農(nóng)資電商一個需要勇敢探索的模式

1、<p>　　農(nóng)資電商：一個需要勇敢探索的模式</p><p>　　近年來，隨著信息化、全球化、市場化和城鎮(zhèn)化的深入發(fā)展，傳統(tǒng)的農(nóng)資市場格局也發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變。農(nóng)資行業(yè)中產(chǎn)、供、銷等各環(huán)節(jié)的渠道和市場空間更加趨于扁平化，正處于轉(zhuǎn)型期的農(nóng)資行業(yè)不得不開始對流通手段進(jìn)行創(chuàng)新與變革。雖然農(nóng)資電商有著廣闊的市場前景，但從目前來看，南于物流體系和目標(biāo)群體的特殊性等原因，這條營銷之路也并不好走。如何能在一個集生產(chǎn)貿(mào)易

2、為一體、兼具批發(fā)、零售業(yè)態(tài)的傳統(tǒng)企業(yè)走通電子商務(wù)這條路，是擺在每個農(nóng)資人面前的問題。 </p><p>　　電商本質(zhì)：以顧客為中心 </p><p>　　讓我們想象一個畫面：未來農(nóng)資電子商務(wù)的推出，在線上使信息檢索和篩選變得簡單快捷。能夠讓河南一個農(nóng)民顧客、用戶、種植戶在電腦前或手機上用最短的時間內(nèi)選擇到合適的化肥產(chǎn)品，并能在最近的地方要求送貨上門，實現(xiàn)“產(chǎn)銷對接”，讓他能夠享受到出廠價的

3、優(yōu)惠，并且能得到來自大型農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)銷商更直接的技術(shù)服務(wù)。 </p><p>　　隨著電商的興起，交易中的信息不對稱無疑開始消弭。消費者的話語權(quán)與地位隨著信息和價格的透明越來越強，這種情況迫使整個零售業(yè)從以商品為中心轉(zhuǎn)向以顧客為中心的導(dǎo)向，重塑經(jīng)營之道。 </p><p>　　互聯(lián)網(wǎng)零售本質(zhì)上是運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提升零售的核心競爭力，并最終體現(xiàn)在供應(yīng)鏈、物流和用戶體驗上。 </p&g

4、t;<p>　　未來電子商務(wù)發(fā)展，商務(wù)的權(quán)重會加大，傳統(tǒng)零售企業(yè)走電商之路后勁會更足，因為其對供應(yīng)鏈的把控能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過互聯(lián)網(wǎng)公司。 </p><p>　　我們看到，電商的本質(zhì)應(yīng)該是以顧客為中心的盈利模式，在整個交易過程中，顧客感受服務(wù)（線上線下）的優(yōu)劣是交易達(dá)成的關(guān)鍵，保障條件是企業(yè)的品牌、產(chǎn)品的功效和送達(dá)及時等等。 </p><p>　　頂層設(shè)計：要有戰(zhàn)略性和創(chuàng)新精神 &

5、lt;/p><p>　　農(nóng)資電商沒有成功經(jīng)驗可借鑒，業(yè)內(nèi)部分電商先行者，誠然具有其他人無法比擬的行業(yè)基礎(chǔ)、渠道優(yōu)勢和產(chǎn)品基礎(chǔ)。但就從事電子商務(wù)還是面臨許多現(xiàn)實障礙，如：顧客（農(nóng)民）在線上的理解和操作能力、產(chǎn)品不同于快銷品的特殊性、線下渠道的非自營性、傳統(tǒng)交易的賒銷以及廠商和渠道的利益現(xiàn)狀等等。 </p><p>　　沒有借鑒有時也是好事，企業(yè)的真正對手其實是自己，認(rèn)識自己有時比認(rèn)識市場和對手更

6、重要，特別在企業(yè)引進(jìn)電商業(yè)務(wù)這樣重大的轉(zhuǎn)型決策面前，從自身出發(fā)，著眼長遠(yuǎn)，以用戶的體驗為核心要素進(jìn)行精準(zhǔn)的模式定位和系統(tǒng)前瞻的流程設(shè)計，是戰(zhàn)略的根本。 </p><p>　　縱觀國內(nèi)電商在起步階段，不外乎有以下幾種發(fā)展模式：企業(yè)招募閉隊，自己開發(fā)；企業(yè)在原有管理系統(tǒng)上，升級對接電商；企業(yè)利用專業(yè)的電商開發(fā)系統(tǒng)，自己組建；企業(yè)利用現(xiàn)有知名日用品電商，借力嘗試；企業(yè)合力發(fā)展，探索電子商務(wù)新渠道。在整體平臺的結(jié)構(gòu)設(shè)計上

7、，企業(yè)應(yīng)該總體規(guī)劃，分步實施，根據(jù)長遠(yuǎn)目標(biāo)，夯實地基。 </p><p>　　比如某大型企業(yè)未來業(yè)務(wù)做到1000億，應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)劃將復(fù)雜的現(xiàn)狀通過科學(xué)的方法抽絲剝繭般地簡單化、抽象化、條理化，運用先進(jìn)實用的網(wǎng)上科技手段，有針對性地將B2B、B2C模式（包括布局渠道領(lǐng)域、拓展商品類別、服務(wù)用戶群分等等）按該企業(yè)的行業(yè)基礎(chǔ)、產(chǎn)品特點和交易特色（全國、區(qū)域）進(jìn)行定制設(shè)計，呈現(xiàn)出符合該企業(yè)個性優(yōu)勢的電子商務(wù)線上流程。 &

8、lt;/p><p>　　與上述相比，整合資源、渠道，趕人上線，送貨到門的線下運營工作更具挑戰(zhàn)性。這個挑戰(zhàn)，是時代所賦予所有傳統(tǒng)企業(yè)的壓力。所謂船大難掉頭，越是歷史上比較成功、規(guī)模比較大的企業(yè)，其轉(zhuǎn)型越發(fā)艱難，越發(fā)需要理論創(chuàng)新和實踐創(chuàng)新?；诨ヂ?lián)網(wǎng)電子商務(wù)的意義，就是直接面對顧客，直接面對顧客不一定是直接向用戶銷售商品，而是擁有用戶的信息和互動，讓用戶信息成為我們的最大數(shù)據(jù)資產(chǎn)和行動指南。 </p>&l

9、t;p>　　在這里引入一個新的概念――事業(yè)伙伴。這是一次概念創(chuàng)新，也是彎道加速的助力器。因為像前面舉例所講的某大型企業(yè)作為一個傳統(tǒng)的批發(fā)商，沒有像蘇寧、國美具有大量的線下實體店，在引入電商之際，沒有大量隸屬于自己的零售商來承擔(dān)繁雜的線下商務(wù)工作，也沒有隸屬于自己成熟的物流配送系統(tǒng)來完成線下的送貨服務(wù)工作，于是乎回歸傳統(tǒng)優(yōu)勢和行業(yè)基礎(chǔ)進(jìn)行挖掘創(chuàng)新，將企業(yè)過去大量的區(qū)域（縣、鄉(xiāng)、村）經(jīng)銷商用共創(chuàng)價值、共享利益新的視角和要求進(jìn)行改造，發(fā)

10、展成企業(yè)的事業(yè)伙伴，“事業(yè)”體現(xiàn)在利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，快速擴大與他們的合作規(guī)模，釋放他們更大的能力，提升他們更大的價值，最終實現(xiàn)企業(yè)直接面對農(nóng)資產(chǎn)品的消費者這個目標(biāo)，推動農(nóng)資電商業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展，企業(yè)成功轉(zhuǎn)型。 </p><p>　　整合資源：渠道是農(nóng)資電商業(yè)務(wù)成功關(guān)鍵 </p><p>　　對于企業(yè)而言，應(yīng)該直接對接客戶，降低對渠道商的需求，從而降低產(chǎn)品的中間費用，實現(xiàn)利潤最大化。此外，在電子

11、商務(wù)平臺上，大企業(yè)的品牌形象能夠得到更直接地宣傳，對于提高市場占有率更有力度；電子商務(wù)提供的是一個公開透明的平臺，可以實現(xiàn)產(chǎn)品的可追溯，不僅能有效避免侵權(quán)，還可以促進(jìn)公平競爭，有利于行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。然而這個畫面能夠成真是因為有無數(shù)事業(yè)伙伴在全國各地為訂單做服務(wù)支撐。因此，改造經(jīng)銷商，發(fā)展事業(yè)伙伴是農(nóng)資電商B2C線下準(zhǔn)備的重點工作，在開展這項工作前，必須要對事業(yè)伙伴的定義和功能有一個明確理解和把握，并按此標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行工作開展。下面以一個事

12、業(yè)伙伴――山東X縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司為例進(jìn)行分析。 </p><p>　　該公司是由原來X縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司改制轉(zhuǎn)換，保留原來經(jīng)營人員重新設(shè)立的股份公司，公司經(jīng)營人員13人，外聘兩名農(nóng)藝師常年進(jìn)行巡回農(nóng)化服務(wù)，提供免費測土、免費咨詢、免費配方服務(wù)。公司在X縣縣城擁有2萬噸的化肥倉庫，自有10噸配貨車20輛，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋本縣各鄉(xiāng)村，代理云天化、三方復(fù)合肥，直接從事化肥零售業(yè)務(wù)，年銷售各類化肥25000噸，是當(dāng)?shù)劁N