芒街高爾夫中越邊境上的一顆璀璨明珠

1、<p>　　芒街高爾夫：中越邊境上的一顆璀璨明珠</p><p>　　察看越南的版圖，位于東部海岸線最北端的，是廣寧省的芒街市。與芒街一河之隔的，則是中國大陸最南端的沿海邊境城市――廣西壯族自治區(qū)東興市。兩市相鄰，形成了中國第三大陸地邊境口岸。連接兩岸關(guān)口的北侖河大橋上，每天車水馬龍，熙熙攘攘。今年以來，在來來往往的過客中，出現(xiàn)了許多背著高爾夫球包的人群，給傳統(tǒng)的邊民往來場景平添了一些現(xiàn)代生活的氣氛。作

2、為離中國邊境最近的外國高爾夫球場――幾乎跨在國境線上，芒街高爾夫吸引了大批中國高爾夫球友赴越打球。 </p><p>　　三年前，中國(香港)和越南廣寧有關(guān)出資方聯(lián)營投資建設(shè)越南芒街國際高爾夫球會。從項目規(guī)劃到建成并對外營業(yè)，只用了不到兩年的時間，創(chuàng)下佳績，成為越南聯(lián)營企業(yè)精誠合作的典范。近日，本刊記者就芒街高爾夫項目的開發(fā)建設(shè)和市場前景問題，采訪了芒街國際高爾夫球會總經(jīng)理陳光第先生。他曾經(jīng)在中國珠海經(jīng)濟特區(qū)從事

3、過金融、貿(mào)易、房地產(chǎn)開發(fā)等方面的工作，屬于中國經(jīng)濟特區(qū)早期開荒牛一類的人物，具有豐富的項目開發(fā)與運作經(jīng)驗。 </p><p>　　以下為本刊記者與陳光第的問答錄。 </p><p><b>　　投資芒街點石成金 </b></p><p>　　問：當初是怎么決定要在芒街搞高爾夫球場的，依據(jù)是什么? </p><p>　　答

4、：從政府的公告和統(tǒng)計數(shù)字來看，芒街是中國第三大陸地口岸(香港、澳門、芒街)，人口通行量很大。從歷史上看，北部灣經(jīng)濟圈，并不是現(xiàn)在才有的概念，歷史上早就形成了。過去由于國際國內(nèi)因素的影響，無法發(fā)揮優(yōu)勢。在中國和越南都處于發(fā)展的鼎盛時期，北部灣經(jīng)濟圈的作用開始顯現(xiàn)，不發(fā)展是不可能的。它必然要發(fā)展，而且，越南已經(jīng)把芒街看成是越南的深圳，這是有根據(jù)的，有文件證明。我們是從中國經(jīng)濟特區(qū)來的人，我們深刻地體會到，在這種環(huán)境之下，誰能夠捷足先登，誰就

5、能把握機遇。 </p><p>　　問：所謂捷足先登，是不是趁人家不懂這個項目的意義的時候就去做，以避免競爭? </p><p>　　答：不是。在越南，對高爾夫球場的投資是非常受歡迎的。 </p><p>　　越南中央政府和廣寧省政府對高爾夫的認識很充分。他們的高爾夫歷史很早，在法國殖民統(tǒng)治時期就已經(jīng)有高爾夫球場，是那些統(tǒng)治階層的高級官員出于自身的習(xí)慣性愛好創(chuàng)建的。

6、越南實施改革開放以來，他們發(fā)現(xiàn)高爾夫球場的確能吸引各地的高爾夫球愛好者和有經(jīng)濟實力的人來打球。所以他們渴望有人來投資高爾夫。 </p><p>　　問：就目前狀況而言，越南各地到芒街的交通并不是很便利，你們對市場的預(yù)測和評估的依據(jù)是什么? </p><p>　　答：我們的市場定位在三個方面：第一是大中國市場，包括中國港澳臺地區(qū)，第二是越南本國市場，第三是韓日市場。我們認為這三個市場都存在。

7、首先，珠江三角洲的人要到越南來打球，是很方便的。珠江三角洲幾乎占了中國高爾夫市場的一半，首先我們會有這個大客源的支持，而從珠江三角洲再擴大到港澳臺，也是很現(xiàn)實的。現(xiàn)在，實際的情況跟我們當時的認識是一致的，包括廣西也是，所以我們有信心。 </p><p>　　這個地方交通不便，是一個難點，也是賣點。對越南人來講，這是靠近中國友好鄰邦邊境的一個球場，他們會想到“我們來這里打球會碰到友好鄰邦的許多球友”，很自然地就會形

8、成一個交流平臺。同時它位于越南最北方，氣溫最低，盛夏期間比中國好多地方的溫度還低，海洋性氣候，是越南的避暑勝地，每年5月到10月，有好多越南中部和南部的人來此避暑，也就是說有很大的國內(nèi)市場。而交通條件正在迅速改善。 </p><p>　　國際市場方面，對韓國、日本來說，這里又是一個避寒的勝地。越南四季如春，客源一年四季是平衡的。 </p><p>　　我們講的這個賣點是越南最北端，是零公里

9、所在地。越南從北到南有兩千多公里的海岸線國道，我們是零公里起點。從旅游觀念來說，零公里是一個景點。無論是中國的旅游者還是越南的旅游者，還是外國到越南的旅游者，都感覺到這個零公里很神秘，都要來看看。 </p><p>　　問：也就是說芒街高爾夫是離中國最近的外國球場。 </p><p>　　答：是的，人們拍照的時候，就站在零公里起點的地方向中國方向照個相，在球場14洞。 </p>

10、<p>　　問：邊境因素對人員往來是否有所影響? </p><p>　　答：目前有一定的影響，隨著兩個國家的邊境事務(wù)的改善，會簡化。我對此持樂觀態(tài)度。比如說，廣西的汽車開過來不是沒有可能。歷史上都有邊民的往來。隨著環(huán)境和條件的改善，辦證過關(guān)手續(xù)會進一步加快。 </p><p>　　精誠合作　實現(xiàn)雙贏 </p><p>　　問：在項目實施過程中，當?shù)卣?/p>

11、的支持力度是不是很大? </p><p>　　答：是的。你一旦提出建設(shè)球場，他們就會意識到這是一個經(jīng)濟平臺，可以引來很多發(fā)展機遇。他們的認知很充分。 </p><p>　　在我們建設(shè)球場的過程中，省政府和國家國務(wù)院都很關(guān)心，2004年一申辦他們很快就批了，而且非常關(guān)心球場什么時候組織籌建班子，希望盡快把球場建起來，我們很快就組建了班子。 </p><p>　　問：在

12、規(guī)劃、征地等等環(huán)節(jié)當中有什么問題嗎? </p><p>　　答：在這些環(huán)節(jié)當中，我們邊規(guī)劃，邊申報，他們非常照顧我們，只要有真正好的設(shè)計圖紙，即使手續(xù)一時半會辦不了這么快，他們都很照顧，一邊開工一邊辦手續(xù)。 </p><p>　　越南國家領(lǐng)導(dǎo)人和廣寧省的領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)常來視察。他們在視察過程中會問我們有沒有什么困難?當我們大膽如實地講出困難時，他們非常認真地記錄下來，一件件幫我們?nèi)ソ鉀Q，他們真的

13、做得到。國家領(lǐng)導(dǎo)人不是一般的領(lǐng)導(dǎo)人啊，他們都有這種姿態(tài)，都是毫不猶豫的。我們肯定碰到過困難，有些個別地方政府機構(gòu)，為了自身的利益，給我們設(shè)置一些障礙，造成困難，我們敢如實向上級領(lǐng)導(dǎo)部門反應(yīng)，他們很認真地聽取去解決。 </p><p>　　問：在這個過程當中牽涉到農(nóng)民的具體利益時，怎么處理? </p><p>　　答：當?shù)剞r(nóng)民的具體利益，由當?shù)卣M織的一個機構(gòu)來處理，一個聯(lián)合機構(gòu)來為你辦理

14、農(nóng)民的事情。他們很努力的。 </p><p>　　我們跟當?shù)卣呛献鞯?，政府派了一個官員來當副總經(jīng)理，他不再兼任政府的職務(wù)，具體來幫我們辦理有關(guān)的手續(xù)。 </p><p>　　至于我們該給農(nóng)民的征地補助，都是及時支付，沒出現(xiàn)什么問題。 </p><p>　　問：總的來說，當?shù)卣腿罕妼@個項目是歡迎還是反對? </p><p>　　答：歡

15、迎。我們建球場的許多勞動力是從當?shù)卣衅傅?，有的是正式員工，有的是臨時工。當?shù)厥姓^(qū)政府經(jīng)常和我們溝通聯(lián)系，是一個不錯的環(huán)境。他們認為建成高爾夫球場，對芒街的茶古旅游區(qū)是一個核心旅游項目，可以帶動旅游，促進經(jīng)濟的發(fā)展。他們很清楚地認識到，這是一個高爾夫球場，還是一個經(jīng)濟交往的平臺。 </p><p>　　在越南各方的精誠合作之下，這個項目進展很順利。2005年7月份我們開始搞土方，2006年底已經(jīng)種好草了，可以

16、打球了。這個進度大家有目共睹，所以我們被越南政府評為優(yōu)秀單位。 </p><p>　　尊重“三情”　忠誠項目 </p><p>　　(記者按：高爾夫在中國的發(fā)展只有20多年歷史，屬于“引進項目”。如今芒街高爾夫球場的建設(shè)，從施工到管理， 全部是由中國工程技術(shù)和管理人員負責(zé)組織和實施，球場建造質(zhì)量達到國際一流水平?？梢哉f，他們率先實現(xiàn)了中國高爾夫球場施工技術(shù)的“出口”，實現(xiàn)了歷史性的突破)

17、 </p><p>　　問：在越南，有韓國人、日本人、中國臺灣人搞的球場，中國大陸人搞的球場在競爭上有實力嗎? </p><p>　　答：對中國的好多技術(shù)，越南都是認可的，特別是近幾年來，中國改革開放以后取得的經(jīng)濟成果，他們很贊同，也在研究怎樣吸取中國的成功經(jīng)驗。中國的專家來建設(shè)高爾夫球場，他們也認為是應(yīng)該的。毫無疑問，我們的這批專家都是從中國成功的球場里挑出來的，都有十幾年的專業(yè)經(jīng)驗。

18、</p><p>　　現(xiàn)在事實證明了我們辦高爾夫球場并不差，華人(包括中國大陸、港澳臺和海外)在這個國家表現(xiàn)是比較良好的。華人對越南政府的守法和尊重，對越南民眾的感情，比其他國家都深。我們?nèi)A人是很勤勞的，辦事速度非常驚人，很快。每一位經(jīng)營者都這么說。 </p><p>　　問：在這里工作的華人員工，來自四面八方，怎樣讓他們?nèi)谌氲竭@個項目當中去? </p><p>　

19、　答：這個我們要學(xué)習(xí)，首先要學(xué)習(xí)和了解越南的國情、民情、實情，我們稱之為“三情”。其次我們很重視對華人的教育，我們非常強調(diào)除了越南本國員工，還要團結(jié)國外的員工，因為我們公司的員工是一體的，國外的員工要靠我們國外的高級員工去管理教育，教他們充分尊重民情、國情、實情。這個一定要做到。我們?nèi)A人在異國他鄉(xiāng)謀生，我們還要辦事，我們要繼承和發(fā)揚華人的優(yōu)良傳統(tǒng)。 </p><p>　　同時我們也非常重視對越南本國員工的管理教育

20、。 </p><p>　　問：怎么管理教育? </p><p>　　答：越南的員工有高層、中層、基層，對高層的，你要尊重“三情”，你尊重他，他也尊重你。在這個基礎(chǔ)上，我們向他提出要求，要越南的員工幫助我們?nèi)ス芾砗徒逃帽緡膯T工。我們這個公司是越南本國的公司，應(yīng)該去團結(jié)外國人，要從這個角度去教育。如果我們不能團結(jié)好外國人，我們就不能成功。這是站在越南本國高層員工的角度，和他們討論問題。這個

21、崗位角度的互換非常重要。他們經(jīng)常有誤會，因為“三情”不同，外國人對“三情”的理解始終不深透，所以你說出來的話辦的事總是互相之間有誤解和沖突，這些誤解和沖突是必然存在的，但是必須要及時解決。每解決一次，層次就提高一次，他們雙方的關(guān)系就更緊密一步。 </p><p>　　我在中國是一個老共產(chǎn)黨員，是一個領(lǐng)導(dǎo)干部，越南政府派來的也是領(lǐng)導(dǎo)干部，等于是我的下輩，但是我辦事時時刻刻都是為越南辦好事情，他們非常認同我是實實在在

22、地為越南辦公事。 </p><p>　　問：你和你的越南同事關(guān)系如何? </p><p>　　答：我曾經(jīng)對越方的副總經(jīng)理說：“越南政府派你來做什么事的，你要充分認識清楚，你的任務(wù)是在這個位置上，監(jiān)督外方來的總經(jīng)理，到底是不是忠誠于公司的利益，你是來盯著我的，有沒有做到這條?”我也時時刻刻責(zé)問自己有沒有做到這點。我做不到，就不是一個優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人。我既然是一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，就是代表雙方的，而