鄭州交通職業(yè)學(xué)院工程造價(jià)專業(yè)畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）

1、<p>　　工程招投標(biāo)管理—施工單位投標(biāo)管理</p><p><b>　　摘 要</b></p><p>　　在我國加入WTO，建筑業(yè)進(jìn)行全面改革的新形勢下，有關(guān)建設(shè)工程的招投標(biāo)競爭越來越激烈，從而建設(shè)工程投標(biāo)管理變得更加重要，加強(qiáng)投標(biāo)管理成了建筑施工企業(yè)的首要工作。</p><p>　　本文通過對招投標(biāo)概念的介紹，結(jié)合目前建設(shè)工程

2、項(xiàng)目投標(biāo)的實(shí)際情況，分析工程項(xiàng)目的投標(biāo)管理，研究和討論工程項(xiàng)目施工單位投標(biāo)管理的規(guī)范及應(yīng)用，重點(diǎn)闡述如何搞好施工單位的投標(biāo)管理，通過工程投標(biāo)實(shí)例探討如何運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略和方法，降低施工單位的投標(biāo)成本，提高工程投標(biāo)的中標(biāo)率，提高中標(biāo)工程的效益。</p><p>　　關(guān)鍵詞： 投標(biāo)管理，投標(biāo)報(bào)價(jià)，策略 ，方法運(yùn)用</p><p><b>　　Abstract</b&

3、gt;</p><p>　　After our country joins WTO, the construction industry to conduct a comprehensive reform under the new situation, the construction project bidding competition more and more intense, so construct

4、ion engineering bidding management becomes more important, strengthen bid management into the construction enterprise main job.</p><p>　　Based on the introduction of the concept of bidding in construction pr

5、oject tendering, combined with the current actual situation, analysis of project bidding management, research and discuss the project construction unit bids management standard and application, focusing on how to do well

6、 the construction unit bidding management, bid through the project example to discuss how to use the bidding strategies and methods, reducing the construction unit bidding cost, improve project bids to win the </p>

7、<p>　　Key words :bidding management, bidding strategy, method, application</p><p><b>　　目 錄</b></p><p><b>　　引言5</b></p><p>　　第一章、建設(shè)工程項(xiàng)目招標(biāo)5</p>

8、;<p>　　一、建設(shè)工程招投標(biāo)概述5</p><p>　　二、建設(shè)工程招標(biāo)方式和程序5</p><p>　　第二章、建設(shè)工程項(xiàng)目投標(biāo)6</p><p>　　一、投標(biāo)程序與投標(biāo)準(zhǔn)備6</p><p><b>　　1、投標(biāo)程序6</b></p><p><b>　　

9、2、投標(biāo)準(zhǔn)備7</b></p><p><b>　　二、投標(biāo)決策8</b></p><p>　　1、投標(biāo)決策的含義8</p><p><b>　　2、投標(biāo)類型8</b></p><p><b>　　3、投標(biāo)策略9</b></p><p&

10、gt;<b>　　三、投標(biāo)報(bào)價(jià)10</b></p><p>　　1、投標(biāo)報(bào)價(jià)的主要依據(jù)10</p><p>　　2、標(biāo)價(jià)的計(jì)算10</p><p><b>　　3、報(bào)價(jià)技巧12</b></p><p>　　四、編制投標(biāo)文件13</p><p><b>　　

11、五、投標(biāo)過程14</b></p><p>　　第三章、加強(qiáng)施工單位的投標(biāo)管理15</p><p>　　一、 投標(biāo)工作對建筑施工企業(yè)的重要性15</p><p>　　二、建筑施工企業(yè)投標(biāo)15</p><p>　　三、 要搞好投標(biāo)工作，就要抓好兩個(gè)方面的投入要素17</p><p>

12、;<b>　　1、人才17</b></p><p><b>　　2、裝備17</b></p><p>　　四、在投標(biāo)的過程中，各階段要注意的一些事項(xiàng)18</p><p>　　1、前期工作階段18</p><p>　　2、資格預(yù)審階段18</p><p>　　3、編制

13、投標(biāo)文件階段18</p><p><b>　　4、開標(biāo)階段20</b></p><p>　　5、后期工作階段20</p><p>　　五、 在投標(biāo)過程中，要抓好以下幾個(gè)關(guān)鍵工作20</p><p>　　1、要同招標(biāo)人搞好關(guān)系20</p><p>　　2、施工組織設(shè)計(jì)的編制20

14、</p><p>　　3、投標(biāo)預(yù)算書的編制20</p><p>　　4、投標(biāo)報(bào)價(jià)決策20</p><p>　　第四章、施工索賠及案例分析21</p><p><b>　　一、施工索賠21</b></p><p>　　二、工程案例分析22</p><p>　　1、投

15、標(biāo)策略的分析22</p><p>　　2、投標(biāo)報(bào)價(jià)方法的運(yùn)用23</p><p>　　第五章、結(jié)束語25</p><p>　　主要參考文獻(xiàn)………………………………………………………………….….….27</p><p><b>　　致 謝28</b></p><p><b>

16、　　引言</b></p><p>　　招投標(biāo)管理制度作為工程承包發(fā)包的主要形式在國際國內(nèi)的工程項(xiàng)目建設(shè)中已廣泛實(shí)施，它是一種富有競爭性的采購方式，是市場經(jīng)濟(jì)的重要調(diào)節(jié)手段，他不但為業(yè)主選擇好的供貨商和承包人，而且能夠優(yōu)化資源配置，形成優(yōu)勝劣汰的市場機(jī)制，其本質(zhì)特征是“公開、公平、公正”和“充分競爭”。實(shí)踐證明，招投標(biāo)管理制度是比較成熟而且科學(xué)合理的工程承發(fā)包方式，也是保證工程質(zhì)量、加快工程進(jìn)度的最佳辦

17、法。但由于機(jī)制不完善，法制不健全，致使當(dāng)前的招投標(biāo)現(xiàn)狀仍存在不少不容忽視的問題。</p><p>　　第一章、建設(shè)工程項(xiàng)目招標(biāo)</p><p>　　一、建設(shè)工程招投標(biāo)概述</p><p>　　工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)是比較成熟而且科學(xué)、合理的工程施工任務(wù)發(fā)包方式，已在國際上通用多年。我國在20世紀(jì)80年代初開始推行項(xiàng)目管理，突破點(diǎn)就是推行工程項(xiàng)目施工招標(biāo)制，經(jīng)過20多年的發(fā)

18、展，招投標(biāo)制已成為建筑市場上施工任務(wù)的主要交易方式。</p><p>　　二、建設(shè)工程招標(biāo)方式和程序</p><p><b>　　1、公開招標(biāo)</b></p><p>　　公開招標(biāo)亦稱無限競爭性招標(biāo)，是指招標(biāo)人以招標(biāo)公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標(biāo).建設(shè)工程項(xiàng)目一般采用公開招標(biāo)方式。</p><p><b

19、>　　2、邀請招標(biāo)</b></p><p>　　邀請招標(biāo)亦稱有限招標(biāo)，是指招標(biāo)人以投標(biāo)邀請書的方式邀請?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M織投標(biāo)</p><p><b>　　3、招標(biāo)程序</b></p><p>　　第二章、建設(shè)工程項(xiàng)目投標(biāo)</p><p>　　一、投標(biāo)程序與投標(biāo)準(zhǔn)備</p><p&

20、gt;<b>　　1、投標(biāo)程序</b></p><p>　　投標(biāo)是指投標(biāo)人在同意招標(biāo)人擬訂好的招標(biāo)文件的前提下，對招標(biāo)項(xiàng)目提出自已的報(bào)價(jià)和相應(yīng)條件，通過競爭以求獲得招標(biāo)項(xiàng)目的行為。投標(biāo)和招標(biāo)一樣有其自身的運(yùn)行規(guī)律，有與招標(biāo)程序相適應(yīng)的程序，具體參見下圖。</p><p><b>　　2、投標(biāo)準(zhǔn)備 </b></p><p>

21、　　在投標(biāo)競爭中，投標(biāo)準(zhǔn)備包括投標(biāo)信息的準(zhǔn)備，正確、全面、可靠的信息，對于投標(biāo)決策起著至關(guān)重要的作用。投標(biāo)信息包括影響投標(biāo)決策的各種主觀因素和客觀因素，主要有：</p><p>　　2.1.1企業(yè)技術(shù)方面的實(shí)力：即投標(biāo)者是否擁有各類專業(yè)技術(shù)人才、熟練工人、技術(shù)裝備以及類似工程經(jīng)驗(yàn)，來解決工程施工中所遇到的技術(shù)難題。</p><p>　　2.1.2企業(yè)經(jīng)濟(jì)方面的實(shí)力：包括墊付資金的能力、購買

22、項(xiàng)目所需新的大型機(jī)械設(shè)備的能力、支付施工用款的周轉(zhuǎn)資金的多少、支付各種擔(dān)保費(fèi)用以及辦理納稅和保險(xiǎn)的能力等。</p><p>　　2.1.3管理水平：是指是否擁有足夠的管理人才、運(yùn)轉(zhuǎn)靈活的組織機(jī)構(gòu)、各種完備的規(guī)章制度、完善的質(zhì)量和進(jìn)度保證體系等。</p><p>　　2.1.4社會(huì)信譽(yù)：企業(yè)擁有良好的社會(huì)信譽(yù)，是獲取承包合同的重要因素，而社會(huì)信譽(yù)的建立不是一朝一夕的事，要靠平時(shí)的保質(zhì)、按期完

23、成工程項(xiàng)目來逐步建立。</p><p>　　以上幾點(diǎn)為影響投標(biāo)決策的主觀因素。 </p><p>　　2.1.5業(yè)主和監(jiān)理工程師的情況。指業(yè)主的合法地位、支付能力及履約信譽(yù)情況；監(jiān)理工程師處理問題的公正性、合理性、是否易于合作等。</p><p>　　2.1.6項(xiàng)目的社會(huì)環(huán)境。主要是國家的政治經(jīng)濟(jì)形勢，建筑市場是否繁榮，競爭激烈程度，與建筑市場或該項(xiàng)目有關(guān)的國家政策

24、、法令、法規(guī)、稅收制度以及銀行貸款利率等方面的情況。</p><p>　　2.1.7項(xiàng)目的自然條件。指項(xiàng)目所在地及其氣候、水文、地質(zhì)等對項(xiàng)目進(jìn)展和費(fèi)用有影響的一些因素。</p><p>　　2.1.8項(xiàng)目的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件。包括交通運(yùn)輸、原材料及構(gòu)配件供應(yīng)、水電供應(yīng)、工程款的支付、勞動(dòng)力的供應(yīng)等各方面條件。</p><p>　　2.1.9競爭環(huán)境。競爭對手的數(shù)量，其實(shí)力

25、與自身實(shí)力的對比，對方可能采取的競爭策略等。</p><p>　　2.1.10工程項(xiàng)目的難易程度。如工程的質(zhì)量要求、施工工藝難度的高低，是否采用了新結(jié)構(gòu)、新材料，是否有特種結(jié)構(gòu)施工，以及工期的緊迫程度等。</p><p>　　以上幾點(diǎn)是影響投標(biāo)決策的客觀因素。</p><p><b>　　二、投標(biāo)決策</b></p><p&

26、gt;<b>　　1、投標(biāo)決策的含義</b></p><p>　　承包商通過投標(biāo)取得項(xiàng)目，是市場經(jīng)濟(jì)條件下的必然。但是，作為承包商來說并不是每標(biāo)必投，這里就有個(gè)投標(biāo)決策問題。所謂投標(biāo)決策，主要包括三方面內(nèi)容：一是針對項(xiàng)目招標(biāo)，進(jìn)行投標(biāo)或是不投標(biāo)；二是倘若去投標(biāo)，是投什么性質(zhì)的標(biāo)；三是投標(biāo)中如何采用以長制短、以優(yōu)勝劣的策略和技巧。投標(biāo)決策的正確與否，關(guān)系到能否中標(biāo)和中標(biāo)后的效益問題；關(guān)系到施工

27、企業(yè)的信譽(yù)、發(fā)展前景和職工的切身經(jīng)濟(jì)利益。因此，企業(yè)決策班子必須充分認(rèn)識(shí)到投標(biāo)決策的重要意義。</p><p><b>　　2、投標(biāo)類型</b></p><p>　　2.1必須放棄的投標(biāo)</p><p>　　2.1.1本施工企業(yè)主管和兼營能力之外的項(xiàng)目；</p><p>　　2.1.2工程規(guī)模、技術(shù)要求超過本施工企業(yè)技術(shù)

28、等級的項(xiàng)目；</p><p>　　2.1.3本施工企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)飽滿，而招標(biāo)工程的盈利水平較低或風(fēng)險(xiǎn)較大的項(xiàng)目；</p><p>　　2.1.4本施工企業(yè)技術(shù)等級、信譽(yù)、施工水平明顯不如競爭對手的項(xiàng)目。</p><p>　　2.2投標(biāo)按性質(zhì)分類</p><p>　　投標(biāo)按性質(zhì)分類主要有風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)和保險(xiǎn)標(biāo)</p><p>　　

29、風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)，是指明知工程承包難度大、風(fēng)險(xiǎn)大，且技術(shù)、設(shè)備、資金上都有未解決的問題，但由于隊(duì)伍窩工，或因?yàn)楣こ逃S厚，或?yàn)榱碎_拓新技術(shù)領(lǐng)域而決定參加投標(biāo)，同時(shí)，設(shè)法解決存在的問題，即為風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)。</p><p>　　保險(xiǎn)標(biāo)，是指對可預(yù)見的情況從技術(shù)、設(shè)備、資金等重大問題都有了解決的對策之后再投標(biāo)，謂之保險(xiǎn)標(biāo)。</p><p>　　2.3投標(biāo)按效益分類</p><p>　　

30、投標(biāo)按效益分類有盈利標(biāo)、保本標(biāo)和虧損標(biāo)三種。</p><p>　　盈利標(biāo)，如果招標(biāo)工程既是本企業(yè)強(qiáng)項(xiàng)，以是競爭對手的弱項(xiàng)；或建設(shè)單位意向明確等。此種情況下的投標(biāo)，稱投盈利標(biāo)。</p><p>　　保本標(biāo)，當(dāng)企業(yè)無后繼工程，或已出現(xiàn)部分窩工，必須爭取投標(biāo)中標(biāo)；但招標(biāo)工程項(xiàng)目對本企業(yè)又無優(yōu)勢可言，競爭對手又是“強(qiáng)手如林”的局面。此時(shí)宜投保本標(biāo)，至多投薄利標(biāo)，稱為保本標(biāo)。</p>

31、<p>　　虧損標(biāo)，虧損標(biāo)是一種非常手段，一般是在下列情況下采用：即本企業(yè)已大量窩工，嚴(yán)重虧損，若中標(biāo)后至少可以使部分人工、機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)，減少虧損或者為對手林立的競爭中壓得頭標(biāo)，不惜血本壓低標(biāo)價(jià)；或是為了本企業(yè)一統(tǒng)天下的地盤里，為擠跨企圖插足的競爭對手；或?yàn)榇蛉胄率袌?，取得拓寬市場的立足點(diǎn)而壓低標(biāo)價(jià)。以上這些，雖然是不正常的，但在激烈的投標(biāo)競爭中有時(shí)也只得這樣做。</p><p><b>　　3、

32、投標(biāo)策略</b></p><p>　　正確靈活的投標(biāo)策略，來自于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累、對客觀規(guī)律不斷深入的認(rèn)識(shí)以及對具體情況的了解。同時(shí)，決策者的能力和魄力也是不可缺少的。概括起來講，投標(biāo)策略可以歸納為四大要素，即“把握形勢，以長勝短，掌握主動(dòng)，隨機(jī)應(yīng)變”。具體地講，常見的投標(biāo)策略有以下幾種：</p><p>　　3.1靠高水平的經(jīng)營管理取勝。即通過優(yōu)化施工方案，安排合理的施工進(jìn)度，

33、科學(xué)的組織管理，選擇可靠的分包單位等措施，來降低施工成本。在此基礎(chǔ)上降低投標(biāo)報(bào)價(jià)，從而提高得標(biāo)概率。這樣，標(biāo)價(jià)雖低，利潤并不一定低。這種策略是企業(yè)應(yīng)采取的最根本的策略。</p><p>　　3.2靠改進(jìn)設(shè)計(jì)取勝。即仔細(xì)研究原設(shè)計(jì)圖紙，發(fā)現(xiàn)不夠合理之處，提出改進(jìn)的措施（尤其是能降低造價(jià)，縮短工期的措施）。</p><p>　　3.3靠縮短建設(shè)工期取勝。即通過采取有效措施，使得在投標(biāo)文件規(guī)定工

34、期的基礎(chǔ)上，工程能提前竣工。</p><p>　　3.4靠標(biāo)函中附帶優(yōu)惠條件取勝。即要求施工企業(yè)在掌握信息時(shí)，要特別注意業(yè)主的困難，然后，挖掘本企業(yè)的潛力，提出優(yōu)惠條件，通過替業(yè)主分憂而創(chuàng)造中標(biāo)條件。</p><p>　　3.5低利率政策。主要適用競爭比較激烈，施工任務(wù)不足，或企業(yè)欲在新的地區(qū)打開局面等到情況。</p><p>　　3.6低報(bào)價(jià)，著眼于施工索賠。即利

35、用設(shè)計(jì)圖紙、技術(shù)說明書或合同條款中不明確之處尋找索賠機(jī)會(huì)。[4]</p><p><b>　　三、投標(biāo)報(bào)價(jià)</b></p><p>　　投標(biāo)報(bào)價(jià)是承包商采取投標(biāo)方式承攬工程項(xiàng)目時(shí)，計(jì)算和確定承包該項(xiàng)工程的投示總價(jià)格。業(yè)主把承包商的報(bào)價(jià)作為主要標(biāo)準(zhǔn)來選擇中標(biāo)者，同時(shí)，也是業(yè)主和承包商就工程標(biāo)價(jià)進(jìn)行承包合同談判的基礎(chǔ)，它直接關(guān)系到承包商投標(biāo)成敗。報(bào)價(jià)是進(jìn)行工程投標(biāo)的核心。

36、報(bào)價(jià)過高會(huì)失去承包機(jī)會(huì)，而報(bào)價(jià)過低雖然得了標(biāo)，但會(huì)給企業(yè)帶來虧本的風(fēng)險(xiǎn)。因此，標(biāo)價(jià)過高或過低都不可取，如何作出合適的投標(biāo)報(bào)價(jià)，是投標(biāo)者能否中標(biāo)的最關(guān)鍵問題。</p><p>　　1、投標(biāo)報(bào)價(jià)的主要依據(jù)</p><p>　　1.1招標(biāo)文件及補(bǔ)充招標(biāo)文件；</p><p>　　1.2工程設(shè)計(jì)圖紙及說明；</p><p>　　1.3現(xiàn)場勘查所了解的

37、情況；</p><p>　　1.4有關(guān)法規(guī)、施工規(guī)范；</p><p>　　1.5擬采用的進(jìn)度計(jì)劃、施工方案；</p><p>　　1.6工程概算、預(yù)算定額；</p><p>　　1.7工程材料、設(shè)備的價(jià)格及運(yùn)費(fèi)；</p><p>　　1.8勞務(wù)工資標(biāo)準(zhǔn)；</p><p>　　1.9當(dāng)?shù)厣钗镔Y

38、價(jià)格水平</p><p>　　此外，還應(yīng)考慮各種有關(guān)間接費(fèi)用的因素。</p><p><b>　　2、標(biāo)價(jià)的計(jì)算</b></p><p>　　承包商通過資格預(yù)審，購買到全套招標(biāo)文件之后，即可根據(jù)工程性質(zhì)、大小，組織一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富、決策強(qiáng)有力的班子進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)。承包合同有固定總價(jià)合同、單價(jià)合同、成本酬金合同等幾種主要形式，不同合同形式的計(jì)算報(bào)價(jià)是差

39、別的，但其基本過程是一樣的，包括下列步驟：</p><p><b>　　2.1研究招標(biāo)文件</b></p><p>　　招標(biāo)文件是投標(biāo)的主要依據(jù)，承包商在動(dòng)手計(jì)算標(biāo)價(jià)之前和整個(gè)投標(biāo)報(bào)價(jià)期間,均應(yīng)組織參加投標(biāo)報(bào)價(jià)的人員認(rèn)真細(xì)致地閱讀招標(biāo)文件，仔細(xì)地分析研究。</p><p><b>　　2.2進(jìn)行現(xiàn)場勘查</b></p

40、><p>　　投標(biāo)者進(jìn)行現(xiàn)場勘查，是為了取得有關(guān)項(xiàng)目更為詳實(shí)的資料，作為投標(biāo)報(bào)價(jià)、制定施工方案的依據(jù)。按照國際慣例，一般認(rèn)為投標(biāo)者的報(bào)價(jià)是在現(xiàn)場勘查的基礎(chǔ)上提出的，一旦隨投標(biāo)書提交了報(bào)價(jià)單，承包商無權(quán)因?yàn)楝F(xiàn)場勘查不周、對各種因素考慮不全而提出修改投標(biāo)報(bào)價(jià)或提出補(bǔ)償要求。</p><p><b>　　2.3編制施工規(guī)劃</b></p><p>　　施

41、工規(guī)劃，也就是施工組織設(shè)計(jì)，包括施工方案、施工進(jìn)度計(jì)劃、施工平面圖以及資源需求計(jì)劃等。投標(biāo)者所擬定的施工規(guī)劃，是投標(biāo)者確定投標(biāo)報(bào)價(jià)的主要依據(jù)之一，有關(guān)施工規(guī)劃編制的詳細(xì)問題在本節(jié)后面的內(nèi)容中討論。</p><p><b>　　2.4核對工程量</b></p><p>　　招標(biāo)文件中通常都附有工程量表，投標(biāo)者應(yīng)該根據(jù)圖紙仔細(xì)核算工程量，檢查是否有漏項(xiàng)或工程量是否正確。如

42、果發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，則應(yīng)通知招標(biāo)者要求更正。招標(biāo)者則一般是在標(biāo)前會(huì)議上或以招標(biāo)補(bǔ)充文件的形式予以答復(fù)。</p><p>　　有時(shí)招標(biāo)文件中沒有工程量清單，而僅有招標(biāo)用圖紙，需要招標(biāo)者根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙自行計(jì)算工程量，招標(biāo)者則可根據(jù)自己的習(xí)慣或招標(biāo)文件給定的工程量計(jì)算方法，分項(xiàng)目列出工程量表。</p><p><b>　　2.5計(jì)算工程費(fèi)用</b></p><p&

43、gt;　　國內(nèi)建筑安裝工程費(fèi)用的內(nèi)容及構(gòu)成要比國際工程報(bào)價(jià)少而簡單，計(jì)算的規(guī)則及依據(jù)也有所不同。我國計(jì)算工程費(fèi)的主要依據(jù)之一是國家頒布的建筑安裝工程定額及費(fèi)用定額。投標(biāo)報(bào)價(jià)與工程概預(yù)算是有區(qū)別的：工程概預(yù)算必須按照國家的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行計(jì)算，如定額的套用、費(fèi)率的取定等；而投標(biāo)報(bào)價(jià)可以根據(jù)施工單位對工程的理解程度，在預(yù)算造價(jià)的基礎(chǔ)上作上下浮動(dòng)。</p><p><b>　　2.6確定報(bào)價(jià)</b>&

44、lt;/p><p>　　在投標(biāo)實(shí)踐中，基礎(chǔ)標(biāo)價(jià)不一定就作為正式報(bào)價(jià)，而應(yīng)作多個(gè)方案垢比較分析，供決策參考。</p><p>　　在諸標(biāo)價(jià)方案中，低標(biāo)價(jià)應(yīng)該是能夠保本的最低報(bào)價(jià)，高標(biāo)價(jià)是充分考慮可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)損失以后的最高報(bào)價(jià)。二者可分別按下式計(jì)算：</p><p>　　低標(biāo)價(jià)=基礎(chǔ)標(biāo)價(jià)-（預(yù)期盈利×修正系數(shù)）</p><p>　　高標(biāo)價(jià)

45、=基礎(chǔ)標(biāo)價(jià)+（估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)損失×修正系數(shù)）</p><p>　　以上兩式中的修正系數(shù)應(yīng)小于1（一般0.5-0.7），這是因?yàn)樵谡Ｇ闆r下，各種盈利因素或風(fēng)險(xiǎn)損失因素同時(shí)起作用的可能是較小的。</p><p><b>　　3、報(bào)價(jià)技巧</b></p><p>　　在開標(biāo)之前遞交標(biāo)書時(shí)，確定其中的報(bào)價(jià)一般有如下的技巧：</p>

46、<p><b>　　3.1低報(bào)價(jià)奪標(biāo)法</b></p><p>　　以低報(bào)價(jià)來力爭中標(biāo)的方法適用于下列情況：</p><p>　　3.1.1當(dāng)企業(yè)施工任務(wù)不足，或擬在某地打開局面、擴(kuò)大市場、創(chuàng)出聲譽(yù)時(shí)，可采用薄利保本甚至不惜虧損的原則來確定報(bào)價(jià)。</p><p>　　3.1.2當(dāng)企業(yè)施工任務(wù)中，或在某些地區(qū)已基本打開局面時(shí)，可以采取獲

47、取一般利潤水平為原則來報(bào)價(jià)。</p><p>　　3.1.3對短期能突擊完成的工程，投標(biāo)競爭激烈的工程，以及工程簡單、工程量大的，如成批住宅建筑或里程較長的道路工程等，報(bào)價(jià)則可低一些。</p><p>　　3.1.4對一般房屋建筑工程報(bào)價(jià)宜低，因?yàn)槠涫┕ず唵?，投?biāo)競爭對手多。</p><p><b>　　3.2高報(bào)價(jià)投標(biāo)法</b></p&

48、gt;<p>　　3.2.1對造價(jià)較低的小型工程，或適合企業(yè)發(fā)揮長處的工程，或施工條件差、場地窄小、條件艱苦的工程，報(bào)價(jià)可以高一些。</p><p>　　3.2.2企業(yè)施工任務(wù)飽滿時(shí)，可提高利潤率，這樣得標(biāo)與否均可。如果得標(biāo)，即可獲得較高的利潤。</p><p>　　3.2.3外商投資工程，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)高，工期要求嚴(yán)，且國內(nèi)現(xiàn)行工程定額及單價(jià)均不適用，所以報(bào)價(jià)可以提高。</

49、p><p>　　3.2.4對一些特殊工程，尤其是自己掌握了其中的關(guān)鍵技術(shù)而競爭對手又少時(shí)，報(bào)價(jià)可高一些。</p><p><b>　　3.3多方案報(bào)價(jià)法</b></p><p>　　若雇主擬定的合同條件要求過于苛刻，為使雇主修改合同要求，可準(zhǔn)備“兩個(gè)報(bào)價(jià)”。并闡明，按原合同要求規(guī)定，投標(biāo)報(bào)價(jià)為某一數(shù)值；倘若合同要求作某些修改，則投標(biāo)報(bào)價(jià)為另一數(shù)值，

50、即比前一數(shù)值的報(bào)價(jià)低一定百分點(diǎn)，以此吸引對方修改合同條件。</p><p><b>　　3.4有條件降價(jià)法</b></p><p>　　對于某些大型工程項(xiàng)目，一般都分幾個(gè)合同段同時(shí)招標(biāo)，投標(biāo)者在參加投標(biāo)時(shí)可同時(shí)投2-3個(gè)合同段，并在招標(biāo)致函或附件中聲明：若能同時(shí)中標(biāo)兩個(gè)及以上合同段，則可以適當(dāng)降低總合同報(bào)價(jià)。這樣，業(yè)主可少付款，而承包商可節(jié)省一筆調(diào)遣費(fèi)，機(jī)械設(shè)備和人力

51、等也可進(jìn)行周轉(zhuǎn)與協(xié)調(diào)，因而總的利潤并不降低。</p><p><b>　　3.5不平衡報(bào)價(jià)法</b></p><p>　　在一個(gè)投標(biāo)工程中，在不提高總報(bào)價(jià)的前提下，對不同分部、分項(xiàng)工程可采用不平衡報(bào)價(jià)法。如：</p><p>　　3.5.1對難準(zhǔn)確計(jì)算工程量的項(xiàng)目，如土石方工程，其單價(jià)可以報(bào)得高一些，這樣做既不會(huì)影響投標(biāo)部報(bào)價(jià)，又存在多獲利的機(jī)

52、會(huì)。</p><p>　　3.5.2對能先結(jié)算工程價(jià)款的項(xiàng)目（如土方、基礎(chǔ)工程等），其單價(jià)可高一些，以便加快資金周轉(zhuǎn)，增加存款利息。對后期項(xiàng)目（如裝修工程、電氣照明工程等），其單價(jià)可以適當(dāng)?shù)牡鸵恍?lt;/p><p>　　3.5.3估計(jì)施工過程中會(huì)增加工程量的項(xiàng)目，單價(jià)可高一些，這樣做對報(bào)價(jià)影響不大，卻能在工程施工時(shí)增加收入；對施工過程中會(huì)減少工程量的項(xiàng)目，其單價(jià)可低一些，既可降低報(bào)價(jià)，在工

53、程實(shí)施時(shí)減少收入也不會(huì)太大。</p><p><b>　　3.6聯(lián)保法</b></p><p>　　該法是一家實(shí)力不足，聯(lián)合其他企業(yè)分別進(jìn)行投標(biāo)的方法。無論誰家中標(biāo)，都聯(lián)合進(jìn)行施工。</p><p>　　3.7零星用工（計(jì)日工）法</p><p>　　零星用工一般可稍高于工程單價(jià)表中的工資單價(jià)。其原因是零星用工不屬于承包

54、總介的范圍，發(fā)生時(shí)實(shí)報(bào)實(shí)銷，可多獲利。</p><p><b>　　3.8突然襲擊法</b></p><p>　　由于投標(biāo)競爭激烈，為迷惑對方，有意泄露一些假情報(bào)，如不打算參加投標(biāo)；或準(zhǔn)備投高報(bào)價(jià)標(biāo)，表現(xiàn)出無利可圖不想干的假像。然而，到投標(biāo)截止之前幾個(gè)小時(shí)，突然前往投標(biāo)，并壓低投標(biāo)價(jià)，從而使對手措手不及而敗陣。</p><p><b>

55、;　　四、編制投標(biāo)文件</b></p><p>　　當(dāng)投標(biāo)報(bào)價(jià)及戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)研究并決策后，則要進(jìn)行投標(biāo)文件的編制工作。投標(biāo)文件是投標(biāo)者向工程業(yè)主發(fā)出的書面文件，是正式參加投標(biāo)競爭的證明文件，是承包商參加競爭的信心和實(shí)力的體現(xiàn)。</p><p>　　1、投標(biāo)文件編制應(yīng)注意的問題：</p><p>　　1.1招標(biāo)文件的認(rèn)可及交回</p><p

56、>　　招標(biāo)文件的投標(biāo)須知、合同條件、技術(shù)規(guī)范、圖紙等，是對投標(biāo)者編制標(biāo)書及未來工程承包合同的要求以限制，投標(biāo)者使用后只需確認(rèn)并簽字表示已認(rèn)真閱讀過，連同投標(biāo)書一起交回即可。</p><p>　　2投標(biāo)證明文件及附加文件</p><p>　　投標(biāo)證明文件根據(jù)業(yè)主招標(biāo)要求可連同投標(biāo)書一起報(bào)送，也可分批報(bào)送。這些證明文件一般包括：投標(biāo)授權(quán)書、營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、安全生產(chǎn)許可證、公司簡介、財(cái)

57、務(wù)情況說明報(bào)表、銀行資信證明等。</p><p><b>　　3編制的文件</b></p><p>　　依據(jù)招標(biāo)文件的要求，投標(biāo)者應(yīng)對施工技術(shù)與進(jìn)度、施工機(jī)械設(shè)備、工程材料等問題進(jìn)行詳細(xì)的文字和圖表說明，以及方案比較、外匯需求、附加條件等也作出文字說明，以便于業(yè)主審標(biāo)和評標(biāo)。</p><p>　　2招標(biāo)者填寫的數(shù)據(jù)及投標(biāo)文件</p>

58、<p>　　業(yè)主招標(biāo)時(shí)，一般都編制有規(guī)定的表格及留有空白，承包部投標(biāo)明只需往上填寫數(shù)據(jù)及文字即可，其內(nèi)容包括以下幾項(xiàng)：</p><p><b>　　1.4.1投標(biāo)書。</b></p><p>　　1.4.2投標(biāo)保函或投標(biāo)保證金。</p><p>　　1.4.3標(biāo)有價(jià)格的工程量清單。</p><p>　　1.

59、4.4投標(biāo)致函。</p><p><b>　　五、投標(biāo)過程</b></p><p>　　投標(biāo)過程是指從填寫資格預(yù)審調(diào)查表開始,到將正式投標(biāo)文件送交業(yè)主為止所進(jìn)行的全部工作。具體見下表</p><p>　　第三章、加強(qiáng)施工單位的投標(biāo)管理</p><p>　　市場經(jīng)濟(jì)強(qiáng)調(diào)的是資源合理配置，優(yōu)化組合，適者生存。我國目前現(xiàn)實(shí)的建

60、筑市場則是僧多粥少，而市場每年的交易量是有限的，拿到工程的企業(yè)只能是一小部分。據(jù)近三年的招標(biāo)投標(biāo)資料顯示，只有25%的隊(duì)伍干了市場90%的工作量，大部分建筑隊(duì)伍常年沒有什么活干，建筑市場的競爭空前激烈。</p><p>　　一、 投標(biāo)工作對建筑施工企業(yè)的重要性</p><p>　　自1984年以來，我國推行工程建設(shè)招投標(biāo)制已經(jīng)有了17年的歷史，《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》也于20

61、00年1月1日起施行。建設(shè)工程實(shí)施招投標(biāo)制，使我國工程項(xiàng)目的承發(fā)包發(fā)生了質(zhì)的變化。我國的招標(biāo)投標(biāo)工作取得了穩(wěn)步、有序、深入的發(fā)展，可以說一個(gè)公開、公平、公正的建筑市場正在逐步形成。對于建筑施工企業(yè)來說，施工生產(chǎn)任務(wù)的獲得主要是通過投標(biāo)的渠道來獲取的。</p><p>　　二、建筑施工企業(yè)投標(biāo)</p><p>　　接下表 接上表</

62、p><p>　　三、 要搞好投標(biāo)工作，就要抓好兩個(gè)方面的投入要素    </p><p><b>　　1、人才    </b></p><p>　　人在生產(chǎn)力諸要素中是首要和起決定性作用的因素，其他要素的功能都要由人來發(fā)揮。由于投標(biāo)工作的內(nèi)容，決定了從事投標(biāo)工

63、作的人員需要四種基本人才：編制投標(biāo)預(yù)算書的人才、編制施工組織設(shè)計(jì)的人才、編制投標(biāo)文件其他資料的人才、投標(biāo)報(bào)價(jià)分析決策人才。</p><p>　　第一、編制投標(biāo)預(yù)算書和施工組織設(shè)計(jì)的人員要有具備各相關(guān)專業(yè)的人才，如土建專業(yè)、安裝專業(yè)、市政專業(yè)、園林專業(yè)、水利電力專業(yè)、公路交通專業(yè)等等。    </p><p>　　第二、從事投標(biāo)工作的人員要熟知本專業(yè)的

64、知識(shí)，要具備良好的知識(shí)素質(zhì)，能快速地學(xué)習(xí)、了解、接受新知識(shí)，能及時(shí)地了解、掌握本專業(yè)新動(dòng)態(tài)。   </p><p>　　第三、從事投標(biāo)工作的人員必須能熟練地應(yīng)用電腦進(jìn)行操作相關(guān)業(yè)務(wù)軟件，如各專業(yè)預(yù)算軟件、制圖軟件、文字編輯軟件、電子表格等等；掌握必要的電腦應(yīng)用知識(shí)是對從事投標(biāo)工作的人員的基本要求。    </p><p>

65、;　　第四、從事投標(biāo)工作的人員要對本企業(yè)的情況了如指掌以及對市場環(huán)境有充分的認(rèn)識(shí)和深入的了解。只有做到這一點(diǎn)，方能做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。</p><p>　　第五、從事投標(biāo)工作的人員要具備較強(qiáng)的社交活動(dòng)能力和溝通能力。</p><p>　　第六、由于投標(biāo)工作具有嚴(yán)格的時(shí)效性和報(bào)價(jià)決策的高度保密性，從事投標(biāo)工作的人員必須具有高度的責(zé)任感、奉獻(xiàn)精神和高尚的職業(yè)道德，這一點(diǎn)至關(guān)重要。

66、60;   </p><p>　　建筑施工單位要搞好投標(biāo)工作，抓好人才要素是根本。   </p><p><b>　　2、裝備    </b></p><p>　　古語說“巧婦難為無米之炊”，建筑施工企業(yè)要想將投標(biāo)工作做好，必須要投入一定的精良“

67、裝備”，包括硬件方面和軟件方面。  </p><p>　　2.1硬件方面    </p><p>　　據(jù)目前的建筑市場環(huán)境和要求，必要的硬件投入有：各種定額、工具書、電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、裝訂成套設(shè)備、辦公室等。各種定額及工具書要齊備；電腦最好人手一臺(tái)，這樣便于異地投標(biāo)工作方便及提高工作效率；打印機(jī)的規(guī)格、數(shù)量要夠用，因?yàn)?/p>

68、不同的招標(biāo)單位對投標(biāo)文件的打印質(zhì)量有不同的要求。投標(biāo)工作是一個(gè)需要保密的工作，需要有一個(gè)良好的辦公環(huán)境，最好有專門用于報(bào)價(jià)決策的辦公室或會(huì)議室，由于投標(biāo)工作流動(dòng)性比較大，經(jīng)常要與招標(biāo)單位溝通、購買文件、參加標(biāo)前會(huì)議、現(xiàn)場踏勘、開標(biāo)會(huì)議、遞交文件等，最好有一輛投標(biāo)專用車。    </p><p>　　2.2軟件方面    </p&

69、gt;<p>　　有了精良的硬件，就要有配套的軟件。有了電腦，相應(yīng)的應(yīng)用軟件就要配置，如土建專業(yè)、安裝專業(yè)、市政專業(yè)、公路專業(yè)、水利專業(yè)等預(yù)算工程量清單軟件，Office 2003 辦公系列軟件，制圖軟件AutoCAD、CAXA電子圖板，數(shù)據(jù)庫管理軟件FoxPro. ，投標(biāo)施工組織設(shè)計(jì)編制軟件，投標(biāo)平面布置圖軟件，投標(biāo)網(wǎng)絡(luò)圖軟件等。更為重要是，要有一定的經(jīng)營活動(dòng)資金。[2]</p>

70、<p>　　四、在投標(biāo)的過程中，各階段要注意的一些事項(xiàng)    </p><p>　　按招投標(biāo)法規(guī)定，投標(biāo)時(shí)間不少于20天，實(shí)際上，業(yè)主安排的編標(biāo)時(shí)間往往在7～30天。要把投標(biāo)工作做好，在投標(biāo)過程的各個(gè)階段要注意一些事項(xiàng)。    </p><p>　　1、前期工作階段  

71、0; </p><p>　　為了在投標(biāo)競爭中獲勝，企業(yè)在平時(shí)就應(yīng)設(shè)置經(jīng)營投標(biāo)班子，掌握市場動(dòng)態(tài)，積累有關(guān)信息資料等。企業(yè)取得招標(biāo)信息，報(bào)名參加投相當(dāng)規(guī)模并通過資格審查后得到招標(biāo)文件，就應(yīng)該立即組織人員研究招標(biāo)文件、決定投標(biāo)策略。招標(biāo)人選擇中標(biāo)人就是在滿足質(zhì)量、工期、安全等投標(biāo)文件要求前提下，誰的報(bào)價(jià)低誰中標(biāo)。投標(biāo)人降低投標(biāo)報(bào)價(jià)有利于中標(biāo)，但會(huì)降低預(yù)期利潤，增大風(fēng)險(xiǎn)。因此低價(jià)是中標(biāo)的重要因素，但不是惟一的

72、因素。所以企業(yè)在投標(biāo)前期，報(bào)價(jià)的策略研究非常重要。 </p><p>　　2、資格預(yù)審階段   </p><p>　　編制資格預(yù)審申請書時(shí)，一定要針對資格預(yù)審文件的要求進(jìn)行編制。本階段仍要與業(yè)主加強(qiáng)聯(lián)系、溝通，尤其是業(yè)主權(quán)利很大時(shí)（如業(yè)主有權(quán)在所有資格預(yù)審合格的單位中選擇7家參加投標(biāo)），可以邀請業(yè)主參觀、考察本企業(yè)及類似工程業(yè)績，方能資格預(yù)審過關(guān)有望

73、。    </p><p>　　3、編制投標(biāo)文件階段    </p><p>　　在領(lǐng)取招標(biāo)文件和圖紙后，要立即組織有關(guān)人員熟悉、研究招標(biāo)文件和施工圖紙，對疑問要進(jìn)行記錄、收集，以便在標(biāo)前會(huì)上向招標(biāo)方提問。同時(shí)對評分辦法也要進(jìn)行研究，若發(fā)現(xiàn)有顯失公平且對己不利的地方，要及時(shí)向招標(biāo)方、招標(biāo)辦及建設(shè)主管部門提出，爭

74、取消除不利因素。仔細(xì)分析研究并弄清承包者的責(zé)任和報(bào)價(jià)范圍，各項(xiàng)技術(shù)要求，需使用的特殊材料和設(shè)備，充分考慮工期、誤工賠償、保險(xiǎn)、付款條件、稅收等因素，針對已發(fā)現(xiàn)的漏洞，在報(bào)價(jià)時(shí)相應(yīng)壓低報(bào)價(jià)，在施工過程中利用這些漏洞進(jìn)行索賠，提高獲取利潤的機(jī)會(huì)。    </p><p>　　其次，根據(jù)評分辦法，若是無標(biāo)底招標(biāo)，那么預(yù)算編制人員一定要認(rèn)真、仔細(xì)地預(yù)測、核算本企業(yè)施工成本，這是一項(xiàng)

75、非常繁瑣的工作。除了了解、掌握、核算本企業(yè)的施工定額價(jià)外，還要對市場材料價(jià)進(jìn)行認(rèn)真、仔細(xì)地查核，同時(shí)還要對未來施工期間的材料價(jià)格進(jìn)行市場預(yù)測；若是有標(biāo)底招標(biāo)，那么就要按照招標(biāo)文件規(guī)定的定額和費(fèi)率計(jì)算預(yù)算造價(jià)，要和招標(biāo)標(biāo)底計(jì)算保持一致。預(yù)算書編制完成以后一定要互相檢查、審核，盡可能使預(yù)算造價(jià)精確。    </p><p>　　第三，編制投標(biāo)施工組織設(shè)計(jì)時(shí)，一定要仔細(xì)踏勘現(xiàn)場，

76、了解清楚計(jì)劃開工時(shí)現(xiàn)場及周邊環(huán)境情況。編寫施工方案、施工方法時(shí)，不要照搬照抄施工規(guī)范，要分析該項(xiàng)目的工程特點(diǎn)，施工重點(diǎn)是什么，施工難點(diǎn)是什么，施工方法、措施及進(jìn)度要有針對性、可行性、科學(xué)性、合理性。施工組織設(shè)計(jì)編制完要讓施工經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師審核。   </p><p>　　第四，編制投標(biāo)文件資料時(shí)，一定要嚴(yán)格按照招標(biāo)文件的要求的順序及內(nèi)容去做，按照評分辦法去編制，因?yàn)樵u委是嚴(yán)格按照招

77、標(biāo)文件及評分辦法來評標(biāo)的。一定要區(qū)分清楚“商務(wù)標(biāo)”和“技術(shù)標(biāo)”內(nèi)容，因?yàn)椴煌牡胤?、不同的招?biāo)人對此要求不一樣，稍一疏忽就會(huì)導(dǎo)致廢標(biāo)或少分。投標(biāo)文件的份數(shù)、簽署、裝訂、密封一定要按照招標(biāo)文件的要求去做，否則廢標(biāo)。    </p><p>　　第五，在領(lǐng)取招標(biāo)文件、現(xiàn)場踏勘、開標(biāo)前會(huì)時(shí)，要了解、掌握有哪些其他投標(biāo)單位或競爭對手。搞清楚有哪些競爭對手后，根據(jù)評分辦法，可以逐一查

78、清他們的企業(yè)硬件分以及他們之間有無聯(lián)合串標(biāo)、圍標(biāo)情況。    </p><p>　　第六，在做投標(biāo)報(bào)價(jià)決策時(shí)，應(yīng)當(dāng)對報(bào)價(jià)進(jìn)行多方面的分析，目的是控討這個(gè)報(bào)價(jià)的合理性、競爭性、盈利性和風(fēng)險(xiǎn)性，從而在幾種情況中，擇優(yōu)做出最終報(bào)價(jià)決策。</p><p>　　第七， 在投遞投標(biāo)書之前，應(yīng)詳細(xì)檢查投標(biāo)內(nèi)容是否完備，要重視打印及裝訂的質(zhì)量，使招標(biāo)人能從

79、投標(biāo)書的外觀和內(nèi)容上感覺到投標(biāo)人工作認(rèn)真、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)。遞送方式可以郵寄或派專人送達(dá)，后者比較好，可以靈活掌握時(shí)間，例如在開標(biāo)前一個(gè)小時(shí)送達(dá)，使投標(biāo)人根據(jù)情況，臨時(shí)改變報(bào)價(jià)，掌握報(bào)價(jià)的主動(dòng)權(quán)。郵寄投標(biāo)文件時(shí)，一定要留出足夠的時(shí)間，使之能在接受標(biāo)書截止時(shí)間之前到達(dá)招標(biāo)人的手中。對于遲到的投標(biāo)書，招標(biāo)人按廢標(biāo)處理將原封不動(dòng)退回投標(biāo)人，這樣的例子在實(shí)際工作中也是很多見的。</p><p>　　4、開標(biāo)階段 

80、60;  </p><p>　　開標(biāo)之前，要根據(jù)招標(biāo)文件要求及評分辦法，將須核驗(yàn)的原件備齊；若要求答辯，事先要準(zhǔn)備好答辯大綱；若公布出來的評分結(jié)果與我們自己所測算的結(jié)果有誤差，要勇敢地提出來，進(jìn)行質(zhì)疑。    </p><p>　　5、后期工作階段    </p><p&

81、gt;　　若不中標(biāo)，要及時(shí)將投標(biāo)保證金從招標(biāo)人處要回，盡量減少損失；若中標(biāo)，要隨時(shí)和招標(biāo)人保持聯(lián)系，及時(shí)知道中標(biāo)結(jié)果在公示期間有無質(zhì)疑，若有，要及時(shí)做出處理，想盡辦法安全地拿到中標(biāo)通知書。    </p><p>　　五、 在投標(biāo)過程中，要抓好以下幾個(gè)關(guān)鍵工作    </p><p>　　1、要同招標(biāo)

82、人搞好關(guān)系    </p><p>　　無論是業(yè)主還是招標(biāo)代理單位，同他們搞好關(guān)系，是投標(biāo)過程中關(guān)鍵工作之一，也是獲取關(guān)鍵商業(yè)情報(bào)主要途徑。   </p><p>　　2、施工組織設(shè)計(jì)的編制  </p><p>　　施工組織設(shè)計(jì)編制得水平如何，直接體現(xiàn)建筑施工單位技術(shù)水平的高低

83、、施工經(jīng)驗(yàn)是否豐富，直接影響是否中標(biāo)。施工組織設(shè)計(jì)的編制是投標(biāo)工作中的關(guān)鍵工作之一。</p><p>　　3、投標(biāo)預(yù)算書的編制    </p><p>　　投標(biāo)預(yù)算書是投標(biāo)報(bào)價(jià)決策的根本依據(jù)，投標(biāo)預(yù)算書編制得精確與否，也直接體現(xiàn)建筑施工單位的水平高低、施工經(jīng)驗(yàn)的豐富與否，直接影響到是否中標(biāo)。投標(biāo)預(yù)算書的編制是投標(biāo)工作中最關(guān)鍵的工作之一。 &

84、#160;   </p><p><b>　　4、投標(biāo)報(bào)價(jià)決策</b></p><p>　　投標(biāo)報(bào)價(jià)決策是整個(gè)投標(biāo)工作中最精華部分，體現(xiàn)了投標(biāo)人的智慧和綜合實(shí)力。投標(biāo)報(bào)價(jià)決策的英明與否，也直接影響到是否中標(biāo)。投標(biāo)報(bào)價(jià)決策也是投標(biāo)工作中最關(guān)鍵的工作之一。</p><p>　　第四章、施工索賠及案例分析</p>

85、<p><b>　　一、施工索賠</b></p><p>　　施工索賠是一個(gè)漫長而復(fù)雜的過程，此時(shí)提出的索賠要以整個(gè)工程的大局出發(fā)，并且還要防范業(yè)主提出反索賠。這一過程對自己的施工過程是一考驗(yàn)，同時(shí)也是一個(gè)據(jù)理力爭和社會(huì)公關(guān)的雙重考驗(yàn)。對施工單位的員工提出了新的要求，一切作為都得按照合同中約定的通用條款、專用條款、附加條款做事。徹底改變過去那種想當(dāng)然、隨意性做法。嚴(yán)格工程質(zhì)量及進(jìn)度

86、、審批簽字時(shí)序、內(nèi)部管理井然有條、資料收集整理齊全、索賠合理及時(shí)、與業(yè)主、監(jiān)理單位關(guān)系融洽、與協(xié)同單位和分包單位的良性溝通等等構(gòu)成了施工單位的領(lǐng)導(dǎo)及員工新的要求。</p><p>　　1.1、施工現(xiàn)場條件變化的索賠</p><p>　　因提供的地質(zhì)情況與實(shí)際情況不相符，會(huì)造成土石成分的變化，基礎(chǔ)的超深或減少，依據(jù)實(shí)際收方量及時(shí)提出索賠。</p><p>　　地質(zhì)情況

87、發(fā)生急劇惡化，此時(shí)原設(shè)計(jì)已不能滿足施工及質(zhì)量要求，此時(shí)，施工單位應(yīng)請求甲方敦促設(shè)計(jì)院盡快拿出設(shè)計(jì)更改方案或施工單位根據(jù)具體情況提出合理的解決方法，但所提出的解決方法應(yīng)偏向在投標(biāo)報(bào)價(jià)是考慮的高價(jià)報(bào)價(jià)子目，并及時(shí)采取臨時(shí)補(bǔ)救措施報(bào)甲方和監(jiān)理工程師批準(zhǔn)，然后及時(shí)提出相關(guān)的工期及經(jīng)濟(jì)索賠書面報(bào)告。</p><p>　　實(shí)際地質(zhì)情況較甲方提供的地質(zhì)情況好，此時(shí)可提出合理化建議要求設(shè)計(jì)院更改部分設(shè)計(jì)，因此而減少或取消的工程量

88、清單中報(bào)價(jià)較低的子目。并提出合理且經(jīng)濟(jì)的更改建議，如將單價(jià)較貴的重力式擋墻改為條石擋墻，將較貴的錨桿薄壁砼擋墻改為錨桿噴射砼擋墻等等，充分利用現(xiàn)場所采集的石料和自身情況，但條石擋墻或錨桿噴射砼擋墻的單價(jià)應(yīng)在投標(biāo)報(bào)價(jià)中采用高價(jià)，以期獲得更大利潤，同時(shí)也為業(yè)主節(jié)約投資。</p><p>　　1.2、工程變更索賠</p><p>　　業(yè)主變更，大部分變更是由業(yè)主提出的，特別是工業(yè)建筑，往往因設(shè)備

89、的變換或生產(chǎn)工藝的變換會(huì)造成施工過程中不斷的返工或停工，這種變更所引起的經(jīng)濟(jì)及經(jīng)濟(jì)索賠一般在招標(biāo)文書或合同中均已說明，但需注意事件發(fā)生后索賠的時(shí)效性，不要等到過了規(guī)定的時(shí)間才提出索賠或等到工程完工結(jié)算才來清理，要及時(shí)上報(bào)工程師核實(shí)，并對具體損失情況進(jìn)行認(rèn)可，以便以后取證。</p><p>　　1.3工期延遲及加速施工索賠，工期索賠往往伴隨于經(jīng)濟(jì)索賠，這種索賠應(yīng)根據(jù)具體情況確定；如工期提前獎(jiǎng)勵(lì)意義不大，或業(yè)主急需盡

90、快完工時(shí)，在保證能提前或按時(shí)完成工程時(shí)，工期索賠可適當(dāng)從輕，以增加經(jīng)濟(jì)索賠談判時(shí)的籌碼。在市政改造工程時(shí)，業(yè)主經(jīng)常需要加速施工，此時(shí)施工單位往往要改變施工方案和作業(yè)班次，施工單位就應(yīng)該就重新增加設(shè)備、工人數(shù)量、班次、材料、物資供應(yīng)、管理人員和獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)償?shù)纫幌盗匈M(fèi)用提出較高的索賠額，但需注意一定要以書面的形式遞交發(fā)包方審批，不要輕信發(fā)包方的口頭許諾。</p><p><b>　　二、工程案例分析</b

91、></p><p>　　XX小區(qū)工程，是XX地產(chǎn)公司在XX市開發(fā)的全新住宅小區(qū)，工程投資巨大，業(yè)主采用邀請招標(biāo)的方式分六期招標(biāo)，首期工程建筑面積約六萬平方米，由XX測量師行編制工程量清單，實(shí)行按招標(biāo)圖紙內(nèi)容總價(jià)包干，其中部分工程為暫定數(shù)量，此部分結(jié)算按實(shí)際完成工程量計(jì)算。</p><p>　　1、投標(biāo)策略的分析 </p><p>　　投標(biāo)策略是指承包

92、商在投標(biāo)競爭中的系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競爭的方式和手段，企業(yè)在參加工程投標(biāo)前，應(yīng)根據(jù)招標(biāo)工程情況和企業(yè)自身的實(shí)力，組織有關(guān)投標(biāo)人員進(jìn)行投標(biāo)策略分析，其中包括企業(yè)目前經(jīng)營狀況和自身實(shí)力分析、對手分析和機(jī)會(huì)利益分析等。</p><p>　　1.1、企業(yè)經(jīng)營狀況和實(shí)力分析  筆者所在的公司是剛晉升的一級總承包企業(yè)，有充足的后備力量拓展業(yè)務(wù)，而目前所在的市場區(qū)域建筑市場已面臨“僧多粥少”的局面，正待

93、開拓外地市場提高市場占有率。而中山地區(qū)建設(shè)項(xiàng)目多，競爭對手少，且工程造價(jià)偏低，對公司有一定的吸引力，能參加該工程的投標(biāo)既是拓展經(jīng)營的契機(jī)，亦是對公司實(shí)力的挑戰(zhàn)。</p><p>　　1.2、對手分析  據(jù)了解，參加該項(xiàng)目投標(biāo)的承包商除我們公司外都是國內(nèi)的國有企業(yè)，雖然有豐富的施工經(jīng)驗(yàn)，但對外商尤其是港商投資開發(fā)的項(xiàng)目施工經(jīng)驗(yàn)甚少，在招標(biāo)會(huì)中顯示出對該工程的投標(biāo)報(bào)價(jià)模式非常陌生，而筆者所在的公司

94、早于90年代初期起已參加多個(gè)同類模式的投標(biāo)，并成功地承接了多個(gè)港資項(xiàng)目，對同類工程的投標(biāo)過程相當(dāng)熟悉，同時(shí)在同類工程的施工管理和成本控制上積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，對參加這次投標(biāo)有很大優(yōu)勢。</p><p>　　1.3、業(yè)主情況和機(jī)會(huì)利益分析：  該項(xiàng)目的開發(fā)商是實(shí)力雄厚的知名企業(yè)，資金充足，信譽(yù)良好，履約情況良好，計(jì)劃在中山地區(qū)開發(fā)多個(gè)項(xiàng)目，僅此項(xiàng)目擬投資約七億元人民幣，共分六期。如果能夠先入為

95、主，為公司創(chuàng)下品牌，這將為承接后續(xù)工程和打開新的市場區(qū)域創(chuàng)造條件，并將可能會(huì)給公司帶來不可限量的機(jī)會(huì)利潤。    經(jīng)過以上分析，公司決定以成本加合理利潤的低價(jià)中標(biāo)策略進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)，并預(yù)留一定的下浮空間待議標(biāo)后二次報(bào)價(jià)時(shí)讓利，給業(yè)主心理上造成“大降價(jià)”的錯(cuò)覺，并且可以在泄漏標(biāo)價(jià)時(shí)，以突然降價(jià)的方法，將對手贏個(gè)措手不及。</p><p>　　2、投標(biāo)報(bào)價(jià)方法的運(yùn)用 

96、</p><p>　　投標(biāo)報(bào)價(jià)方法是依據(jù)投標(biāo)策略選擇的，一個(gè)成功的投標(biāo)策略必須運(yùn)用與之相適應(yīng)的報(bào)價(jià)方法才能取得理想的效果。同時(shí)，在一個(gè)工程投標(biāo)過程中往往不能只運(yùn)用一個(gè)報(bào)價(jià)方法，還應(yīng)結(jié)合采用多個(gè)報(bào)價(jià)方法，取長補(bǔ)短，互相呼應(yīng)。在該工程的投標(biāo)中我們主要運(yùn)用了以下兩種報(bào)價(jià)方法。</p><p>　　2.1成本分析法報(bào)價(jià)</p><p>　　由于業(yè)主提供的工程量是由香港測量師

97、行所編制的，與國內(nèi)定額、清單計(jì)價(jià)模式不盡相同，套用定額或清單計(jì)價(jià)只能起一定的參考作用，因此我們采用了成本分析法報(bào)價(jià)。 </p><p>　　2.1.1報(bào)價(jià)準(zhǔn)備：成本分析法報(bào)價(jià)是建立在預(yù)測成本的基礎(chǔ)上的，可通過數(shù)學(xué)公式表達(dá)：投標(biāo)總價(jià)=總成本×（1+利潤率）×(1+稅率)，因此必須保證預(yù)測成本的準(zhǔn)確性，做好充分的報(bào)價(jià)準(zhǔn)備。首先，必須對招標(biāo)文件進(jìn)行了深入研究，將工程量清單、圖紙和

98、技術(shù)規(guī)范結(jié)合閱讀，檢查復(fù)核；組織投標(biāo)人員親自考察現(xiàn)場，搜集資料包括現(xiàn)場的地形、道路、水電資源等情況；并對當(dāng)?shù)厥袌鲂畔⑦M(jìn)行摸底。其次，需分析選擇合理的施工方案，不同的施工方案對應(yīng)不同的工程造價(jià)，對投標(biāo)報(bào)價(jià)的影響也是相當(dāng)大的。[6]</p><p>　　2.1.2成本單價(jià)的確定：  根據(jù)招標(biāo)文件要求，該項(xiàng)目采用全費(fèi)用單價(jià)進(jìn)行報(bào)價(jià)，則成本單價(jià)組成包括了直接費(fèi)、管理費(fèi)、開辦費(fèi)等，而其中直接費(fèi)=工資+材

99、料費(fèi)+施工機(jī)械費(fèi)，工資是根據(jù)所搜集的目前市場上各類工種的人工工資確定，材料費(fèi)則是根據(jù)目前市場上各種材料的市場價(jià)格乘以材料消耗量計(jì)算得到，而施工機(jī)械費(fèi)則是各分部工程的機(jī)械攤銷費(fèi)，可根據(jù)企業(yè)定額或參考市場租賃價(jià)格所得。經(jīng)過以上計(jì)算可得出每個(gè)分部分項(xiàng)工程的直接成本，而成本單價(jià)=直接成本×（1+開辦費(fèi)分?jǐn)偮剩?#215;（1+管理費(fèi)分?jǐn)偮剩街械拈_辦費(fèi)分?jǐn)偮屎凸芾碣M(fèi)分?jǐn)偮适瞧髽I(yè)根據(jù)所積累的施工經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合施工管理水平綜合取得的，由公式

100、所得出的成本單價(jià)是當(dāng)前市場的最低成本，投標(biāo)單價(jià)必須高于該成本單價(jià)，否則將會(huì)造成虧本，而該單價(jià)也是中標(biāo)后成本控制的依據(jù)。</p><p>　　2.1.3投標(biāo)單價(jià)的確定：  投標(biāo)總報(bào)價(jià)的另一數(shù)學(xué)公式為：投標(biāo)總價(jià)=∑投標(biāo)單價(jià)×工程量。而投標(biāo)單價(jià)=成本單價(jià)×（1+利潤率）×(1+稅率)，公式中的利潤率是根據(jù)投標(biāo)策略分析所得的預(yù)期利潤，在此處，利潤率是變動(dòng)的，在保持項(xiàng)目總利

101、潤率不變的前提下，對不同的分部工程可采用不同的利潤率，而稅率則是由政府部門統(tǒng)一規(guī)定的，不能隨便改變。此外，可適當(dāng)考慮一定的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)組成投標(biāo)單價(jià)。由此計(jì)算所得的投標(biāo)單價(jià)是全費(fèi)用單價(jià)，亦是香港投資項(xiàng)目常采用的一種投標(biāo)報(bào)價(jià)形式。</p><p>　　2.2、不平衡報(bào)價(jià)法      </p><p>　　巧妙地結(jié)合使用不平衡報(bào)價(jià)有利于提前資金回籠

102、時(shí)間和轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，間接贏得經(jīng)濟(jì)效益。     </p><p>　　2.2.1提前資金回籠時(shí)間：   因?yàn)樵摴こ谈犊罘绞綖榘垂こ踢M(jìn)度付款，前期資金壓力較大，所以在報(bào)投標(biāo)單價(jià)時(shí)，我們結(jié)合采用了不平衡報(bào)價(jià)法，對前期工程如土方、基礎(chǔ)和結(jié)構(gòu)工程，通過調(diào)整此部分單價(jià)的利潤率，適當(dāng)調(diào)高投標(biāo)單價(jià)，而對后期工程如粉刷、外墻裝飾等則適當(dāng)調(diào)低，經(jīng)過調(diào)整后對工程總造

103、價(jià)并沒有影響，但如工程中標(biāo)則在一定程度上緩解了因沒有工程備料款而產(chǎn)生的前期資金壓力緊張問題，加速工程資金回籠，間接贏得了經(jīng)濟(jì)效益。     </p><p>　　2.2.2風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：對總價(jià)包干工程，巧妙運(yùn)用不平衡報(bào)價(jià)方法，還有利于提高變更工程的贏利能力，降低風(fēng)險(xiǎn)。如對工程量清單中預(yù)測可能會(huì)不斷增加的項(xiàng)目，可適當(dāng)提高項(xiàng)目單價(jià)，對可能會(huì)不斷減少的項(xiàng)目，則可適當(dāng)降低項(xiàng)目單價(jià)。在

104、該工程投標(biāo)中，業(yè)主以暫定數(shù)量形式，按低裝修標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)，并納入投標(biāo)總報(bào)價(jià)中，但我們在分析時(shí)認(rèn)為業(yè)主有很大的可能會(huì)根據(jù)目前主流市場要求提高裝修標(biāo)準(zhǔn)，因此對初級裝修部分的報(bào)價(jià)作了適當(dāng)下調(diào)，工程開工后，業(yè)主根據(jù)市場調(diào)查提高裝修標(biāo)準(zhǔn)，全部改為精裝修，并另由專業(yè)裝修公司分包，由于我們投標(biāo)時(shí)已將此部分利潤轉(zhuǎn)移到結(jié)構(gòu)工程中，巧妙地避免了減少利潤的風(fēng)險(xiǎn)。   </p><p>　　總之，報(bào)價(jià)策略、技巧運(yùn)

105、用是否得當(dāng)，不僅影響施工企業(yè)能否中標(biāo)，而且影響企業(yè)在激烈競爭中能否生存和發(fā)展，企業(yè)只有不斷總結(jié)投標(biāo)報(bào)價(jià)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，才能不斷提高報(bào)價(jià)水平。</p><p><b>　　第五章、結(jié)束語</b></p><p>　　隨著我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)逐漸成熟,建筑市場的招標(biāo)投標(biāo)工作也取得了穩(wěn)步、有序、深入的發(fā)展，加強(qiáng)投標(biāo)管理對于建筑施工單位而言成了首要工作。投標(biāo)工作是個(gè)系統(tǒng)工程，企

106、業(yè)的各項(xiàng)工作相輔相成、互相關(guān)聯(lián)，要搞好投標(biāo)工作，企業(yè)就要投入一定的精良裝備，用好人才，抓好關(guān)鍵工作，理順同招標(biāo)人及有關(guān)單位、人員之間的關(guān)系，嚴(yán)格按照招標(biāo)文件的要求編好投標(biāo)文件，分析市場行情和競爭環(huán)境，做好投標(biāo)報(bào)價(jià)決策，同時(shí)還要做好施工生產(chǎn)工作和企業(yè)的其他工作。</p><p><b>　　主要參考文獻(xiàn)</b></p><p>　　1、 土木工程概預(yù)算與招投標(biāo)

107、 中國建材工業(yè)出版社 2010年</p><p>　　2、 工程項(xiàng)目管理 機(jī)械工業(yè)出版社 2010年</p><p>　　3、 土木工程項(xiàng)目管理 同濟(jì)大學(xué)出版社 2008年</p>

108、<p>　　4、投標(biāo)報(bào)價(jià)策略及投標(biāo)文件的編制 中國建材工業(yè)出版社 2008年 </p><p>　　5、《建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范》 中國計(jì)劃出版社 2008年</p><p>　　6、《 河南省建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)指引》河南省建設(shè)工程造價(jià)管理總站 2008年 &

109、lt;/p><p>　　7、《河南省建筑工程預(yù)算定額》上、下冊 中國計(jì)劃出版社 2008年</p><p>　　8、《中華人民共和國房屋建筑和市政工程標(biāo)準(zhǔn)施工招標(biāo)文件》 中國建筑工業(yè)出版社2010年</p><p>　　9、《中華人民共和國招投標(biāo)法》 中國方正出版社 20

110、11年</p><p><b>　　致 謝</b></p><p>　　至此，本次論文將畫上一個(gè)句號</p><p>　　首先要特別由衷感謝我的指導(dǎo)老師，在論文的選題，研究和寫作過程中得到了指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)，她以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)風(fēng)范和一絲不茍的敬業(yè)精神將使我受益終生。</p><p>　　在此也感謝我的領(lǐng)導(dǎo)、父母、同事、朋