牛牌 管理決定你賺的每一分錢

1、<p>　　牛牌 管理決定你賺的每一分錢</p><p>　　江蘇牛牌紡織機械有限公司在2013年上半年遇到了從未有過的客戶需求的挑戰(zhàn)，在超量訂單面前，牛牌通過管理上的技巧全方位滿足了客戶的需求。董事長劉群信這樣說：“顧客是我們的衣食父母，顧客要求我們準時供貨、及時供貨，如果我們做不到，那我們就是大逆不道?！?</p><p>　　2013年的行業(yè)形勢和企業(yè)發(fā)展增速下降、出口形勢

2、好轉(zhuǎn)、經(jīng)濟效益回升。這種局勢對行業(yè)的影響是：下半年銷售增速略有下降，出口形勢沒有明顯好轉(zhuǎn)。在這樣的條件下，牛牌加大技術(shù)研發(fā)投產(chǎn)、推動創(chuàng)新發(fā)展，全面導(dǎo)入精益生產(chǎn)管理、有效降低生產(chǎn)成本。 </p><p>　　2013年1～10月，牛牌紡機銷售收入同比有所增長，穩(wěn)中有進。 </p><p><b>　　未雨綢繆精益管理 </b></p><p>　

3、　今年，紡織經(jīng)濟面臨各種各樣的挑戰(zhàn)，企業(yè)發(fā)展也遇到了不小阻力，對此牛牌紡機積極應(yīng)對，特別是在科技研發(fā)方面加大了投入：成立“江蘇省級織機開口工程技術(shù)研究中心”，提高了創(chuàng)新條件；加大新產(chǎn)品開發(fā)投入，成立“電子提花機”研發(fā)小組；加快電子多臂的研發(fā)進度，使高速電子多臂最高轉(zhuǎn)速達到800RPM。 </p><p>　　下半年市場行情的急轉(zhuǎn)之下，早在劉群信的預(yù)料之中。在行情好的時候，牛牌并沒有擴招員工。因為劉群信知道，“中國

4、市場行情發(fā)展的這規(guī)律，一般熱過頭了，冬天也就快要到了，所以我們在行情好的時候并沒有盲目擴張?！?</p><p>　　沒有訂單時，劉群信就把中高層管理人員派到市場一線，幫助銷售人員提升信心。讓內(nèi)部閑下來的管理人員到銷售一線，幫助銷售一線解決過去工作中存在的不足。比如由于產(chǎn)能的增長，會有一些產(chǎn)品品質(zhì)問題或是客戶的怨言產(chǎn)生。管理人員營銷能力未必很強，但是在管理技能上，卻可以將牛牌的理念滲透到一線去。這樣做讓銷售人員看

5、到問題和缺陷所在，也讓他們明白工作仍然有很多需要改進的地方。 </p><p>　　另外，推動銷售人員行動起來，改變銷售人員由坐商改為行商。以往市場銷售一般靠客戶打電話來，這是傳統(tǒng)的做法。遇到今年下半年的情況就需要進行改變。銷售人員的傳統(tǒng)思想和傳統(tǒng)行為很難改變，由中高端管理人員去監(jiān)督，督促行銷人員出去跑，去走市場。過去等市場，現(xiàn)在要走出去要市場。 </p><p>　　這個做法得到了很多客

6、戶滿意的反響。因為這種新型方式解決了以前業(yè)務(wù)人員解決不了的問題，過去在產(chǎn)品質(zhì)量上沒有控制好的地方，管理人員聽到，改進會更有效果。 </p><p>　　今年四季度牛牌開始進行績效管理改革。“比如要提高產(chǎn)品的合格率，不能說空話?！眲⑷盒砰_始分析，產(chǎn)品不合格的原因是什么，有供應(yīng)商原材料問題造成的不合格，有機床加工性能不滿足要求的不合格，還有量具問題造成的不合格，此外還和員工的情緒狀態(tài)有關(guān)系，檢驗人員沒有檢驗出來，客戶

7、使用不當造成的，以及維修不按標準執(zhí)行造成的問題……各種各樣的原因，只找出幾條最重要的，確定在什么時間一個個解決。也就是制定出策略，將一個產(chǎn)品不合格的主要原因分列出來，再分階段去解決問題，然后什么時間做什么事。 </p><p>　　“這些管理方法，追溯問題的根本原因，對我們的生產(chǎn)效率提升和成本下降起到了很大的作用?！眲⑷盒耪f。 </p><p>　　他認為，紡織企業(yè)目前存在產(chǎn)能過剩，是政策

8、導(dǎo)向以及某一個階段產(chǎn)品熱銷引起的盲目投入造成的。改變制造業(yè)的某一種傳統(tǒng)工作方法，至少要十到二十年。過去一個人看機器，可以看4臺，現(xiàn)在企業(yè)管理先進的企業(yè)，一個人可以看48臺甚至九96臺，這需要一個很長的過程。紡織企業(yè)未來的生存和發(fā)展面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，要想生存，就必須提高效率，必須從管理上下功夫。 </p><p>　　“外部成本是市場決定的，內(nèi)部成本則掌握在自己手里?！眲⑷盒判χf：“一米布賺三毛錢的時代已經(jīng)過去了

9、，一米布賺三分錢已經(jīng)到了成本的底限，如何能盡力讓一米布賺到五分錢七分錢，那就是企業(yè)自己的本事，是內(nèi)部管理水平?jīng)Q定的?！?</p><p><b>　　創(chuàng)新本身就是收獲 </b></p><p>　　企業(yè)不僅需要技術(shù)的創(chuàng)新、產(chǎn)品的創(chuàng)新，也需要管理效益、品牌支持、文化引領(lǐng)。 </p><p>　　在管理效益方面，牛牌紡機派人到日本豐田公司學(xué)習(xí)“精益

10、生產(chǎn)管理模式”，成立牛牌商學(xué)院學(xué)習(xí)“精益生產(chǎn)管理模式”，請咨詢公司進駐企業(yè)全面導(dǎo)入“精益生產(chǎn)管理模式”；建立合理化建議機制，通過學(xué)習(xí)提出合理化建議，減少浪費，節(jié)約成本；導(dǎo)入“績效管理模式”，提高工作效率；建立“股權(quán)激勵”體系，使公司管理者、業(yè)務(wù)骨干和明日之星成為公司的股東，與員工、客戶、合作伙伴形成利益共同體、事業(yè)共同體、命運共同體。 </p><p>　　在品牌建設(shè)方面，根據(jù)“顧客至上”的服務(wù)理念，定位企業(yè)的使

11、命和愿景。牛牌的企業(yè)使命是“為顧客創(chuàng)造價值最大化，為社會和諧發(fā)展而努力奮斗”。企業(yè)愿景是“成就世界一流織機開口品牌，鑄就牛牌百年基業(yè)”。牛牌的企業(yè)文化定位也有自己獨特的個性，倡導(dǎo)遵循“軍隊、學(xué)校、家庭”原則，引導(dǎo)和樹立企業(yè)的核心價值觀。而企業(yè)價值觀則為“驚天愛人、求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新”。 </p><p>　　節(jié)能環(huán)保、綠色生態(tài)是每個企業(yè)發(fā)展不可或缺的支撐力量。對此牛牌紡機也給予了特別的關(guān)注。在油漆的使用上選擇可環(huán)

12、保型油漆，在設(shè)備上投入自動化噴涂線，提高油漆的使用效率，有效的控制油漆的浪費；引進德國的五軸聯(lián)動加工中心、數(shù)控凸輪磨床等先進低耗能設(shè)備，淘汰落后的高耗能設(shè)備，在提高加工制造水平的同時，有效降低能耗。 </p><p>　　按照公司產(chǎn)品性能特點和“顧客至上”服務(wù)理念，根據(jù)區(qū)域地理特點成立了七大銷售服務(wù)中心，推行4S銷售模式，走進客戶、貼近客戶，及時了解客戶需求，解決客戶困難。 </p><p&g

13、t;　　創(chuàng)新是以新思維、新發(fā)明和新描述為特征的一種變化過程，是一種特有的認識能力和實踐能力，它包含了更新、創(chuàng)造新的東西、改變?nèi)齻€層次。 </p><p>　　對于創(chuàng)新帶來的改變和收獲，劉群信這樣說：“創(chuàng)新本身就是收獲。” </p><p>　　劉群信認為，未來紡織業(yè)的發(fā)展從中小企業(yè)來看，管理上的創(chuàng)新其實大于技術(shù)上的創(chuàng)新。因為技術(shù)上的創(chuàng)新有硬件限制，有高度和平臺的差距，而管理上的創(chuàng)新對于人和