樂(lè)蜂的達(dá)人經(jīng)濟(jì)鏈

1、<p><b>　　樂(lè)蜂的達(dá)人經(jīng)濟(jì)鏈</b></p><p>　　以不斷擴(kuò)大“名人”效應(yīng)的內(nèi)涵與外延來(lái)制造商機(jī)，衍生利潤(rùn)。 </p><p>　　5月3日，由東方風(fēng)行集團(tuán)旗下的樂(lè)蜂網(wǎng)與珍品網(wǎng)戰(zhàn)略合作衍生的奢侈品頻道正式上線，首期上線品牌包含103個(gè)品牌，5000多種商品。 </p><p>　　以化妝品起家的樂(lè)蜂網(wǎng)在代理、自主品牌的化

2、妝品兩翼齊飛的同時(shí)，還涉足奢侈。東方風(fēng)行集團(tuán)公關(guān)總監(jiān)葉小舟在接受本刊記者采訪時(shí)表示，美妝商品可以很好的打通奢侈品，進(jìn)一步滿足客戶群體對(duì)奢侈品的剛性需求，為消費(fèi)者更好地實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物提供基礎(chǔ)。而中國(guó)電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部分析師莫岱青對(duì)此分析認(rèn)為，“樂(lè)蜂此舉恰恰是在電商頻道中長(zhǎng)線運(yùn)作明星達(dá)人經(jīng)濟(jì)?！?</p><p><b>　　獨(dú)家牌行道 </b></p><p>

3、　　這里為您提供“女性時(shí)尚解決方案”。進(jìn)入樂(lè)蜂網(wǎng)，就會(huì)看到這樣一個(gè)毫無(wú)“化妝品”的關(guān)鍵字眼，更未談及其電子商務(wù)本質(zhì)的品牌定位。據(jù)悉，目前樂(lè)蜂擁有超過(guò)500名明星達(dá)人，包括很多在各自業(yè)內(nèi)知名的專家，在給消費(fèi)者帶來(lái)不同方面的專業(yè)指導(dǎo)同時(shí)也孕育出像李靜為核心的靜佳JPlus、謝娜創(chuàng)建的潮流品牌歡型HUANXING等明星衍生的自有品牌，引領(lǐng)當(dāng)下的時(shí)尚需求。葉小舟說(shuō)，“2012年，樂(lè)蜂網(wǎng)整體銷售額高達(dá)17億多?！?</p><

4、p>　　與眾多美妝電商相比，樂(lè)蜂一直“反其道而行之”。它采用正宗的“品牌授權(quán)模式”，憑借獨(dú)家品牌在國(guó)內(nèi)逐步增強(qiáng)的影響力，利用獨(dú)家銷售授權(quán)的優(yōu)勢(shì)，聚集品牌真正的核心用戶群，葉小舟說(shuō)，“像謝娜創(chuàng)立的歡型品牌，僅在樂(lè)蜂網(wǎng)有售，這樣的結(jié)果便使樂(lè)蜂可以迅速聚焦這一品牌下的核心消費(fèi)群體，即20～25歲之間的時(shí)尚女性?！?</p><p>　　當(dāng)然，獨(dú)家銷售模式背后的另一重核心邏輯是：樂(lè)蜂有眾多的獨(dú)家品牌可供用戶選擇。而

5、高舉“獨(dú)家牌”恰恰是電商平臺(tái)的首條金律?！斑@條金律對(duì)任何一家網(wǎng)絡(luò)零售商而言，屢試不爽。”莫岱青分析。其實(shí)，樂(lè)蜂網(wǎng)深諳，銷售獨(dú)家授權(quán)等的品牌不僅在美妝頻道適用，還將是如今最新上線的奢侈品頻道得以持續(xù)發(fā)展的殺手锏。從品牌經(jīng)營(yíng)，到品牌聚眾，到習(xí)得經(jīng)營(yíng)的模式“金律”，樂(lè)蜂網(wǎng)作為一個(gè)美妝電商平臺(tái)，在與其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，已經(jīng)形成了讓其他美妝電商企業(yè)睥睨的勢(shì)頭。 </p><p><b>　　達(dá)人產(chǎn)業(yè)鏈 &l

6、t;/b></p><p>　　作為大家習(xí)慣認(rèn)識(shí)的化妝品垂直電商，樂(lè)蜂網(wǎng)并沒(méi)有走當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等垂直電商做“百貨倉(cāng)庫(kù)”的老路，而是在明星主持李靜的領(lǐng)導(dǎo)下，以旗下數(shù)百名達(dá)人形成的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，專注于女性需求，走一條電商平臺(tái)融合創(chuàng)新的道路。 </p><p>　　葉小舟指出，樂(lè)蜂清楚的知道自身同其他綜合性電商平臺(tái)的差距，在資金、資源、起步上存在嚴(yán)重的不足，“以卵擊石”是不可行的。而“達(dá)人經(jīng)濟(jì)”恰恰

7、是樂(lè)蜂憑已之長(zhǎng)補(bǔ)己之短的關(guān)鍵，同樣也是讓其可以在很短時(shí)間內(nèi)超越其他電商平臺(tái)，可以穩(wěn)居美妝商品前三甲的強(qiáng)有力武器。 </p><p>　　樂(lè)蜂網(wǎng)經(jīng)過(guò)5年的積淀，已經(jīng)擁有包括小P、梅琳等在內(nèi)的500多位在美妝、服裝等各個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)達(dá)人。去年樂(lè)蜂網(wǎng)自有品牌和達(dá)人老師品牌產(chǎn)品的銷售占到了4個(gè)多億，這歸功于樂(lè)蜂網(wǎng)走著一條“達(dá)人經(jīng)濟(jì)”的平臺(tái)銷售之路。葉小舟說(shuō)，“在電商領(lǐng)域內(nèi)，樂(lè)蜂網(wǎng)憑借東方風(fēng)行的傳媒平臺(tái)以及明星資源，打造出一

8、種其他企業(yè)無(wú)法拷貝的‘達(dá)人經(jīng)濟(jì)’模式，確切的說(shuō)，應(yīng)該是‘明星達(dá)人經(jīng)濟(jì)’?！睒?lè)蜂一方面利用東方風(fēng)行這一平臺(tái)來(lái)造星，開發(fā)明星自由品牌，另一方面通過(guò)專家或草根達(dá)人，打造達(dá)人產(chǎn)品，利用明星與達(dá)人自身的影響力完成品牌推廣之路，將“明星+品牌+電商”這個(gè)看似很小的市場(chǎng)平臺(tái)做強(qiáng)做大。 </p><p>　　隨著眾多綜合性B2C企業(yè)的轉(zhuǎn)型，電商領(lǐng)域內(nèi)都認(rèn)識(shí)到“賣商品不如做平臺(tái)”。莫岱青分析，樂(lè)蜂網(wǎng)在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中，需要走一條差

9、異化競(jìng)爭(zhēng)之路。“達(dá)人經(jīng)濟(jì)”模式，使它將自身打造成一個(gè)服務(wù)于女性的個(gè)性化商品銷售平臺(tái)，既培育開發(fā)了明星自由品牌，又使樂(lè)蜂在這一產(chǎn)業(yè)鏈上看到了眾多電商缺乏的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及其經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的巨大成效。 </p><p><b>　　造星撬動(dòng)利潤(rùn)點(diǎn) </b></p><p>　　由于樂(lè)蜂主要銷售的是獨(dú)家授權(quán)或明星衍生的自家產(chǎn)品，這讓其在互聯(lián)網(wǎng)中與很多電商不存在直接競(jìng)爭(zhēng)，另外，“達(dá)人

10、經(jīng)濟(jì)”又給樂(lè)蜂帶來(lái)了差異化的特色發(fā)展，這便使樂(lè)蜂不得不在運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新中思考：如何進(jìn)一步拓寬銷售渠道，獲得更大流量，讓這些品牌傳播的更廣，銷售的更火爆，讓達(dá)人生態(tài)經(jīng)濟(jì)圈為更多的人所熟知。 </p><p>　　據(jù)莫岱青分析，在巨大的中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)，很多消費(fèi)者都會(huì)傾向于嘗試購(gòu)買與之產(chǎn)生共鳴的明星達(dá)人代言或指導(dǎo)推薦的產(chǎn)品，樂(lè)蜂恰好借助美妝節(jié)目、職場(chǎng)訪談節(jié)目或綜藝節(jié)目來(lái)打造明星，吸引消費(fèi)者，形成以龐大的粉絲數(shù)量為基礎(chǔ)的“達(dá)人

11、經(jīng)濟(jì)”。何況，在娛樂(lè)節(jié)目與電商之間的游刃轉(zhuǎn)換明星老板李靜，以自身開闊的視野，讓樂(lè)蜂可以有不同于其他電商的著眼點(diǎn)：通過(guò)《美麗俏佳人》既打造了旗下眾多專家以及明星達(dá)人，又通過(guò)這些達(dá)人在節(jié)目中對(duì)特性化妝品的推薦，對(duì)樂(lè)蜂的熱銷品牌進(jìn)行了媒體推廣。這樣社會(huì)化媒體傳播與電商導(dǎo)購(gòu)雙管齊下，不僅滿足了消費(fèi)者的購(gòu)買需求，又撬動(dòng)了企業(yè)在品牌化戰(zhàn)略上的利潤(rùn)增長(zhǎng)，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。 </p><p>　　當(dāng)眾多垂直電商陷入虧損，有的紛紛倒閉