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文檔簡介
1、<p><b> 畢 </b></p><p><b> 業(yè)</b></p><p><b> 設(shè)</b></p><p><b> 計</b></p><p> 題 目 飲料促銷
2、 </p><p> 學(xué)生姓名 黃星 學(xué)號 201201020008 </p><p> 系 部 經(jīng)濟貿(mào)易管理系 </p><p> 專 業(yè) 連鎖經(jīng)營管理 班級 1204 </p><p> 導(dǎo)師姓名 姚玲
3、 職稱 講師 </p><p> 完成時間 2014. 11 .16 </p><p><b> 目錄</b></p><p><b> 前言</b></p><p> 市場調(diào)查及需求分析.............
4、............................1</p><p> SWOT分析及競爭分析.................................................................................3</p><p> 風險分析及應(yīng)對措施........................................5&l
5、t;/p><p> 營銷策劃方案(市場營銷組合策略)..........................6</p><p><b> 產(chǎn)品策略</b></p><p><b> 價格策略</b></p><p><b> 渠道策略</b></p><p&
6、gt;<b> 促銷策略</b></p><p> 經(jīng)費預(yù)算..................................................7</p><p> 經(jīng)濟效益分析及銷售成果預(yù)計.................................7</p><p> 營銷活動現(xiàn)場組織安排及實施........
7、..........................7</p><p> 銷售成果....................................................8</p><p><b> 總結(jié)</b></p><p><b> 前言</b></p><p> 畢業(yè)
8、設(shè)計是教學(xué)過程的最后階段采用的一種總結(jié)性的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。通過畢業(yè)設(shè)計,能使學(xué)生綜合應(yīng)用所學(xué)的各種理論知識和技能,進行全面、系統(tǒng)、嚴格的技術(shù)及基本能力的訓(xùn)練。我們作為營銷類專業(yè)的學(xué)生,為了能夠充分體驗到整個營銷活動全過程的策劃和銷售實戰(zhàn),真正體驗到零距離接觸社會,我們決定利用校運會舉辦的有利時機,在校運會期間舉行一次飲料促銷活動,以便更好更全面、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代市場營銷的理論和方法并應(yīng)用于實踐,提高實踐能力。</p>&
9、lt;p><b> 目標</b></p><p> 培養(yǎng)學(xué)生與社會零距離接觸社會</p><p> 了解團隊合作的重要性,迅速融入銷售隊伍</p><p> 更好做到理論與實踐相結(jié)合</p><p> 一、市場調(diào)查及需求分析</p><p> 為了更好了解目標市場飲料消費需求情況
10、,為我們的營銷決策提供客觀依據(jù),我們首先進行了市場調(diào)查。調(diào)查采用問卷調(diào)查方式,調(diào)查對象為我院全體學(xué)生,調(diào)查地點為學(xué)生宿舍。采用比例抽樣方法,樣本容量為200人,分別按5:2:3的比例對學(xué)生宿舍5棟、8棟和綜合樓的學(xué)生進行隨機抽樣調(diào)查(調(diào)查問卷內(nèi)容見附件1)。</p><p> 問卷調(diào)查結(jié)果分析:實際發(fā)放調(diào)查問卷200份,回收有效問卷193份。通過對問卷調(diào)查結(jié)果的整理分析,對校園飲料市場需求量、需求品種結(jié)構(gòu)、品牌
11、結(jié)構(gòu)、價格結(jié)構(gòu)等市場信息有了基本了解,了解到他們所喜歡的飲料有那些口味、價格、容量、品牌等,提供了營銷策劃的依據(jù)。下表是一些主要情況,詳細調(diào)查結(jié)果分析見附件2。</p><p> 二、SWOT分析及競爭者分析</p><p><b> ?。ㄒ唬㏒WOT分析</b></p><p> SWOT分析,即通過環(huán)境綜合分析,明確我們內(nèi)部具有哪些優(yōu)勢
12、(S),存在哪些劣勢(W),外部環(huán)境有哪些有利的機會(O),面臨哪些不利的威脅,從而在經(jīng)營中采取相應(yīng)的策略、方法和手段,做到“抓住機會,避開威脅,發(fā)揮優(yōu)勢,克服劣勢”,取得更好的經(jīng)營效果。</p><p><b> ?。ǘ└偁幷?lt;/b></p><p> 雖然從調(diào)查問卷中我們飲料促銷活動有很大的市場需要,但是由于學(xué)校市場小,超市多,對我們的飲料促銷是一個很大的威脅
13、。校內(nèi)有5棟和8棟下面的學(xué)子之家超市,綜合樓下面的永惠超市,和老食堂旁邊的課后超市,此外還有學(xué)校南門外的小超市。通過競爭狀況調(diào)查分析,競爭者的情況如下:</p><p><b> 1.競爭對手優(yōu)勢</b></p><p> (1)價格上:各超市的價格統(tǒng)一,進貨渠道長期、穩(wěn)定,能取得較優(yōu)惠的進貨價格,從而具有價格競爭優(yōu)勢。</p><p>
14、 (2)商品上:各種產(chǎn)品種類繁多,飲料(雪碧、奶茶類、碳酸飲料、綠茶、紅茶等)、冰激凌、雪糕、面包、生活用品(洗衣粉,洗發(fā)水、沐浴露等)、學(xué)習(xí)用品等等應(yīng)有盡有,方便學(xué)生“一站式”購買商品;且超市建立時間長,學(xué)生形成習(xí)慣性購買,更多會相信超市而不選擇外面進來的飲料促銷活動。</p><p> (3)地理位置上:每家超市都緊靠著食堂宿舍等人流聚集的地方,人流量都很大。綜合樓的超市不僅挨著食堂,也在所有男生宿舍區(qū)的一
15、樓;課后超市緊挨老食堂和羽毛球場;5棟樓下對面超市也占據(jù)了很好的地理位置。他們在地理位置上都占有優(yōu)勢。</p><p><b> 2.競爭對手劣勢</b></p><p> (1)雖然各超市能取得進貨價格優(yōu)惠,但他們是固定場所經(jīng)營,需要承擔房租、水電、人工成本、稅費等固定成本和半變動成本,比我們的銷售點經(jīng)營成本要高。</p><p> (
16、2)雖然在平時的常規(guī)銷售上各超市占有知名度和地理位置優(yōu)勢,但校園超市都離運動場較遠,而校運會期間人員大多集中在運動場。</p><p> 三、風險分析及應(yīng)對方案</p><p> 進行風險分析,有助于確定有關(guān)因素的變化對決策的影響程度,若一個因素的大小稍有變化就會引起整個決策的較大變動,則決策對這一因素便是高度敏感的。了解在給定條件下的風險對這些因素的敏感程度,有助于正確地作出決策。&
17、lt;/p><p><b> ?。ㄒ唬┲饕L險因素</b></p><p> 風險使得實際結(jié)果與事先估計的情況有較大的背離而帶來經(jīng)濟損失。為了使我們的飲料促銷降低風險,分析如下:</p><p> 1.自然環(huán)境:考慮促銷活動當天的氣候是否適合戶外促銷。氣溫的高低、是否會降雨,將影響著飲料促銷活動的開展。</p><p>
18、 2.價格:學(xué)校超市多,而飲料促銷活動的開展很可能會與學(xué)校超市進行價格戰(zhàn)</p><p> 3.人員經(jīng)驗和組織規(guī)模:我們沒有豐富的促銷經(jīng)驗,促銷規(guī)模小</p><p> 4.供貨商的供貨質(zhì)量:當質(zhì)量出現(xiàn)問題,是否可以退貨</p><p> 5.其他因素:(1)校運會是否準時舉辦,是否受外在因素的影響;(2)促銷點的選址;(3)包括在校生的消費習(xí)慣,是否愿意接
19、受短期的促銷飲料,購買地點是否沒有固定等等。</p><p><b> (二)應(yīng)對措施</b></p><p> 1.活動時期,向?qū)W院借了冰柜,并上網(wǎng)查詢了活動期間的天氣預(yù)報,當氣溫高時則用冰柜,氣溫低時則以常溫銷售。而活動的開展與校運會同步。</p><p> 2.在價格上,促銷的飲料價格低于市場價五毛左右,且以抽獎送電影票的形式防止競
20、爭對手效仿,并提出贊助校運會的公益活動以吸引學(xué)生</p><p> 3.建立起與供貨商的良好關(guān)系,進貨時要求進貨商保證產(chǎn)品的質(zhì)量,質(zhì)量有問題的商品可以退貨,確定雙方的合作信用機制</p><p> 四、營銷策劃方案(市場營銷組合策略)</p><p> 根據(jù)前面所做的市場調(diào)查、競爭分析和SWOT分析,我們圍繞市場營銷組合(4P組合)策略,制定出營銷策劃方案。&
21、lt;/p><p><b> ?。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略</b></p><p> 根據(jù)調(diào)查問卷分析結(jié)果,依據(jù)市場需求,我們確定所需進貨的主要產(chǎn)品:紅牛,果粒橙,娃哈哈(礦泉水、綠茶、冰紅茶、營養(yǎng)快線),農(nóng)夫山泉礦泉水,王老吉,雪碧,呦呦奶茶,統(tǒng)一(冰紅茶、綠茶)。并根據(jù)調(diào)查結(jié)果確定了相應(yīng)的進貨總量、品種結(jié)構(gòu)、品牌結(jié)構(gòu)、價格結(jié)構(gòu)等(詳見附件2)。</p><p
22、><b> ?。ǘ﹥r格策略</b></p><p> 由于我們的知名度不及校園超市,因此我們在定價策略上采用滲透定價策略,即用低價吸引顧客的策略,這也可發(fā)揮我們經(jīng)營成本較低的優(yōu)勢。在定價方法上采用成本加成定價法:p=c*(1+r),式中p為銷售單價,c為單位產(chǎn)品成本,r為目標利潤率。由于本次活動不以盈利為最主要目的,因此目標毛利潤率可定得較低(平均僅為25%,而超市一般為50%),
23、據(jù)此確定銷售價格: 促銷現(xiàn)場的飲料在價格上每瓶低于市場價5毛左右,一次購買數(shù)量多的還可進一步優(yōu)惠。</p><p><b> (三)渠道策略</b></p><p> 1. 選擇進貨渠道。我們考察了桂林和臨桂幾家批發(fā)商,從瓦窯市場和二塘市場中作比較,瓦窯市場的產(chǎn)品不可以退貨,二塘市場的前兩家可以退貨,但第一家商品較少,價格高于第二家,且不負責送貨。經(jīng)過對比,我們選
24、擇了二塘市場的第二家商店(詳見附件3)。</p><p> 2.選擇現(xiàn)場銷售地點。選擇運動場旁邊大樹下,靠近主干道和各系大本營,人流量大,聚集度高,人群集中。</p><p><b> ?。ㄋ模┐黉N策略</b></p><p><b> 1.公共關(guān)系</b></p><p> ?。?)贊助校運會
25、。借助校運會的舉辦機會,將我們的營銷活動與贊助校運會結(jié)合起來,提出學(xué)生每買一瓶飲料就就從中向校運會捐出1毛錢的口號,引出學(xué)生的榮譽感,激發(fā)同學(xué)們的主人翁精神和為校運會做貢獻的參與意識,也可刺激購買。 </p><p> ?。?)爭取企業(yè)贊助。利用2011年11月11日光棍節(jié)的到來,及電影《失戀三十三天》的熱映,我們的營銷活動可協(xié)助福旺城電影院進行宣傳和市場推廣的機會,爭取其為我們提供贊助(電影票及現(xiàn)金)
26、。</p><p> 我們通過調(diào)查,詳細了解到影院的營銷模式及其整體營銷收入構(gòu)成,其副業(yè)(如小食品、飲料銷售)所帶來的利潤是相當可觀的,我們通過計算分析,如果他們贊助100張電影票作為我們銷售活動的促銷手段,從而擴大了他們在我們學(xué)院的宣傳,可以為他們帶來的營銷收入將達到1900元。我們通過與他們反復(fù)洽談,成功傳遞了上述信息并為他們所理解,最終同意贊助我們30張電影票(包含普通和3D)和200元現(xiàn)金。我們給電影院
27、及飲料促銷設(shè)計一份宣傳單(見附件4 、5)。</p><p><b> 2.廣告</b></p><p> 利用校園廣播、海報、橫幅、宣傳單、宣傳卡等多種媒體進行廣泛宣傳</p><p> ?。?) 海報宣傳:設(shè)計制作5張海報,分別貼于老食堂、新食堂、八棟宣傳欄、五棟宣傳、三棟宣傳欄</p><p> ?。?)橫幅宣
28、傳:橫幅內(nèi)容:激情校運,一毛錢的精彩</p><p> 制作宣傳卡200張和宣傳單400張,按5:2:3比例分別到五棟,八棟及綜合樓宣傳,其中有100張現(xiàn)場宣傳。</p><p> ?。?)廣播宣傳:擬定宣傳稿由校廣播站反復(fù)播送。</p><p><b> 3.銷售促進</b></p><p> 為了吸引更多的顧客
29、購買,采用有獎銷售進行促銷。</p><p> ?。?)抽獎。每購買飲料一瓶,獲得一次抽獎獲電影票的機會,獎項設(shè)計如下:</p><p> 一等獎(2名):送2張3D電影票</p><p> 二等獎(3名):送2張普通電影票</p><p> 三等獎(10名):送1張普通電影票</p><p> ?。?)送獎。買
30、一箱送普通電影票一張,2箱送3D電影票一張</p><p><b> 4.人員推銷</b></p><p> 人員推銷是一種具有很強人性因素的,獨特的促銷手段。它具備許多區(qū)別于其他促銷手段的特點,可完成許多其他促銷手段所無法實現(xiàn)的目標,其效果是極其顯著的。當銷售活動需要更多地解決問題和說服工作時,人員推銷是最佳選擇。說服和解釋能力在人員推銷活動中尤為重要,它會直接
31、影響推銷效果。本次活動的推銷人員是09連鎖的學(xué)生,具有一定的專業(yè)技能及很好的交際能力。</p><p><b> 五、經(jīng)費預(yù)算</b></p><p><b> 六、經(jīng)濟效益分析</b></p><p> 盈虧平衡分析:保本點銷售額=固定成本/毛利率。式中固定成本即為上面的經(jīng)費預(yù)算318.5元-贊助費200元=118
32、.5元,毛利率為從各種飲料的毛利率中求出平均毛利率(加權(quán)平均)。</p><p> 平均毛利率=14.8%×0.14+20%×0.04+10%×0.026+12.5%×0.07+12.9%×0.29+30.7%×0.08+41.7%×0.01+18.8%×0.11+16.8%×0.22=16.4%</p>&
33、lt;p> 保本點銷售額=固定成本/平均毛利率=118.5/16.4%=723元</p><p> 可見,只要銷售額能達到723元即可保本,如達不到則虧損,超過即可盈利,據(jù)市場調(diào)查預(yù)計銷售額為1069元,盈利應(yīng)該沒有什么問題。</p><p> 七、營銷活動現(xiàn)場組織安排及實施</p><p> (一)相關(guān)人員的安排</p><p&g
34、t;<b> 總負責人:黃星</b></p><p><b> 抽獎負責人:吳碧海</b></p><p> 現(xiàn)場主要負責人:羅榮榮、龍婷</p><p> 貨物補給負責人:陸玫杏</p><p><b> 現(xiàn)場維護人員:楊洲</b></p><p
35、> 注:所有組員皆兼職銷售員</p><p> ?。ǘ┡c學(xué)校相關(guān)部門協(xié)商、申請支持</p><p> 向?qū)W院申請所需工具:桌椅各五張、帳篷2個、橫幅1份、冰柜1個、三棟宿舍的房間1個、宣傳牌兩個等。</p><p> ?。ㄈz查庫存、現(xiàn)場飲料、電影票等</p><p> 活動前一天晚上檢查庫存商品是否充足,宣傳單是否足夠以及獲
36、得贊助的電影票是否已收到等,經(jīng)檢查,已準備完全。</p><p> ?。ㄋ模┬麄髟靹荩―M單、POP等的運用)</p><p> 宣傳單750份(飲料促銷宣傳單400份、福旺城電影院宣傳單350份),其中將飲料促銷宣傳單200份、福旺城電影院宣傳單150份分別到學(xué)生宿舍進行宣傳。在現(xiàn)場,將飲料促銷產(chǎn)品及其價物表粘貼在帳篷右方;《失戀三十三天》宣傳海報粘貼在宣傳牌上,立于帳篷左面;另外發(fā)放
37、飲料促銷宣傳單100份、福旺城電影院宣傳單100份。</p><p><b> ?。ㄎ澹┈F(xiàn)場操作</b></p><p> 將帳篷、桌子、飲料、氣球等現(xiàn)場物品布置好,并安排好銷售人員、宣傳人員、補貨人員、抽獎人員以及財務(wù)管理人員。</p><p><b> ?。┣謇憩F(xiàn)場</b></p><p>
38、; 活動一結(jié)束,就清理海報和特價標簽,并清理現(xiàn)場衛(wèi)生。清算庫存商品,歸還所有向?qū)W院借的物品</p><p><b> 八、銷售成果</b></p><p><b> 飲料銷售業(yè)績</b></p><p> 注:損失額:①一共有6個呦呦奶茶中獎蓋,其中有3個蓋送錯呦呦奶茶3瓶,4個蓋按要求送4瓶娃哈哈礦泉水。(3
39、215;3.333=9.999≈10元)</p><p> ?、谟幸黄垦┍趟模?.25元)</p><p><b> 損失額:12元</b></p><p> 銷售額:1346.5</p><p><b> 九、總結(jié)</b></p><p> 綜上所述,我們小組的飲
40、料促銷告了一段落,時間不長卻讓我們零距離的接觸到了營銷市場。學(xué)習(xí)到了選擇商圈,進貨,洽談,拉贊助,SWOT分析等等。在活動期間了解競爭對手,吸取別人的經(jīng)驗教訓(xùn),制訂相應(yīng)競爭的策略。在前期,我們調(diào)查市場,了解市場以及尋找貨源等;促銷期間,我們了解商品的流通及各種操作。結(jié)束后更明白了營銷是一個整合的過程,它需要合作、互助。在知識經(jīng)濟時代,事業(yè)的成功來自于合作,團隊精神。營銷活動更能培養(yǎng)了我們的團隊精神。我們一個集體的智慧、力量一定能夠展示我
41、們當代大學(xué)生的耐心.勇氣和堅強的毅力。能夠努力克服自身的弱點,我們覺得這就是一種成功。</p><p><b> 附1:</b></p><p><b> 飲料調(diào)查問卷</b></p><p> 同學(xué)你好!為完成課業(yè),我們正在做一個關(guān)于飲料的調(diào)查問卷。你的回答我們將實行保密,請您根據(jù)自身情況放心作答。衷心感謝您的積極
42、配合!</p><p><b> 1.您的性別?</b></p><p> A.男 B.女</p><p> 2.學(xué)校即將開展校運會,屆時您會?</p><p> A.親臨現(xiàn)場 B.去湊湊熱鬧 C.到時再說 D.不感興趣</p><p>
43、3.校運會期間,你會在哪里購買飲料?</p><p> A.運動場旁邊的促銷點</p><p> B.校內(nèi)超市或小賣鋪</p><p><b> C.校外超市</b></p><p><b> D.不購買飲料</b></p><p> 4.您通常喝什么價位的飲料?&
44、lt;/p><p> A.2元以下 B.2—3元 C.3—5元 D.5元以上</p><p> 5.您每周喝飲料的支出為?</p><p> A.10元以下 B.10元—20元 C.20—30元 D.30元以上</p><p> 6.您一周
45、到運動場散步或運動的次數(shù)?</p><p> A.每天 B.1—3次 C.4—6次 D.不去</p><p> 7.運動過后,您一般選擇購買哪種飲品?</p><p> A.礦泉水 B.果汁飲料 C.碳酸飲料 D.乳品飲料</p>
46、<p> E.奶茶 F.其他____</p><p> 8.您經(jīng)常飲用哪種飲料(多選)</p><p> A.可口可樂 B.雪碧 C.七喜 D.康師傅</p><p> E.統(tǒng)一系列 F.哇哈哈 G.王老吉 H.其他____</p>
47、<p> 9.您喜歡喝的飲料容量規(guī)格?</p><p> A.紙盒包裝(250ml) B.錫罐(355ml)</p><p> C.塑料瓶(450—600ml) D.大瓶塑料瓶包裝(1/1.25/1.5L)</p><p> 10.您喜歡哪種口感的飲料?</p><p>
48、 A.清香的 B.甜的 C.酸的 D.酸甜的</p><p> E.苦的 F.原味 G.其他____</p><p> 11.您喜歡哪種口味的果汁飲料?(最多可選三項)</p><p> A.芒果 B.
49、鮮橙味 C.藍莓味 D.葡萄味</p><p> E.草莓味 F.蘋果味 G.菠蘿味 H.其他____</p><p> 12.飲料促銷對您的消費選擇會有什么影響?</p><p> A.存在比較大的影響 B.有一定的影響
50、 C.影響比較小 D.沒影響</p><p> 再次感謝您的熱心參與和支持!</p><p><b> 附2:</b></p><p><b> 飲料調(diào)查問卷統(tǒng)計</b></p><p> 同學(xué)你好!為完成課業(yè),我們正在做一個關(guān)于飲料的調(diào)查問卷。你的回答我們將實行保密,請您根據(jù)自身情
51、況放心作答。衷心感謝您的積極配合!</p><p><b> 1.您的性別?</b></p><p> 2.學(xué)校即將開展校運會,屆時您會?</p><p> 3.校運會期間,你會在哪里購買飲料?</p><p><b> 作廢:1題</b></p><p> 4.您
52、通常喝什么價位的飲料?</p><p> 5.您每周喝飲料的支出為?</p><p><b> 作廢:1題</b></p><p> 6.您一周到運動場散步或運動的次數(shù)?</p><p><b> 作廢:2題</b></p><p> 7.運動過后,您一般選擇購買哪
53、種飲品?</p><p><b> 作廢:3題</b></p><p> 8.您經(jīng)常飲用哪種飲料(多選)</p><p><b> 作廢:1題</b></p><p> 9.您喜歡喝的飲料容量規(guī)格?</p><p><b> 作廢:5題</b>
54、</p><p> 10.您喜歡哪種口感的飲料?</p><p><b> 作廢:10題</b></p><p> 11.您喜歡哪種口味的果汁飲料?(最多可選三項)</p><p><b> 作廢:3題</b></p><p> 12.飲料促銷對您的消費選擇會有什么
55、影響?</p><p><b> 作廢:6題</b></p><p> 注:據(jù)調(diào)查問卷得出:</p><p> 機會購買:1000*(53.9%+25.4%+17.6%)=969人</p><p> 購買人數(shù):969*18.1%=175.4人</p><p> 各價位銷售額:2元以下產(chǎn)品
56、175.4*16%=28人</p><p><b> 28*2=56元</b></p><p> 2~3元產(chǎn)品175.4*45.1%=79人 </p><p> 79*2=158元~79*3=237元取中值為197.5元</p><p> 3~5元產(chǎn)品175.4*36.3%=64人</p>&l
57、t;p> 64*3=191元~64*5=328元取中值為259.5元</p><p> 5元以上產(chǎn)品175.4*2.6%=5人</p><p><b> 5*5=25元</b></p><p> 兩天銷售量:2元以下產(chǎn)品28*2=56瓶</p><p> 2~3元產(chǎn)品79*2=158瓶</p>
58、<p> 3~5元產(chǎn)品64*2=128瓶</p><p> 5元產(chǎn)品5*2=10瓶 預(yù)計銷售額:1069元</p><p><b> 附件3:</b></p><p> 1.商家位于瓦窯市場,不可退貨</p><p>
59、 2.此商家位于二塘,未開箱可退貨</p><p> 3.此商家位于二塘,包裝完好時可退貨</p><p><b> 附件4:</b></p><p> 校運會飲料促銷活動,快樂購買飲料,可獲得抽獎贏電影票的機會,心動行動一起吧?。?!</p><p> 買飲料送3D電影票:</p><p>
60、; 買一瓶飲料可抽獎一次,獎項分為:</p><p> 一等獎(2名):送3D電影票2張</p><p> 二等獎(3名):送2張普通電影票</p><p> 三等獎(10名):送1張普通電影票</p><p> 學(xué)生在校運會期間每購買一瓶飲料,促銷點便會以學(xué)生的名義向校運會贊助1毛錢</p><p> 活
61、動支持團購,買一箱送普通電影票一張,2箱送3D電影票一張</p><p> 價格便宜,買多優(yōu)惠多,大獎等待你,送完為止,快快行動吧!</p><p> 活動地點:校運會運動場旁 </p><p> 活動時間:2011.11.11—2011.11.12</p><p><b> 附件5:</b></p>
62、<p><b> 福旺城贊助分析</b></p><p> 1、電影票的利潤空間</p><p> 電影票30%左右的利潤率</p><p> 影院的票房實行分帳制————50%是制片方和發(fā)行方</p><p> ————50%歸院線和影院</p><p><b>
63、; 副業(yè)的帶動</b></p><p><b> 爆米花利潤達90%</b></p><p> 可樂利潤高達300%以上</p><p> (一般來說小賣部內(nèi)德爆米花等商品的銷售量,大概占每日電影票房的10%-20%)</p><p><b> 摘要: </b></p&g
64、t;<p> 2011/7/10福旺城電影票的促銷活動</p><p> 原價 折扣 節(jié)省</p><p> 50 3.0 35 15元=電影票1張+可樂1瓶+爆米花1份</p><p> 369人購買 10元
65、 5元=50(原價)*10%</p><p><b> 參加活動的影片:</b></p><p> B區(qū)32號 敏感事件 超能游戲者 湘匯北去 星海</p><p> 建黨偉業(yè) 假裝情侶 秋之白華</p><p><b> 分析:</b></p>
66、;<p> 福旺城本次免費贊助100張電影票</p><p> 10(票的成本價)*100=1000元</p><p> 現(xiàn)場賣出20張票(20張的售票,由獲獎人帶動其朋友、同學(xué)一起看電影。</p><p> 特別是情侶————電影是一種文化享受,符合學(xué)生的特性)</p><p> 50(原價)*20=1000元<
67、;/p><p><b> 帶動的副業(yè)</b></p><p> (100+20)*50*15%=900元《副業(yè)銷售量占電影票房的10%-20%》</p><p> 共有1900元的銷售</p><p> 同理按2011/7/10</p><p> 15*120=1800元</p>
68、<p> 明顯此次的贊助并不是福旺城的免費提供,同樣可以帶來可觀的利潤。</p><p> 2、目前山水學(xué)院及周邊居民的消費習(xí)慣分析</p><p> 日用品————百匯購買 KTV—————聯(lián)達</p><p> 衣服、鞋子————小香港、地下街 化妝品————美之林、華姿美妝等</p
69、><p><b> 3、贊助帶來的收益</b></p><p><b> ?。?)宣傳推廣</b></p><p> (2)送出100張電影票至少相對帶動三樓超市的營業(yè)部</p><p> ?。?)同時結(jié)合福旺城本月7——11號的商品交易活動,吸引更多的顧客進店</p><p&g
70、t; (4)100張電影票能讓1000人知道并且至少60人保留福旺城信息卡。 </p><p> ?。?)學(xué)校的學(xué)生情侶不少,但可供選擇的場所有限。而電影院就是一個好去處。</p><p> ?。?)學(xué)校有62路直達步行街。山水學(xué)院作為臨桂的一大消費群體,其購買習(xí)慣對臨桂各商家都有很大的影響。</p><p> 建議放映減壓戲劇、搞笑戲劇之類的都市戲劇項目<
71、;/p><p><b> 附件6</b></p><p> 書是我們時代的生命——別林斯基 書籍是巨大的力量——列寧 書是人類進步的階梯———高爾基 書籍是人類知識的總統(tǒng)——莎士比亞 書籍是人類思想的寶庫——烏申斯基 書籍——舉世之寶——梭羅 好的書籍是最貴重的珍寶——別林斯基 書是唯一不死的東西—
72、—丘特 書籍使人們成為宇宙的主人——巴甫連柯 書中橫臥著整個過去的靈魂——卡萊爾 人的影響短暫而微弱,書的影響則廣泛而深遠——普希金 人離開了書,如同離開空氣一樣不能生活——科洛廖夫 書不僅是生活,而且是現(xiàn)在、過去和未來文化生活的源泉 ——庫法耶夫 書籍把我們引入最美好的社會,使我們認識各個時代的偉大智者———史美爾斯 書籍便是這種改造靈魂的工具。人類所需要的,是富有
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