基于新興市場的出口貿易信用風險防范機制研究【畢業(yè)論文】

1、<p>　　本科畢業(yè)論文(設計)</p><p><b>　?。ǘ?屆）</b></p><p>　　基于新興市場的出口貿易信用風險防范機機制研究</p><p>　　所在學院 </p><p>　　專業(yè)班級 會計學

2、 </p><p>　　學生姓名 學號 </p><p>　　指導教師 職稱 </p><p>　　完成日期 年 月 </p><p><b>　　摘 要</b></p>

3、<p>　　本文首先分析了寧波出口現狀，尤其是新興市場出口現狀。結合在金融危機背景下，出口企業(yè)傳統(tǒng)市場需求量下降而新興市場需求量不降反增的實際情況下，結合其他學者對新興市場經濟體主要特征的總結，通過例舉的方法，總結了寧波新興市場經濟體所面臨的主要信用風險。借鑒國內外學者對貿易風險的分類，聯系新興市場經濟體的主要特點以及與寧波貿易的現實情況，系統(tǒng)性的論述了中國出口貿易企業(yè)在新興市場上主要面臨的宏觀環(huán)境風險、客戶風險和結算風險三

4、大類出口信用風險。最后，結合實際情況，從企業(yè)、金融機構和政府三個方面給出建議,希望能對出口貿易企業(yè)以后與新興市場經濟體的貿易有所幫助。</p><p>　　關鍵詞：新興市場；出口貿易；信用風險</p><p><b>　　Abstract</b></p><p>　　This paper first analyzes the status qu

5、o of Ningbo's exports, especially in emerging markets export status quo. Combined with the financial crisis, export enterprise under the background of traditional market demand fell and emerging market demand increas

6、ed not down the actual cases, combined with other scholars to emerging market economies were summarized, through the main characteristics, summarizes the method langages Ningbo emerging market economies of main facing cr

7、edit risk. Scholars at ho</p><p>　　Keywords: Emerging Markets; Export ; Credit Risk </p><p><b>　　目 錄</b></p><p>　　1相關理論和實踐概述1</p><p>　　1.1 新興市場定義1</p&

8、gt;<p>　　1.2 信用風險2</p><p>　　1.3 寧波市新興市場的出口貿易現狀3</p><p>　　2新興市場信用風險的特征7</p><p>　　2.1 宏觀環(huán)境信用風險7</p><p>　　2.1.1 進口國國內政局不穩(wěn)信用風險比傳統(tǒng)市場更大7</p><p>　　2.1

9、.2 經濟環(huán)境帶來的信用風險比傳統(tǒng)市場更大7</p><p>　　2.2客戶信用風險8</p><p>　　2.2.1客戶信用不佳情況突出8</p><p>　　2.2.2客戶破產可能性較大9</p><p>　　2.2.3 客戶退運狀況時有發(fā)生9</p><p>　　2.3 結算信用風險較大10</

10、p><p>　　3 新興市場信用風險形成原因11</p><p>　　3.1 進口國國內政局及經濟環(huán)境不穩(wěn)定11</p><p>　　3.2 供應鏈風險11</p><p>　　3.3 客戶資信情況不佳12</p><p>　　3.4 客戶經營失敗12</p><p>　　3.5 產品質量

11、問題及客戶惡意拒收12</p><p>　　4新興市場信用風險防范對策14</p><p>　　4.1 政府方面的對策14</p><p>　　4.1.1 完善公共信息發(fā)布14</p><p>　　4.1.2 提供風險預防培訓14</p><p>　　4.1.3 加大政府補助力度15</p>

12、<p>　　4.2 金融機構方面的對策15</p><p>　　4.2.1完善信保制度15</p><p>　　4.2.2 提供信用調查服務16</p><p>　　4.2.3 開發(fā)新興金融產品16</p><p>　　4.3 企業(yè)自身的對策16</p><p>　　4.3.1 投保出口信用保險1

13、7</p><p>　　4.3.2 多和客戶溝通，關注客戶動向17</p><p>　　4.3.3 進行風險預測17</p><p>　　4.3.4 做好客戶資信調查18</p><p>　　4.3.5 建立客戶授信管理體制19</p><p>　　4.3.6 科學選擇結算方式19</p>&l

14、t;p>　　4.3.7 建立應收賬款管理體制20</p><p><b>　　參考文獻21</b></p><p>　　致 謝錯誤!未定義書簽。</p><p>　　1相關理論和實踐概述</p><p>　　我國加入世貿組織后，伴隨著我國企業(yè)出口貿易的快速發(fā)展，對外貿易企業(yè)間的不信守合同、相互拖欠、外貿欺詐

15、等問題已經發(fā)展到非常嚴重的程度，與此同時，出口競爭的方式日益多元化，競爭的層次也越來越深，嚴格的國際結算方式已不能滿足競爭的需求，而更多采用商業(yè)信用為基礎的付款方式越來越被出口商采用，但基于商業(yè)信用基礎上的交易原則以產生大量應收賬款為特征的出口信用風險被不斷擴大，成為影響中國企業(yè)出口后勁的一大障礙，因此，我國企業(yè)如何控制出口信用風險來保障出口收匯安全成為迫切需要研究和解決的問題。本次論文通過探索新興市場出口貿易信用風險的傳導機制、建立出

16、口貿易信用風險評價模型，為企業(yè)如何降低出口貿易信用風險，銀行如何拓展金融業(yè)務，減小貸款風險以及政府如何扶持出口企業(yè)發(fā)展，幫助出口企業(yè)減小出口貿易信用風險提出切實可行的建議。</p><p>　　本文通過對企業(yè)向新興市場出口情況的調查，發(fā)現企業(yè)存在的信用風險問題，為防范基于新興市場的出口貿易信用風險從政策、金融機構、企業(yè)三方面建立新興市場的出口貿易信用風險防范機制提供可操作性建議，有利于寧波經濟和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

17、</p><p>　　1.1 新興市場定義</p><p>　　新興市場是一個相對概念，泛指相對成熟或發(fā)達市場而言目前正處于發(fā)展中的國家、地區(qū)或某一經濟體，如中國、印度、俄羅斯、巴西以及后來興起的南非、越南、土耳其等等。</p><p>　　新興市場通常具有勞動力成本低，天然資源豐富的特征。一方面，發(fā)達國家和地區(qū)一般都會將生產線移至新興市場，憑借低廉勞動力成本增強競

18、爭力。另一方面，發(fā)達國家和地區(qū)也會向天然資源豐富的新興市場國家和地區(qū)買入廉價原材料。新興市場亦可借此獲得現金生產技術，改善收入，提高消費能力，并帶動經濟發(fā)展。</p><p>　　目前為止，理論上對新興市場并沒有一個統(tǒng)一的標準。徐洪才(1995)提出新興市場有以下表現：人均年收入處于中下水平，資本市場不發(fā)達，例如股票市場市值只占有國民生產總值的很小部分，工業(yè)化程度不高。吳建功（1997）對新興市場做了如下闡述：世

19、界出現了十大新興市場，它們正處在變得十分重要以至于足以影響全球經濟的進程中。它們是潛在的富國，能為世界各地的生產廠家提供龐大的新市場，從而提供謀取利潤的機會和創(chuàng)造就業(yè)機會。十大新興市場是：中國、墨西哥、阿根廷、巴西、印度、印度尼西亞、波蘭、南非、韓國、土耳其。姚旭東（1998）對新興市場的形成做了如下分析:受債務危機的影響，發(fā)展中國家的資本凈流入快速下降，尤其是拉美國家。亞洲國家通過經濟體制改革，建立較穩(wěn)定的宏觀經濟環(huán)境，經濟持續(xù)增長，

20、吸引了一大批發(fā)達國家的投資者。由此，新興市場開始形成。張幼文（1998）認為經濟的高速增長是新興市場的基本特點。孫正大(2008)對新興市場的界定：其界定范圍為中、低所得國家。張學峰（2010)認為新興市場主要特點是經濟發(fā)展速度較快、市場發(fā)展?jié)摿薮?、引領或者帶動世界經濟的增長。</p><p>　　哈佛商學院的兩名專家Tarum Khanna（2007）和Krishna Palepu（2006）把能否為供應商和

21、客戶進入該國市場提供有效幫助作為衡量一個國家或者地區(qū)是否是新興市場的重要依據。詹姆斯.沃爾芬森 (2007)稱，新興經濟體“包括大約30個中等收入或貪困國家”等等。美國哈佛商學院學者David Arnold（2009）以及英國倫敦學院的John Quelch（2008）認為應該從一個國家的絕對經濟發(fā)展水平、相對經濟發(fā)展水平以及市場體制三個角度來衡量一個國家的經濟發(fā)展水平，并且這三個角度可以分別用人均GDP, GDP增長率和市場經濟發(fā)展水

22、平三個指標來量化。</p><p>　　世界銀行旗下的國際金融公司于1981年首度定義了新興市場。根據2007年世界銀行的定義，全世界209個國家中，共有149個國家屬于中、低所得國家。即全球大多數國家都屬于新興市場的范圍。</p><p>　　在過去一世紀中，只有少數國家晉升至發(fā)達國家的行列當中。為了在這些新興市場中篩選出較具有發(fā)展?jié)摿Φ膰?，必須加入更多條件來進一步衡量。早在1993年

23、，美國前總統(tǒng)克林頓推出國家出口戰(zhàn)略時曾提到美國將以經濟增長最快、市場潛力最大的10個新興市場為主要貿易對象。</p><p>　　本文所指的新興市場是指墨西哥、阿根廷、巴西、印度、印度尼西亞、波蘭、南非、韓國、土耳其等國家。</p><p><b>　　1.2 信用風險</b></p><p>　　信用風險，是指交易對手未能履行約定契約中的義務

24、而造成的經濟損失的風險，即受信人不能履行還本付息的責任而使授信人的預期收益與實際收益發(fā)生偏差的可能性。</p><p>　　我國學者李金昌、黃勁松兩人認為 (2005)，信用風險包括未來的不確定性和潛在的損失性兩個本質屬性，他們將風險定義為在未來的特定時間內由于事物變化的不確定性給風險承擔主體帶來損失的可能性。張志則(2006)根據國際貿易流程的復雜性，從原因、表現、損失程度等方面對國際貿易風險進行分類。高秀屏（

25、2007）指出口信用風險是出口企業(yè)面臨的最主要風險，是出口企業(yè)在信用交易基礎上，完成了交易活動卻因經濟或政治的因素而無法回收貨款所遭受損失的可能。杜素音（2008）指出信用風險是指交易對象不能全部按照合同的要求履約的風險。黃榮文(2008)將國際貿易風險劃分為國家風險、匯率風險、價格風險、合同風險、運輸風險、結算風險、反傾銷風險等。馮斌(2009)根據自己多年的經驗，將外貿企業(yè)面臨的風險分為國家風險、制造風險、結算風險、運輸風險等。李眾

26、敏(2009)認為新興市場在金融危機的沖擊下，出現了增長速度減慢，外資流入大幅減少，失業(yè)人數增加，順差減少，國際收支惡化，外債數量急劇上升等問題。</p><p>　　亞當·斯密(1776)認為，進口國實行鼓勵出口，限制進口的重商主義政策，會給外貿企業(yè)帶來政策風險，這是關于國際貿易風險理論的最初探索。法國學者萊曼(1928)，美國學者Haynes (1895)等認為風險表現為損失的不確定性。Frank

27、Milne（2008）表示，經濟實體的不道德和實體之間誠信缺失是導致貿易信用風險的主要原因。</p><p>　　相關學者對中國外貿企業(yè)信用風險的統(tǒng)計。商務部研究院對500家外貿企業(yè)的抽樣調查表明，中國出口業(yè)務的壞賬率高達5%，而在發(fā)達國家，這個數字是0.25%-0.5%（王盛恩，2008）。在中國對外貿易活動中，買賣雙方相距甚遠，可能互不信任，即買方擔心預付貨款后，賣方不會按照合同的要求發(fā)運貨物；賣方也可能擔心

28、在發(fā)運貨或是提交了貨運單據后買方會不及時支付貨款。2004年，中國進出口總額達到15547.4億美元，其中出口額為5933.6億美元。如果抽樣調查得出的5%壞賬率是比較準確的話，中國每年因為出口產生的海外壞賬應該在300億美元左右，合人民幣2400多億元。據海關統(tǒng)計，2009年我國對外貿易進出口總值為220727億美元，其中出口120167億美元，對外貿易迅速增長的同時，海外壞賬也同樣在迅速增長，即使在對外貿易中使用信用證結算比例高達8

29、0%-90%，但壞賬率仍高達5%（杜素音，2010）。</p><p>　　1.3 寧波市新興市場的出口貿易現狀</p><p>　?。?）新興市場發(fā)展迅速</p><p>　　2008年金融危機以來，中國與傳統(tǒng)市場之間的貿易往來減少。2009年，中國向美國出口2964億美元，下降12.3%。歐洲國家和日本對中國產品的進口需求也相應減少。據德國海關統(tǒng)計，2009年中

30、國向德國出口548.8億美元，同比減少16.9%。中國向日本出口879.2億美元，下降16.7%。</p><p>　　但是寧波商務部統(tǒng)計發(fā)現，雖然金融危機影響下，傳統(tǒng)市場的需求減少，但是新興市場由于受金融危機的影響比較小，市場份額有增無減（見表1）。</p><p>　　表1 2002年-2008年10月寧波市出口貿易總額及新興市場貿易額所占比重 </p><p&g

31、t;　　資料來源：寧波市對外經濟貿易白皮書。</p><p>　　下面用圖標更直觀的表示新興市場占貿易總額比重（見圖1）。</p><p>　　圖1 2002年-2008年10月寧波市出口貿易總額及新興市場貿易額所占比重</p><p>　　資料來源：寧波市對外經濟貿易白皮書。</p><p>　　由此可見，雖然傳統(tǒng)市場的出口貿易受到挫折，但

32、是新興市場卻在一定程度上彌補了這個缺口。</p><p>　　（2）寧波市出口貿易中新興市場國家名次靠前</p><p>　　根據寧波市對外經濟貿易局統(tǒng)計的數據來看，2009年寧波市出口前二十位國家中新興市場國家占四分之一（見表2）。 </p><p>　　表2 2008年寧波市出口額排名前20位國家中的新興市場國家</p>&l

33、t;p>　　資料來源：寧波市對外經濟貿易白皮書。</p><p>　?。?）寧波市政府鼓勵出口貿易企業(yè)開拓新興市場</p><p>　　寧波市從政府到企業(yè)都很重視新興市場的開拓和發(fā)展。寧波市對外經濟貿易局在08年的外貿工作主要目標中明確要求：外貿出口增長15%；進口增長16%。新興市場所占比例有所提高；新增外貿進出口實績企業(yè)10000家；進出口超億美元達80家。按照傳統(tǒng)市場寸土不讓、

34、新興市場積極開拓的思路，著力加強與東盟、智力、巴基斯坦等自由貿易區(qū)或者有望成為自由貿易區(qū)的澳大利亞、新西蘭、新加坡等國家和地區(qū)的外貿業(yè)務。</p><p>　　2009年寧波市政府報告中關于開放型經濟工作的主要任務：支持企業(yè)境外招商、參展、促銷，努力穩(wěn)定傳統(tǒng)市場，開拓新興市場。完善產業(yè)損害預警機制和快速應對機制，積極應對國際貿易壁壘。健全出口信用保險保障機制，有效防范經營風險。力爭進出口額增長11%，其中出口增長

35、13%。統(tǒng)籌傳統(tǒng)市場與新興市場，加快調整出口市場結構。這充分說明新興市場業(yè)務對寧波市外貿企業(yè)來說非常重要。</p><p>　　寧波市政府對投保短期出口信用保險的企業(yè)按照世紀交納保費的50%給予補貼；對投保中長期出口信用保險的企業(yè)給予50%的保費補貼；對企業(yè)委托出口信用保險公司進行境外資信調查的費用給予50%的補助（寧波市外經貿局，財政局，2011）。</p><p>　?。?）對新興市場

36、出口增幅較大</p><p>　　2008年寧波市出口463.26億美元，上年同期382.55億美元，同比增長21.1%。在穩(wěn)定傳統(tǒng)外銷市場的同時，積極拓展新興市場。07年，寧波市對東盟、拉美、中東等三大新興市場的出口增幅分別達到22.8%、35.8%、23.7%。全市新興市場出口額占外貿出口總額的比重達到24.9%，比上年增加1百分點。2008年，新興市場占比率不斷提高，市場結構進一步改善。對新興市場出口呈現快

37、速增長態(tài)勢，其中對拉美、東盟、非洲出口分別增長35.8%、22.8%、16.5%，三大新興市場出口占比例達17.2%，比上年提高了0.66個百分點（寧波市對外經濟貿易白皮書）。</p><p>　?。?）信用風險問題突出</p><p>　　據相關部門統(tǒng)計，全國因為信用風險導致的壞賬率平均在3%-5%，寧波市壞賬率稍低，在2.5%左右，但是國際平均水平僅為0.25%。而且，在寧波市外貿企業(yè)

38、中因進口商的信用問題導致利益受損的占到70%左右，其中危害最大、影響范圍最廣的就是由于出口信用風險而導致的貨款拖欠和合同違約。由此可見，出口信用風險在很大程度上束縛了寧波市外貿企業(yè)的進一步發(fā)展。</p><p>　　2新興市場信用風險的特征</p><p>　　雖然寧波市新興市場外貿的不斷發(fā)展，緩解了傳統(tǒng)市場疲軟的困境，但是新興市場的發(fā)展也給寧波市的出口貿易企業(yè)帶來不小的信用風險。下面將例

39、舉幾個案例來說明寧波市出口貿易企業(yè)面臨的新興市場信用風險。</p><p>　　2.1 宏觀環(huán)境信用風險</p><p>　　2.1.1 進口國國內政局不穩(wěn)信用風險比傳統(tǒng)市場更大</p><p>　　新興市場由于進口國內政不穩(wěn)定，如政府倒臺、戰(zhàn)爭及政治暴亂等帶來的進口國本國貨幣大幅貶值、消費者信心大跌，從而造成與該國進行貿易活動時產生的損失即進口商國內政局風險比傳統(tǒng)

40、市場更大。其主要表現為進口商棄貨，無法回款，貨物被進口國海關沒收，進口商推遲付款等情況更加嚴重。</p><p>　　案例：2008年8月8日，格俄沖突后，格魯吉亞政府宣布進入戰(zhàn)時狀態(tài)，全國局勢進入緊張狀態(tài)。寧波市A出口貿易公司業(yè)務員小李的格魯吉亞老客戶LH于6月和9月分別下了兩個訂單，兩個訂單總金額為11萬多美元，分批發(fā)運，付款方式為20%發(fā)貨前預付，80%見提單付款。等貨物快到港時，恰遇格魯吉亞國內證據動蕩頂

41、峰時期，銀行付不出外匯，客戶無法提貨，加上后來緊接著發(fā)生的金融危機，直接導致4萬多美元的尾款不能收回，雖然結單仍在小李手中，但不斷累計的滯港費也是一筆不容可觀的數目，加上因為金融危機導致的連續(xù)貨物貶值，致使客戶拒付尾款、棄貨的可能性越來越大（王新華,陳丹鳳，2006）。</p><p>　　2.1.2 經濟環(huán)境帶來的信用風險比傳統(tǒng)市場更大</p><p>　　經濟風險，是指由于市場上對產品

42、供求變化以及其他綜合因素造成產品價格波動，從而產生的潛在交易價格變動導致的經濟損失。因國際貿易的操作過程需要一定的時間，從出口商到進口商的貨物交接，其中主要包括貨物生產、出口報關、國際運輸、以及進口清關過程，要完成多個環(huán)節(jié)的全部貿易過程，一般需要兩三個月甚至更長的時間。在如此長的操作過程中，對于一些行情不穩(wěn)定的商品來講，價格完全可以發(fā)生翻天覆地的變化。因此，對出口貿易方來講，其中隱藏著巨大的經濟風險。</p><p&

43、gt;　　案例：2008年錳鐵市場持續(xù)大漲大跌的局面，上半年市場整體供應略顯平靜，錳鐵中的高碳錳鐵femn65c7.0的市場價格從9000元/噸上漲，并于8月中旬幾乎突破14000元/噸的歷史價格，而在9月市場需求減少之后也快速下跌，在11月-12月基本維持在8000元/噸-8500元/噸的價格，市場成交也陷入低谷（見圖2）。</p><p>　　圖2 2008年1-12月中國高碳錳鐵價格走勢圖</p>

44、;<p>　　資料來源：全球鐵合金網。</p><p>　　2008年6月份，寧波市B出口貿易公司小陳得到伊朗錳鐵采購商的詢價，從圖上可以看出，錳鐵當時正處于一片漲勢中。在當時的市場行情下，工廠的報價一般有效期只有一天左右，最長的也只能穩(wěn)住三天左右。經過百般協(xié)調，多方努力，最終小陳和伊朗采購商約定付款方式為預付款10%，剩余90%待貨到中國港口保稅庫后，客戶派人驗貨合格付清。但是，由于產品本身行情不

45、太好，工廠在生產的時候質量不過關，待港口檢查結果出來后，只得要求工廠退貨并重新生產，重新換貨報關。而待全部貨物報關完畢，時間已經是9月，這個時候客戶由于工作繁忙未按照合同規(guī)定來中國港口驗貨。而同時，由于伊朗受到的金融封鎖越來越嚴重，客戶的伊朗國內賬戶中的美元付不出來，國內賬戶又沒有足夠的貨款可以支付。從上圖來看，到9月份錳鐵的價格已經出現跌勢，180萬美元的貨款，小陳只收回了十幾萬元美元預付款。</p><p>

46、　　2.2 客戶信用風險</p><p>　　2.2.1 客戶信用不佳情況突出</p><p>　　客戶信用風險主要有兩種情況。一種是進口商在交易開始時就不打算履行付款承諾，在國際貿易過程中過意制造假象，或者隱瞞事實真相使得出口商誤解上當，最終未能按約定履行付款義務而給出口商造成損失，甚至故意申請破產，其最主要的表現是客戶到期不付貨款。另一種是，進口商在交易開始時，并無收到貨不付款的打算，

47、但是由于某些情況財務狀況惡化，而沒有能力支付貨款。對于新興市場，是出口企業(yè)新接觸的客戶，此項風險更需防范。</p><p>　　案例：寧波市C出口貿易公司小陳與尼日利亞某客戶合作的很愉快，幾次交易付款都很爽快。2008年7月，客戶繼續(xù)下單，采購量比以往都大。在收到預付款后，小陳立刻安排生產發(fā)貨，拿到提單后馬上傳真復印件催客戶支付尾款。貨發(fā)出后，尾款遲遲不能收回。在與客戶協(xié)商未果的情況下，考慮到貨物長期滯港帶來的高

48、額滯港費及可能的退運費用，公司最終放棄了這批貨物。</p><p>　　2.2.2 客戶破產可能性較大</p><p>　　客戶破產風險，是指進口商全部資產無法清償到期債務被當地法院宣布破產，最終未能按約定履行付款業(yè)務給出口商造成的損失，其最主要的表現是客戶到期沒有能力付款。</p><p>　　寧波市D出口貿易公司小林有一個俄羅斯客戶，規(guī)模不大，支付方式20%預付

49、和80%提單復印件付款。2008年6月，該客戶照常下單，并支付了20%預付款。但貨發(fā)出后，遲遲沒能付款。隨后便傳來客戶破產的消息。</p><p>　　2.2.3 客戶退運狀況時有發(fā)生</p><p>　　出口貨物退運，是指發(fā)貨人把貨物正常出口報關后，因為質量或其他原因，收獲人拒收該貨物后，原發(fā)貨人辦理該貨物的退運進口。自貨物出口日起一年內，企業(yè)可對貨物辦理退運手續(xù)，交納法定貨物進口關稅和

50、增值稅，不享受退運免稅政策。出口貨物退運的主要原因是由于出口貨物自身質量和外商自身原因拒絕收貨而產生的退運。</p><p>　　出口貨物退運風險，處于整個國際貿易流程中的最后階段，往往被出企業(yè)所忽視。一旦出現收貨人拒收貨物或者要求貨物退運，出口企業(yè)由于缺乏該類風險的控制和經驗不足，導致不能積極解決退運事宜，大部分出口企業(yè)最終成為主要經濟損失承擔者。</p><p>　　出口貨物退運風險，

51、在國際經濟良好發(fā)展的環(huán)境下，發(fā)生的頻率較低，貨物需求量供不應求，收貨人很少拒收貨物。反之，在國際經濟低迷或者經濟危機環(huán)境下，出口貨物退運的頻率較高，國際市場需求量下降，價格不穩(wěn)定，收貨人為避免產生經濟損失，經常出現拒收貨物或者退貨。</p><p>　　案例：2009年8月初，寧波市E出口貿易公司外貿業(yè)務員小張與新客戶某印度公司簽訂一筆合同，金額5萬美元，付款方式是發(fā)貨前預付50%，發(fā)貨后客戶見提單復印件支付余款

52、。小張先收到印度公司50%的預付款，但是貨發(fā)出去后，客戶遲遲不付款。一個月后，客戶以樣品質量檢測不合格為由，拒絕付款，要求把貨物退運或專賣，并要求小張返還預付款。</p><p>　　2.3 結算信用風險較大</p><p>　　在進出口貿易中，匯款如果使用在資信可靠或關系密切好友的貿易伙伴之間，能高效、安全、及時、低成本結匯。對出口商來說能夠爭取到預付貨款的方式對其極為有利，但如果是貨到

53、付款方式，只要發(fā)運了貨物就很難對進口商進行有效控制。在此情形下，出口商能否收到貨款完全取決于進口商的商業(yè)信用，如果進口商不守信用，出口商最終可能會面臨錢貨兩空的風險。</p><p>　　結算風險最常見的是放長線釣大魚，先給出口商幾筆小單，并正常付款，騙得出口商信任。其后突然給一筆大單，以資金短缺、交貨期緊為由，要求貨到付款，貨到后就杳無音信，這種風險在新興市場地區(qū)比較常見，如尼日利亞、比利亞等。</p&g

54、t;<p>　　案例：寧波市F出口貿易公司外貿業(yè)務員小張，開發(fā)了一個洪都拉斯的客戶，經過談判，產品質量、價格都達成一致，但客戶堅持要求發(fā)貨后見提單復印件付款。小張在收到客戶簽字的合同后，安排貨物生產、檢驗、發(fā)運。發(fā)運后，小張要求客戶付款，但電話打過去卻顯示此號碼已停機。</p><p>　　3 新興市場信用風險形成原因</p><p>　　3.1 進口國國內政局及經濟環(huán)境不穩(wěn)

55、定</p><p>　　在與寧波市出口貿易企業(yè)開展經濟業(yè)務的新興市場國家，大多為欠發(fā)達國家，有些甚至是不發(fā)達國家，比如非洲的一些國家。很多方面受發(fā)達國家的控制，比如糧食，如果發(fā)達國家對其實施經濟方面的控制，國內局勢必將不安穩(wěn)，影響出口企業(yè)的貨款收回。A出口貿易公司所面臨的正是這一問題。另一些經濟條件較好的新興市場國家，比如中東地區(qū)的一些國家。雖然經濟條件較好，支付能力較強，但是政局動蕩，戰(zhàn)火連天。還有一些新興市場

56、國家，雖然國內政局比較穩(wěn)定，但是經濟處在高速發(fā)展的過程當中，或者法制環(huán)境建設尚為完善，對A企業(yè)來說，這些問題都需要在與新興市場國家開展經濟業(yè)務之前考慮全面。</p><p>　　經濟危機爆發(fā)后，國際經濟環(huán)境發(fā)生變化，各新興市場國家的經濟環(huán)境或多或少都會受到影響。經濟蕭條會導致進口商產品滯銷，資金鏈難以鏈接，到期不能支付貨款的可能性大大增加。</p><p>　　這些因素都會一定程度上為寧波

57、市出口貿易企業(yè)與新興市場經濟體的經濟往來帶來信用風險。</p><p><b>　　3.2 供應鏈風險</b></p><p>　　位于供應鏈上游階段的生產商抵御下游產品市場衰退的能力十分脆弱。例如，汽車銷售數量的減少，對于齒輪箱生產廠商和輪胎廠商的打擊同汽車生產商一樣大。當尼桑（Nissan）公司宣布講使用更加廉價的材料生產模擬數字轉換器時，立即影響了原先生產所使用

58、的材料——鉑金的市場價格，由此影響世界市場上鉑金產品供應的秩序，加大了鉑金這個行業(yè)的產品信用風險。如果某出口企業(yè)是處在供應鏈上游的，購貨企業(yè)處在下游產品市場，如果從接單到生產完畢的這段時間內，下游產品市場突然發(fā)生衰退，那么出口企業(yè)可能會面臨購貨方的降價或退貨風險。尤其是一些非洲等地區(qū)的新興市場國家，路程比較遙遠，這中間停留的時間比較長，出口企業(yè)所面臨的風險也就越大（謝娟娟，鐘悅，2006）。</p><p>　　

59、寧波市B出口貿易公司所面臨的就是由于下游產品市場突然發(fā)生衰退而產生的信用風險。</p><p>　　3.3 客戶資信情況不佳</p><p>　　一些外貿企業(yè)單方面為了增加訂單，對客戶的資信調查較為不重視。容易被客戶的一些身份蒙蔽。比如，擁有實力雄厚的母公司背景。對于首次交易的雙方，擁有較好的母公司背景可能會迅速獲得外貿企業(yè)的信賴。但是，即便是母子公司，在法律上是獨立的企業(yè)法人，以其自身財

60、產為限承擔責任，子公司發(fā)生任何信用風險，母公司無需承擔任何責任。再比如說，有些進口商在國際貿易過程中過意制造假象，或者隱瞞事實真相使得出口商誤解上當，結果卻未能按約定履行付款義務。對于新興市場，國內出口貿易企業(yè)正在努力拓展，對于新興市場國家，出口企業(yè)也不是非常了解，出現這類風險的可能性非常大（張雪峰，2010）。</p><p>　　在上面的案例中我們可以看到，寧波市C出口貿易公司和F出口貿易公司所面臨的就是由于

61、片面追求訂單，而忽視了對客戶的資信條件做詳細調查了解，而帶來的出口貿易信用風險。</p><p>　　3.4 客戶經營失敗</p><p>　　一般情況下客戶破產風險的產生，主要是因為客戶由于自身經營失敗，出現資金鏈斷裂或無法到期償還債務的情況，導致企業(yè)無法繼續(xù)維持經營，只好申請破產。特殊情況主要可以分為兩種：一種是，經濟危機來臨，企業(yè)被迫倒閉。另一種是，企業(yè)為了逃避履行支付貨款的義務，主

62、觀上惡意申請破產。一旦進入清算程序，出口企業(yè)由于債務金額叫小或地域上的原因而產生的不能將貨款收回的風險。2008年金融危機爆發(fā)后，新興市場經濟體的貨幣大幅貶值，進口企業(yè)的利潤受到較大影響，多數企業(yè)出現了資金鏈斷裂問題，違約率大幅上升。</p><p>　　寧波市D出口貿易公司，正式因為客戶由于經營失敗導致破產，而給D公司帶來了信用風險。</p><p>　　3.5 產品質量問題及客戶惡意拒

63、收</p><p>　　退運風險主要有兩種原因造成：一是產品質量，二是對方客戶惡意拒收。</p><p>　　第一種情況，主要有出口貿易企業(yè)自身原因造成，在供貨商生產完成后沒有進行仔細地驗貨，而供貨商實際并沒有按照出口企業(yè)的標準生產?；蛘叱隹谄髽I(yè)一開始的設計就沒有得到對方客戶的認可而沒有被引起重視。</p><p>　　第二種情況，是由對方客戶引起的。例如某新興市場

64、國家客戶，由于出現財務危機，到期無法支付貨款被迫放棄貨物?；蛘撸室馔涎訒r間拒收，等到該過海關拍賣該批貨物的時候，再低價買進。</p><p>　　寧波市E出口貿易公司正是因為在交易進行過程當中，急于求成，而忽視了最為關鍵的產品質量問題，最終導致了客戶的退運。</p><p>　　3.6 出口企業(yè)自身原因</p><p>　　寧波市出口企業(yè)出口的產品大多技術含量不高

65、，同類產品差異性不大，生產商的進入比較容易，形成一種供大于求的局面，在國際市場上不得不面臨惡性競爭。除了降低價格以外，不得不使用一些如賒銷、遠期付款方式等非價格促銷手段。如果買方信用狀況良好，這種做法會增加企業(yè)的競爭力，如果買方信用狀況惡劣或突然發(fā)生重大變故，就會使我國出口企業(yè)的出口信用風險大大增加。寧波市出口企業(yè)為了增加訂單，往往沒有對對方客戶的資信條件做詳細的調查和了解，尤其是在開拓新市場的時候，這使得貨款無法收回的可能性增大（高秀

66、屏，2007）。</p><p>　　寧波市某機械公司，是德國一家制造廠的產品原料供應商。開始時，該公司每年向德國制造廠的出口額在100萬美元左右，到2008年，已經達到7、8萬美元的規(guī)模，而且所有供貨都采用D/A90-120天。2008年的某一天，該公司突然接到德國制造廠一筆價值40萬美元的訂單，雖然該公司的老總對突然接到如此大的訂單心存疑慮，但是考慮到這家制造廠的規(guī)模和效率，尤其是幾年來該廠沒有發(fā)生拖欠的情況

67、，所以就未加干涉。但是在2008年底的時候，該機械公司突然接到從德國法院發(fā)來的關于這家德國制造廠的破產通知書。</p><p>　　4新興市場信用風險防范對策</p><p>　　鑒于以上各項風險，為了寧波市出口外貿企業(yè)與新興市場國家客戶更好的貿易往來，我將從政府、金融機構和企業(yè)三方面提出防范風險的對策。</p><p>　　4.1 政府方面的對策</p>

68、;<p>　　寧波市政府應該做到為出口貿易企業(yè)保駕護航的作用，盡自己的責任幫助企業(yè)做好新興市場出口信用風險防范工作，政府主要應起到降低以下三類風險的作用。</p><p>　　4.1.1完善公共信息發(fā)布</p><p>　　寧波市對外貿易經濟合作局網站，應該多發(fā)布進口國的局勢信息，尤其是新興市場國家的客戶，使寧波市出口貿易企業(yè)對其政治局勢和社會情況有所了解。在進口國建立辦事處

69、，遇到政局不穩(wěn)定的，可以更好地處理貨物運輸環(huán)節(jié)中的突發(fā)情況，以減少損失。寧波市政府應建立風險預警機制，完善公共信息發(fā)布、檢索、使用系統(tǒng)，同時加強與出口企業(yè)之間的信息共享。</p><p>　　同時，寧波市政府應當充分運用外交手段、多邊或雙邊協(xié)作手段等，通過官方渠道，收集企業(yè)在商業(yè)層面和市場層面所無法獲得的信息，提高寧波市出口貿易企業(yè)在國際貿易市場上獲得信息的對稱性和有效性。</p><p>

70、;　　為了更好的促進寧波市出口貿易企業(yè)建立健全新興市場出口貿易信用防范機制，2011年5月20日，寧波市政府推出的首批64個外貿公共服務平臺正式亮相，將為寧波市上萬家出口貿易企業(yè)提供檢驗檢測、研發(fā)設計、展覽展示、公共信息、檢測認證和公共物流六方面的公共服務。到目前為止，寧波市已經構建起出口貿易企業(yè)發(fā)展成長的全方位外貿公共服務體系，包括融資服務、法律援助服務、公共信息服務、公共展示服務等一些列公共服務（寧波日報）。在以后的經濟發(fā)展中，這種

71、對企業(yè)有利的服務平臺寧波市政府應該積極推出。</p><p>　　4.1.2 提供風險預防培訓</p><p>　　通過對企業(yè)提供相關培訓和教育，幫助它們樹立充分的風險意識和自我保護意識。避免因“抓單心切”，忽視對客戶的前期資信調查工作，未來承擔貿易風險。鼓勵企業(yè)建立客戶信用管理體系，對客戶的資信狀況進行動態(tài)跟蹤。</p><p>　　隨著對外貿易的快速，信用交易成

72、為主要的交易手段，出口貿易信用風險迅速增加。這種危機的出現，使得出口貿易企業(yè)加強信用管理的重要性更加凸顯。寧波市對外貿易經濟合作局為了幫助出口貿易企業(yè)加強出口信用防范，減少和規(guī)避損失，聯合寧波市信用建設促進會，共同舉辦了多期出口貿易企業(yè)信用管理高級人才培訓班。這種形式的培訓應該長期舉辦。</p><p>　　4.1.3 加大政府補助力度</p><p>　　為控制由客戶違約產生的結算風險，

73、政府可以從兩方面努力。除了拓展企業(yè)信息來源渠道之外，還應該積極推動金融體系改革，加大財政投入力度，用財政的力量引導金融機構對外貿企業(yè)的支撐。同時，鼓勵金融機構進行金融產品的創(chuàng)新，促進貿易便利化，幫助外貿企業(yè)防范風險。另外，也可以通過提供優(yōu)惠貸款、鼓勵企業(yè)投保出口信用保險等方式為企業(yè)提供資金支持。寧波市政府應加大對投保短期出口信用保險的企業(yè)的補貼。</p><p>　　2010年，寧波市加強了外貿公共信息服務，根據

74、國家對出口退稅、人民幣匯率等政策進行調整。進一步提升外經貿人才建設平臺，全年培訓外經貿實用人才1.3萬人（寧波日報）。</p><p>　　目前，寧波市對外貿易經濟合作局、寧波市財政局和寧波檢驗檢疫局共同推動的《關于印發(fā)寧波市出口質量獎評選辦法的通知》已成文下發(fā)，設立全國首個出口質量獎，以鼓勵寧波市出口貿易嚴格把好產品質量關。同時，其他方面的獎勵也應該多方面展開。</p><p>　　4.

75、2 金融機構方面的對策</p><p>　　對寧波市金融機構來說，應做好以下三方面的工作。</p><p>　　4.2.1完善信保制度</p><p>　　由于出口信用保險投保的辦理程序比較復雜,而且投保機構一般只在全國重點城市設置分支機構或管理部門,這使得部分有意投保的企業(yè)需要耗費大量不必要的交易成本。對于寧波市出口信保機構來說，出口信保的業(yè)務辦理程序應該簡單化，

76、機構網點應該逐步擴大。同時出口信保機構可以將投保企業(yè)細分，根據企業(yè)規(guī)模和經營情況實行彈性收費制度，擴展信保業(yè)務范圍，向企業(yè)提供高品質的服務并且根據分散整體保險業(yè)務經營風險達到降低個別業(yè)務保費率，實現降低投保企業(yè)風險控制成本的目的（王文石,牛玉雙，2008）。</p><p>　　中國出口信保寧波分公司2010年累計實現支持出口72.6億美元，同比增長77.5%出口信用保險對寧波一般貿易的覆蓋率在20%左右，為企業(yè)

77、追回壞賬330萬美元。隨著信保制度的不斷改革和完善，相信覆蓋率將會不斷提高，在防范企業(yè)信用風險和降低企業(yè)損失方面的作用將越來越大。隨著新興市場的進一步開拓，支持力度還應該加大。</p><p>　　4.2.2 提供信用調查服務</p><p>　　對寧波市出口貿易企業(yè)來說預先做好客戶的資信調查，可以減小很多由于客戶信用不加而帶來的風險，避免由此帶來的損失。但是由企業(yè)單獨做資信調查，通常比較

78、片面，不持久，而且風險管理成本較高（王文石,牛玉雙,逯宇鐸，2008）。寧波市信保機構應該應用多方面的信息渠道，為寧波市出口貿易企業(yè)提供被調查企業(yè)的歷史背景、財務狀況、經營狀況、信用記錄、公共記錄等方面的信息，評價目標企業(yè)的風險級別并給出建議信用等級，使出口企業(yè)可以掌握客戶資信的變化，對客戶群體作出分析和分類，從而做出及時有效的商業(yè)決策，降低企業(yè)的經營風險，提高競爭力。</p><p>　　2010年，中國信保寧

79、波分公司幫助寧波市企業(yè)調查超過1.6萬個國外買方的資信情況，共受理報損案件317件，同比增長13.62%，受理報損金額4572.96萬元，同比增長28.29%。隨著新興市場的進一步開拓，支持力度還應該加大。</p><p>　　4.2.3 開發(fā)新興金融產品</p><p>　　寧波市信保機構可以聯合各大銀行，共同幫助出口企業(yè)了解和運用“信保融資”這一新型的融資工具，不僅解決出口企業(yè)信用風險

80、的問題，而且解決廣大企業(yè)“有單無力接”的融資難題，拓寬信保融資運用領域，有效解決部分出口企業(yè)的融資困難。2010年，中國出口信保寧波分公司推行此項業(yè)務后，出口信用保險已累計幫助寧波市201家企業(yè)融資貸款超過40億元人民幣，融資規(guī)模成倍擴大，給寧波外貿發(fā)展方式的轉變注入了強大的獲利。此外，信保機構還可以退出投保出口信用保險，放寬貸款額度的優(yōu)惠措施，增加出口企業(yè)投保信用保險的興趣。</p><p>　　4.3 企業(yè)自

81、身的對策</p><p>　　如何做到信用風險防范，歸根結底是企業(yè)自身的責任，寧波市出口貿易企業(yè)若想建立完善的新興市場出口信用風險防范機制，應做到以下幾點。</p><p>　　4.3.1 投保出口信用保險</p><p>　　信用保險是對應收賬款的保險，預防那些已經交貨或者已經提供服務的客戶拒不付款的情況。信用保險能夠將企業(yè)債權的信用風險降低到最小程度，同時解決銀

82、行的信用額度問題。如果一項已投保的應收賬款變成壞賬，那么保險公司將會賠償損失，而且銷售利潤可以提前確定，企業(yè)不用再承擔什么風險（謝娟娟，鐘悅，2006）。所以在與客戶進行交易的第一步就是要投保出口信用風險。投保出口信用保險是一個事先的防范，案例中所有的出口貿易企業(yè)都應該積極投保出口信用保險。</p><p>　　一些寧波市外貿巨頭企業(yè)在紛紛投保出口信用險的同時，還爭相與中國信保達成全面合作協(xié)議。今年5月，亞洲最大

83、的插座生產企業(yè)慈溪宏一電子有限公司與中國信保簽署了全面合作協(xié)議。按照協(xié)議，宏一公司在支付給中國信保300多萬元的保費后，其價值上億美元的出口產品再無后顧之憂，中國信保將承擔這些產品的出口風險，一旦發(fā)生意外，宏一公司將得到等值的賠償。</p><p>　　4.3.2 多和客戶溝通，關注客戶動向</p><p>　　企業(yè)應盡量和客戶多溝通，并通過國際新聞、《環(huán)球時報》和網絡手機了解客戶所在國政

84、治局勢、社會穩(wěn)定性等方面的信息。在接受訂單后，發(fā)現客戶國內政局動蕩，就應該考慮發(fā)貨后可能會碰到的問題如碼頭罷工耽誤交貨期、貨物貶值、國內貨幣貶值等所帶來的風險。如果客戶沒有足夠的把握應對，并且無法說服客戶預付100%的貨款，那么能推遲的訂單就應盡量推遲。</p><p>　　如貨物尚在運輸途中，進口國國內政局突然發(fā)生變動，影響正常國際貿易時，也應盡快主動提醒客戶，探聽客戶經營情況，如發(fā)現該客戶有變卦可能，則應果斷

85、作出決定，或通知船運公司中途轉港時卸下貨物運回國內，或聯系進口國其他客戶轉賣貨物。</p><p>　　案例中的A出口貿易公司就應該多關注客戶所在國的政治經濟環(huán)境動向，做好與客戶的溝通工作。</p><p>　　4.3.3 進行風險預測</p><p>　　企業(yè)應改變傳統(tǒng)的風險管理觀念，充分認識到大量的貨物出售在帶來收益的同時，也存在貨款是否能全額收回的風險。建立一

86、套有效、健全的風險管理及市場行情預測系統(tǒng)和戰(zhàn)略管理系統(tǒng)。能準確預測市場行情的發(fā)展變化，例如預測到所在產業(yè)鏈的效益即將降低，就催促客戶付款準備撤離該行業(yè)。當價格達到最高點的時候，及時提醒客戶付款，降低由于降價帶來的損失或收益減少。</p><p>　　（1）了解行業(yè)特點，對所從事的行業(yè)能夠作出準確的基本走勢判斷，從而盡最大努力控制行情風險。對于大宗物資，尤其是一些國際化程度很高的行業(yè)，其市場行情通常受宏觀經濟形式影

87、響較大，例如冶金礦產、石油化工等，其行情往往隨著宏觀經濟形式變化而變化。因此對于從事此類行業(yè)產品出口貿易的出口商來講，關注宏觀經濟形勢對判斷市場行情走勢是很必要的。</p><p>　?。?）嚴格挑選并深入了解供應商，做到知己知彼，以降低貨物質量問題造成延誤操作時間的風險。同時，業(yè)務員要提高對產品行情走勢的判斷能力，遇行情下跌時，要主動提醒客戶，避免到港后貨值大幅下降。</p><p>　

88、　寧波市B出口貿易企業(yè)就應該建立有效、健全的市場行情預測體系，并對業(yè)務員進行產品市場行情預測培訓，從而降低由市場行情變化而帶來的新興市場出口貿易信用風險。</p><p>　　4.3.4 做好客戶資信調查</p><p>　　對客戶違約或到期不履行支付貨款的不守信用風險，最主要的是要消除信息不對稱的情況，在交易前做好對客戶的資信調查。企業(yè)可以進行出口信用保險，委托信用保險機構收集進口商的各

89、種資信資料，客觀反映進口商信用動因和信用能力的活動。如果由出口企業(yè)單獨做進口商的資信調查，往往比較片面，并會增加企業(yè)的風險管理成本。信保機構可以通過進口商所在國的工商機構、商會及我國駐該國的商務代表、專業(yè)的征信公司、外國出口信用保險機構已經建立的數據庫和客戶信息檔案查詢等多種渠道，對進口商的資信進行全面的連續(xù)的調查，從而為出口企業(yè)提供充分的信息，降低可能的出口信用風險。</p><p>　　對出口商而言，采用信用

90、證結算時，如進口國政局動蕩或經濟形式不穩(wěn)定時，極有必要選擇保兌行實行保兌。但不可選擇開證行的分行為保兌行，要選擇那些信用度高的大銀行為信用證進行保兌。對于高危國家，尤其是剛接觸的新興市場國家客戶，要提高預付款的比例，如烏克蘭、印度、伊朗等國家?？蛻糍Y信不佳時，盡量不要采用匯款方式結算，尤其是不了解客戶的信用，最好不要采用發(fā)貨后付款的方式。</p><p>　　寧波市C出口貿易企業(yè)應該事先做好完備的客戶資信調查，或

91、者委托信保機構手機進口商的各種資信資料，以降低由于客戶資信不佳而產生的出口貿易信用風險。</p><p>　　4.3.5 建立客戶授信管理體制</p><p>　　在對客戶信息有效管理的基礎上，應加強客戶授信管理。出口企業(yè)在決定給予客戶信用后，應綜合各方面的信息來確定信用條件和信用額度。做到不同資信等級的客戶享有不同的額度，制定不同的審查程序并監(jiān)控信用履行的程度，從來決定采取何種彌補措施和

92、今后的授信范圍。例如，對于信用狀況較好的客戶，給予結算優(yōu)惠；而對信用狀況不佳的客戶，則不提供信用或提供小額信用并定期考核；對高風險地區(qū)的客戶，企業(yè)爭取以預付款方式成交，或選擇投保出口信用保險等方式來分散風險。</p><p>　　C出口貿易企業(yè)，在對客戶進行完備的資信調查后，應該緊接著建立客戶授信管理體制，控制客戶資信不佳產生的出口信用風險。</p><p>　　4.3.6 科學選擇結算方

93、式</p><p>　　金額較大的交易不要采用匯款結算方式。</p><p>　　憑單付匯時，出口發(fā)貨宜采用海運，通過海運提單控制貨權，不宜采用空運及鐵路運輸方式。</p><p>　　合同買賣中，如果沒有約定出口商必須何時將提單的正本寄給客戶，出口商完全沒有必要一拿到提單就給客戶寄過去。如合同規(guī)定的是余款在裝船后30天之內付款，則出口商完全可以把提單保留在自己手里

94、，而在船的航行期間，繼續(xù)聯系其余款支付的問題。等客戶把余款付出之后，再把提單寄出去也不遲。</p><p>　　在賒銷的情況下，可以通過做國際保理業(yè)務，規(guī)避收匯風險。</p><p>　　通過投保出口信用險，規(guī)避風險。在出口信保機構支持下，企業(yè)應簽訂低價協(xié)議，無論客戶在什么地方收到了長期信貸的貨物，如果不支付貨款，出口商可以在發(fā)貨時從其銀行賬戶獲得貨款。</p><p&

95、gt;　　若外商是新客戶，且是第一次成交，企業(yè)應盡量堅持信用證及期付款。這樣，可以避免外商惡意騙貨或者發(fā)貨后變相要求降價。</p><p>　　國際經濟形式不穩(wěn)定時，或者價格走低時，外商經常找理由拒付或者拒收貨物。企業(yè)要把貨物分解，多批次少量發(fā)貨。一旦發(fā)現客戶有拒付或者拒收傾向，隨時停止發(fā)貨。</p><p>　　要解決案例中的F出口貿易企業(yè)所面臨的結算信用風險，首先應該對客戶進行資信調查

96、，并建立客戶授信管理體制，然后在此基礎上，選擇合理的結算方式，以避免在因為結算方式而帶來信用風險。</p><p>　　4.3.7 建立應收賬款管理體制</p><p>　　首先，出口企業(yè)應該對應收賬款按照賬齡和收回難易度進行分類，找出貨款拖欠原因，落實催討責任。將業(yè)務核算細化到業(yè)務員個人，對每單業(yè)務的資金占用、耗費和進展情況清晰地反映在會計核算中。其次，組織專門的部門和人員對發(fā)生的應收賬

97、款進行監(jiān)管和催收。如設置清欠部門，進行考核指標和激勵措施的制定，并由應收賬款的直接責任人協(xié)助清欠部門工作。最后，對于實在無法回收的貨款，按照國家相關法律法規(guī)，進行報損處理。出口企業(yè)有充分的證據表明確實無法收回的應收款，應通過事先擬定的報損程序處理，并落實該應收款相關責任人。</p><p>　　幾乎每個出口貿易企業(yè)在發(fā)生經濟業(yè)務的時候都會產生應收賬款，做好應收賬款的管理，對貨款的順利收回至關重要，所以案例中的所有

98、出口貿易企業(yè)都應積極建立應收賬款管理體制，降低貨款不能及時全額收回的風險。</p><p>　　本文對基于新興市場的出口貿易信用風險防范機制的研究到這里就全部結束了。希望通過對出口貿易信用風險的特征、成因、及防范措施的分析，為企業(yè)如何降低出口貿易信用風險，銀行如何拓展金融業(yè)務，減小貸款風險以及政府如何扶持出口企業(yè)發(fā)展，幫助出口企業(yè)減小出口貿易信用風險提出切實可行的建議。</p><p>&

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