黑馬評(píng)科通芯城

1、<p><b>　　黑馬評(píng)科通芯城</b></p><p>　　元器件種類應(yīng)該更全 </p><p>　　過(guò)去要買元器件，我們會(huì)去阿里巴巴，在那兒能找到大部分元器件，但它的品質(zhì)得不到保證。我也不知道那些店鋪是不是飛思卡爾的授權(quán)經(jīng)銷商，再說(shuō)“皇冠”信用也可以刷嘛，咱們不太了解到底可不可信。阿里巴巴的價(jià)格也貴，有時(shí)能貴好幾倍。 </p><

2、p>　　實(shí)在著急的時(shí)候，我們會(huì)去中關(guān)村的貿(mào)易商那兒買，但也就是測(cè)試用。中關(guān)村的貨也有質(zhì)量問(wèn)題，而且大品牌的東西不一定有現(xiàn)貨。 </p><p>　　這幾個(gè)渠道都沒(méi)有技術(shù)支持。我們有時(shí)需要代理商或者原廠支持下，它們比我們更了解元器件的性能。有些代理商能覆蓋到我們這種創(chuàng)業(yè)公司，有些覆蓋不了。實(shí)話實(shí)說(shuō)，這個(gè)是看關(guān)系。 </p><p>　　阿里巴巴上的產(chǎn)品有標(biāo)價(jià)，但沒(méi)什么用，因?yàn)殡娮釉骷?/p>

3、都是階梯標(biāo)價(jià)。直接給一個(gè)多少量、多少錢的指導(dǎo)價(jià)比較好，我們報(bào)價(jià)時(shí)就會(huì)有據(jù)可依。我們現(xiàn)在通過(guò)朋友的介紹從高通買。 </p><p>　　我們需要品質(zhì)的保證，也希望采購(gòu)時(shí)能有個(gè)指導(dǎo)價(jià)。我去科通芯城的網(wǎng)站查了下，那兒沒(méi)有我們要用的芯片。如果科通芯城的元器件種類再全一點(diǎn)，后期的技術(shù)支持更系統(tǒng)一些，我們肯定會(huì)選擇它。 看來(lái)是個(gè)資金平臺(tái) </p><p>　　代采、代購(gòu)、代加工在深圳是個(gè)很成熟的行業(yè)

4、，出現(xiàn)都已經(jīng)十幾年了，我覺(jué)得科通芯城的優(yōu)勢(shì)是把大家都聚了起來(lái)。我認(rèn)為它與其他同行的區(qū)別就是，科通芯城的元器件是正品的可能性更大。我會(huì)讓我的采購(gòu)去它的網(wǎng)站上看看，有合適的就買?？仆ㄐ境沁@個(gè)生意可以變成一個(gè)偉大的事業(yè)。要賺到錢，沒(méi)問(wèn)題，還可以幫助到中小企業(yè)發(fā)展。 </p><p>　　我創(chuàng)業(yè)七八年了，和老供應(yīng)商已經(jīng)做了很多年生意，相互之間的信任度很高。我要走科通芯城的渠道，得把我所有的采購(gòu)體系都換一遍。我每年的采購(gòu)額

5、超過(guò)400萬(wàn)，對(duì)我的量而言，科通芯城省的錢不多，還會(huì)把現(xiàn)有的流程打斷。一兩塊美金的芯片，我在淘寶上幾千片地買，和科通芯城幾百萬(wàn)地買，單價(jià)也就相差不會(huì)超過(guò)5毛人民幣。 </p><p>　　來(lái)黑馬營(yíng)上課前，我沒(méi)聽(tīng)過(guò)科通芯城的名字。我感覺(jué)科通芯城的商業(yè)模式更多的是一個(gè)資金平臺(tái)，它要的是未來(lái)?？仆ㄐ境峭ㄟ^(guò)這種模式把上下游都摸熟后，應(yīng)該還有別的模式出來(lái)。 </p><p>　　它的上游都是臺(tái)灣和美

6、國(guó)的大公司，幾乎沒(méi)有中國(guó)大陸的芯片廠，可能大陸供應(yīng)商也就是提供一些電阻、電感之類的外圍元器件。科通芯城量大的時(shí)候，和上游好談條件，返點(diǎn)會(huì)很快。20%的大晶圓廠，科通芯城可能會(huì)給賬期，剩下的小廠它就不給賬期。這樣，科通芯城收了下游的現(xiàn)金，給人發(fā)貨，但錢不給小晶圓廠。這個(gè)錢越聚越多，就可以拿去干點(diǎn)別的。 </p><p>　　不過(guò)，每個(gè)人對(duì)生意的理解都不一樣。到康總（康敬偉）那個(gè)層面，他的理解應(yīng)該透徹得多。 憑什么取

7、代別人？ </p><p>　　肯定有人需要科通芯城。比如在北京做硬件的人，如果沒(méi)有硬件基礎(chǔ)，科通芯城告訴創(chuàng)業(yè)者：你可以來(lái)我這里對(duì)接。但我認(rèn)為這種客戶數(shù)量有限。資深一點(diǎn)的做硬件的人，基本上都能在深圳找到資源，我覺(jué)得不是很難找。 </p><p>　　我們?nèi)ツ甑牟少?gòu)額差不多超過(guò)一億元。我們真不算是特別大的客戶，但是我們都能跟原廠直接合作。我創(chuàng)業(yè)九年，差不多花了三四年時(shí)間達(dá)到目前這種資源狀態(tài)

8、，可能還有人比我更快，這要看人的交際能力。 </p><p>　　華強(qiáng)北不是中小企業(yè)購(gòu)買IC元器件的主要渠道，那邊大部分都不是正品，只是個(gè)貪便宜的地方。真正的創(chuàng)業(yè)者有誰(shuí)會(huì)在那邊采購(gòu)呢？ </p><p>　　我認(rèn)為科通芯城賣芯片的業(yè)務(wù)對(duì)中小企業(yè)來(lái)講不是太實(shí)用。第一，它的產(chǎn)品線非常不全。第二，小公司不是只需要硬件就完了，還需要工程師隊(duì)伍去服務(wù)。但芯片有這么多品類，你如果都要服務(wù)好，你要建立多

9、大、多強(qiáng)的隊(duì)伍？ </p><p>　　每個(gè)IC元器件廠商都有嚴(yán)格的線下代理體系，而且都已經(jīng)做了很多年了，科通芯城怎么去搶別人的飯碗？它憑什么一下取代別人，完成這種重度垂直？它可能會(huì)搶到一些份額，但傳統(tǒng)的代理體系沒(méi)有那么容易被摧毀。像科通芯城這種貿(mào)易型的公司，40億的銷售額在IC元器件這個(gè)行業(yè)算是比較小的，很多大代理商也有這個(gè)規(guī)模，類似大聯(lián)大（臺(tái)灣企業(yè)，從事元器件分銷）。很多時(shí)候原廠的資源是稀缺的，人家為什么要給

10、你？所有的IC原廠都需要代理商有備貨能力，而備貨是個(gè)壓力非常大的活兒，科通芯城有多少資金來(lái)干這個(gè)活兒？ </p><p>　　在點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的細(xì)分領(lǐng)域，科通芯城可能會(huì)有一些突破，全面的突破我認(rèn)為不一定行，但我也很期待?？悼傇诤隈R營(yíng)講課時(shí)沒(méi)解答我的很多疑問(wèn)，我想去拜訪他。 價(jià)格和交期很重要 </p><p>　　我覺(jué)得科通芯城的商業(yè)模式對(duì)于傳統(tǒng)的芯片代理商來(lái)講是一個(gè)很大的創(chuàng)新和突破，它其實(shí)是把代

11、理商的角色搬到了網(wǎng)上。比如科通芯城不是公開(kāi)標(biāo)價(jià)，而是注冊(cè)后需要什么東西，填一個(gè)表發(fā)給它，它后臺(tái)就會(huì)有人去按照你的需求組織不同廠家的芯片，然后再統(tǒng)一報(bào)價(jià)。這就是代理商的操作手法，只不過(guò)原來(lái)是通過(guò)電話、傳真、郵件，現(xiàn)在科通芯城是在網(wǎng)上做這個(gè)事。科通芯城做大后，會(huì)壓迫到一些小代理商。 </p><p>　　對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)科通芯城有吸引力，大家希望能夠買到便宜的正品元器件。產(chǎn)品庫(kù)不全很正常，半導(dǎo)體行業(yè)太大了，怎么可能做到

12、像一個(gè)百貨公司一樣，所有的產(chǎn)品都有呢？我們的投影儀需要兩百多種元器件，沒(méi)有任何一個(gè)供應(yīng)商能夠提供所有產(chǎn)品。 </p><p>　　價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力、能及時(shí)供貨，這兩點(diǎn)對(duì)中小企業(yè)來(lái)講很重要。中小企業(yè)的需求沒(méi)有那么強(qiáng)的計(jì)劃性，所以不可能等很久。在黑馬營(yíng)上課時(shí)我問(wèn)康總：您不可能做到零庫(kù)存吧？他說(shuō)不是沒(méi)有庫(kù)存，而是減小了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。能夠在價(jià)格和交期這兩個(gè)點(diǎn)上服務(wù)好中小客戶，就足以做到很大的規(guī)模了。 </p>&l

13、t;p>　　我已經(jīng)安排了我的采購(gòu)去科通芯城注冊(cè)，然后發(fā)詢價(jià)單。我會(huì)比較它跟我現(xiàn)有供應(yīng)商的報(bào)價(jià)、服務(wù)的差距。如果科通芯城有優(yōu)勢(shì)，我會(huì)從它這里采購(gòu)；如果它沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，我還會(huì)從原來(lái)的經(jīng)銷商那里采購(gòu)。 為客戶提供全方案 </p><p>　　有很多創(chuàng)業(yè)者想做些事情，但他們只有一個(gè)idea，并沒(méi)有能力把整個(gè)供應(yīng)鏈做出來(lái)。所以科通芯城相當(dāng)于提供了一個(gè)全方案，不僅能把你的包裝、想法做出來(lái)，還能幫你延展。 </p&g

14、t;<p>　　我們企業(yè)只面向醫(yī)院生產(chǎn)設(shè)備，采購(gòu)還沒(méi)有過(guò)萬(wàn)，比較精準(zhǔn)。一般的采購(gòu)是我們自己出設(shè)計(jì)和方案，再下放到代工廠去做。核心的原器件一般都是我們自己采購(gòu)，去網(wǎng)上或去深圳那邊下單。我們走過(guò)很多彎路，也遇到一些難題，如果采購(gòu)到質(zhì)量不太好的元器件，錢是小事，但會(huì)耽誤很多研發(fā)時(shí)間。 </p><p>　　我覺(jué)得科通芯城做了一件很好的事情，它讓我們知道采購(gòu)的這些東西中，哪些更適合市場(chǎng)體系?？仆ㄐ境窍艘?/p>

15、些信息不對(duì)稱的情況，是一件功德無(wú)量的事情。 </p><p>　　目前在市面上我還沒(méi)有看到類似科通芯城的企業(yè)。但我比較擔(dān)心的是他們對(duì)下游資源的把握能力，這里面可能會(huì)有一些競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)在科通芯城接觸的企業(yè)還比較小，如果像我們這樣的創(chuàng)業(yè)者一旦把量做起來(lái)之后，這個(gè)供應(yīng)鏈會(huì)非常龐大，科通芯城應(yīng)該如何把控對(duì)資源的獲?。慨?dāng)他們把市場(chǎng)做到一定規(guī)模后，肯定會(huì)面臨這個(gè)問(wèn)題。 </p><p>　　至于未來(lái)的合作