產經營大米、大豆、雜糧、馬鈴薯、蔬菜、畜產品（肉、蛋、奶）、水產品（淡水漁業(yè)生產的動物及其加工產品）和山特產品等8類農產品的農民合作社、農業(yè)企業(yè)、個體工商戶及農業(yè)部門認定的家庭農場。</p><p&g

7、t;　　（二）參賽條件。一是經營的農產品產自本省、有注冊商標并取得“三品一標”認證。二是家庭農場要達到省級示范場標準，農民合作社要達到市級規(guī)范社標準。三是參加本次大賽前兩年內，在經營活動中無誠信不良和重大違法記錄。</p><p><b>　　四、參賽報名</b></p><p>　　各參賽單位依照“大賽報名須知”（詳見附件1）要求，向所在地縣級農業(yè)局提出申請。縣級農

8、業(yè)局負責參賽單位申請受理、資格篩查、材料真實性認定等初審工作，合格后報市（地）農委復審，復審合格后報省農委審定，在黑龍江大米網公示3天、無異議確定正式參賽資格，并向社會公布。參賽報名截止時間6月25日，初審完成時間6月30日，復審完成時間7月5日。</p><p><b>　　五、大賽內容</b></p><p>　　大賽分為選拔（5月1日至11月30日）和決賽（12

9、月1日至12月31日）兩個階段。</p><p>　?。ㄒ唬﹩雾椷x拔階段。參賽單位先根據自身優(yōu)勢選定各單項獎進行角逐，選拔評比實行百分制，其中營銷策劃占20分、實戰(zhàn)績效占80分。</p><p>　　1.營銷策劃。包括企業(yè)基本概況、市場營銷環(huán)境分析、市場機會風險分析、營銷目標、品牌規(guī)劃、營銷組合策略、行動方案、營銷預算八個部分。評分標準：方案完整（邏輯）性占20%，方案可行性占40%，方案

10、合理性占20%，方案創(chuàng)新性占20%。（詳見附件3）</p><p>　　2.實戰(zhàn)績效。包括實戰(zhàn)過程中的銷售毛利率、銷售量、銷售影響力和銷售單數等。營銷實戰(zhàn)得分=銷售毛利率排名分數×0.3+銷售量排名分數×0.3+銷售地級市數量排名×0.2+銷售單數排名分數×0.2。（詳見附件5）</p><p>　　此階段產生單項獎和農產品營銷優(yōu)秀企業(yè)獎。單項獎排名

11、前3名的參賽單位參加決賽階段比賽，參加農產品營銷優(yōu)秀企業(yè)獎角逐的參賽單位的不參評綜合獎。</p><p>　　期間，黑龍江大米網將對參賽單位進行免費宣傳和網上產品銷售。</p><p><b>　?。ǘ┚C合決賽階段</b></p><p>　　獲得決賽資格的主體參加黑龍江衛(wèi)視“黑土優(yōu)品營銷大賽”節(jié)目，大賽評審組將綜合參賽單位前期整體表現、節(jié)目

12、現場專家點評、現場觀眾投票和黑龍江大米網上投票（投票時間以省農委公布公示參賽單位名單開始，11月30日結束）等情況，評定出綜合獎，其中專家打分占60%、投票占40%（現場投票占30%、網上投票占10%）。決賽的最終結果將通過《優(yōu)質農產品營銷大賽頒獎盛典》公布,期間由大賽組委會根據各地組織工作情況評定出優(yōu)秀組織獎。</p><p>　　對入圍決賽的參賽主體，大賽活動期間，黑龍江省廣播電視臺進行專題報道。本階段還將邀

13、請?zhí)焓雇顿Y等風險投資機構參與互動，促其達成投資意向。</p><p><b>　　六、賽項和獎項設置</b></p><p>　　大賽設綜合獎、單項獎、農產品營銷優(yōu)秀企業(yè)獎三個獎項，頒發(fā)榮譽證書，并給予一定物質獎勵。設立“優(yōu)秀組織獎”5個，只頒發(fā)獎牌。</p><p>　　綜合獎：設一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名。</p>&

14、lt;p>　　單項獎：設大米、大豆、雜糧、馬鈴薯、蔬菜、畜產品、水產品和山特產品八類農產品最佳營銷獎，每類農產品獎項分設一二三等獎各1名，共24個。如決賽階段獲綜合獎的，授予綜合和單項兩個證書，但只頒發(fā)綜合獎獎金），一個參賽主體最多可參加3個單項獎角逐。</p><p>　　農產品營銷優(yōu)秀企業(yè)獎：分為兩組，一組是農產品營銷優(yōu)秀加工企業(yè)獎，只針對規(guī)上農產品加工企業(yè)（年營業(yè)收入2000萬元以上），設一等獎1名、

15、二等獎3名、三等獎5名。另一組是農產品營銷優(yōu)秀龍頭企業(yè)獎，只針對省級和國家級農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，設一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名。</p><p>　　另，通過“黑龍江大米網”網上投票評選出“最受消費者喜歡農產品品牌”若干，在“頒獎盛典”上公布。</p><p>　　七、具體工作步驟（詳見附件7）</p><p>　　第一階段，籌備階段：2017年4月至5月，成

16、立大賽組織機構，制發(fā)工作方案，召開大賽啟動大會。各市（地）和省直有關部門開始組織參賽單位報名，并對參賽資格進行審核。</p><p>　　第二階段，實戰(zhàn)階段：2017年5月至11月，各參賽單位進行品牌創(chuàng)建、營銷策劃和開展營銷活動，評審專家對參賽單位進行實時跟蹤，相關媒體對參賽單位實戰(zhàn)進行跟蹤報道。期間，各參賽單位須于7月30日前將營銷策劃方案通過大賽專用軟件上報。</p><p>　　第三

17、階段，評選階段：2017年12月，組織專家對所有參賽單位營銷成果進行聯合評審，擇優(yōu)參加由黑龍江廣播電視臺策劃制作的“黑土優(yōu)品營銷大賽”總決賽，在黑龍江衛(wèi)視頻道和公共·農業(yè)頻道展播。</p><p>　　本次大賽期間，將舉辦“全省農民創(chuàng)業(yè)電視電話會議暨農民創(chuàng)業(yè)融資對接會”、“全省優(yōu)質農產品品牌推介比賽”、“全省優(yōu)質農產品線上拍賣會”、“我在龍江有畝田”眾籌活動、三次南方發(fā)達地區(qū)新型農業(yè)經營主體優(yōu)質農產品推

18、介會，承辦“全國‘互聯網+農業(yè)’行業(yè)大會”等系列活動。（活動日程安排見附件8）</p><p><b>　　八、組織領導</b></p><p><b>　?。ㄒ唬┲鬓k單位</b></p><p>　　主辦單位：黑龍江省農業(yè)委員會</p><p><b>　　黑龍江省商務廳</b&g

19、t;</p><p><b>　　黑龍江省糧食局</b></p><p><b>　　黑龍江省新聞辦</b></p><p><b>　　黑龍江省貿促會</b></p><p>　　黑龍江省廣播電視臺 </p><p>　　協辦單位：哈爾濱商業(yè)大學&l

20、t;/p><p><b>　　東北農業(yè)大學</b></p><p>　　黑龍江農業(yè)工程職業(yè)學院</p><p>　　黑龍江生物科技職業(yè)學院</p><p>　　網上承辦單位：黑龍江大米網</p><p>　　冠名單位：黑龍江省農業(yè)信貸擔保有限責任公司</p><p><b

21、>　　（二）組委會</b></p><p>　　組委會主任：王金會（省農業(yè)委員會主任）</p><p>　　副主任：李連瑞 （省農業(yè)委員會副主任）</p><p>　　趙武君 （省商務廳副廳長）</p><p>　　沙育超 （省新聞辦副主任）</p><p>　　劉 寧 （黑龍江省廣播電視臺黨委副書

22、記）</p><p>　　程 偉 （哈爾濱商業(yè)大學副校長）</p><p>　　郭翔宇 （東北農業(yè)大學副校長）</p><p>　　王乃巨 （黑龍江省糧食局副局長）</p><p>　　李松華 （黑龍江省貿促會副會長） </p><p>　　譚志強 （省農業(yè)信貸擔保有限責任公司董事長）

23、</p><p>　　組委會辦公室主任：李連瑞（省農業(yè)委員會副主任）</p><p>　　成員：省農委、省商務廳、省新聞辦、省廣播電視臺、省糧食局、省貿促會、省供銷聯合社、省司法廳、省衛(wèi)計委、省工商局、省質監(jiān)局、省食藥監(jiān)局、省畜牧局、哈爾濱商業(yè)大學、東北農業(yè)大學、省農業(yè)信貸擔保公司等部門相關處室負責人。</p><p>　　組委會辦公室下設六個工作組。</p&

24、gt;<p>　　1.秘書組。由省農委辦公室牽頭，省農委市場處、勞轉處、經管站配合，負責籌備啟動大會和總結頒獎大會，邀請省里有關領導、以及相關安全保衛(wèi)等服務工作。</p><p>　　2.賽務組。由省農委市場處牽頭，省農委農機局、產業(yè)化辦、勞轉處、綠色食品中心、農業(yè)試驗示范中心、經管站、省商務廳市場體系建設處、省新聞辦新聞發(fā)布處、省司法廳監(jiān)獄戒毒工作處、省衛(wèi)計委食品處、省工商局商標處、省質監(jiān)局質量管

25、理處、省食藥監(jiān)局食品流通監(jiān)管處、省畜牧局畜牧處、省農墾總局農業(yè)局、省森工總局多種經營局、省廣播電視臺公共·農業(yè)頻道、省供銷社經濟發(fā)展處、省農業(yè)信貸擔保有限責任公司綜合部、省貿促會、各市（地）農委、商務局等單位配合，負責參展單位報名、資格審定、審核把關、工作協調等日常事務工作，確保上報材料真實有效。各市（地）新聞辦和廣播電視臺協助參賽單位做好生產硬件設施、生產全程展示、營銷情況介紹等視頻資料的采集工作。</p>&

26、lt;p>　　3.材料組。由省農委綜合處牽頭，省農委勞轉處、委農宣中心、經管站、省政府新聞辦新聞發(fā)布處配合，負責有關領導講話、新聞通稿、宣傳片制作等工作。</p><p>　　4.宣傳組。由省政府新聞辦新聞發(fā)布處牽頭，省廣播電視臺相關部門、省農委綜合處、勞轉處、農宣中心、農業(yè)試驗示范中心、經管站、省農業(yè)信貸擔保有限責任公司綜合部配合，負責制定大賽整體宣傳方案，圍繞“綠色糧倉，生態(tài)龍江”“黑土精耕品質薈萃，良

27、心生產放心消費”等主題，組織媒體宣傳報道，以及電視節(jié)目錄制、后期制作等工作。</p><p>　　5.評審組。由省農委市場處牽頭，產業(yè)化辦、經管站、省商務廳市場體系建設處、省政府新聞辦新聞發(fā)布處、省廣播電視臺公共·農業(yè)頻道、哈爾濱商業(yè)大學教務處、東北農業(yè)大學、黑龍江生物科技職業(yè)學院、黑龍江農業(yè)工程職業(yè)學院等配合，負責大賽評比方案的制定、評選專家的邀請、評選活動的組織等工作。</p><

28、;p>　　6.監(jiān)管組。由省綠色食品中心牽頭，省農委農監(jiān)局、勞轉處、經管站、省司法廳公證處、省衛(wèi)計委食品處、省工商局商標處、省質監(jiān)局質量管理處、省食藥監(jiān)局食品流通監(jiān)管處、省畜牧局畜牧處配合，負責對參賽單位“三品一標”認證、質量追溯和賽事公證等情況進行規(guī)范和把關。</p><p><b>　　九、責任分工</b></p><p>　　各級農業(yè)部門是本次大賽活動的牽頭

29、單位，一把手要親自抓，落實專人負責，要聯合當地商務局、政府新聞辦和廣播電視臺等部門成立相應工作機構，制定參賽方案，組織參賽報名、資格審核、營銷跟蹤和工作協調等日常工作。商務部門負責幫助參賽單位制定營銷策劃方案，分析市場運行和產品供求狀況，聯絡商務對接等工作。政府新聞部門和廣播電視臺負責制定參賽宣傳方案，組織跟蹤報道，電視節(jié)目錄制，VCR后期制作和定期上傳相關影像資料等工作。</p><p>　　省直各成員單位要指

30、定專門處室負責并確定聯絡員。省農墾總局、森工總局負責本系統(tǒng)參賽相關工作。</p><p><b>　　十、經費保障</b></p><p>　　大賽獎金由省級財政予以解決；大賽活動經費由黑龍江省農業(yè)信貸擔保有限責任公司冠名贊助。本次大賽不向參賽單位收取任何費用。</p><p>　　附件：1.參賽報名須知</p><p>

31、;<b>　　2.參賽報名表</b></p><p>　　3.營銷策劃方案內容及文案要求</p><p>　　4.營銷策劃方案評分細則</p><p>　　5.實戰(zhàn)績效評定辦法</p><p>　　6.參賽單位影像資料拍攝要求</p><p><b>　　7.大賽流程示意圖</b&

32、gt;</p><p>　　8.大賽系列活動日程表</p><p><b>　　附件1-1：</b></p><p>　　首屆黑龍江省優(yōu)質農產品品牌創(chuàng)建及營銷大賽參賽報名須知</p><p><b>　　一、參賽條件</b></p><p>　　在黑龍江省依法登記注冊的農民合

33、作社、農業(yè)企業(yè)、個體工商戶及農業(yè)部門認定的家庭農場。</p><p>　　經營農產品產自黑龍江省、有注冊商標并取得“三品一標”認證。</p><p>　　家庭農場要達到省級示范場標準，農民合作社要達到市級規(guī)范社標準。</p><p>　　參加本次大賽前兩年內，在經營活動中無誠信不良和重大違法記錄。</p><p>　　規(guī)上加工企業(yè)（年營業(yè)收入

34、2000萬元以上）和省級、國家級農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)只能參評“農產品營銷優(yōu)秀企業(yè)獎”。</p><p>　　二、參賽單位需提交資料</p><p>　　“首屆黑龍江省優(yōu)質農產品營銷大賽”參賽報名表（附件2）</p><p>　　（1）第一項編號空置（由省農委匯總后填寫）</p><p>　?。?）參賽類別（填數字）：1.大米、2.大豆、3.雜糧

35、、4.馬鈴薯、5.蔬菜、6.畜產品、7.水產品、8.山特產品。</p><p>　?。?）參賽單位的策劃方案可自行研究完成，也可與專業(yè)策劃機構、大專院校和科研院所共同完成。</p><p>　?。?）原創(chuàng)說明及著作權聲明：需由參賽單位代表簽字（蓋章），如未簽字（蓋章）視為報名無效。</p><p>　?。?）本表格除簽字和公章外一律要求打印稿。</p>

36、<p>　　農民合作社、農業(yè)企業(yè)和個體工商戶需提供營業(yè)執(zhí)照復印件（非四證合一的還需提供組織機構代碼證、稅務登記證復印件）；家庭農場需提供縣級農村合作經濟經營管理機構的認定證明。</p><p><b>　　商標注冊證復印件。</b></p><p>　　“三品一標”認證證書復印件。</p><p>　　省級家庭農場示范場認定文件或市

37、級規(guī)范社認定文件。</p><p>　　誠信證明（到當地中國人民銀行征信中心索?。┖蜔o違法記錄證明（到屬地公安派出所索?。?lt;/p><p>　　營業(yè)收入證明（2016年度財務損益表、盈余及盈余分配表等）</p><p><b>　　三、參賽及審核流程</b></p><p>　　2017年5月10日開始，參賽單位向所在

38、地縣級農業(yè)局提交上述參賽資料作為參賽申請，參賽單位提交參賽申請的同時，即表示同意大賽相關規(guī)定，報名截止時間6月25日?？h級農業(yè)局負責參賽單位資格篩查、申報材料真實性認定（要有“原、復”件現場核對環(huán)節(jié)）等初審工作，初審完成時間6月30日。合格后報市（地）農委復審，復審完成時間7月5日。復審合格后匯總上報省農委審定。省農委審定后在黑龍江大米網公示參賽單位名單。農墾、森工系統(tǒng)參照上述程序逐級審核后報省農委審定。</p><

39、p><b>　　四、主辦方權利</b></p><p>　　1.大賽組委會保留本次大賽最終解釋權。</p><p>　　2.參加本次大賽的參賽單位需保證其提供的資料真實、有效。如發(fā)現弄虛作假行為，大賽組委會將剝奪其參與大賽相關活動的權利并追回以發(fā)放的相關表彰和獎勵，觸犯法律的將移送司法機關處理。</p><p><b>　　附件

40、1-2：</b></p><p>　　首屆黑龍江省優(yōu)質農產品營銷</p><p><b>　　大賽參賽報名表</b></p><p><b>　　附件1-3：</b></p><p>　　營銷策劃方案內容及文案要求</p><p>　?。?000-10000字）&

41、lt;/p><p>　　營銷策劃方案內容應該包括：企業(yè)基本概況（500-1000字）、市場營銷環(huán)境分析（1000-1500字），市場機會和風險分析（600-1000字），營銷目標（300-400字），品牌戰(zhàn)略規(guī)劃（2000字），營銷組合策略（1600字），行動方案（1500-1700字），營銷預算（500-800字）八個部分</p><p>　　第一部分：企業(yè)基本概況（500-1000字），包

42、括企業(yè)名稱、企業(yè)發(fā)展歷程、產品體系、擁有商品和品牌建設狀況（品牌名稱、logo、品牌符號、注冊商標）、市場發(fā)展狀況、近3年來財務指標等。</p><p>　　第二部分：市場營銷環(huán)境分析（1000-1500字），包括：目標市場分析，競爭對手分析，消費者情況分析。 </p><p>　　第三部分：市場機會和風險分析（600-1000字），包括：產品的優(yōu)勢和劣勢，產品的市場機會和風險。</

43、p><p>　　第四部分：營銷目標（300-400字），包括：1年戰(zhàn)術目標和3年戰(zhàn)略目標。 </p><p>　　第五部分：品牌戰(zhàn)略規(guī)劃（2000字），包括：品牌戰(zhàn)略定位、品牌價值主張、品牌名稱規(guī)劃、品牌包裝體系設計、品牌傳播策略、品牌管理機制與保障體系、品牌質量管控與溯源機制、品牌延伸策略。</p><p>　　第六部分：營銷組合策略（1600字），包括：市場選擇，產

44、品價格策略，銷售渠道策略，促銷策略。</p><p>　　第七部分：行動方案（1500-1700字），包括：銷售隊伍組織與管理，行動時間計劃。 </p><p>　　第八部分：營銷預算（500-800字），包括：收入預算，支出預算，銷售量預測，銷售毛利率預算。</p><p>　　注：（1）生產成本（進貨成本）、包裝方案和成本必須在提交“策劃方案”時確認，并不允許修

45、改；（2）方案必須包括產品詳情圖，包括各層的包裝及未包裝前的詳情圖，并加以描述；（3）方案論證和分析過程中用到的數據和政策需要提供佐證材料，以附件形式附方案后面；（4）方案要求5000-10000字；（5）營銷策劃方案通過大賽指定軟件以附件（PDF格式）形式上傳，由評委后臺進行評審確認；</p><p>　　評分標準：完整（邏輯）性，20%；可行性，40%；合理性，20%；創(chuàng)新性，20%。</p>

46、<p>　　《營銷策劃方案》文案及封面要求</p><p><b>　　1.基本要求</b></p><p>　　（1）文案由標題、署名、摘要、正文、注釋組成。</p><p>　?。?）標題即文章的名稱，它應當能夠反映文章的內容，或是反映論題的范圍，盡量做到簡短、直接貼切、凝練、醒目和新穎。</p><p>

47、　?。?）摘要應簡明扼要地概括文章的主要內容，一般不超過800字。</p><p>　?。?）注釋是對文案中需要解釋的詞句加以說明，或是對文案中引用的詞句、觀點注明來源出處。注釋一律采用尾注的方式（即在文案的末尾加注釋）。</p><p><b>　　2.頁面要求</b></p><p>　　作品須用A4(210×297mm)標準、7

48、0克以上白紙，一律采用單面打?。蛔髌讽撨吘喟匆韵聵藴试O臵：上邊距(天頭)為：30 mm，下邊距（地腳）25mm，左邊距和右邊距為：25mm；裝訂線：10mm；頁眉：16mm，頁腳：15mm。</p><p>　?。?）頁腳從作品正文部分開始，用阿拉伯數字連續(xù)編頁，頁碼編寫方法為：第ｘ頁，居中，打印字號為小5號宋體。</p><p>　　（2）字體與間距作品正文字體為小四號宋體，字間距設臵為

49、標準字間距，行間距設臵為1.5倍。</p><p>　　（3）文案案疊放順序</p><p><b>　?。?）封面。</b></p><p>　　（2）“摘要”，黑體三號，居中，下各空一行。內容用楷體小四。</p><p>　?。?）“目錄”，黑體三號，居中，下各空一行。內容用楷體小四，列明二級標題。</p>

50、;<p>　　格式如下：“一、空格，標題內容</p><p>　　（一）空格，標題內容”</p><p>　　（4）正文。文章標題，黑體三號，居中，下空一行。正文內容宋體小四。</p><p>　　一級標題“一、（空格）”黑體四號，獨占行，末尾不加標點。二級標題“（一）（空格）”黑體小四，獨占行，末尾不加標點。三級標題“1、”黑體小四，獨占行，末尾不加

51、標點。四級以下標題“（1）”，“①”宋體小四，末尾加標點。后面直接寫正文。</p><p>　?。?）“注釋”楷體三號，居中，下空一行。注釋內容用楷體小四。正文中用①標注在需注釋內容的右上角。</p><p>　?。?）“參考文獻”楷體三號，居中，下空一行。內容用楷體小四。順序為：序號“1、”，書名，作者，出版社，日期，版次。所有文獻按照先中文后英文和出版先后的順序排列。</p>

52、;<p>　　《營銷策劃方案》封面范例：</p><p>　　（上空四行，二號仿宋，居中）</p><p>　　首屆“**杯”黑龍江省優(yōu)質農產品營銷大賽</p><p><b>　?。ㄖ锌杖校?lt;/b></p><p><b>　　參賽策劃方案</b></p><p

53、><b>　?。ǔ跆柡隗w，居中）</b></p><p>　?。账淖?，三號宋體）題目：關于***品牌***（品種）的營銷策劃方案</p><p>　?。账淖郑査误w） 參賽單位： </p><p>　　聯 系 人： </p><

54、p>　　聯系方式： </p><p><b>　　附件1-4：</b></p><p>　　營銷策劃方案評分細則</p><p><b>　　附件1-5：</b></p><p><b>　　實戰(zhàn)績效評定辦法</b></p&

55、gt;<p>　　本次農產品營銷大賽將對所有參賽選手在營銷實戰(zhàn)過程中所發(fā)生的銷售毛利率、銷售量、銷售影響力、銷售單數等方面進行評價。本次農產品營銷大賽實戰(zhàn)成績按照100分制來評比，評分取到小數點后兩位。</p><p>　　營銷實戰(zhàn)得分=銷售毛利率排名分數×0.3+銷售量排名分數×0.3+銷售地級市數量排名×0.2+銷售單數排名分數×0.2營銷實戰(zhàn)評分方法表（

56、滿分100分）</p><p><b>　　1．銷售毛利率確認</b></p><p>　　為了比賽公平和計算方便，計算方法如下：</p><p>　　銷售毛利率=（銷售收入-銷售成本）/銷售收入</p><p>　　銷售收入=含稅價格×銷售數量</p><p>　　銷售成本=生產成本（

57、進貨成本）+運費和裝卸費+包裝費用</p><p><b>　　2．銷售量計算</b></p><p>　　銷售量確認必須滿足下列四個條件：</p><p>　　（1）本次大賽的銷售額自大賽開始之日起至11月30日止，比賽期間確認的銷售產品；</p><p>　?。?）必須在比賽期間收到銷售款項，并且有銀行流水或支付寶（

58、微信）等支付手段憑據，直接的現金交易不計算；</p><p>　?。?）必須在銷售期間完成發(fā)貨，并取得運輸單位憑據和運輸費用支付證明；</p><p>　　（4）銷售期間完成銷售，完成發(fā)貨，未足額收到銷售款項，按收得銷售款項除以銷售單價計算銷售量。</p><p><b>　　3．銷售區(qū)域數量</b></p><p>　

59、　銷售區(qū)域按地級市及以上城市計算數量。</p><p><b>　　4．銷售單數</b></p><p>　　銷售單數指每一個合同或每一筆交易，只有該單滿足銷售量的4個條件才能確定。</p><p><b>　　5．特別說明：</b></p><p>　?。?）參賽單位需要在比賽時間內每完成一筆銷售

60、業(yè)務就要及時上傳銷售相關的資料；</p><p>　　（2）所有數據和佐證材料都通過大賽指定軟件以文字（表格）和手機拍照圖片形式上傳，由評委后臺進行評審確認；</p><p>　　（3）每次銷售需要上傳資料包括：銷售的品種、數量、單價、銷售時間、銷售區(qū)域(**省**市)、銷售合約、包裝費用、銷售發(fā)票、銀行流水（或支付寶，微信支付等收款憑據）、物流發(fā)貨憑證（或物流費用支付證明）等信息，信息以

61、文字和圖片形式上傳。</p><p>　?。?）參賽單上傳信息由評委對真實性進行確認，并及時通告參賽單位確認情況和結果。上傳信息不全經評委確認，允許補報一次材料，在評委確認通知之日起3個工作日內不能補報或補報材料仍不能證明收入，該筆銷售將不能計算為收入。凡弄虛作假者取消參賽資格。</p><p><b>　　附件1-6：</b></p><p>

62、;　　參賽單位影像資料拍攝要求</p><p><b>　　一、拍攝內容</b></p><p>　　每個項目的小片都應包含兩部分內容。</p><p>　　1.參賽單位基本情況介紹，應包含人員構成、成立背景、經營情況、團隊建設、參賽原因、目標及參賽口號等；</p><p>　　2.參賽單位制定實施方案和開展營銷活動的過

63、程，應盡力挖掘其中的故事性。具體可重點記錄以下幾方面內容：參賽單位的參賽人員制定方案過程中的腦筋碰撞、一波三折、推翻重定等情節(jié)；實際營銷過程中的碰壁、失望以及重塑信心、迎來轉機等情節(jié)以及參賽人員的感人、樂觀事跡等。</p><p><b>　　二、拍攝注意事項</b></p><p>　　1.拍攝最好采用5D設備或其他高清設備，以備提供高清素材；</p>

64、<p>　　2.應注意多拍攝項目負責人及主創(chuàng)人員的畫面及特寫；</p><p>　　3.參賽人員應盡量著企業(yè)統(tǒng)一制服或大方簡潔的職業(yè)裝；</p><p>　　4.應拍攝記錄下所有參賽人員的笑臉合影。</p><p>　　注：如對上述要求有疑問，可向當地廣播電視臺或專業(yè)機構咨詢。</p><p><b>　　附件1-7：&